Prijs is een belangrijke factor bij het verkopen van elk product, maar kan vooral lastig zijn voor sokken omdat ze vaak per dozijn worden gekocht. Het is moeilijk om winst te maken op 12 paar sokken als je $ 10 – $ 15 per paar in rekening brengt. De productiekosten van zoveel sokken worden zeer snel onbetaalbaar hoog, omdat het zoveel tijd en arbeid kost om ze te produceren.
Iemand zei ooit dat als je iets goedkoops koopt, je krijgt waar je voor betaalt, maar als je iets duurs koopt, dan betaalt iemand anders ervoor. Wat betreft het verdienen van geld, is de waarheid dat sokkenfabrikanten het zich niet kunnen veroorloven om $ 30 per paar in rekening te brengen, omdat er geen winst zou zijn bij het verkopen van de extra 6 paar
Dus hoe slaagt iemand erin om goedkope sokken te verkopen?
Het antwoord is simpel: goedkope sokken zijn net zo duur om te produceren als de duurdere, hoogwaardige sokken. Het verschil is dat in plaats van te worden geadverteerd voor hun kwaliteiten, ze gewoon worden gekocht door degenen die iets minder willen dan sokken van topkwaliteit tegen slechts iets lagere prijzen.
Zo werkt het. Veel mensen beschouwen “goedkoop” alles als hetzelfde als slechte kwaliteit, maar dit is niet altijd waar. Als je een paar goedkope katoenen sokken koopt voor $ 5, is de kans groot dat ze op vrijwel dezelfde manier zijn gemaakt als je gekoesterde designersokken die 10x zoveel kosten – dus wat is het verschil? Het prijskaartje!
Niemand wil meer dan $ 50 of zelfs $ 20 betalen voor een paar sokken, maar niemand wil ook goedkoop zijn. Veel mensen nemen liever genoegen met een paar van $ 5 dat net zo goed werkt als het paar van $ 20 en hen geld bespaart. Dit is hoe sokkenfabrikanten erin slagen om “goedkope” sokken te verkopen en toch winst te maken – en het gaat niet om het verkopen van goederen van lage kwaliteit
Omdat klanten hogere prijzen meestal associëren met een hogere kwaliteit, gaan veel klanten er automatisch van uit dat alle lager geprijsde opties inferieur zijn aan duurdere opties. Fabrikanten profiteren van deze veronderstelling door producten aan te bieden tegen goedkopere tarieven dan hun concurrenten die sokken van hoge kwaliteit maken. Voor de onwetende koper zien deze goedkope opties er misschien toch niet zo’n goede deal uit; maar in werkelijkheid zijn ze gemaakt met dezelfde materialen en technieken als de duurdere opties
De uitzondering op deze regel is wanneer een bedrijf sokken maakt en adverteert als ‘goedkoop’. Old Navy verkoopt bijvoorbeeld katoenen sokken voor $ 2 per paar. Ze beweren niet dezelfde kwaliteit te bieden als Ralph Lauren of andere designermerken, maar ze rekenen nog steeds meer dan $ 1 per paar. Dit komt omdat hun klanten begrijpen dat $ 2 per paar goedkoop betekent en niet veel verwachten in termen van duurzaamheid of esthetische aantrekkingskracht.
Ontwerpers zoals Polo Ralph Lauren verkopen “dure” sokken die mensen bereid zijn te kopen omdat ze geloven dat er een verschil in kwaliteit is tussen hen en goedkopere sokken; al is het maar hier en daar een extra laagje vulling (wat ook terug te vinden is in de goedkopere opties)
Prijs is een belangrijke factor bij de verkoop van elk product
Vooral kleding en accessoires zoals sokken. Hoewel dure sokken er voor sommige klanten aantrekkelijker uitzien, is het moeilijk voor fabrikanten om winst te maken wanneer ze meer dan $ 25 per paar in rekening brengen. De kosten van het produceren van dure sokken worden zeer snel onbetaalbaar hoog, omdat de meeste stijlen niet op geautomatiseerde machines kunnen worden geproduceerd; zowel snijden als naaien vereisen menselijke arbeid die geld kost. Omdat klanten hogere prijzen meestal associëren met hogere kwaliteit, gaan veel klanten er automatisch van uit dat alle lager geprijsde opties inferieur zijn aan duurdere opties – maar dit is niet altijd waar. Fabrikanten profiteren van deze veronderstelling door producten aan te bieden tegen goedkopere tarieven dan hun concurrenten die sokken van hoge kwaliteit maken. Het maakt niet uit dat de duurdere sokken superieur zijn in kwaliteit of ontwerp – ze kosten gewoon te veel om te produceren voor het bedrijf om winst te maken.
Conclusie
Veel van deze productietrucs worden achter de schermen gedaan, dus je ziet ze misschien niet, zelfs niet als je goedkopere sokken koopt. Dit betekent dat het belangrijk is voor kopers om weloverwogen beslissingen te nemen in plaats van alleen de goedkoopste optie te kiezen. Door te begrijpen hoe fabrikanten hun prijzen laag houden, kunt u geweldige deals krijgen voor producten van hoge kwaliteit zonder dat dit ten koste gaat van duurzaamheid of stijl.
