Цена является важным фактором при продаже любого продукта, но может быть особенно сложной для носков, потому что их часто покупают десятки. Трудно получить прибыль на 12 парах носков, когда вы берете 10-15 долларов за пару. Стоимость изготовления такого количества носков становится непомерно высокой очень быстро, так как для их производства требуется так много времени и труда.
Кто-то однажды сказал, что если вы покупаете что-то дешевое, вы получаете то, за что платите, но если вы покупаете что-то дорогое, то кто-то другой платит за это. Что касается зарабатывания денег, правда в том, что производители носков не могут позволить себе взимать 30 долларов за пару, потому что не будет никакой прибыли от продажи дополнительных 6 пар.
Так как же кому-то удается продавать дешевые носки?
Ответ прост: дешевые носки так же дороги в производстве, как и более дорогие, высококачественные носки. Разница в том, что вместо того, чтобы рекламироваться за их качества, их просто покупают те, кто хочет чуть меньше, чем высококачественные носки, по чуть более низким ценам.
Вот как это работает. Многие люди считают, что «дешевое» что-то такое же, как низкое качество, но это не всегда так. Если вы покупаете пару дешевых хлопчатобумажных носков за 5 долларов, скорее всего, они были сделаны во многом так же, как ваши заветные дизайнерские носки, стоящие в 10 раз дороже — так в чем же разница? Ценник!
Никто не хочет платить более 50 или даже 20 долларов за пару носков, но никто не хочет быть дешевым. Многие люди предпочли бы согласиться на пару за 5 долларов, которая работает так же хорошо, как пара за 20 долларов, и экономит им деньги. Именно так производителям носков удается продавать «дешевые» носки и при этом получать прибыль — и это не предполагает продажу товаров низкого качества.
Поскольку клиенты обычно связывают более высокие цены с более высоким качеством, многие клиенты автоматически предполагают, что все более дешевые варианты уступают более дорогим. Производители пользуются этим предположением, предлагая продукты по более низким ценам, чем их конкуренты, которые делают высококачественные носки. Для неосведомленного покупателя эти дешевые варианты могут выглядеть не так уж и хорошо; но на самом деле они сделаны с использованием тех же материалов и методов, что и более дорогие варианты.
Исключением из этого правила является ситуация, когда компания производит и рекламирует носки как «дешевые». Например, Old Navy продает хлопчатобумажные носки по 2 доллара за пару. Они не претендуют на то, чтобы предлагать такое же качество, как Ralph Lauren или другие дизайнерские бренды, но они по-прежнему взимают более 1 доллара за пару. Это связано с тем, что их клиенты понимают, что 2 доллара за пару означают дешево, и не ожидают многого с точки зрения долговечности или эстетической привлекательности.
Дизайнеры, такие как Polo Ralph Lauren, продают «дорогие» носки, которые люди готовы купить, потому что считают, что между ними есть разница в качестве и более дешевыми носками; даже если это просто дополнительный слой набивки здесь и там (который также можно найти в более дешевых вариантах)
Цена является важным фактором при продаже любого товара
Особенно одежда и аксессуары, такие как носки. Хотя дорогие носки могут выглядеть более привлекательными для некоторых клиентов, производителям трудно получить прибыль, когда они взимают более 25 долларов за пару. Стоимость изготовления дорогостоящих носков становится непомерно высокой очень быстро, поскольку большинство стилей не могут быть изготовлены на автоматизированных машинах; как кройка, так и шитье требуют человеческого труда, который стоит денег. Поскольку клиенты обычно связывают более высокие цены с более высоким качеством, многие клиенты автоматически предполагают, что все более дешевые варианты уступают более дорогим, но это не всегда так. Производители пользуются этим предположением, предлагая продукты по более низким ценам, чем их конкуренты, которые делают высококачественные носки. Не имеет значения, что более дорогие носки превосходят ни по качеству, ни по дизайну — они просто стоят слишком дорого для компании, чтобы получить прибыль.
Заключение
Многие из этих производственных трюков выполняются за кулисами, поэтому вы можете их не увидеть, даже если покупаете более дешевые носки. Это означает, что покупателям важно принимать обоснованные решения, а не просто выбирать самый дешевый вариант. Понимая, как производители держат свои цены на низком уровне, вы можете получить отличные предложения на высококачественную продукцию, не жертвуя долговечностью или стилем.
