Ціна є важливим фактором у продажу будь-якого продукту, але може бути особливо складним для шкарпеток, тому що вони часто купуються десятком. Важко отримати прибуток на 12 парах шкарпеток, коли ви стягуєте $ 10 – $ 15 за пару. Вартість виготовлення цієї кількості шкарпеток дуже швидко стає непомірно високою, оскільки для їх виробництва потрібно так багато часу і праці.
Хтось одного разу сказав, що якщо ви купуєте щось дешеве, ви отримуєте те, за що платите, але якщо ви купуєте щось дороге, то хтось інший платить за це. Що стосується заробляння грошей, правда в тому, що виробники носків не можуть дозволити собі стягувати $ 30 за пару, тому що не буде ніякого прибутку від продажу додаткових 6 пар.
Як комусь вдається продавати дешеві шкарпетки?
Відповідь проста: дешеві шкарпетки так само дорогі у виробництві, як і більш дорогі, якісні шкарпетки. Різниця в тому, що замість того, щоб рекламуватися за свої якості, їх просто купують ті, хто хоче трохи менше, ніж високоякісні шкарпетки, лише трохи нижчими цінами.
Ось як це працює. Багато людей вважають «дешевим» щось таким же, як погана якість, але це не завжди так. Якщо ви купуєте пару дешевих бавовняних шкарпеток за $ 5, швидше за все, вони були зроблені так само, як ваші заповітні дизайнерські шкарпетки вартістю в 10х більше – так в чому різниця? Цінник!
Ніхто не хоче платити понад 50 або навіть 20 доларів за пару шкарпеток, але ніхто не хоче бути дешевим. Багато людей вважають за краще погодитися на пару $ 5, яка працює так само, як і пара $ 20 і економить їм гроші. Ось як виробники носків примудряються продавати «дешеві» шкарпетки і все одно отримувати прибуток – і це не передбачає продажу неякісних товарів
Оскільки клієнти зазвичай пов’язують більш високі ціни з більш високою якістю, багато клієнтів автоматично припускають, що всі більш низькі ціни опціонів поступаються більш дорогим. Виробники користуються цим припущенням, пропонуючи продукцію за більш дешевими цінами, ніж їх конкуренти, які роблять високоякісні шкарпетки. Для непізнаваного покупця ці дешеві варіанти можуть не виглядати такою гарною угодою врешті-решт; але насправді вони зроблені з використанням тих же матеріалів і методів, що і більш дорогі варіанти.
Винятком з цього правила є те, коли компанія робить і рекламує шкарпетки як «дешеві». Наприклад, Old Navy продає бавовняні шкарпетки за 2 долари за пару. Вони не стверджують, що пропонують таку ж якість, як Ральф Лорен або інші дизайнерські бренди, але вони все ще стягують більше 1 долара за пару. Це тому, що їх клієнти розуміють, що $ 2 за пару означає дешево, і не очікуйте багато з точки зору довговічності або естетичної привабливості.
Дизайнери, такі як Polo Ralph Lauren, продають «дорогі» шкарпетки, які люди готові купити, тому що вони вважають, що між ними є різниця в якості і більш дешевих шкарпетках; навіть якщо це просто додатковий шар оббивки тут і там (який також можна знайти в більш дешевих варіантах)
Ціна є важливим фактором при продажу будь-якого товару
Особливо одяг і аксесуари, такі як шкарпетки. Хоча дорогі шкарпетки можуть виглядати більш привабливими для деяких клієнтів, виробникам важко отримувати прибуток, коли вони стягують понад 25 доларів за пару. Вартість виготовлення дорогих шкарпеток дуже швидко стає непомірно високою, оскільки більшість стилів не можуть бути виготовлені на автоматизованих машинах; як різання, так і шиття вимагають людської праці, яка коштує грошей. Оскільки клієнти зазвичай пов’язують більш високі ціни з більш високою якістю, багато клієнтів автоматично припускають, що всі більш низькі ціни опціони поступаються більш дорогим – але це не завжди вірно. Виробники користуються цим припущенням, пропонуючи продукцію за більш дешевими цінами, ніж їх конкуренти, які роблять високоякісні шкарпетки. Не має значення, що більш дорогі шкарпетки перевершують за якістю або дизайном – вони просто коштують занадто дорого для виробництва для компанії, щоб отримати прибуток.
Висновок
Багато з цих виробничих трюків виконуються за лаштунками, тому ви можете не побачити їх, навіть якщо ви купуєте дешевші шкарпетки. Це означає, що покупцям важливо приймати обґрунтовані рішення, а не просто вибирати найдешевший варіант. Розуміючи, як виробники тримають свої ціни низькими, ви можете отримати великі пропозиції на високоякісну продукцію, не жертвуючи довговічністю або стилем.
