كم يكلف صنع زوج من الجوارب

السعر هو عامل مهم في بيع أي منتج ولكن يمكن أن تكون صعبة خاصة بالنسبة للجوارب لأنها غالبا ما يتم شراؤها من قبل عشرات. من الصعب تحقيق ربح على 12 زوجا من الجوارب عند فرض رسوم تتراوح بين 10 و15 دولارا أمريكيا لكل زوج. تكلفة تصنيع هذا العدد الكبير من الجوارب يحصل عالية للغاية بسرعة كبيرة لأنه يتطلب الكثير من الوقت والعمل لإنتاجها.

قال أحدهم ذات مرة أنه إذا اشتريت شيئا رخيصا ، فستحصل على ما تدفعه مقابله ، ولكن إذا اشتريت شيئا مكلفا ، فإن شخصا آخر يدفع ثمنه. بقدر ما يذهب كسب المال ، والحقيقة هي أن مصنعي الجوارب لا يستطيعون تحمل تهمة 30 دولارا لكل زوج لأنه لن يكون هناك ربح في بيع 6 أزواج اضافية

فكيف يمكن لأي شخص أن يتمكن من بيع الجوارب الرخيصة؟

الجواب بسيط: الجوارب الرخيصة هي مجرد مكلفة لتصنيع مثل الجوارب أكثر تكلفة وعالية الجودة. الفرق هو أنه بدلا من الإعلان عن صفاتهم ، يتم شراؤها ببساطة من قبل أولئك الذين يريدون أقل قليلا من الجوارب عالية الجودة بأسعار أقل قليلا فقط.

وإليك كيف يعمل. كثير من الناس يعتبرون “رخيصة” أي شيء ليكون هو نفسه من نوعية رديئة ، ولكن هذا ليس صحيحا دائما. إذا كنت تشتري زوجا من الجوارب القطنية الرخيصة مقابل 5 دولارات ، فمن الاحتمالات أنها صنعت بنفس الطريقة التي صنعت بها جواربك المصممة الثمينة التي تكلف 10 أضعاف – فما الفرق؟ ثمنها!

لا أحد يريد أن يدفع ما يزيد على 50 دولارا أو حتى 20 دولارا لزوج من الجوارب ، ولكن لا أحد يريد أن يكون رخيصا سواء. كثير من الناس يفضلون تسوية لزوج 5 دولارات التي تعمل فقط ، فضلا عن الزوج 20 دولارا ويوفر لهم المال. هذه هي الطريقة التي تمكن مصنعي الجوارب لبيع الجوارب “الرخيصة” ولا تزال تحقق أرباحا – ولا ينطوي ذلك على بيع سلع منخفضة الجودة

نظرا لأن العملاء عادة ما يربطون الأسعار الأعلى بجودة أعلى ، فإن العديد من العملاء يفترضون تلقائيا أن جميع الخيارات الأقل سعرا أقل من الخيارات الأعلى سعرا. الشركات المصنعة الاستفادة من هذا الافتراض من خلال تقديم منتجات بأسعار أرخص من منافسيهم الذين يصنعون الجوارب عالية الجودة. بالنسبة للمشتري الذي لا يعرف ، قد لا تبدو هذه الخيارات الرخيصة مثل هذه الصفقة الجيدة بعد كل شيء ؛ ولكن في الواقع انهم مصنوعة باستخدام نفس المواد والتقنيات والخيارات أكثر تكلفة

الاستثناء من هذه القاعدة هو عندما تقوم شركة ما بعمل الجوارب والإعلان عنها على أنها “رخيصة”. على سبيل المثال، البحرية القديمة تبيع الجوارب القطن اللباس ل2 دولار لكل زوج. أنها لا تدعي أنها تقدم نفس نوعية رالف لورين أو غيرها من العلامات التجارية مصمم، لكنها لا تزال تهمة أكثر من 1 دولار لكل زوج. وذلك لأن عملائها يفهمون أن 2 دولار لكل زوج يعني رخيصة، ولا نتوقع الكثير من حيث المتانة أو الجاذبية الجمالية.

المصممين مثل بولو رالف لورين بيع الجوارب “مكلفة” أن الناس على استعداد لشراء لأنهم يعتقدون أن هناك فرقا في الجودة بينهما والجوارب أرخص; حتى لو كان مجرد طبقة إضافية من الحشو هنا وهناك (والتي يمكن العثور عليها أيضا في خيارات أرخص)

السعر عامل مهم في بيع أي منتج

خصوصا الملابس والاكسسوارات مثل الجوارب. على الرغم من أن الجوارب باهظة الثمن قد تبدو أكثر جاذبية لبعض العملاء ، إلا أنه من الصعب على المصنعين تحقيق ربح عندما يتقاضون ما يزيد عن 25 دولارا لكل زوج. تكلفة تصنيع الجوارب عالية الثمن يحصل عالية للغاية بسرعة كبيرة لأن معظم الأساليب لا يمكن أن تنتج على الآلات الآلية. كل من القطع والخياطة تتطلب العمالة البشرية التي تكلف المال. نظرا لأن العملاء عادة ما يربطون الأسعار الأعلى بجودة أعلى ، فإن العديد من العملاء يفترضون تلقائيا أن جميع الخيارات الأقل سعرا أقل من الخيارات الأعلى سعرا – ولكن هذا ليس صحيحا دائما. الشركات المصنعة الاستفادة من هذا الافتراض من خلال تقديم منتجات بأسعار أرخص من منافسيهم الذين يصنعون الجوارب عالية الجودة. لا يهم أن الجوارب أكثر تكلفة متفوقة في الجودة أو التصميم – أنها ببساطة تكلف الكثير لتصنيع للشركة لتحويل الربح.

استنتاج

تتم العديد من هذه الحيل التصنيع وراء الكواليس، لذلك قد لا نراهم حتى لو كنت شراء الجوارب أرخص. وهذا يعني أنه من المهم للمشترين لاتخاذ قرارات مستنيرة بدلا من مجرد اختيار الخيار الأرخص. من خلال فهم كيفية إبقاء المصنعين أسعارها منخفضة ، يمكنك الحصول على صفقات رائعة على منتجات عالية الجودة دون التضحية بالمتانة أو الأسلوب.