Depois de começar um negócio, parece que os clientes estão bem na esquina, mas a verdade está longe disso. Como empresa, você precisa prestar muita atenção a cada detalhe para alcançar uma forte base de clientes. Não só pede a expansão dos negócios da esfera local para a internacional, mas para diversas oportunidades.
Um negócio em progresso leva a um crescimento e lucratividade significativos para qualquer negócio. Este pode ser um dos principais objetivos de qualquer negócio de exportação ou importação. Encontrar e segmentar clientela internacional deve ser convincente.
A arte de encontrar compradores internacionais em um negócio de exportação inclui o uso de métricas, pesquisas, consultas, sessões em grupo e busca de espaço entre os concorrentes. Hoje, os compradores estão mais experientes do que antes, e as condições e expectativas também mudaram.
Então, fica a pergunta: como encontrar compradores internacionais para um negócio de exportação?
Para ter sucesso na área de negócios, você deve se adaptar às novas normas e cultura, aprender a contornar obstáculos e aceitar desafios. Os novos sistemas tecnológicos ajudam na adaptação e aqui está o que você vai aprender aqui.
Table of Contents
Os fundamentos de encontrar compradores internacionais
Toda jornada começa com a exploração e identificação. Esses dois são partes integrantes de saber quem são seus compradores-clientes. Bom, cada negócio tem critérios e objetivos diferentes para alcançar. Se você está no ramo de matérias-primas, precisa saber sobre seu público-alvo e faixa etária.
Se você está procurando encontrar compradores para seus produtos de exportação nos EUA ou em outras partes do mundo, analise ou pesquise criticamente para saber a demanda pelos produtos. Continue com análise de custo e benefício e métodos de comunicação empresarial para eliminar todos os tipos de incertezas.
Seguindo em frente, também é importante considerar o que os vendedores precisam entender sobre os compradores. Aqui estão alguns pontos de consideração.
- Os compradores estão na frente, e eles estão sempre olhando, eles olham para uma grande quantidade de informações. Embora não estejam aptos em tudo, é onde o negócio do vendedor precisa entrar.
- Os vendedores precisam acompanhar o ritmo e garantir que a jornada do comprador seja linear e ligada apenas a eles.
- Você também tem que ignorar a jornada do comprador e torná-la bem-sucedida, o que inclui consciência, consideração e decisão.
5 fatores a considerar antes de abordar importadores
Além disso, existem diferentes métodos utilizados para entrar no mercado. Esses fatores combinados fazem com que os fatores encontrem compradores internacionais e como as empresas devem entender os importadores, e as empresas, para abordá-los.
1. O conjunto de habilidades
Idealmente! É importante ter o conjunto de habilidades para atrair e encontrar as habilidades para administrar um negócio internacional.
2. Recursos para o Comércio Internacional
Certifique-se de ter um orçamento definido que limite a ajuda que será incorporada ao negócio. Divida o valor do investimento em qual departamento.
3. Escolha uma estrutura
As estruturas jurídicas também são um passo em frente. Até mesmo os especialistas têm uma opinião sobre ter o devido registro local e internacional.
4. Um Plano de Negócios
Esse tipo de passo ajuda na montagem e lançamento do pé no setor. Também estabeleceu onde focar em um negócio e também atrai exportadores. Às vezes, a outra parte avalia um negócio, portanto, é melhor ter um negócio documentado.
5. Formas de Pagamento
Se você está mergulhando em negócios internacionais, é melhor ter um sistema de pagamento aberto para expandir os negócios em um nível internacional.
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Como fazer as pessoas comprarem seu produto?
A resposta é resolver o problema que vem no caminho, como entender sua perspectiva e ter certeza de ter uma solução valiosa para ele. Faça maiores esforços em dar feedback positivo aos clientes para que eles tenham uma experiência positiva do seu lado.
Ideias para encontrar compradores internacionais para um negócio de exportação
É crucial certificar-se de que os exportadores internacionais estão interessados em negociar com você. Tudo o que você está oferecendo precisa ser brilhante e rentável, e o mais importante é ter importadores internacionais. Leta divide ainda mais a maneira potencial de encontrar compradores internacionais entre métodos on-line e off-line.
Métodos Offline – Os Métodos Clássicos e Eficazes
Feiras e Viagens
É essencial visitar países ou lugares onde você pode encontrar alvos. Os países realizam várias feiras e conferências comerciais onde as empresas são convidadas a se reunir e representar. A China realiza duas grandes feiras, o que é uma grande chance de atrair compradores internacionais. Realize um show, represente a marca e o produto, responda a perguntas e faça um relacionamento de longo prazo.
Ingresso em Câmaras de Comércio
Para expandir a rede e associações comerciais câmara de comércio criar uma fonte sólida da rede. Você também pode se tornar um membro do comitê e se registrar, o que ajudará a criar visibilidade para o seu negócio.
Contato com terceiros
Terceiros desempenham um papel mediador e ajudam a se conectar uns com os outros. Alguns países têm terceiros trabalhando que ajudam a encontrar compradores e vendedores que reconhecem e criam uma ponte para remover barreiras. Eles podem ser agências estrangeiras, agentes de compra ou atacadistas estrangeiros.
Obtenha um vendedor interno
Entre algumas outras ideias, contratar um vendedor também é uma ideia exclusiva. Como uma empresa exportadora, você não pode fazer todos os trabalhos ao mesmo tempo, portanto, requer a contratação de um vendedor interno. O principal dever desse vendedor é criar conexões com os compradores e trazê-los até você.
Métodos Online – O que o mundo globalizado oferece
Noções básicas sobre o grupo-alvo
O passo mais fácil para entender o público é encontrá-lo. Quando você começa a encontrar compradores para um determinado produto saiba a força de uma empresa e se os compradores são compradores especializados ou de commodities.
Os compradores de commodities se concentram em fazer uma venda a granel que favoreça principalmente a indústria de rações e alimentos. Já os compradores especializados têm necessidades e foco diferentes. Então, selecione os compradores com base nos produtos e valores que você tem a oferecer.
Dica:
verifique através de verificação de dados, relatórios de crédito e bancos de dados para confirmar a due diligence
Nunca deixe as redes sociais irem embora
As redes sociais não vão sair agora, e é uma das maiores formas de encontrar exportadores internacionais. O social selling é uma forma positiva de não ser intrusivo e elevar o status do seu negócio.
De acordo com a pesquisa, um dos três vendedores B2B disse que o social selling aumentou o número de leads. Além disso, 34% dos compradores pesquisam produtos por meio de plataformas de mídia social.
Campanhas de geração de leads
Lea nutturing e campanhas pedem a milha extra na criação de eficácia em negócios B2B. Ele pede um atendimento eficiente e mais informações disponíveis para conscientizar os clientes. O e-mail marketing desempenha um papel vital na nutrição e geração de leads.
Site de Compradores Internacionais
Nesta terra revolucionária de mercados online, a maneira mais conventual é encontrá-los através de mercados B2B online. Os mercados B2B on-line permitiram que todas as empresas em todo o mundo estivessem em uma plataforma e se conectassem a mercados intencionais em tempo real.
As empresas já estão se beneficiando dessas plataformas e expandindo seu nome no mercado internacional. Mas, nesta competição, é difícil encontrar um mercado adequado e inclusivo. Mas esses marketplaces oferecem inúmeras empresas, compradores e importadores com milhões de negócios em um só lugar.
Top 5 plataformas reconhecidas internacionalmente para encontrar compradores
Como encontrar compradores para o seu produto? Aqui está outra maneira de fazê-lo. Os compradores B2B estão mais inclinados a se tornarem compradores de tecnologia. Eles procuram maneiras fáceis de encontrar e informações sobre produtos que basicamente querem todas as informações à mão. Cerca de 65% dos compradores são Millennials ou Gen-Z, que confiam mais em métodos on-line e avaliações de mecanismos de pesquisa.
Aqui estão alguns dos mercados on-line selecionados onde você pode segmentar compradores.
1. eWorldTrade
eWorldTrade é o nome líder no reino do principal mercado de comércio eletrônico b2b. Criou oportunidades significativas e confiáveis para as empresas se conectarem com compradores na arena internacional. Eles têm um diretório completo que ajuda na navegação e encontrar compradores internacionais.
2. Amazon Negócios
Com a Amazon, agora há a Amazon Business e é outro grande nome a considerar na busca de compradores internacionais. O Amazon Business ajuda a colocar os pés no setor, onde você também pode começar como uma pequena empresa. Eles oferecem serviços de padrão internacional e também têm vários métodos de pagamento para o comércio seguro e internacional.
3. Fontes Globais
Para citar algumas outras plataformas potenciais, Global Sources também é um nome notável. Com seus serviços confiáveis, é um mercado reconhecido internacionalmente que ajuda as empresas a encontrar compradores internacionais. Eles têm um site bem desenvolvido que atende tanto compradores quanto vendedores, permitindo que eles explorem livremente por toda parte.
4. Praça EC
Entre o nome asiático EC Plaza está outro mercado B2B online que serve o mesmo propósito. Eles são uma das plataformas que realizam feiras e conectam empresas de todo o mundo para ter uma oportunidade de um comércio de barreira aberta.
5. Fabricado na China
Por fim, o Made in China não pode faltar na lista e se deve à sua maior disponibilidade de compradores. Basta conectar-se com a plataforma e explorar para encontrar compradores. O Made in China também tem um sistema organizado e não tem contratempos.
Em um ponto crucial
Encontrar compradores internacionais requer uma grande quantidade de trabalho árduo, planejamento, dedicação e uma forte presença on-line. Estes são os elementos centrais na criação de um negócio de topo e na obrigatoriedade de as empresas internacionais colaborarem com o seu negócio.
Certifique-se de ter uma estrutura jurídica e uma abordagem bem equilibrada para garantir que as plataformas B2B de comércio eletrônico se associem ao seu negócio. É preciso manter a dinâmica em mudança, as preferências únicas e os padrões de comércio internacional priorizados para sobreviver no comércio internacional.
