كيفية العثور على مشترين دوليين لأعمال التصدير الخاصة بك

بعد بدء عمل تجاري ، يبدو كما لو أن العملاء في الزاوية ، لكن الحقيقة بعيدة كل البعد عن ذلك. كعمل تجاري ، تحتاج إلى إيلاء اهتمام شديد لكل التفاصيل في تحقيق قاعدة عملاء قوية. لا يطلب فقط توسيع الأعمال التجارية من المجال المحلي إلى الجبهة الدولية ، ولكن إلى فرص متنوعة.

يؤدي تقدم الأعمال إلى نمو وربحية كبيرة لأي عمل تجاري. قد يكون هذا من بين الأهداف الرئيسية لأي عمل تصدير أو استيراد. يجب أن يكون العثور على العملاء الدوليين واستهدافهم مقنعا.

يتضمن فن العثور على مشترين دوليين في أعمال التصدير استخدام المقاييس والاستطلاعات والاستشارات والجلسات الجماعية والبحث عن مساحة بين المنافسين. اليوم ، أصبح المشترون أكثر ذكاء من ذي قبل ، كما تغيرت الظروف والتوقعات.

لذا ، فإن السؤال المطروح ، كيف تجد مشترين دوليين لأعمال التصدير؟

لتحقيق النجاح في مجال الأعمال التجارية ، يجب عليك التكيف مع المعايير والثقافة الجديدة ، وتعلم كيفية تجاوز العقبات وقبول التحديات. تساعد الأنظمة التكنولوجية الجديدة في التكيف وإليك ما ستتعلمه هنا.

أساسيات العثور على مشترين دوليين

تبدأ كل رحلة بالاستكشاف وتحديد الهوية. هذان هما جزء لا يتجزأ من معرفة من هم المشترين والعملاء. حسنا ، كل عمل لديه معايير وأهداف مختلفة لتحقيقها. إذا كنت تعمل في مجال المواد الخام ، فأنت بحاجة إلى معرفة جمهورها المستهدف وفئتها العمرية.

إذا كنت تبحث عن مشترين لمنتجات التصدير الخاصة بك في الولايات المتحدة الأمريكية أو أجزاء أخرى من العالم ، فقم بالمراجعة أو المسح بشكل نقدي لمعرفة الطلب على المنتجات. استمر في تحليل التكلفة والفوائد ، وأساليب الاتصال التجارية ، للقضاء على جميع أنواع عدم اليقين.

للمضي قدما ، من المهم أيضا مراعاة ما يحتاج البائعون إلى فهمه عن المشترين. فيما يلي بعض نقاط النظر.

• المشترون في المقدمة ، وهم يبحثون دائما ، وينظرون إلى قدر كبير من المعلومات. على الرغم من أنها ليست مناسبة في كل شيء ، إلا أنها المكان الذي يحتاج فيه عمل البائع إلى الانزلاق.
• يحتاج البائعون إلى مواكبة الوتيرة والتأكد من أن رحلة المشتري خطية ومرتبطة بهم فقط.
• عليك أيضا تجاوز رحلة المشتري وجعلها ناجحة والتي تشمل الوعي والتفكير والقرار.

5 عوامل يجب مراعاتها قبل الاقتراب من المستوردين

علاوة على ذلك ، هناك طرق مختلفة تستخدم لدخول السوق. هذه العوامل مجتمعة تجعل العوامل في العثور على مشترين دوليين وكيف يجب على الشركات فهم المستوردين والشركات للتعامل معهم.

1. مجموعة المهارات

الناحيه المثاليه! من المهم أن يكون لديك مجموعة المهارات في جذب وإيجاد المهارات اللازمة لإدارة الأعمال التجارية الدولية.

2. موارد للتجارة الدولية

تأكد من أن لديك ميزانية محددة تحد من المساعدة التي سيتم دمجها في العمل. قسم مقدار الاستثمار الذي يذهب إلى أي قسم.

3. اختر الهيكل

الهياكل القانونية هي أيضا خطوة بناء في المضي قدما. حتى الخبراء لديهم رأي في الحصول على تسجيل محلي ودولي مناسب.

4. خطة عمل

يساعد هذا النوع من الخطوات في إنشاء وإطلاق قدم في الصناعة. كما حددت مكان التركيز في الأعمال التجارية وتجذب المصدرين أيضا. في بعض الأحيان يقوم الطرف الآخر بتقييم الأعمال التجارية ، لذلك من الأفضل أن يكون لديك عمل موثق.

5. طرق الدفع

إذا كنت تغوص في الأعمال التجارية الدولية ، فمن الأفضل أن يكون لديك نظام دفع مفتوح لتوسيع الأعمال التجارية على المستوى الدولي.

·
كيف تجعل الناس يشترون منتجك؟

الجواب هو حل المشكلة التي تأتي في الطريق مثل فهم وجهة نظرهم والتأكد من وجود حل قيم لها. ابذل جهودا أكبر في تقديم ملاحظات إيجابية للعملاء حتى يكون لديهم تجربة إيجابية من نهايتك.

أفكار للعثور على مشترين دوليين لأعمال التصدير

من الأهمية بمكان التأكد من أن المصدرين الدوليين مهتمون بالتجارة معك. كل ما تقدمه يجب أن يكون رائعا ومربحا ، والأهم من ذلك أن يكون لديك مستوردين دوليين. تقسم Leta كذلك الطريقة المحتملة للعثور على مشترين دوليين بين الطرق عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

طرق غير متصلة بالإنترنت – الطرق الكلاسيكية والفعالة

المعارض التجارية والرحلات

من الضروري زيارة البلدان أو الأماكن التي يمكنك العثور فيها على أهداف. تعقد البلدان العديد من المعارض والمؤتمرات التجارية حيث تتم دعوة الشركات للتجمع والتمثيل. تجري الصين أكبر معرضين تجاريين وهو فرصة رائعة لجذب المشترين الدوليين. قم بإجراء عرض ، وتمثيل العلامة التجارية ، والمنتج ، والإجابة على الأسئلة ، وإقامة علاقة طويلة الأمد.

الانضمام إلى الغرف التجارية

لتوسيع الشبكة والجمعيات التجارية غرفة التجارة إنشاء مصدر سليم للشبكة. يمكنك أيضا أن تصبح عضوا في اللجنة والتسجيل مما سيساعد في خلق رؤية لعملك.

الاتصال بأطراف ثالثة

تلعب الأطراف الثالثة دور الوساطة وتساعد على التواصل مع بعضها البعض. لدى بعض البلدان أطراف ثالثة تعمل في العثور على المشترين والبائعين الذين يتعرفون على الحواجز وينشئون جسرا لإزالة الحواجز. يمكن أن يكونوا إما وكالات أجنبية أو وكلاء شراء أو تجار جملة أجانب.

احصل على مندوب مبيعات داخلي

من بين بعض الأفكار الأخرى توظيف مندوب مبيعات هو أيضا فكرة حصرية. كشركة مصدرة ، لا يمكنك القيام بكل وظيفة في وقت واحد ، وبالتالي يتطلب تعيين مندوب مبيعات داخلي. الواجب الأول لمندوب المبيعات هذا هو إنشاء اتصالات مع المشترين وإحضارها إليك.

الأساليب عبر الإنترنت – ما يقدمه العالم المعولم

فهم المجموعة المستهدفة

إن إحدى أسهل الخطوات الحيوية في فهم الجمهور هي العثور عليهم. عندما تبدأ في العثور على مشترين لمنتج معين ، تعرف على قوة الشركة وما إذا كان المشترون متخصصين أو مشترين للسلع.

يركز مشترو السلع على إجراء عملية بيع بكميات كبيرة تفضل في الغالب صناعة الأعلاف والأغذية. في حين أن المشترين المتخصصين لديهم احتياجات مختلفة ، والتركيز. لذلك ، حدد المشترين بناء على المنتجات والقيم التي تقدمها.

نصيحة:
تحقق من خلال فحص البيانات وتقارير الائتمان وقواعد البيانات لتأكيد العناية الواجبة

لا تدع وسائل التواصل الاجتماعي تذهب أبدا

لن تغادر وسائل التواصل الاجتماعي الآن ، وهي واحدة من أكبر الطرق في العثور على مصدرين دوليين. البيع الاجتماعي هو وسيلة إيجابية لتكون غير تدخلي ورفع مكانة عملك.

وفقا للبحث ، قال أحد مندوبي المبيعات الثلاثة B2B أن البيع الاجتماعي زاد من عدد العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، يبحث 34٪ من المشترين عن المنتجات من خلال منصات التواصل الاجتماعي.

حملات توليد العملاء المحتملين

تطلب رعاية Lea والحملات جهدا إضافيا في خلق الفعالية في أعمال B2B. يطلب خدمة عملاء فعالة ، والمزيد من المعلومات المتاحة لتوعية العملاء. يلعب التسويق عبر البريد الإلكتروني دورا حيويا في رعاية العملاء المحتملين وتوليدهم.

موقع المشترين الدوليين

في هذه الأرض الثورية للأسواق عبر الإنترنت ، فإن الطريقة الأكثر ديرا هي العثور عليها من خلال أسواق B2B عبر الإنترنت. سمحت أسواق B2B عبر الإنترنت للأعمال التجارية في جميع أنحاء العالم بأن تكون على منصة واحدة والاتصال بالأسواق المتعمدة في الوقت الفعلي.

تستفيد الشركات بالفعل من هذه المنصات وتوسع اسمها في السوق الدولية. ولكن في هذه المنافسة ، من الصعب العثور على سوق مناسب وشامل. لكن هذه الأسواق تقدم للعديد من الشركات والمشترين والمستوردين ملايين الشركات في مكان واحد.

أفضل 5 منصات معترف بها دوليا للعثور على مشترين

كيف تجد مشترين لمنتجك؟ إليك طريقة أخرى للقيام بذلك. يميل مشترو B2B أكثر إلى أن يصبحوا مشترين للتكنولوجيا. إنهم يبحثون عن طرق سهلة العثور ومعلومات المنتج التي يريدون بشكل أساسي كل المعلومات في متناول اليد. حوالي 65٪ من المشترين هم إما من جيل الألفية أو الجيل Z الذين يعتمدون أكثر على الأساليب عبر الإنترنت ومراجعات محركات البحث.

فيما يلي بعض الأسواق المختارة عبر الإنترنت حيث يمكنك استهداف المشترين.

1. التجارة الإلكترونية

eWorldTrade هو الاسم الرائد في مجال سوق التجارة الإلكترونية b2b الأعلى. لقد خلقت فرصا كبيرة وموثوقة للشركات في التواصل مع المشترين في الساحة الدولية. لديهم دليل كامل يساعد في التصفح والعثور على المشترين الدوليين.

2. أمازون بيزنس

مع Amazon ، يوجد الآن Amazon Business وهو اسم رائع آخر يجب مراعاته في العثور على مشترين دوليين. تساعد Amazon Business على وضع قدمك في الصناعة حيث يمكنك أيضا البدء كشركة صغيرة. أنها توفر خدمات ذات معايير دولية ولديها أيضا طرق دفع متعددة للتجارة الآمنة والدولية.

3. المصادر العالمية

لتسمية بعض المنصات المحتملة الأخرى ، تعد Global Sources أيضا اسما بارزا. بفضل خدماتها الموثوقة ، فهي سوق معترف بها دوليا تساعد الشركات في العثور على مشترين دوليين. لديهم موقع ويب متطور يلبي احتياجات كل من المشترين والبائعين مما يسمح لهم بالاستكشاف بحرية طوال الوقت.

4. إي سي بلازا

من بين الاسم الآسيوي EC Plaza هو سوق B2B آخر عبر الإنترنت يخدم نفس الغرض. إنها واحدة من المنصات التي تقيم المعارض التجارية وتربط الشركات من جميع أنحاء العالم للحصول على فرصة لتجارة الحواجز المفتوحة.

5. صنع في الصين

أخيرا ، لا يمكن تفويت Made in China من القائمة ويرجع ذلك إلى توفرها على أوسع نطاق من المشترين. ما عليك سوى الاتصال بالمنصة والاستكشاف للعثور على مشترين. صنع في الصين لديها أيضا نظام منظم وليس لديها نكسات.

في جوهرة

يتطلب العثور على مشترين دوليين قدرا كبيرا من العمل الجاد والتخطيط والتفاني والتواجد القوي عبر الإنترنت. هذه هي العناصر الأساسية في إنشاء شركة عليا وإجبار الشركات الدولية على التعاون مع عملك.

تأكد من وجود هيكل قانوني ونهج متوازن في التأكد من ارتباط منصات التجارة الإلكترونية B2B بعملك. مثال على ذلك ، من الضروري الحفاظ على الديناميات المتغيرة ، والتفضيلات الفريدة ، ومعايير التجارة الدولية ذات الأولوية للبقاء في التجارة الدولية.