Sau khi bắt đầu kinh doanh, có vẻ như khách hàng đang ở ngay góc phố, nhưng sự thật còn lâu mới đạt được điều này. Là một doanh nghiệp, bạn cần chú ý đến từng chi tiết để đạt được một cơ sở khách hàng mạnh mẽ. Nó không chỉ yêu cầu mở rộng kinh doanh từ lĩnh vực địa phương ra mặt trận quốc tế, mà còn đến các cơ hội đa dạng.
Một doanh nghiệp tiến bộ dẫn đến tăng trưởng đáng kể và lợi nhuận cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Đây có thể là một trong những mục tiêu hàng đầu của bất kỳ doanh nghiệp xuất nhập khẩu nào. Tìm kiếm và nhắm mục tiêu khách hàng quốc tế phải thuyết phục.
Nghệ thuật tìm kiếm người mua quốc tế trong một doanh nghiệp xuất khẩu bao gồm sử dụng các số liệu, khảo sát, tư vấn, các phiên nhóm và tìm kiếm không gian giữa các đối thủ cạnh tranh. Ngày nay, người mua hiểu biết hơn trước, và điều kiện và kỳ vọng cũng đã thay đổi.
Vì vậy, câu hỏi đặt ra, làm thế nào để tìm người mua quốc tế cho một doanh nghiệp xuất khẩu?
Để thành công trong lĩnh vực kinh doanh, bạn phải thích nghi với các chuẩn mực và văn hóa mới, học cách vượt qua các rào cản và chấp nhận thử thách. Các hệ thống công nghệ mới giúp điều chỉnh và đây là những gì bạn sẽ học ở đây.
Table of Contents
Các nguyên tắc cơ bản của việc tìm kiếm người mua quốc tế
Mọi hành trình đều bắt đầu bằng việc khám phá và nhận dạng. Hai điều này là một phần không thể thiếu để biết ai là người mua-khách hàng của bạn. Vâng, mỗi doanh nghiệp có những tiêu chí và mục tiêu khác nhau để đạt được. Nếu bạn đang kinh doanh nguyên liệu thô, bạn cần biết về đối tượng mục tiêu và nhóm tuổi của nó.
Nếu bạn đang tìm kiếm người mua cho các sản phẩm xuất khẩu của mình ở Hoa Kỳ hoặc các nơi khác trên thế giới, hãy xem xét hoặc khảo sát nghiêm túc để biết nhu cầu về sản phẩm . Tiếp tục phân tích chi phí và lợi ích, và các phương pháp giao tiếp kinh doanh, để loại bỏ tất cả các loại không chắc chắn.
Tiếp tục, điều quan trọng là phải xem xét những gì người bán cần hiểu về người mua. Dưới đây là một số điểm cân nhắc.
- Người mua ở phía trước, và họ luôn tìm kiếm, họ nhìn vào rất nhiều thông tin. Mặc dù họ không thích hợp trong mọi thứ, nhưng đó là nơi doanh nghiệp của người bán cần phải trượt vào.
- Người bán cần theo kịp tốc độ và đảm bảo hành trình của người mua là tuyến tính và chỉ gắn liền với họ.
- Bạn cũng phải bỏ qua hành trình của người mua và làm cho nó thành công, bao gồm nhận thức, cân nhắc và quyết định.
5 yếu tố cần xem xét trước khi tiếp cận các nhà nhập khẩu
Hơn nữa, có nhiều phương pháp khác nhau được sử dụng để tham gia thị trường. Những yếu tố này kết hợp tạo nên các yếu tố trong việc tìm kiếm người mua quốc tế và cách các công ty phải hiểu các nhà nhập khẩu và doanh nghiệp để tiếp cận họ.
1. Bộ kỹ năng
Lý tưởng! Điều quan trọng là phải có kỹ năng thu hút và tìm kiếm các kỹ năng để điều hành một doanh nghiệp quốc tế.
2. Nguồn lực cho thương mại quốc tế
Đảm bảo có ngân sách đã đặt giới hạn trợ giúp sẽ được đưa vào doanh nghiệp. Chia số tiền đầu tư sẽ đi vào bộ phận nào.
3. Chọn một cấu trúc
Cấu trúc pháp lý cũng là một bước xây dựng để tiến lên phía trước. Ngay cả các chuyên gia cũng có ý kiến về việc có đăng ký địa phương và quốc tế phù hợp.
4. Kế hoạch kinh doanh
Loại bước này giúp thiết lập và đặt chân vào ngành. Nó cũng thiết lập nơi tập trung trong một doanh nghiệp và cũng thu hút các nhà xuất khẩu. Đôi khi bên kia đánh giá một doanh nghiệp, do đó tốt hơn là nên có một doanh nghiệp được ghi lại.
5. Phương thức thanh toán
Nếu bạn đang đi sâu vào kinh doanh quốc tế, tốt hơn là có một hệ thống thanh toán mở để mở rộng kinh doanh ở cấp độ quốc tế.
·
Làm thế nào để khiến mọi người mua sản phẩm của bạn?
Câu trả lời là giải quyết vấn đề cản trở như hiểu quan điểm của họ và đảm bảo có một giải pháp có giá trị cho nó. Hãy nỗ lực nhiều hơn trong việc đưa ra phản hồi tích cực cho khách hàng để họ có trải nghiệm tích cực từ phía bạn.
Ý tưởng tìm kiếm người mua quốc tế cho một doanh nghiệp xuất khẩu
Điều quan trọng là đảm bảo rằng các nhà xuất khẩu quốc tế quan tâm đến giao dịch với bạn. Bất cứ điều gì bạn đang cung cấp cần phải rực rỡ, và có lợi nhuận, và quan trọng nhất là có các nhà nhập khẩu quốc tế. Leta tiếp tục phân chia cách tiềm năng để tìm kiếm người mua quốc tế giữa các phương thức trực tuyến và ngoại tuyến.
Phương pháp ngoại tuyến – Các phương pháp cổ điển và hiệu quả
Hội chợ và chuyến đi thương mại
Điều cần thiết là phải đến thăm các quốc gia hoặc những nơi mà bạn có thể tìm thấy mục tiêu. Các quốc gia tiến hành một số hội chợ và hội nghị thương mại, nơi các doanh nghiệp được mời tập hợp và đại diện. Trung Quốc tiến hành hai hội chợ thương mại lớn nhất, đây là cơ hội tuyệt vời để thu hút người mua quốc tế. Tiến hành một chương trình, đại diện cho thương hiệu và sản phẩm, trả lời các câu hỏi và tạo mối quan hệ lâu dài.
Gia nhập Phòng Thương mại
Để mở rộng mạng lưới và các hiệp hội thương mại phòng thương mại tạo ra một nguồn âm thanh của mạng. Bạn cũng có thể trở thành thành viên của ủy ban và đăng ký, điều này sẽ giúp tạo khả năng hiển thị cho doanh nghiệp của bạn.
Liên hệ với bên thứ ba
Các bên thứ ba đóng vai trò trung gian và giúp kết nối với nhau. Một số quốc gia có các bên thứ ba làm việc giúp tìm kiếm người mua và người bán nhận ra và tạo cầu nối để loại bỏ các rào cản. Họ có thể là các cơ quan nước ngoài, đại lý mua hoặc nhà bán buôn nước ngoài.
Nhận một nhân viên bán hàng nội bộ
Trong số một số ý tưởng khác, thuê một nhân viên bán hàng cũng là một ý tưởng độc quyền. Là một doanh nghiệp xuất khẩu, bạn không thể làm mọi công việc cùng một lúc, do đó đòi hỏi phải thuê một nhân viên bán hàng nội bộ. Nhiệm vụ quan trọng nhất của nhân viên bán hàng này là tạo kết nối với người mua và đưa họ đến với bạn.
Phương pháp trực tuyến – Những gì thế giới toàn cầu hóa cung cấp
Hiểu nhóm mục tiêu
Bước quan trọng nhưng một trong những bước dễ nhất để hiểu khán giả là tìm kiếm họ. Khi bạn bắt đầu tìm người mua cho một sản phẩm nhất định, hãy biết sức mạnh của một công ty và liệu người mua là người mua chuyên biệt hay hàng hóa.
Người mua hàng hóa tập trung vào việc bán hàng với số lượng lớn chủ yếu ủng hộ ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi và thực phẩm. Trong khi người mua chuyên biệt có nhu cầu và trọng tâm khác nhau. Vì vậy, hãy chọn người mua dựa trên các sản phẩm và giá trị bạn cung cấp.
Mẹo:
Kiểm tra thông qua kiểm tra dữ liệu, báo cáo tín dụng và cơ sở dữ liệu để xác nhận sự thẩm định
Không bao giờ để phương tiện truyền thông xã hội đi
Phương tiện truyền thông xã hội sẽ không rời đi ngay bây giờ, và là một trong những cách lớn nhất trong việc tìm kiếm các nhà xuất khẩu quốc tế. Bán hàng xã hội là một cách tích cực để không xâm phạm và nâng cao vị thế của doanh nghiệp của bạn.
Theo nghiên cứu, một trong ba nhân viên bán hàng B2B nói rằng bán hàng xã hội làm tăng số lượng khách hàng tiềm năng. Hơn nữa, 34% người mua tìm kiếm sản phẩm thông qua các nền tảng truyền thông xã hội.
Chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Lea nuôi dưỡng và các chiến dịch yêu cầu thêm dặm trong việc tạo ra hiệu quả trong các doanh nghiệp B2B. Nó yêu cầu dịch vụ khách hàng hiệu quả và nhiều thông tin có sẵn hơn để làm cho khách hàng biết. Tiếp thị qua email đóng một vai trò quan trọng trong việc nuôi dưỡng và tạo khách hàng tiềm năng.
Trang web người mua quốc tế
Trong vùng đất cách mạng của thị trường trực tuyến này, cách tu luyện nhất là tìm thấy chúng thông qua các thị trường B2B trực tuyến. Các thị trường B2B trực tuyến đã cho phép tất cả các doanh nghiệp trên toàn cầu ở trên một nền tảng và kết nối với các thị trường có chủ ý trong thời gian thực.
Các doanh nghiệp đã được hưởng lợi từ các nền tảng này và mở rộng tên tuổi của họ trên thị trường quốc tế. Nhưng trong cuộc cạnh tranh này, rất khó để tìm thấy một thị trường phù hợp và toàn diện. Nhưng những thị trường này cung cấp cho nhiều doanh nghiệp, người mua và nhà nhập khẩu có hàng triệu doanh nghiệp ở một nơi.
Top 5 nền tảng được quốc tế công nhận để tìm người mua
Làm thế nào để tìm người mua cho sản phẩm của bạn? Đây là một cách khác để làm như vậy. Người mua B2B có xu hướng trở thành người mua công nghệ nhiều hơn. Họ tìm kiếm những cách dễ tìm và thông tin sản phẩm mà về cơ bản họ muốn mọi thông tin trong tầm tay. Khoảng 65% người mua là Millennials hoặc Gen-Z, những người dựa nhiều hơn vào các phương pháp trực tuyến và đánh giá công cụ tìm kiếm.
Dưới đây là một số thị trường trực tuyến được chọn nơi bạn có thể nhắm mục tiêu người mua.
1. eWorldTrade
eWorldTrade là cái tên hàng đầu trong lĩnh vực thị trường thương mại điện tử b2b hàng đầu. Nó đã tạo ra những cơ hội đáng kể và đáng tin cậy cho các doanh nghiệp trong việc kết nối với người mua trên trường quốc tế. Họ có một thư mục chính thức giúp duyệt và tìm kiếm người mua quốc tế.
2. Kinh doanh Amazon
Với Amazon, bây giờ có Amazon Business và nó là một cái tên tuyệt vời khác để xem xét trong việc tìm kiếm người mua quốc tế. Amazon Business giúp đặt chân vào ngành mà bạn cũng có thể bắt đầu như một doanh nghiệp nhỏ. Họ cung cấp các dịch vụ tiêu chuẩn quốc tế và cũng có nhiều phương thức thanh toán để giao dịch an toàn và quốc tế.
3. Nguồn toàn cầu
Để kể tên một số nền tảng tiềm năng khác, Global Sources cũng là một cái tên đáng chú ý. Với các dịch vụ đáng tin cậy, đây là một thị trường được quốc tế công nhận giúp các doanh nghiệp tiếp tục tìm kiếm người mua quốc tế. Họ có một trang web được phát triển tốt phục vụ cho cả người mua và người bán, cho phép họ tự do khám phá xuyên suốt.
4. Trung tâm thương mại EC Plaza
Trong số các tên châu Á EC Plaza là một thị trường B2B trực tuyến khác phục vụ cùng một mục đích. Họ là một trong những nền tảng tổ chức hội chợ thương mại và kết nối các doanh nghiệp từ khắp nơi trên thế giới để có cơ hội giao dịch rào cản mở.
5. Sản xuất tại Trung Quốc
Cuối cùng, Made in China không thể bị bỏ qua trong danh sách và là do sự sẵn có rộng rãi nhất của người mua. Chỉ cần kết nối với nền tảng và khám phá để tìm người mua. Sản xuất tại Trung Quốc cũng có một hệ thống có tổ chức và không có thất bại.
Trong một Crux
Tìm kiếm người mua quốc tế đòi hỏi một lượng lớn công việc khó khăn, lập kế hoạch, cống hiến và sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ. Đây là những yếu tố cốt lõi trong việc thiết lập một doanh nghiệp hàng đầu và buộc các doanh nghiệp quốc tế hợp tác với doanh nghiệp của bạn.
Đảm bảo có cấu trúc pháp lý và cách tiếp cận cân bằng trong việc đảm bảo các nền tảng B2B thương mại điện tử liên kết với doanh nghiệp của bạn. Trường hợp điển hình, cần phải giữ cho các động lực thay đổi, sở thích độc đáo và các tiêu chuẩn thương mại quốc tế được ưu tiên để tồn tại trong thương mại quốc tế.
