Na het starten van een bedrijf lijkt het alsof klanten op de hoek zitten, maar de waarheid is hier ver van verwijderd. Als bedrijf moet u veel aandacht besteden aan elk detail om een sterk klantenbestand te bereiken. Het vraagt niet alleen om uitbreiding van het bedrijfsleven van de lokale sfeer naar het internationale front, maar ook om diverse kansen.
Een vooruitstrevend bedrijf leidt tot aanzienlijke groei en winstgevendheid voor elk bedrijf. Dit kan een van de belangrijkste doelen zijn van elk export- of importbedrijf. Het vinden en targeten van internationale klanten moet overtuigend zijn.
De kunst van het vinden van internationale kopers in een exportbedrijf omvat het gebruik van statistieken, enquêtes, overleg, groepssessies en het zoeken naar ruimte tussen de concurrenten. Tegenwoordig zijn kopers slimmer dan voorheen en zijn de voorwaarden en verwachtingen ook veranderd.
Dus, de vraag staat, hoe internationale kopers te vinden voor een exportbedrijf?
Om te slagen op het gebied van zakendoen, moet je je aanpassen aan nieuwe normen en cultuur, leren om hindernissen te omzeilen en uitdagingen aan te gaan. De nieuwe technologische systemen helpen bij het aanpassen en dit is wat je hier zult leren.
Inhoudsopgave
De fundamenten van het vinden van internationale kopers
Elke reis begint met verkennen en identificeren. Deze twee zijn integrale onderdelen van het weten wie uw kopers-klanten zijn. Welnu, elk bedrijf heeft andere criteria en doelen om te bereiken. Als u in de grondstoffenbusiness bent, moet u op de hoogte zijn van de doelgroep en leeftijdsgroep.
Als u op zoek bent naar kopers voor uw exportproducten in de VS of andere delen van de wereld, bekijk of enquête dan kritisch om de vraag naar de producten te kennen. Ga door met kosten- en batenanalyses en zakelijke communicatiemethoden om allerlei onzekerheden weg te nemen.
Verderop is het ook belangrijk om te overwegen wat verkopers moeten begrijpen over de kopers. Hier zijn enkele aandachtspunten.
- Kopers staan vooraan, en ze zijn altijd op zoek, ze kijken naar veel informatie. Hoewel ze niet in alles geschikt zijn, is het waar het bedrijf van de verkoper moet binnenglijden.
- Verkopers moeten het tempo bijhouden en ervoor zorgen dat de reis van een koper lineair is en alleen aan hen is gekoppeld.
- Je moet ook de reis van de koper omzeilen en succesvol maken, inclusief bewustzijn, overweging en beslissing.
5 factoren waarmee u rekening moet houden voordat u importeurs benadert
Bovendien zijn er verschillende methoden die worden gebruikt om de markt te betreden. Deze factoren samen maken factoren bij het vinden van internationale kopers en hoe de bedrijven importeurs en bedrijven moeten begrijpen om hen te benaderen.
1. De skillset
Ideaal! Het is belangrijk om de vaardigheden te hebben bij het aantrekken en vinden van de vaardigheden om een internationaal bedrijf te runnen.
2. Middelen voor de internationale handel
Zorg ervoor dat u een vast budget hebt met een maximum aan hulp die in het bedrijf wordt opgenomen. Verdeel hoeveel investeringen er in welke afdeling gaan.
3. Kies een structuur
Juridische structuren zijn ook een bouwstap in de toekomst. Zelfs de experts hebben een mening over het hebben van een goede lokale en internationale registratie.
4. Een businessplan
Dit type stap helpt bij het opzetten en lanceren van voet in de industrie. Het stelde ook vast waar het zich in een bedrijf moest concentreren en trok ook exporteurs aan. Soms evalueert de andere partij een bedrijf, daarom is het beter om een gedocumenteerd bedrijf te hebben.
5. Betaalmethoden
Als u in het internationale bedrijfsleven duikt, is het beter om een open betalingssysteem te hebben om zaken op internationaal niveau uit te breiden.
·
Hoe zorg je ervoor dat mensen je product kopen?
Het antwoord is om het probleem op te lossen dat in de weg staat, zoals het begrijpen van hun perspectief en ervoor zorgen dat er een waardevolle oplossing voor is. Doe meer moeite om positieve feedback te geven aan de klanten, zodat ze een positieve ervaring van jouw kant hebben.
Ideeën voor het vinden van internationale kopers voor een exportbedrijf
Het is cruciaal om ervoor te zorgen dat de internationale exporteurs geïnteresseerd zijn om met u te handelen. Wat u aanbiedt, moet briljant en winstgevend zijn en vooral internationale importeurs hebben. Leta verdeelt de potentiële manier om internationale kopers te vinden verder tussen online en offline methoden.
Offline methoden – De klassieke en effectieve methoden
Beurzen en reizen
Het is essentieel om landen of plaatsen te bezoeken waar u doelen kunt vinden. Landen houden verschillende beurzen en handelsconferenties waar bedrijven worden uitgenodigd om samen te komen en te vertegenwoordigen. China organiseert twee grootste beurzen, wat een geweldige kans is om internationale kopers aan te trekken. Voer een show uit, vertegenwoordig het merk en het product, beantwoord vragen en maak een langdurige relatie.
Lid worden van kamers van koophandel
Om het netwerk uit te breiden en handelsverenigingen kamer van koophandel creëren een geluidsbron van het netwerk. U kunt ook lid worden van de commissie en zich registreren, wat zal helpen bij het creëren van zichtbaarheid voor uw bedrijf.
Contact opnemen met derden
Derden spelen een bemiddelende rol en helpen om met elkaar in contact te komen. Sommige landen hebben derde partijen die helpen bij het vinden van kopers en verkopers die een brug herkennen en creëren om barrières weg te nemen. Ze kunnen buitenlandse agentschappen, inkoopagenten of buitenlandse groothandelaren zijn.
Krijg een interne verkoper
Naast enkele andere ideeën is het inhuren van een verkoper ook een exclusief idee. Als exporteur kunt u niet elke klus tegelijk uitvoeren, daarom moet u een interne verkoper inhuren. De belangrijkste taak van deze verkoper is om verbindingen met kopers te creëren en ze naar u toe te brengen.
Online methoden – Wat de geglobaliseerde wereld biedt
Doelgroep begrijpen
De essentiële maar een van de gemakkelijkste stappen om het publiek te begrijpen, is het vinden ervan. Wanneer u begint met het vinden van kopers voor een bepaald product, weet dan wat de kracht van een bedrijf is en of de kopers gespecialiseerde of commodity-kopers zijn.
De grondstoffenkopers richten zich op het maken van een verkoop in bulk die vooral de diervoeder- en voedingsindustrie begunstigt. Terwijl gespecialiseerde kopers verschillende behoeften en focus hebben. Selecteer dus de kopers op basis van de producten en waarden die u te bieden heeft.
Tip:
Controleer de gegevenscontrole, kredietrapporten en databases om de due diligence te bevestigen
Laat sociale media nooit meer los
Sociale media gaan nu niet weg en is een van de grootste manieren om internationale exporteurs te vinden. Social selling is een positieve manier om niet-opdringerig te zijn en de status van uw bedrijf te verhogen.
Volgens onderzoek zei een van de drie B2B-verkopers dat social selling het aantal leads verhoogde. Bovendien zoekt 34% van de kopers naar producten via sociale mediaplatforms.
Campagnes voor het genereren van leads
Lea nurturing en campagnes vragen om een extra stap in het creëren van effectiviteit in B2B-bedrijven. Het vraagt om een efficiënte klantenservice en meer beschikbare informatie om klanten bewust te maken. E-mailmarketing speelt een cruciale rol bij het koesteren en genereren van leads.
Website van internationale kopers
In dit revolutionaire land van online marktplaatsen is de meest convent manier om ze te vinden via online B2B-marktplaatsen. De online B2B-marktplaatsen hebben het mogelijk gemaakt om over de hele wereld bedrijven op één platform te hebben en in realtime verbinding te maken met opzettelijke markten.
Bedrijven profiteren al van deze platforms en breiden hun naam uit op de internationale markt. Maar in deze competitie is het moeilijk om een geschikte en inclusieve marktplaats te vinden. Maar deze marktplaatsen bieden tal van bedrijven, kopers en importeurs met miljoenen bedrijven op één plek.
Top 5 internationaal erkende platforms om kopers te vinden
Hoe vind je kopers voor je product? Hier is een andere manier om dit te doen. De B2B-kopers zijn meer geneigd om tech-kopers te worden. Ze zoeken naar gemakkelijk te vinden manieren en productinformatie die ze in principe elke informatie bij de hand willen hebben. Ongeveer 65% van de kopers zijn Millennials of Gen-Z die meer vertrouwen op online methoden en beoordelingen van zoekmachines.
Hier zijn enkele van de geselecteerde online marktplaatsen waar u kopers kunt targeten.
1. eWorldTrade
eWorldTrade is de toonaangevende naam op het gebied van de top b2b e-commerce marktplaats. Het heeft aanzienlijke en betrouwbare kansen gecreëerd voor bedrijven om contact te leggen met kopers in de internationale arena. Ze hebben een volwaardige directory die helpt bij het browsen en het vinden van internationale kopers.
2. Amazon Business
Met Amazon is er nu Amazon Business en het is een andere geweldige naam om te overwegen bij het vinden van internationale kopers. Amazon Business helpt om voet aan de grond te krijgen in de branche waar je ook als klein bedrijf kunt beginnen. Ze bieden diensten van internationale standaard en hebben ook meerdere betaalmethoden voor veilige en internationale handel.
3. Wereldwijde bronnen
Om enkele andere potentiële platforms te noemen, Global Sources is ook een opmerkelijke naam. Met zijn geloofwaardige diensten is het een internationaal erkende marktplaats die bedrijven helpt bij het verder vinden van internationale kopers. Ze hebben een goed ontwikkelde website die geschikt is voor zowel kopers als verkopers, zodat ze overal vrij kunnen verkennen.
4. EC Plaza
Onder de Aziatische naam EC Plaza is een andere online B2B-marktplaats met hetzelfde doel. Ze zijn een van de platforms die beurzen houden en bedrijven van over de hele wereld verbinden om een kans te hebben op een open handelsbarrière.
5. Gemaakt in China
Ten slotte kan Made in China niet ontbreken in de lijst en is het te wijten aan de breedste beschikbaarheid van kopers. Maak eenvoudig verbinding met het platform en verken om kopers te vinden. Made in China heeft ook een georganiseerd systeem en kent geen tegenslagen.
In een crux
Het vinden van internationale kopers vereist een grote hoeveelheid hard werk, planning, toewijding en een sterke online aanwezigheid. Dit zijn de kernelementen bij het opzetten van een topbedrijf en het overtuigen van internationale bedrijven om samen te werken met uw bedrijf.
Zorg ervoor dat u een juridische structuur en een evenwichtige aanpak heeft om ervoor te zorgen dat e-commerce B2B-platforms zich associëren met uw bedrijf. Het is noodzakelijk om de veranderende dynamiek, unieke voorkeuren en internationale handelsnormen prioriteit te geven om te overleven in de internationale handel.
