Después de comenzar un negocio, parece que los clientes están justo en la esquina, pero la verdad está muy lejos de esto. Como empresa, debe prestar mucha atención a cada detalle para lograr una base de clientes sólida. No solo pide expandir el negocio desde el ámbito local al frente internacional, sino a diversas oportunidades.
Un negocio en progreso conduce a un crecimiento significativo y rentabilidad para cualquier negocio. Este puede ser uno de los objetivos principales de cualquier negocio de exportación o importación. Encontrar y dirigirse a la clientela internacional debe ser convincente.
El arte de encontrar compradores internacionales en un negocio de exportación incluye el uso de métricas, encuestas, consultas, sesiones grupales y la búsqueda de espacio entre los competidores. Hoy en día, los compradores son más inteligentes que antes, y las condiciones y expectativas también han cambiado.
Entonces, la pregunta sigue siendo, ¿cómo encontrar compradores internacionales para un negocio de exportación?
Para tener éxito en el área de negocios, debe adaptarse a las nuevas normas y culturas, aprender a evitar obstáculos y aceptar desafíos. Los nuevos sistemas tecnológicos ayudan a adaptarse y esto es lo que aprenderá aquí.
Tabla de contenidos
Los fundamentos para encontrar compradores internacionales
Cada viaje comienza con la exploración y la identificación. Estos dos son partes integrales de saber quiénes son sus compradores-clientes. Bueno, cada negocio tiene diferentes criterios y objetivos que alcanzar. Si está interesado en el negocio de las materias primas, necesita saber sobre su público objetivo y grupo de edad.
Si está buscando encontrar compradores para sus productos de exportación en los Estados Unidos u otras partes del mundo, revise o realice una encuesta crítica para conocer la demanda de los productos. Continuar con el análisis de costos y beneficios, y los métodos de comunicación empresarial, para eliminar todo tipo de incertidumbres.
Continuando, también es importante considerar lo que los vendedores necesitan entender sobre los compradores. Aquí hay algunos puntos de consideración.
- Los compradores están en el frente, y siempre están buscando, buscan una gran cantidad de información. Aunque no son aptos en todo, es donde el negocio del vendedor necesita deslizarse.
- Los vendedores deben mantenerse al día con el ritmo y asegurarse de que el viaje de un comprador sea lineal y solo se adhiera a ellos.
- También debe evitar el viaje del comprador y hacerlo exitoso, lo que incluye conciencia, consideración y decisión.
5 factores a considerar antes de acercarse a los importadores
Además, existen diferentes métodos utilizados para entrar en el mercado. Estos factores combinados son factores para encontrar compradores internacionales y cómo las empresas deben entender a los importadores y las empresas para acercarse a ellos.
1. El conjunto de habilidades
¡Idealmente! Es importante tener el conjunto de habilidades para atraer y encontrar las habilidades para dirigir un negocio internacional.
2. Recursos para el comercio internacional
Asegúrese de tener un presupuesto establecido que limite la ayuda que se incorporará al negocio. Divida qué cantidad de inversión se destina a qué departamento.
3. Elige una estructura
Las estructuras legales también son un paso decisivo para avanzar. Incluso los expertos tienen una opinión sobre tener un registro local e internacional adecuado.
4. Un plan de negocios
Este tipo de paso ayuda a establecer y lanzar un pie en la industria. También estableció dónde enfocarse en un negocio y también atrae a los exportadores. A veces la otra parte evalúa un negocio, por lo tanto, es mejor tener un negocio documentado.
5. Métodos de pago
Si te estás sumergiendo en negocios internacionales, es mejor tener un sistema de pago abierto para expandir el negocio a nivel internacional.
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¿Cómo hacer que la gente compre tu producto?
La respuesta es resolver el problema que se interpone en el camino, como comprender su perspectiva y asegurarse de tener una solución valiosa para ello. Haga mayores esfuerzos para dar retroalimentación positiva a los clientes para que tengan una experiencia positiva de su parte.
Ideas para encontrar compradores internacionales para un negocio de exportación
Es crucial asegurarse de que los exportadores internacionales estén interesados en comerciar con usted. Lo que sea que esté ofreciendo debe ser brillante y rentable, y lo más importante es tener importadores internacionales. Leta divide aún más la forma potencial de encontrar compradores internacionales entre métodos en línea y fuera de línea.
Métodos fuera de línea: los métodos clásicos y efectivos
Ferias y Viajes
Es esencial visitar países o lugares donde puedas encontrar objetivos. Los países llevan a cabo varias ferias y conferencias comerciales donde se invita a las empresas a reunirse y representar. China lleva a cabo dos ferias comerciales más grandes, lo que es una gran oportunidad para atraer compradores internacionales. Realice un espectáculo, represente la marca y el producto, responda preguntas y establezca una relación a largo plazo.
Unirse a las Cámaras de Comercio
Para ampliar la red y las asociaciones comerciales de la cámara de comercio crear una fuente sólida de la red. También puede convertirse en miembro del comité y registrarse, lo que ayudará a crear visibilidad para su negocio.
Contacto con terceros
Los terceros desempeñan un papel mediador y ayudan a conectarse entre sí. Algunos países tienen terceros trabajando que ayudan a encontrar compradores y vendedores que reconocen y crean un puente para eliminar barreras. Pueden ser agencias extranjeras, agentes de compra o mayoristas extranjeros.
Obtenga un vendedor interno
Entre algunas otras ideas, contratar a un vendedor también es una idea exclusiva. Como empresa exportadora, no puede hacer todos los trabajos a la vez, por lo tanto, requiere contratar a un vendedor interno. El deber principal de este vendedor es crear conexiones con los compradores y traerlos a usted.
Métodos en línea: lo que ofrece el mundo globalizado
Comprensión del grupo objetivo
El paso vital pero uno de los más fáciles para comprender a la audiencia es encontrarlos. Cuando comience a encontrar compradores para un determinado producto, conozca la fortaleza de una empresa y si los compradores son compradores especializados o de productos básicos.
Los compradores de materias primas se centran en hacer una venta a granel que favorece principalmente a la industria de piensos y alimentos. Mientras que los compradores especializados tienen diferentes necesidades y enfoque. Por lo tanto, seleccione a los compradores en función de los productos y valores que tiene para ofrecer.
Consejo:
Verifique la verificación de datos, los informes de crédito y las bases de datos para confirmar la diligencia debida
Nunca dejes ir las redes sociales
Las redes sociales no se van a ir ahora, y es una de las mejores formas de encontrar exportadores internacionales. La venta social es una forma positiva de no ser intrusivo y elevar el estado de su negocio.
Según la investigación, uno de los tres vendedores B2B dijo que la venta social aumentó el número de clientes potenciales. Además, el 34% de los compradores buscan productos a través de plataformas de redes sociales.
Campañas de generación de leads
La nutrición y las campañas de Lea piden un esfuerzo adicional para crear efectividad en las empresas B2B. Pide un servicio al cliente eficiente y más información disponible para que los clientes estén al tanto. El marketing por correo electrónico juega un papel vital en el fomento y la generación de clientes potenciales.
Sitio web de compradores internacionales
En esta tierra revolucionaria de los mercados en línea, la forma más conventual es encontrarlos a través de los mercados B2B en línea. Los mercados B2B en línea han permitido que las empresas de todo el mundo estén en una plataforma y se conecten a mercados intencionales en tiempo real.
Las empresas ya se están beneficiando de estas plataformas y expandiendo su nombre en el mercado internacional. Pero en esta competencia, es difícil encontrar un mercado adecuado e inclusivo. Pero estos mercados ofrecen numerosas empresas, compradores e importadores que tienen millones de empresas en un solo lugar.
Las 5 mejores plataformas reconocidas internacionalmente para encontrar compradores
¿Cómo encontrar compradores para tu producto? Aquí hay otra manera de hacerlo. Los compradores B2B están más inclinados a convertirse en compradores de tecnología. Buscan formas fáciles de encontrar e información de productos, básicamente quieren tener a mano toda la información. Alrededor del 65% de los compradores son Millennials o Gen-Z que confían más en los métodos en línea y las revisiones de los motores de búsqueda.
Estos son algunos de los mercados en línea seleccionados donde puede dirigirse a los compradores.
1. eWorldTrade
eWorldTrade es el nombre líder en el ámbito del mercado de comercio electrónico b2b superior. Ha creado oportunidades significativas y confiables para que las empresas se conecten con compradores en el ámbito internacional. Tienen un directorio completo que ayuda a navegar y encontrar compradores internacionales.
2. Amazon Business
Con Amazon, ahora está Amazon Business y es otro gran nombre a considerar para encontrar compradores internacionales. Amazon Business ayuda a poner un pie en la industria donde también puede comenzar como una pequeña empresa. Ofrecen servicios de estándar internacional y también tienen múltiples métodos de pago para el comercio seguro e internacional.
3. Fuentes globales
Para nombrar algunas otras plataformas potenciales, Global Sources también es un nombre notable. Con sus servicios creíbles, es un mercado reconocido internacionalmente que ayuda a las empresas a encontrar compradores internacionales. Tienen un sitio web bien desarrollado que atiende tanto a compradores como a vendedores, lo que les permite explorar libremente en todo momento.
4. Plaza EC
Entre el nombre asiático EC Plaza hay otro mercado B2B en línea que tiene el mismo propósito. Son una de las plataformas que realizan ferias comerciales y conectan a empresas de todo el mundo para tener la oportunidad de un comercio de barrera abierta.
5. Hecho en China
Por último, Made in China no puede faltar en la lista y se debe a su mayor disponibilidad de compradores. Simplemente conéctese con la plataforma y explore para encontrar compradores. Made in China también tiene un sistema organizado y no tiene contratiempos.
En un punto crucial
Encontrar compradores internacionales requiere una gran cantidad de trabajo duro, planificación, dedicación y una fuerte presencia en línea. Estos son los elementos centrales para establecer un negocio superior y obligar a las empresas internacionales a colaborar con su negocio.
Asegúrese de tener una estructura legal y un enfoque bien equilibrado para asegurarse de que las plataformas B2B de comercio electrónico se asocien con su negocio. Por ejemplo, es necesario mantener la dinámica cambiante, las preferencias únicas y las normas comerciales internacionales priorizadas para sobrevivir en el comercio internacional.
