Dopo aver avviato un’attività, sembra che i clienti siano proprio all’angolo, ma la verità è lontana da questo. Come azienda, è necessario prestare molta attenzione ad ogni dettaglio per raggiungere una solida base di clienti. Non solo richiede di espandere il business dalla sfera locale al fronte internazionale, ma di diverse opportunità.
Un’attività in progresso porta a una crescita significativa e alla redditività per qualsiasi azienda. Questo può essere uno degli obiettivi principali di qualsiasi attività di esportazione o importazione. Trovare e rivolgersi alla clientela internazionale dovrebbe essere convincente.
L’arte di trovare acquirenti internazionali in un’attività di esportazione include l’utilizzo di metriche, sondaggi, consultazioni, sessioni di gruppo e la ricerca di spazio tra i concorrenti. Oggi gli acquirenti sono più esperti di prima e anche le condizioni e le aspettative sono cambiate.
Quindi, la domanda rimane, come trovare acquirenti internazionali per un’attività di esportazione?
Per avere successo nell’area degli affari, è necessario adattarsi alle nuove norme e cultura, imparare a superare gli ostacoli e accettare le sfide. I nuovi sistemi tecnologici aiutano nella regolazione ed ecco cosa imparerai qui.
Indice dei contenuti
I fondamenti della ricerca di acquirenti internazionali
Ogni viaggio inizia con l’esplorazione e l’identificazione. Questi due sono parti integranti del sapere chi sono i tuoi acquirenti-clienti. Bene, ogni azienda ha criteri e obiettivi diversi da raggiungere. Se sei nel settore delle materie prime, devi conoscere il suo pubblico di destinazione e la fascia d’età.
Se stai cercando di trovare acquirenti per i tuoi prodotti di esportazione negli Stati Uniti o in altre parti del mondo, esamina o esamina criticamente per conoscere la domanda dei prodotti. Portare avanti l’analisi dei costi e dei benefici e i metodi di comunicazione aziendale, per eliminare ogni tipo di incertezza.
Andando avanti, è anche importante considerare ciò che i venditori devono capire sugli acquirenti. Ecco alcuni punti considerevoli.
- Gli acquirenti sono in prima linea e sono sempre alla ricerca, esaminano una grande quantità di informazioni. Sebbene non siano adatti in tutto, è dove l’attività del venditore deve scivolare.
- I venditori devono tenere il passo e assicurarsi che il percorso di un acquirente sia lineare e collegato solo a loro.
- Devi anche bypassare il percorso dell’acquirente e renderlo di successo, il che include consapevolezza, considerazione e decisione.
5 fattori da considerare prima di contattare gli importatori
Inoltre, ci sono diversi metodi utilizzati per entrare nel mercato. Questi fattori combinati rendono i fattori nella ricerca di acquirenti internazionali e il modo in cui le aziende devono comprendere gli importatori e le imprese per avvicinarli.
1. Le competenze
Idealmente! È importante avere le competenze per attrarre e trovare le competenze per gestire un’attività internazionale.
2. Risorse per il commercio internazionale
Assicurati di avere un budget fisso che limiti l’aiuto che verrà incorporato nel business. Dividi la quantità di investimenti in quale reparto.
3. Scegli una struttura
Anche le strutture giuridiche sono un passo avanti nella costruzione. Anche gli esperti hanno un’opinione sull’avere una corretta registrazione locale e internazionale.
4. Un Business Plan
Questo tipo di passaggio aiuta a creare e lanciare piede nel settore. Ha anche stabilito dove concentrarsi in un’azienda e attira anche gli esportatori. A volte l’altra parte valuta un’azienda, quindi è meglio avere un’attività documentata.
5. Modalità di pagamento
Se ti stai immergendo nel business internazionale, è meglio avere un sistema di pagamento aperto per espandere il business a livello internazionale.
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Come far sì che le persone acquistino il tuo prodotto?
La risposta è risolvere il problema che si presenta nel modo in cui si tratta di comprendere la loro prospettiva e assicurarsi di avere una soluzione preziosa per questo. Fai maggiori sforzi per dare un feedback positivo ai clienti in modo che abbiano un’esperienza positiva da parte tua.
Idee per trovare acquirenti internazionali per un’attività di esportazione
È fondamentale assicurarsi che gli esportatori internazionali siano interessati a commerciare con te. Qualunque cosa tu stia offrendo deve essere brillante e redditizia e, soprattutto, avere importatori internazionali. Leta divide ulteriormente il potenziale modo di trovare acquirenti internazionali tra metodi online e offline.
Metodi offline – I metodi classici ed efficaci
Fiere e Viaggi
È essenziale visitare paesi o luoghi in cui è possibile trovare obiettivi. I paesi conducono diverse fiere e conferenze commerciali in cui le imprese sono invitate a riunirsi e rappresentare. La Cina conduce due grandi fiere che è una grande opportunità per attirare acquirenti internazionali. Conduci uno spettacolo, rappresenta il marchio e il prodotto, rispondi alle domande e crea una relazione a lungo termine.
Adesione alle Camere di Commercio
Per espandere la rete e le associazioni di categoria camera di commercio creare una fonte sonora della rete. Puoi anche diventare membro del comitato e registrarti che ti aiuteranno a creare visibilità per la tua attività.
Contattare terze parti
Le terze parti svolgono un ruolo di mediazione e aiutano a connettersi tra loro. Alcuni paesi hanno terze parti che lavorano che aiutano a trovare acquirenti e venditori che riconoscono e creano un ponte per rimuovere le barriere. Possono essere agenzie straniere, agenti di acquisto o grossisti stranieri.
Ottieni un venditore interno
Tra le altre idee assumere un venditore è anche un’idea esclusiva. Come azienda esportatrice, non è possibile svolgere tutti i lavori contemporaneamente, quindi è necessario assumere un venditore interno. Il compito principale di questo venditore è quello di creare connessioni con gli acquirenti e portarli a te.
Metodi online – Cosa offre il mondo globalizzato
Comprendere il gruppo target
Il passo fondamentale ma uno dei più facili per capire il pubblico è trovarli. Quando inizi a trovare acquirenti per un determinato prodotto, conosci la forza di un’azienda e se gli acquirenti sono acquirenti specializzati o di materie prime.
Gli acquirenti di materie prime si concentrano sulla vendita all’ingrosso che favorisce principalmente l’industria dei mangimi e degli alimenti. Mentre gli acquirenti specializzati hanno esigenze e focus diversi. Quindi, seleziona gli acquirenti in base ai prodotti e ai valori che hai da offrire.
Suggerimento:
controlla il controllo dei dati, i rapporti di credito e i database per confermare la due diligence
Non lasciare mai andare i social media
I social media non se ne andranno ora, ed è uno dei modi più grandi per trovare esportatori internazionali. La vendita sociale è un modo positivo per essere non invadenti ed elevare lo stato della tua attività.
Secondo la ricerca, uno dei tre venditori B2B ha affermato che la vendita sociale ha aumentato il numero di lead. Inoltre, il 34% degli acquirenti cerca prodotti attraverso piattaforme di social media.
Campagne di lead generation
Lea nurturing e campagne richiedono il miglio supplementare nella creazione di efficacia nelle aziende B2B. Richiede un servizio clienti efficiente e maggiori informazioni disponibili per rendere i clienti consapevoli. L’email marketing svolge un ruolo fondamentale nel coltivare e generare lead.
Sito web degli acquirenti internazionali
In questa terra rivoluzionaria dei mercati online, il modo più convenzionale è trovarli attraverso i mercati B2B online. I mercati B2B online hanno permesso a tutto il mondo di essere su un’unica piattaforma e connettersi ai mercati intenzionali in tempo reale.
Le aziende stanno già beneficiando di queste piattaforme ed espandendo il loro nome nel mercato internazionale. Ma in questa competizione, è difficile trovare un mercato adatto e inclusivo. Ma questi mercati offrono numerose aziende, acquirenti e importatori che hanno milioni di aziende in un unico posto.
Le 5 migliori piattaforme riconosciute a livello internazionale per trovare acquirenti
Come trovare acquirenti per il tuo prodotto? Ecco un altro modo per farlo. Gli acquirenti B2B sono più inclini a diventare acquirenti tecnologici. Cercano modi facili da trovare e informazioni sui prodotti che fondamentalmente vogliono ogni informazione a portata di mano. Circa il 65% degli acquirenti sono Millennials o Gen-Z che si affidano maggiormente ai metodi online e alle recensioni dei motori di ricerca.
Ecco alcuni dei mercati online selezionati in cui puoi indirizzare gli acquirenti.
1. eWorldTrade
eWorldTrade è il nome leader nel regno del miglior mercato di e-commerce b2b. Ha creato opportunità significative e affidabili per le aziende nel connettersi con gli acquirenti nell’arena internazionale. Hanno una directory completa che aiuta a navigare e trovare acquirenti internazionali.
2. Attività Amazon
Con Amazon, ora c’è Amazon Business ed è un altro grande nome da considerare nella ricerca di acquirenti internazionali. Amazon Business aiuta a mettere piede nel settore in cui puoi anche iniziare come piccola impresa. Offrono servizi di standard internazionale e hanno anche più metodi di pagamento per il commercio sicuro e internazionale.
3. Fonti globali
Per citare alcune altre potenziali piattaforme, Global Sources è anche un nome notevole. Con i suoi servizi credibili, è un mercato riconosciuto a livello internazionale che aiuta le aziende a trovare ulteriori acquirenti internazionali. Hanno un sito web ben sviluppato che si rivolge sia agli acquirenti che ai venditori consentendo loro di esplorare liberamente in tutto.
4. EC Plaza
Tra i nomi asiatici EC Plaza c’è un altro mercato B2B online che serve allo stesso scopo. Sono una delle piattaforme che conducono fiere e collegano le aziende di tutto il mondo per avere l’opportunità di un commercio a barriera aperta.
5. Prodotto in Cina
Infine, Made in China non può mancare dalla lista ed è dovuto alla sua più ampia disponibilità di acquirenti. Basta connettersi con la piattaforma ed esplorare per trovare acquirenti. Made in China ha anche un sistema organizzato e non ha battute d’arresto.
In A Crux
Trovare acquirenti internazionali richiede una grande quantità di duro lavoro, pianificazione, dedizione e una forte presenza online. Questi sono gli elementi fondamentali per creare un business top e costringere le aziende internazionali a collaborare con la tua attività.
Assicurati di avere una struttura legale e un approccio ben bilanciato per assicurarti che le piattaforme B2B di e-commerce si associno alla tua attività. Caso in questione, è necessario mantenere le dinamiche mutevoli, le preferenze uniche e gli standard commerciali internazionali prioritari per sopravvivere nel commercio internazionale.
