사업을 시작한 후에는 고객이 바로 모퉁이에있는 것처럼 보이지만 진실은 이것과는 거리가 멀다. 기업으로서 강력한 고객 기반을 확보하기 위해 모든 세부 사항에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 지역 영역에서 국제 전선으로 사업을 확장하는 것뿐만 아니라 다양한 기회를 요구합니다.
발전하는 비즈니스는 모든 비즈니스에서 상당한 성장과 수익성으로 이어집니다. 이것은 모든 수출입 사업의 최우선 목표 중 하나일 수 있습니다. 국제 고객을 찾고 타겟팅하는 것은 설득력이 있어야 합니다.
수출 사업에서 국제 바이어 를 찾는 기술에는 메트릭, 설문 조사, 상담, 그룹 세션 사용 및 경쟁자 간의 공간 찾기가 포함됩니다. 오늘날 구매자는 이전보다 더 현명해졌으며 조건과 기대치도 바뀌었습니다.
그렇다면 수출 사업을 위한 국제 바이어를 찾는 방법은 무엇입니까?
비즈니스 분야에서 성공하려면 새로운 규범과 문화에 적응하고 장애물을 우회하고 도전을 받아들이는 법을 배워야 합니다. 새로운 기술 시스템은 적응하는 데 도움이 되며 여기에서 배우게 될 내용은 다음과 같습니다.
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해외 바이어 찾기의 기초
모든 여행은 탐험과 식별로 시작됩니다. 이 두 가지는 구매자-고객이 누구인지 아는 데 없어서는 안될 부분입니다. 글쎄요, 모든 비즈니스에는 달성해야 할 기준과 목표가 다릅니다. 원자재 사업에 종사하고 있다면 대상 고객과 연령대에 대해 알아야 합니다.
미국 또는 세계의 다른 지역에서 수출 제품에 대한 구매자를 찾고자하는 경우 제품에 대한 수요를 파악하기 위해 비판적으로 검토하거나 조사하십시오. 모든 종류의 불확실성을 제거하기 위해 비용 및 편익 분석과 비즈니스 커뮤니케이션 방법을 계속 수행하십시오.
계속해서 판매자가 구매자에 대해 이해해야 하는 사항을 고려하는 것도 중요합니다. 다음은 몇 가지 고려 사항입니다.
- 구매자는 전면에 있으며 항상 찾고 있으며 많은 정보를 조사합니다. 모든 것에 적합한 것은 아니지만 판매자의 비즈니스가 개입해야 하는 곳입니다.
- 판매자는 속도를 따라잡고 구매자의 여정이 선형적이고 판매자에게만 연결되어 있는지 확인해야 합니다.
- 또한 구매자의 여정을 우회하고 인식, 고려 및 결정을 포함하여 성공해야 합니다.
수입업자에게 접근하기 전에 고려해야 할 5가지 요소
또한 시장에 진입하는 데 사용되는 다양한 방법이 있습니다. 이러한 요소들이 결합되어 국제 바이어를 찾는 데 요인이 되고 기업이 수입업체와 기업에 접근하기 위해 어떻게 이해해야 하는지 알 수 있습니다.
1. 스킬셋
이상적인! 국제 비즈니스를 운영할 수 있는 기술을 유치하고 찾는 기술을 갖추는 것이 중요합니다.
2. 국제 무역을 위한 자원
사업에 통합될 도움을 제한하는 정해진 예산이 있는지 확인하십시오. 어떤 부서에 얼마의 투자가 들어가는지 나눕니다.
3. 구조 선택
법적 구조는 또한 앞으로 나아가는 데 필요한 단계입니다. 전문가조차도 적절한 지역 및 국제 등록에 대한 의견을 가지고 있습니다.
4. 사업 계획
이러한 유형의 단계는 업계에 발을 들여놓고 시작하는 데 도움이 됩니다. 또한 사업에 집중할 곳을 설정하고 수출업체도 유치합니다. 때때로 상대방이 사업을 평가하므로 문서화 된 사업을 갖는 것이 좋습니다.
5. 지불 방법
국제 비즈니스에 뛰어드는 경우 국제 수준에서 비즈니스를 확장하기 위해 개방형 지불 시스템을 갖추는 것이 좋습니다.
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사람들이 당신의 제품을 구매하게 만드는 방법?
답은 그들의 관점을 이해하고 그에 대한 가치 있는 솔루션을 확보하는 것과 같이 방해가 되는 문제를 해결하는 것입니다. 고객이 긍정적인 경험을 할 수 있도록 긍정적인 피드백을 제공하기 위해 더 많은 노력을 기울이십시오.
수출 사업을 위한 국제 바이어를 찾기 위한 아이디어
국제 수출업체가 귀하와의 거래에 관심이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 당신이 제공하는 것은 무엇이든 훌륭하고 수익성이 있어야 하며 가장 중요한 것은 국제 수입업체가 있어야 합니다. Leta는 국제 바이어를 찾는 잠재적인 방법을 온라인과 오프라인 방법으로 더욱 나눕니다.
오프라인 방법 – 고전적이고 효과적인 방법
무역 박람회 및 여행
목표물을 찾을 수 있는 국가나 장소를 방문하는 것이 중요합니다. 국가 는 기업이 모여 대표하도록 초대되는 여러 박람회 및 무역 회의를 개최합니다. 중국은 국제 바이어를 유치할 수 있는 좋은 기회인 두 개의 가장 큰 무역 박람회를 개최합니다. 쇼를 진행하고, 브랜드와 제품을 대표하고, 질문에 답하고, 장기적인 관계를 맺으십시오.
상공회의소 가입
네트워크 및 무역 협회 상공 회의소를 확장하려면 네트워크의 음원을 만듭니다. 또한 위원회의 위원이 되어 등록하면 비즈니스에 대한 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다 .
제3자에게 연락
제3자는 중재 역할을 하며 서로 연결하는 데 도움을 줍니다. 일부 국가에서는 장벽을 제거하기 위한 다리를 인식하고 만드는 구매자와 판매자를 찾는 데 도움을 주는 제3자가 있습니다. 외국 대행사, 구매 대리인 또는 외국 도매상이 될 수 있습니다.
내부 영업 사원 확보
다른 아이디어 중에서도 영업 사원을 고용하는 것도 독점적 인 아이디어입니다. 수출업체로서 모든 업무를 한꺼번에 할 수는 없으므로 내부 영업사원을 고용해야 합니다. 이 영업 사원의 가장 중요한 임무는 구매자와 관계를 맺고 구매자를 귀하에게 데려오는 것입니다.
온라인 방법 – 세계화 된 세계가 제공하는 것
Target Group 이해
청중을 이해하는 데 중요하면서도 가장 쉬운 단계 중 하나는 청중을 찾는 것입니다. 특정 제품에 대한 구매자를 찾기 시작할 때 회사의 강점과 구매자가 전문 구매자인지 상품 구매자인지 알 수 있습니다.
상품 구매자는 주로 사료 및 식품 산업을 선호하는 대량 판매에 중점을 둡니다. 전문 구매자는 서로 다른 요구와 초점을 가지고 있습니다. 따라서 제공해야 하는 제품과 가치에 따라 구매자를 선택하십시오.
팁:
데이터 확인, 신용 보고서 및 데이터베이스를 통해 확인하여 실사를 확인하십시오
소셜 미디어를 절대 놓지 마십시오
소셜 미디어는 지금 떠나지 않을 것이며 국제 수출업체를 찾는 가장 큰 방법 중 하나입니다. 소셜 판매는 방해가 되지 않고 비즈니스 상태를 높이는 긍정적인 방법입니다.
연구에 따르면 세 명의 B2B 영업 사원 중 한 명은 소셜 판매가 리드 수를 증가시켰다 고 말했습니다. 또한 구매자의 34%는 소셜 미디어 플랫폼을 통해 제품을 검색합니다.
잠재 고객 확보 캠페인
Lea 육성 및 캠페인은 B2B 비즈니스에서 효율성을 창출하는 데 더 많은 노력을 기울일 것을 요구합니다. 효율적인 고객 서비스와 고객에게 알릴 수 있는 더 많은 정보를 요구합니다. 이메일 마케팅은 리드를 육성하고 생성하는 데 중요한 역할을 합니다.
국제 바이어 웹 사이트
이 혁신적인 온라인 마켓플레이스의 땅에서 가장 편리한 방법은 온라인 B2B 마켓플레이스를 통해 찾는 것입니다. 온라인 B2B 마켓플레이스를 통해 전 세계 비즈니스가 하나의 플랫폼에 있고 의도적인 시장에 실시간으로 연결할 수 있습니다.
기업은 이미 이러한 플랫폼의 혜택을 누리고 있으며 국제 시장에서 이름을 확장하고 있습니다. 그러나 이 경쟁에서는 적합하고 포괄적인 시장을 찾기가 어렵습니다. 그러나 이러한 시장은 한 곳에서 수백만 개의 비즈니스를 보유한 수많은 비즈니스, 구매자 및 수입업체를 제공합니다.
구매자를 찾을 수 있는 국제적으로 인정받는 상위 5개 플랫폼
제품 구매자를 찾는 방법은 무엇입니까? 이렇게 하는 또 다른 방법이 있습니다. B2B 구매자는 기술 구매자가 되는 경향이 더 큽니다. 그들은 찾기 쉬운 방법과 제품 정보를 찾고 기본적으로 모든 정보를 원합니다. 구매자의 약 65%는 온라인 방법과 검색 엔진 리뷰에 더 의존하는 밀레니얼 세대 또는 Z세대입니다.
다음은 구매자를 타겟팅할 수 있는 선택된 온라인 마켓플레이스 중 일부입니다.
1. eWorldTrade
eWorldTrade는 최고의 b2b 전자 상거래 시장 영역에서 선두 주자입니다. 이는 기업이 국제 무대에서 구매자와 연결하는 데 있어 중요하고 신뢰할 수 있는 기회를 창출했습니다. 그들은 국제 바이어를 탐색하고 찾는 데 도움이 되는 본격적인 디렉토리를 가지고 있습니다.
2. 아마존 비즈니스
Amazon과 함께 이제 Amazon Business가 있으며 국제 구매자를 찾을 때 고려해야 할 또 다른 훌륭한 이름입니다. Amazon Business는 소규모 비즈니스로 시작할 수 있는 업계에 발을 들여놓는 데 도움이 됩니다. 그들은 국제 표준의 서비스를 제공하며 안전하고 국제적인 거래를 위한 여러 지불 방법을 가지고 있습니다.
3. 글로벌 소스
다른 잠재적인 플랫폼의 이름을 지정하기 위해 Global Sources도 주목할만한 이름입니다. 신뢰할 수 있는 서비스를 통해 기업이 국제 구매자를 더 많이 찾을 수 있도록 지원하는 국제적으로 인정받는 시장입니다. 그들은 구매자와 판매자 모두를 만족시키는 잘 발달된 웹사이트를 가지고 있어 전체적으로 자유롭게 탐색할 수 있습니다.
4. EC 플라자
아시아 이름 중 EC Plaza는 동일한 목적을 수행하는 또 다른 온라인 B2B 마켓 플레이스입니다. 그들은 무역 박람회를 실시하고 전 세계의 기업을 연결하여 개방형 무역의 기회를 제공하는 플랫폼 중 하나입니다.
5. 중국에서 만든
마지막으로 Made in China는 목록에서 놓칠 수 없으며 구매자가 가장 많이 이용 가능하기 때문입니다. 플랫폼에 연결하고 탐색하여 구매자를 찾기만 하면 됩니다. Made in China는 또한 조직화 된 시스템을 가지고 있으며 좌절이 없습니다.
핵심에서
해외 바이어를 찾으려면 많은 노력, 계획, 헌신 및 강력한 온라인 입지가 필요합니다. 이는 최고의 비즈니스를 설정하고 국제 비즈니스가 귀하의 비즈니스와 협력하도록 설득하는 핵심 요소입니다.
전자 상거래 B2B 플랫폼이 귀하의 비즈니스와 연결되도록 하는 법적 구조와 균형 잡힌 접근 방식을 갖추어야 합니다. 예를 들어, 국제 무역에서 생존하기 위해서는 변화하는 역학, 고유한 선호도 및 국제 무역 표준을 우선시해야 합니다.
