Nach der Gründung eines Unternehmens scheint es, als wären die Kunden direkt an der Ecke, aber die Wahrheit ist weit davon entfernt. Als Unternehmen müssen Sie auf jedes Detail achten, um einen starken Kundenstamm zu erreichen. Es geht nicht nur darum, das Geschäft von der lokalen Sphäre auf die internationale Front auszudehnen, sondern auch auf vielfältige Möglichkeiten.
Ein fortschreitendes Unternehmen fuehrt zu erheblichem Wachstum und Rentabilitaet fuer jedes Unternehmen. Dies kann eines der wichtigsten Ziele eines jeden Export- oder Importgeschäfts sein. Internationale Kundschaft zu finden und anzusprechen, sollte überzeugend sein.
Die Kunst, internationale Käufer in einem Exportgeschäft zu finden, umfasst die Verwendung von Metriken, Umfragen, Beratungen, Gruppensitzungen und die Suche nach Platz unter den Wettbewerbern. Heute sind die Käufer klüger als früher, und auch die Bedingungen und Erwartungen haben sich geändert.
Es stellt sich also die Frage, wie man internationale Käufer für ein Exportgeschäft findet.
Um im Geschäftsbereich erfolgreich zu sein, müssen Sie sich an neue Normen und Kulturen anpassen, lernen, Hürden zu umgehen und Herausforderungen anzunehmen. Die neuen technologischen Systeme helfen bei der Anpassung und hier ist, was Sie hier lernen werden.
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Die Grundlagen der Suche nach internationalen Käufern
Jede Reise beginnt mit der Erkundung und Identifikation. Diese beiden sind integrale Bestandteile, um zu wissen, wer Ihre Käufer-Kunden sind. Nun, jedes Unternehmen hat andere Kriterien und Ziele, die es zu erreichen gilt. Wenn Sie im Rohstoffgeschäft tätig sind, müssen Sie über die Zielgruppe und Altersgruppe Bescheid wissen.
Wenn Sie auf der Suche nach Käufern für Ihre Exportprodukte in den USA oder anderen Teilen der Welt sind, überprüfen oder befragen Sie sie kritisch, um die Nachfrage nach den Produkten zu kennen. Fahren Sie mit Kosten- und Nutzenanalysen und Methoden der Geschäftskommunikation fort, um alle Arten von Unsicherheiten zu beseitigen.
Im weiteren Verlauf ist es auch wichtig zu überlegen, was Verkäufer über die Käufer wissen müssen. Hier sind einige Überlegungspunkte.
- Die Käufer stehen an der Front, und sie sind immer auf der Suche, sie schauen sich viele Informationen an. Obwohl sie nicht in allem geeignet sind, muss das Geschäft des Verkäufers hier einsteigen.
- Verkäufer müssen mit dem Tempo Schritt halten und sicherstellen, dass die Reise eines Käufers linear verläuft und nur an sie gebunden ist.
- Sie müssen auch die Buyer’s Journey umgehen und sie erfolgreich machen, was Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung umfasst.
5 Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich an Importeure wenden
Darüber hinaus gibt es verschiedene Methoden für den Markteintritt. Diese Faktoren zusammen bilden Faktoren bei der Suche nach internationalen Käufern und wie die Unternehmen Importeure und Unternehmen verstehen müssen, um sie anzusprechen.
1. Das Skillset
Idealerweise! Es ist wichtig, über die Fähigkeiten zu verfügen, die Fähigkeiten zu gewinnen und zu finden, um ein internationales Unternehmen zu führen.
2. Ressourcen für den internationalen Handel
Stellen Sie sicher, dass Sie ein festgelegtes Budget haben, das die Hilfe umfasst, die in das Unternehmen integriert wird. Teilen Sie auf, wie viel Geld in welche Abteilung investiert wird.
3. Wählen Sie eine Struktur
Rechtliche Strukturen sind auch ein Aufbauschritt, um voranzukommen. Sogar die Experten sind der Meinung, dass eine ordnungsgemäße lokale und internationale Registrierung erforderlich ist.
4. Ein Businessplan
Diese Art von Schritt hilft bei der Einrichtung und dem Einstieg in die Branche. Es legte auch fest, worauf man sich in einem Unternehmen konzentrieren sollte, und zieht auch Exporteure an. Manchmal bewertet die andere Partei ein Unternehmen, daher ist es besser, ein dokumentiertes Geschäft zu haben.
5. Zahlungsmethoden
Wenn Sie in das internationale Geschäft eintauchen, ist es besser, ein offenes Zahlungssystem zu haben, um das Geschäft auf internationaler Ebene auszubauen.
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Wie bringen Sie die Leute dazu, Ihr Produkt zu kaufen?
Die Antwort besteht darin, das Problem zu lösen, das sich ihnen in den Weg stellt, z. B. ihre Perspektive zu verstehen und sicherzustellen, dass sie eine wertvolle Lösung dafür haben. Bemühen Sie sich größer, den Kunden positives Feedback zu geben, damit sie von Ihrer Seite aus eine positive Erfahrung machen.
Ideen für die Suche nach internationalen Käufern für ein Exportgeschäft
Es ist wichtig sicherzustellen, dass die internationalen Exporteure daran interessiert sind, mit Ihnen Handel zu treiben. Was auch immer Sie anbieten, muss brillant und profitabel sein und vor allem internationale Importeure haben. Leta unterteilt die potenzielle Art und Weise, internationale Käufer zu finden, weiter in Online- und Offline-Methoden.
Offline-Methoden – die klassischen und effektiven Methoden
Messen und Reisen
Es ist wichtig, Länder oder Orte zu besuchen, an denen Sie Ziele finden können. Die Länder veranstalten mehrere Messen und Fachkonferenzen, auf denen Unternehmen eingeladen sind, sich zu versammeln und zu vertreten. China veranstaltet zwei große Messen, was eine große Chance ist, internationale Käufer anzuziehen. Führen Sie eine Show durch, repräsentieren Sie die Marke und das Produkt, beantworten Sie Fragen und bauen Sie eine langfristige Beziehung auf.
Beitritt zu Handelskammern
Um das Netzwerk zu erweitern, schaffen die Handelskammern eine solide Quelle für das Netzwerk. Sie können auch Mitglied des Komitees werden und sich registrieren, was dazu beiträgt, Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen zu schaffen.
Kontaktaufnahme mit Dritten
Dritte spielen eine vermittelnde Rolle und helfen, miteinander in Kontakt zu treten. In einigen Ländern arbeiten Dritte zusammen, die bei der Suche nach Käufern und Verkäufern helfen, die Hindernisse erkennen und eine Brücke zum Abbau von Barrieren bauen. Dabei kann es sich entweder um ausländische Agenturen, Einkäufer oder ausländische Großhändler handeln.
Holen Sie sich einen internen Verkäufer
Neben einigen anderen Ideen ist auch die Einstellung eines Verkäufers eine exklusive Idee. Als Exporteur können Sie nicht jeden Auftrag auf einmal erledigen und müssen daher einen internen Verkäufer einstellen. Die Hauptaufgabe dieses Verkäufers besteht darin, Verbindungen zu Käufern herzustellen und sie zu Ihnen zu bringen.
Online-Methoden – Was die globalisierte Welt bietet
Zielgruppe verstehen
Der wichtigste, aber einer der einfachsten Schritte, um das Publikum zu verstehen, besteht darin, es zu finden. Wenn Sie anfangen, Käufer für ein bestimmtes Produkt zu finden, sollten Sie die Stärke eines Unternehmens kennen und wissen, ob es sich bei den Käufern um spezialisierte oder Rohstoffkäufer handelt.
Die Rohstoffkäufer konzentrieren sich darauf, einen Verkauf in großen Mengen zu tätigen, der hauptsächlich die Futtermittel- und Lebensmittelindustrie begünstigt. Spezialisierte Einkäufer hingegen haben unterschiedliche Bedürfnisse und Schwerpunkte. Wählen Sie also die Käufer basierend auf den Produkten und Werten aus, die Sie anzubieten haben.
Tipp:
Überprüfen Sie Datenprüfungen, Bonitätsauskünfte und Datenbanken, um die Due Diligence zu bestätigen
Lassen Sie Social Media niemals los
Soziale Medien werden jetzt nicht verschwinden und sind eine der besten Möglichkeiten, internationale Exporteure zu finden. Social Selling ist ein positiver Weg, um nicht aufdringlich zu sein und den Status Ihres Unternehmens zu erhöhen.
Untersuchungen zufolge gab einer der drei B2B-Verkäufer an, dass Social Selling die Anzahl der Leads erhöht. Darüber hinaus suchen 34% der Käufer über Social-Media-Plattformen nach Produkten.
Kampagnen zur Lead-Generierung
Lea Nurturing und Kampagnen verlangen nach der Extrameile, um Effektivität in B2B-Unternehmen zu schaffen. Es verlangt nach einem effizienten Kundenservice und mehr verfügbaren Informationen, um die Kunden darauf aufmerksam zu machen. E-Mail-Marketing spielt eine wichtige Rolle bei der Pflege und Generierung von Leads.
Internationale Käufer-Website
In diesem revolutionären Land der Online-Marktplätze ist es am bequemsten, sie über Online-B2B-Marktplätze zu finden. Die Online-B2B-Marktplätze haben es Unternehmen rund um den Globus ermöglicht, auf einer Plattform zu sein und sich in Echtzeit mit beabsichtigten Märkten zu verbinden.
Unternehmen profitieren bereits von diesen Plattformen und bauen ihren Namen auf dem internationalen Markt aus. Doch in diesem Wettbewerb ist es schwierig, einen geeigneten und inklusiven Marktplatz zu finden. Aber diese Marktplätze bieten zahlreichen Unternehmen, Käufern und Importeuren Millionen von Unternehmen an einem Ort.
Top 5 international anerkannte Plattformen, um Käufer zu finden
Wie finden Sie Käufer für Ihr Produkt? Hier ist eine andere Möglichkeit, dies zu tun. Die B2B-Käufer neigen eher dazu, Tech-Käufer zu werden. Sie suchen nach leicht zu findenden Wegen und Produktinformationen, sie wollen im Grunde alle Informationen zur Hand haben. Etwa 65 % der Käufer sind entweder Millennials oder Gen-Z, die sich mehr auf Online-Methoden und Suchmaschinenbewertungen verlassen.
Hier sind einige der ausgewählten Online-Marktplätze, auf denen Sie Käufer ansprechen können.
1. eWorldTrade
eWorldTrade ist der führende Name im Bereich des führenden B2B-E-Commerce-Marktplatzes. Es hat bedeutende und zuverlässige Möglichkeiten für Unternehmen geschaffen, mit Käufern auf der internationalen Bühne in Kontakt zu treten. Sie verfügen über ein vollwertiges Verzeichnis, das beim Durchsuchen und Finden internationaler Käufer hilft.
2. Amazon Business
Mit Amazon gibt es jetzt Amazon Business und es ist ein weiterer großartiger Name, den man bei der Suche nach internationalen Käufern in Betracht ziehen sollte. Amazon Business hilft dabei, einen Fuß in die Branche zu setzen, in der Sie auch als kleines Unternehmen starten können. Sie bieten Dienstleistungen nach internationalem Standard und verfügen über mehrere Zahlungsmethoden für einen sicheren und internationalen Handel.
3. Globale Quellen
Um einige andere potenzielle Plattformen zu nennen, ist Global Sources ebenfalls ein bemerkenswerter Name. Mit seinen glaubwürdigen Dienstleistungen ist es ein international anerkannter Marktplatz, der Unternehmen dabei hilft, internationale Käufer zu finden. Sie haben eine gut entwickelte Website, die sich sowohl an Käufer als auch an Verkäufer richtet und es ihnen ermöglicht, die Umgebung frei zu erkunden.
4. EC Plaza
Unter dem asiatischen Namen EC Plaza ist ein weiterer Online-B2B-Marktplatz, der dem gleichen Zweck dient. Sie sind eine der Plattformen, die Messen durchführen und Unternehmen aus der ganzen Welt miteinander verbinden, um die Möglichkeit für einen Handel mit offenen Barrieren zu haben.
5. Hergestellt in China
Schließlich darf Made in China auf der Liste nicht fehlen und ist auf die größte Verfügbarkeit von Käufern zurückzuführen. Verbinden Sie sich einfach mit der Plattform und erkunden Sie, um Käufer zu finden. Made in China hat auch ein organisiertes System und keine Rückschläge.
In einer Crux
Internationale Käufer zu finden, erfordert viel harte Arbeit, Planung, Engagement und eine starke Online-Präsenz. Dies sind die Kernelemente, um ein Top-Unternehmen aufzubauen und internationale Unternehmen zur Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen zu bewegen.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine rechtliche Struktur und einen ausgewogenen Ansatz haben, um sicherzustellen, dass E-Commerce-B2B-Plattformen mit Ihrem Unternehmen verbunden sind. Ein typisches Beispiel dafür ist, dass es notwendig ist, die sich ändernde Dynamik, die einzigartigen Präferenzen und die internationalen Handelsstandards zu priorisieren, um im internationalen Handel zu überleben.
