Sabemos que la mayoría de las ventas en el mercado de TI se realizan en el modelo B2B (Business to Business). Esta relación, más compleja que B2C (empresa para cliente), requiere de los negocios una estructura más desarrollada y una planificación estratégica integrada para que los resultados sean positivos.
Con esto en mente, las empresas de tecnología buscan desarrollar estrategias de marketing B2B para optimizar el proceso de negocio y reducir costes a largo plazo con perspectivas para los clientes.
Hoy en día, con las dificultades económicas de los mercados, las empresas buscan nuevas soluciones capaces de acelerar el ciclo de ventas, aumentar la calidad del servicio, atraer clientes y reducir su coste de adquisición.
Es por eso que las empresas optan por utilizar Inbound Marketing para poder trabajar todas las etapas de la venta de una manera aún más dinámica, ya que con este formato la empresa atrae al cliente para informar y vender los productos y servicios de una manera más enfática y precisa, con menores costos que los anuncios convencionales. Esta acción desde el departamento de marketing es fundamental para afrontar los nuevos retos de la transformación digital.
Este método de inbound marketing digital también se puede mejorar para el éxito internacional. Crear contenido de video para sus propias plataformas es una excelente manera de aumentar el alcance al cliente y las ventas, pero esto puede ir aún más lejos con servicios de localización excepcionales. Doblar su contenido de video o implementar subtítulos extranjeros permitirá que sus esfuerzos de marketing digital se entiendan a nivel mundial, aumentando el alcance a escala internacional».
Puede parecer una estrategia demasiado complicada para un equipo pequeño y ya obsoleto para satisfacer otro tipo de necesidades, por lo tanto, es una inversión que requiere trabajar de forma rápida, dinámica y con los recursos disponibles, en el sentido de optimizar las campañas de contenidos, para atraer, informar y retener nuevos clientes o incluso clientes que ya han probado la empresa.
En el departamento comercial, es importante considerar el inbound marketing, no como un aumento de gastos, sino como un elemento estratégico y una inversión inteligente capaz de ayudar al crecimiento del negocio. Debido a esto, es fundamental pensar en estrategias de micro-marketing para generar resultados rápidos y ganar más valor en la relación con los clientes. Algunas de las mejores maneras de comercializar su negocio B2B incluyen:
Tabla de contenidos
Juicio
Las pruebas gratuitas durante un período de tiempo predeterminado pueden ser una excelente manera de mejorar las ganancias. Es una opción óptima de oferta para crear la noción de experiencia del producto y servicio con el cliente. Por este motivo, ofrecer pruebas a través de un registro online que libera el acceso a tu software B2B u otras funciones, con el objetivo de mostrar la diferenciación de tu oferta, ayuda de forma intensa en el proceso de negociación.
Este esquema es considerablemente más interesante que la negociación, a través de la convicción de lo que el cliente necesita invertir en el producto / servicio. Además de eso, el ensayo, que generalmente se realiza en línea, sin necesidad de presencia física, termina acortando los procesos de negociación burocrática, lo que conlleva gastos y visitas.
Campaña de E-mail Marketing
Absolutamente en cualquier lugar del embudo de ventas y el embudo de marketing, el uso del email marketing es una acción que proporciona grandes resultados positivos, especialmente durante ciertas fechas, como el Black Friday.
Este tipo de acción de marketing ayuda a trabajar una base de leads que no tiene interacción, lo que optimiza las inversiones, especialmente en momentos en los que no es posible desarrollar campañas más amplias.
Entrega excesiva
Entregar «algo más». Esta estrategia en realidad ya es utilizada por una serie de sectores y se basa en la posibilidad de ofrecer cortesías que fomenten la compra de nuevos productos y servicios, es decir, motive nuevas oportunidades de negocio y estimule a los clientes, aumentando los beneficios.
Es importante tener en cuenta que: existen varios formatos y depende de la organización planificar y determinar qué modo es más ventajoso para el cliente y para el negocio.
Existen muchas estrategias de marketing B2B que las empresas de TI pueden utilizar para mejorar las estrategias de negocio y atender mejor a cada cliente de forma personalizada, optimizando los resultados y reduciendo costes. Depende de cada empresa planificar y determinar qué tipo de ajuste mejor al presupuesto planificado, cuál es el más ventajoso para el cliente y para las empresas, a fin de cumplir con sus objetivos de marketing.
Ahora, aquí están los mercados B2B más populares en 2022:
1. eWorldTrade
Una de las mejores opciones disponibles para los propietarios de negocios es eWorldTrade. La compañía ayuda a los compradores con la marca digital y ofrece una gran cantidad de soluciones diferentes a las empresas que buscan obtener suministros asequibles. Si está buscando un mercado viable desde donde pueda conectarse fácilmente con compradores y proveedores de todo el mundo, definitivamente debería considerar consultar eWorldTrade.
En esta lista, cubrimos los
10 principales mercados B2B
que puede usar para encontrar proveedores y clientes, junto con varios otros. Elija entre una amplia variedad de industrias, incluidas la agricultura, laeducación, la atención médica, la fabricación,los bienes raíces o la distribución al por mayor. La plataforma del mercado proporciona una manera fácil de buscar empresas por categoría, así como filtrar según la ubicación. ¡Esperamos que nuestra guía te haya ayudado a tomar una decisión más fácil cuando llegue el momento de seleccionar un nuevo mercado B2B!
Es importante que evalúe regularmente sus opciones y encuentre dónde están sus clientes antes de acercarse a ellos. El objetivo es asegurarse de que pueda evaluar y mejorar constantemente el rendimiento de su negocio, y esto solo es factible cuando está constantemente buscando mejorar.
A muchas empresas les resulta difícil tener éxito, pero si puede optimizar su rendimiento al encontrar mercados rentables, ¡podría encontrar fácilmente una plataforma de lanzamiento decente desde donde pueda hacer crecer su empresa y encontrar proveedores asequibles para maximizar las ganancias!
2. Amazonas
Este sitio fue lanzado en 1994. Amazon fue originalmente una librería en línea, pero su oferta de productos ha crecido rápidamente para satisfacer las necesidades de su creciente número de clientes.
Hoy en día, Amazon tiene más de 2,5 millones de compradores al mes. Más de 750,000 empleados trabajan para el líder de la industria.
Si bien sus orígenes se remontan a la venta de libros, hoy Amazon vende de todo, desde suministros de costura y juguetes para perros hasta muebles, ropa y más, a través de su sitio web y de su aplicación móvil.
La plataforma también tiene muchas divisiones, incluyendo Amazon Prime, Prime Video, etc. Es uno de los mercados más grandes que los comerciantes electrónicos pueden usar para enumerar los productos en su catálogo y para llegar a clientes de todo el mundo.
Su diseño simple y fácil pago, envío, catálogo y precios lo convierten en el mejor sitio en Internet y el mejor mercado.
3. Walmart
A diferencia de Amazon, los productos de Walmart
se venden principalmente en México, Canadá y los Estados Unidos.
Mientras que muchos clientes visitan las tiendas Walmart cerca de sus hogares, otros disfrutan de la comodidad del sitio web. El sitio recibe más de 450 millones de visitantes cada mes.
Walmart ofrece comestibles, muebles para el hogar, decoración del hogar, ropa, juguetes y más.
La diversidad de la línea de productos de Walmart la convierte en una tienda de referencia. A través de Walmart Marketplace, las empresas electrónicas pueden aprovechar el aura de la marca al ofrecer sus productos a los clientes de Walmart.
4. eBay
Otro nombre muy conocido en la industria: eBay
. Esta plataforma fue lanzada en 1995. La compañía ofrece subasta o soporte en vivo que permite a las personas y empresas vender a una gran base de datos de clientes.
Hoy en día, eBay recibe más de 746 millones de visitas de compradores cada mes. Ropa nueva y de segunda mano, juguetes, artículos deportivos e incluso vehículos… Todas las categorías están representadas.
5. Objetivo
Al igual que Walmart, Target tiene tiendas en todos los países al otro lado del Atlántico. Target ofrece envío gratuito para compras en línea y también ofrece recogida en la tienda.
Target.com se encuentra entre los principales sitios de comercio electrónico en términos de volumen de tráfico mensual en la actualidad. Vende ropa, artículos decorativos, juguetes, electrónica, y es conocida por sus muchas promociones y descuentos.
Al igual que con Walmart, los comerciantes electrónicos pueden enumerar sus productos en el mercado Target + (plus).
6. Alí Baba
Alibaba es un gigante indiscutible con sede en China que domina la industria en los países asiáticos y en todo el mundo. Es conocido por hacer coincidir a proveedores y fabricantes con compradores directos y revendedores.
El brazo minorista en línea de Alibaba es AliExpress, y esta plataforma recibe más de 450 millones de visitantes por mes.
La línea de productos aliexpress incluye joyas, ropa, juguetes, artículos para el hogar y automóviles. Para los comerciantes electrónicos que desean diversificar sus catálogos, Alibaba es una de las plataformas más populares.
7. Flipkart
En términos de tráfico mensual, Flipkart se encuentra entre los 10 mejores sitios de comercio electrónico del mundo. Es principalmente popular entre los compradores en la India y otros países asiáticos.
Al igual que Amazon, Flipkart comenzó como una librería en línea. Ha diversificado gradualmente su oferta para satisfacer las variadas necesidades de sus clientes.
Hoy en día, la oferta de productos de la compañía incluye productos electrónicos, artículos para el hogar, ropa y más.
Muchos productos vienen con comentarios de clientes reales, lo que permite a los compradores tomar una decisión informada, como en Aliexpress o Amazon.
8. Newegg
Newegg se encuentra en una industria de nicho a diferencia de los gigantes del comercio electrónico como Amazon, eBay, Walmart y otros. La clientela principal de esta tienda online son los compradores que están interesados en productos relacionados con la tecnología.
Con un catálogo de más de 3 millones de artículos de alta tecnología, Newegg se ha establecido como el líder en el campo. Es por eso que es uno de los sitios más visitados en la web hoy en día.
Gracias a Newegg Marketplace, los minoristas, grandes y pequeños, pueden listar sus productos en la plataforma.
9. Exceso de existencias
Overstock es una de las marcas más nuevas en esta lista. Los precios son inmejorables en productos de buena calidad.
Los artículos que se ofrecen incluyen ropa, joyas, ropa de cama, muebles, decoración del hogar e incluso automóviles. Esta empresa ofrece muchos productos de primeras marcas.
Overstock es conocido por su entrega rápida. Gracias al programa de socios de Overstock, los comerciantes electrónicos pueden ser referenciados y vender a un mayor número de clientes.
10. Mejor compra
Best Buy es líder en su campo, especialmente en los Estados Unidos, y ofrece una amplia gama de artículos para individuos y profesionales.
Es mejor conocida como una tienda de electrónica porque vende computadoras, accesorios de computadora, televisores, consolas de juegos y otros artículos tecnológicos.
También ofrece electrodomésticos, productos de audio y video, teléfonos celulares, equipos de audio para automóviles y más. La oferta Best Buy también se complementa con servicios de instalación y reparación.
Best Buy también tiene un Marketplace abierto a los comerciantes electrónicos que deseen beneficiarse de las ventajas de la plataforma.
11. Jingdong
Jingdong, con sede en Beijing, también conocido como JD.com, es uno de los mayores rivales del jugador dominante de comercio electrónico Alibaba.
Según China Internet Watch, a fines de septiembre de 2020, el sitio Jingdong tenía 441.6 millones de usuarios activos.
A pesar de que Jingdong no es una plataforma tan grande como Alibaba, logró una facturación de 15 mil millones de dólares (USD) más que el líder chino en 2017.
La compañía es particularmente conocida por sus servicios de entrega cada vez más avanzados, utilizando drones para entregar productos a los clientes, por ejemplo.
Hay otros mercados B2B que vale la pena mencionar.
12. Etsy
Etsy es un sitio conocido por sus productos únicos, a menudo hechos a mano. Sus productos incluyen todo, desde velas y jabones hasta decoraciones navideñas, ropa y más. Etsy tiene alrededor de 450 millones de visitantes cada mes en todo el mundo.
A diferencia de otras plataformas que venden sus propios artículos o revenden productos de otras marcas, Etsy es un mercado diseñado específicamente para pequeñas empresas e individuos.
Con la facilidad con la que los artesanos y empresarios pueden establecer una tienda con Etsy, a menudo es una puerta de entrada al mundo del comercio electrónico para muchos.
13. Rakuten
Fundada en 1997 por el empresario japonés Hiroshi Mikitani, Rakuten es el mayor comercio electrónico alojado en Japón, aunque tiene presencia internacional.
Además de su tienda en línea, la compañía maneja pagos con tarjeta de crédito, opera el banco en línea más grande del país, ofrece servicios de entrega y reserva de viajes, y más.
A menudo conocido como «Amazon de Japón», Rakuten ofrece una amplia variedad de artículos. La compañía empleaba a 14.826 personas a junio de 2017. En octubre de 2018, Rakuten se asoció con Walmart para entregar comestibles en todo Japón. Esta plataforma permite a los clientes comprar en línea y recibirlos directamente en sus hogares.
14. Zalando
Zalando, una de las principales plataformas de Europa, tiene su sede en Berlín. Presente en más de 15 mercados europeos, esta empresa vende una variedad de productos relacionados con la moda, incluyendo ropa, zapatos y accesorios.
En 2017, este pionero tenía 24 millones de clientes para 90 millones de pedidos realizados. Statista señala que en 2019, Zalando logró más de 6.480 millones de euros en ventas.
