Ми знаємо, що більшість продажів на ІТ-ринку здійснюються за моделлю B2B (Business to Business). Ці відносини, більш складні, ніж B2C (компанія для клієнта), вимагають від бізнесу більш розвиненої структури та комплексного стратегічного планування, щоб результати були позитивними.
Маючи це на увазі, технологічні компанії прагнуть розробити B2B маркетингові стратегії для оптимізації бізнес-процесу та зниження витрат у довгостроковій перспективі з перспективами для клієнтів.
Сьогодні, з економічними труднощами ринків, компанії шукають нові рішення, здатні прискорити цикл продажів, підвищити якість обслуговування, залучити клієнтів і знизити їх вартість придбання.
Саме тому компанії вирішили використовувати Вхідний маркетинг мати можливість працювати на всіх етапах продажу ще більш динамічно, оскільки при такому форматі компанія залучає клієнта до інформування та продажу товарів та послуг більш рішучим та точним способом, з меншими витратами, ніж звичайні рекламні оголошення. Ця дія відділу маркетингу має важливе значення для вирішення нових проблем цифрової трансформації.
Цей метод цифрового вхідного маркетингу також можна покращити для міжнародного успіху. Створення відеоконтенту для власних платформ – це чудовий спосіб збільшити охоплення клієнтів і продажі, але це може піти ще далі завдяки винятковим службам локалізації. Дубляж вашого відеоконтенту або впровадження іноземних субтитрів дозволить зрозуміти ваші зусилля з цифрового маркетингу в усьому світі, збільшуючи охоплення в міжнародному масштабі.
Це може здатися занадто складною стратегією для невеликої і вже застарілої команди для задоволення інших видів потреб, тому це інвестиція, яка вимагає швидкої, динамічної і доступної роботи, в сенсі оптимізації контент-кампаній, залучення, інформування і утримання нових клієнтів або навіть клієнтів, які вже випробували компанію.
У комерційному відділі важливо розглядати вхідний маркетинг не як збільшення витрат, а як стратегічний елемент та інтелектуальну інвестицію, здатну допомогти зростанню бізнесу. Через це важливо думати про мікромаркетингові стратегії, щоб генерувати швидкі результати і отримувати більше цінності у відносинах з клієнтами. Деякі з кращих способів продати свій B2B бізнес включають:
Table of Contents
Пробна версія
Безкоштовні пробні версії протягом визначеного періоду часу насправді можуть бути відмінним способом підвищення прибутку. Це оптимальний варіант пропозиції для створення поняття досвіду продукту і послуги з клієнтом. З цієї причини пропозиція пробних версій через онлайн-реєстр, який звільняє доступ до вашого програмного забезпечення B2B або інших функцій, з метою показати диференціацію вашої пропозиції, допомагає інтенсивно в переговорному процесі.
Ця схема значно цікавіше переговорів, через переконання в тому, що клієнт повинен інвестувати в продукт / послугу. На додаток до цього, судовий процес, який, як правило, проводиться в Інтернеті, без необхідності фізичної присутності, закінчується скороченням бюрократичних переговорних процесів, що тягне за собою витрати і візити.
Маркетингова кампанія електронною поштою
Абсолютно в будь-якому місці воронки продажів і маркетингової воронки використання маркетингу електронною поштою – це дія, яка забезпечує великі позитивні результати, особливо в певні дати, такі як Чорна п’ятниця.
Цей вид маркетингових дій допомагає працювати на провідній базі, яка не має взаємодії, що оптимізує інвестиції, особливо в часи, коли неможливо розробити більш широкі кампанії.
Перевитрада
Доставте “щось інше”. Ця стратегія фактично вже використовується низкою секторів і заснована на можливості пропонувати люб’язності, які заохочують покупку нових продуктів і послуг, тобто мотивує нові можливості для бізнесу і стимулює клієнтів, збільшуючи прибуток.
Важливо відзначити, що: існує кілька форматів і саме організація планує і визначає, який режим найбільш вигідний для замовника і для бізнесу.
Є багато B2B маркетингових стратегій , які ІТ-компанії можуть використовувати для поліпшення бізнес-стратегій і кращого обслуговування кожного клієнта персоналізованим способом, оптимізації результатів і скорочення витрат. Саме кожна компанія планує і визначає, який тип найкраще вписується в запланований бюджет, який є найбільш вигідним для клієнта і для бізнесу, щоб досягти своїх маркетингових цілей.
Ось найпопулярніші B2B маркетплейси в 2022 році:
1. eWorldTrade
Одним з кращих варіантів, доступних для власників бізнесу, є eWorldTrade. Компанія допомагає покупцям з цифровим брендингом і пропонує безліч різних рішень для підприємств, які прагнуть отримати доступні поставки. Якщо ви шукаєте життєздатний ринок, звідки ви можете легко зв’язатися з покупцями та постачальниками з усього світу, ви обов’язково повинні розглянути можливість перевірки eWorldTrade.
У цьому списку ми
розглянули топ-10 B2B-маркетплейсів,
які ви можете використовувати для пошуку постачальників і клієнтів, а також кілька інших. Виберіть з широкого спектру галузей, включаючи сільське господарство,освіту, охорону здоров’я, виробництво,нерухомість або оптову дистрибуцію. Платформа ринку забезпечує простий спосіб пошуку бізнесу за категоріями, а також фільтрувати на основі місця розташування. Ми сподіваємося, що наш гід допоміг полегшити ваше рішення, коли прийде час вибрати новий ринок B2B!
Важливо регулярно оцінювати свої варіанти і знаходити, де знаходяться ваші клієнти, перш ніж підійти до них. Мета полягає в тому, щоб переконатися, що ви в змозі постійно оцінювати і покращувати ефективність вашого бізнесу, і це можливо тільки тоді, коли ви постійно прагнете до поліпшення.
Багатьом компаніям важко досягти успіху, але якщо ви в змозі оптимізувати свою продуктивність, знаходячи прибуткові ринки, ви можете легко знайти гідний стартовий майданчик, звідки ви можете розвивати свою компанію і знайти доступних постачальників, щоб максимізувати прибуток!
2. Амазонка
Цей сайт був запущений в 1994. Amazon спочатку був інтернет-книжковим магазином, але його продуктова пропозиція швидко зростала, щоб задовольнити потреби зростаючого числа клієнтів.
Сьогодні Amazon має понад 2,5 мільйона покупців на місяць. Більше 750 000 співробітників працюють на лідера галузі.
Хоча його походження можна простежити до продажу книг, сьогодні Amazon продає все, від швейних матеріалів та іграшок для собак до меблів, одягу тощо, через свій веб-сайт та мобільний додаток.
Платформа також має багато підрозділів, включаючи Amazon Prime, Prime Video тощо. Це один з найбільших маркетплейсів, який електронні продавці можуть використовувати для перерахуувань продуктів у своєму каталозі та для охоплення клієнтів по всьому світу.
Його простий дизайн і простота оплати, доставка, каталог і ціни роблять його кращим сайтом в Інтернеті і кращим ринком.
3. Walmart
На відміну від Amazon, продукція Walmart
в основному продається в Мексиці, Канаді та США.
Хоча багато клієнтів відвідують магазини Walmart поблизу своїх будинків, інші користуються зручністю веб-сайту. Сайт приймає більше 450 мільйонів відвідувачів щомісяця.
Walmart пропонує продукти харчування, предмети домашнього вжитку, домашній декор, одяг, іграшки та багато іншого.
Різноманітність продуктової лінійки Walmart робить її еталонним магазином. Через Walmart Marketplace, електронний бізнес може скористатися аурою бренду, пропонуючи свою продукцію клієнтам Walmart
4. eBay
Ще одна відома назва в галузі: eBay
. Ця платформа була випущена в 1995. Компанія пропонує аукціон або живу підтримку, яка дозволяє приватним особам і підприємствам продавати у величезну базу даних клієнтів.
Сьогодні eBay отримує понад 746 мільйонів відвідувань від покупців щомісяця. Новий і вживаний одяг, іграшки, спортивні товари і навіть транспортні засоби… Представлені всі категорії.
5. Мета
Як і Walmart, Target має магазини в кожній країні через Атлантику. Target пропонує безкоштовну доставку для онлайн-покупок, а також пропонує самовивіз в магазині.
Target.com входить до числа кращих сайтів електронної комерції за обсягом щомісячного трафіку сьогодні. Він продає одяг, декоративні предмети, іграшки, електроніку, і він відомий своїми численними акціями та знижками.
Як і у випадку з Walmart, електронні продавці можуть перерахувати свою продукцію на ринку Target + (плюс).
6. Алі Баба
Alibaba є безперечним китайським гігантом, який домінує в галузі в азіатських країнах і в усьому світі. Він, як відомо, відповідає постачальникам і виробникам з прямими покупцями і реселерами.
Онлайн-роздрібним підрозділом Alibaba є AliExpress, і ця платформа приймає понад 450 мільйонів відвідувачів на місяць.
Лінійка продуктів Aliexpress включає ювелірні вироби, одяг, іграшки, предмети домашнього вжитку та автомобілі. Для електронних продавців, які хочуть урізноманітнити свої каталоги, Alibaba є однією з найпопулярніших платформ.
7. Фліпкарт
Що стосується щомісячного трафіку, Flipkart входить в топ-10 сайтів електронної комерції в світі. В основному він популярний серед покупців в Індії та інших азіатських країнах.
Як і Amazon, Flipkart починав як інтернет-книжковий магазин. Вона поступово диверсифікувала свою пропозицію для задоволення різноманітних потреб своїх клієнтів.
Сьогодні продуктова пропозиція компанії включає електроніку, предмети побуту, одяг тощо.
Багато продуктів поставляються зі зворотним зв’язком від реальних клієнтів, що дозволяє покупцям зробити усвідомлений вибір, наприклад, на Aliexpress або Amazon.
8. Ньюегг
Newegg знаходиться в нішевій галузі, на відміну від гігантів електронної комерції, таких як Amazon, eBay, Walmart та інші. Основною клієнтурою цього інтернет-магазину є покупці, які цікавляться продуктами, пов’язаними з технологіями.
Маючи каталог з більш ніж 3 мільйонів високотехнологічних товарів, Newegg зарекомендував себе як лідер у цій галузі. Ось чому це один з найбільш відвідуваних сайтів в Інтернеті сьогодні.
Завдяки Newegg Marketplace роздрібні торговці, великі та малі, можуть перерахувати свою продукцію на платформі.
9. Надмірна запас
Overstock є одним з нових брендів у цьому списку. Ціни непереможні на продукцію хорошої якості.
Предмети, що пропонуються, включають одяг, ювелірні вироби, постільну білизну, меблі, домашній декор і навіть автомобілі. Ця компанія пропонує багато продуктів від провідних брендів.
Overstock відомий своєю швидкою доставкою. Завдяки партнерській програмі Overstock, електронні торговці можуть посилатися і продавати більшій кількості клієнтів.
10. Найкраща покупка
Best Buy є лідером у своїй галузі, особливо в Сполучених Штатах, і пропонує широкий спектр предметів для приватних осіб та професіоналів.
Він найбільш відомий як магазин електроніки, оскільки продає комп’ютери, комп’ютерні аксесуари, телевізори, ігрові консолі та інші технічні предмети.
Він також пропонує побутову техніку, аудіо та відео продукти, мобільні телефони, автомобільне аудіообладнання та багато іншого. Пропозиція Best Buy також доповнюється послугами з монтажу та ремонту.
Best Buy також має Маркетплейс, відкритий для електронних продавців, які бажають скористатися перевагами платформи.
11. Цзіньдун
Компанія Jingdong, також відома як JD.com, є одним з найбільших конкурентів домінуючого гравця електронної комерції Alibaba.
За даними China Internet Watch, на кінець вересня 2020 року сайт Цзіньдун мав 441,6 мільйона активних користувачів.
Незважаючи на те, що Цзіньдун не є такою великою платформою, як Alibaba, вона досягла обороту на 15 мільярдів доларів (ДОЛАРІВ) більше, ніж китайський лідер в 2017 році.
Компанія особливо відома своїми все більш просунутими службами доставки, використовуючи дрони для доставки продуктів клієнтам, наприклад.
Є й інші кілька B2B маркетплейсів, які варто згадати.
12. Etsy
Etsy – це сайт, відомий своїми унікальними, часто ручною продукцією. Його продукція включає в себе все, від свічок і мила до святкових прикрас, одягу та багато іншого. Etsy має близько 450 мільйонів відвідувачів щомісяця по всьому світу.
На відміну від інших платформ, які продають свої власні товари або перепродують продукти інших брендів, Etsy – це ринок, розроблений спеціально для малого бізнесу та приватних осіб.
З легкістю, з якою ремісники та підприємці можуть створити магазин з Etsy, це часто є воротами у світ електронної комерції для багатьох.
13. Ракутен
Заснована в 1997 році японським бізнесменом Хіросі Мікітані, Rakuten є найбільшою електронною комерцією, розміщеною в Японії, хоча вона має міжнародну присутність.
На додаток до свого інтернет-магазину, компанія обробляє платежі кредитними картками, управляє найбільшим онлайн-банком країни, пропонує послуги доставки та бронювання подорожей тощо.
Часто згадується як “Амазонка Японії”, Rakuten пропонує широкий спектр предметів. Станом на червень 2017 року в компанії працювало 14 826 осіб. У жовтні 2018 року Rakuten співпрацював з Walmart для доставки продуктів по всій Японії. Ця платформа дозволяє клієнтам купувати онлайн і доставляти їх безпосередньо до своїх будинків.
14. Заландо
Zalando, одна з основних платформ в Європі, базується в Берліні. Представлена на більш ніж 15 європейських ринках, ця компанія продає різноманітні продукти, пов’язані з модою, включаючи одяг, взуття та аксесуари.
У 2017 році цей піонер мав 24 мільйони клієнтів на 90 мільйонів замовлень. Statista зазначає, що в 2019 році Zalando досягла понад 6,48 млрд євро продажів.
