We weten dat de meeste verkopen in de IT-markt worden gedaan in het B2B -model (Business to Business). Deze relatie, complexer dan B2C (bedrijf voor klant), vereist van de bedrijven een meer ontwikkelde structuur en geïntegreerde strategische planning om de resultaten positief te laten zijn.
Met dit in gedachten willen technologiebedrijven B2B-marketingstrategieën ontwikkelen om het bedrijfsproces te optimaliseren en de kosten op de lange termijn te verlagen met prospects voor klanten.
Vandaag, met de economische moeilijkheden van de markten, zijn bedrijven op zoek naar nieuwe oplossingen die in staat zijn om de verkoopcyclus te versnellen, de kwaliteit van de dienstverlening te verhogen, klanten aan te trekken en hun acquisitiekosten te verlagen.
Daarom kiezen bedrijven ervoor om Inkomende marketing om alle stadia van de verkoop op een nog dynamischere manier te kunnen werken, omdat het bedrijf met dit formaat de klant aantrekt om de producten en diensten op een meer nadrukkelijke en precieze manier te informeren en te verkopen, met lagere kosten dan conventionele advertenties. Deze actie van de marketingafdeling is essentieel om de nieuwe uitdagingen van digitale transformatie het hoofd te bieden.
Deze digitale inbound marketing methode kan ook worden verbeterd voor internationaal succes. Het maken van video-inhoud voor uw eigen platforms is een geweldige manier om het bereik en de verkoop van klanten te stimuleren, maar dit kan nog verder gaan met uitzonderlijke lokalisatieservices. Door uw video-inhoud te nasynchroniseren of buitenlandse ondertitels te implementeren, kunnen uw digitale marketinginspanningen wereldwijd worden begrepen, waardoor het bereik op internationale schaal toeneemt.’
Het lijkt misschien een te ingewikkelde strategie voor een klein en al verouderd team om aan andere soorten behoeften te voldoen, daarom is het een investering die snel, dynamisch en met beschikbare middelen moet werken, in de zin van het optimaliseren van contentcampagnes, om nieuwe klanten aan te trekken, te informeren en te behouden of zelfs klanten die het bedrijf al hebben geprobeerd.
Op de commerciële afdeling is het belangrijk om inbound marketing te beschouwen, niet als een stijging van de kosten, maar als een strategisch element en een intelligente investering die de bedrijfsgroei kan helpen. Daarom is het essentieel om micromarketingstrategieën te bedenken om snel resultaten te genereren en meer waarde te krijgen in de relatie met klanten. Enkele van de beste manieren om uw B2B-bedrijf op de markt te brengen, zijn onder meer:
Inhoudsopgave
Proces
Gratis proefversies voor een vooraf bepaalde periode kunnen eigenlijk een geweldige manier zijn om de winst te verbeteren. Het is een optimale optie van aanbod om de notie van ervaring van het product en de dienst bij de klant te creëren. Om deze reden helpt het aanbieden van proefversies via een online register dat toegang geeft tot uw B2B-software of andere functies, met als doel de differentiatie van uw aanbod te laten zien, op een intense manier in het onderhandelingsproces.
Deze regeling is aanzienlijk interessanter dan onderhandelen, door de overtuiging van wat de klant nodig heeft om te investeren in het product / de dienst. Bovendien verkort de proef, die over het algemeen online wordt gedaan, zonder de noodzaak van fysieke aanwezigheid, bureaucratische onderhandelingsprocessen, wat kosten en bezoeken met zich meebrengt.
E-mail Marketing Campagne
Absoluut overal in de verkooptrechter en de marketingtrechter is het gebruik van e-mailmarketing een actie die geweldige positieve resultaten oplevert, vooral tijdens bepaalde datums, zoals Black Friday.
Dit type marketingactie helpt om een leadbasis te werken die geen interactie heeft, wat investeringen optimaliseert, vooral in tijden waarin het niet mogelijk is om bredere campagnes te ontwikkelen.
Overbezorgd
Lever “iets anders”. Deze strategie wordt eigenlijk al gebruikt door een reeks sectoren en is gebaseerd op de mogelijkheid om beleefdheden aan te bieden die de aankoop van nieuwe producten en diensten aanmoedigen, dat wil zeggen, het motiveert nieuwe zakelijke kansen en stimuleert klanten, waardoor de winst toeneemt.
Het is belangrijk op te merken dat: er verschillende formaten zijn en het is aan de organisatie om te plannen en te bepalen welke modus het meest voordelig is voor de klant en voor het bedrijf.
Er zijn veel B2B-marketingstrategieën die IT-bedrijven kunnen gebruiken om bedrijfsstrategieën te verbeteren en elke klant op een gepersonaliseerde manier beter van dienst te zijn, resultaten te optimaliseren en kosten te verlagen. Het is aan elk bedrijf om te plannen en te bepalen welk type het beste past in het geplande budget, wat het meest voordelig is voor de klant en voor de bedrijven, om hun marketingdoelstellingen te bereiken.
Nu zijn hier de meest populaire B2B-marktplaatsen in 2022:
1. eWorldTrade
Een van de beste opties die beschikbaar is voor bedrijfseigenaren is eWorldTrade. Het bedrijf helpt kopers met digitale branding en biedt een overvloed aan verschillende oplossingen voor bedrijven die op zoek zijn naar betaalbare benodigdheden. Als u op zoek bent naar een levensvatbare marktplaats van waaruit u gemakkelijk contact kunt maken met kopers en leveranciers van over de hele wereld, moet u zeker overwegen om eWorldTrade te bekijken.
In deze lijst hebben we de
top 10 B2B-marktplaatsen
behandeld die u kunt gebruiken om leveranciers en klanten te vinden, samen met verschillende anderen. Kies uit een breed scala aan industrieën, waaronder landbouw,onderwijs, gezondheidszorg, productie,onroerend goed of groothandel. Het platform van de marktplaats biedt u een eenvoudige manier om naar bedrijven op categorie te zoeken en te filteren op basis van locatie. We hopen dat onze gids heeft geholpen om uw beslissing gemakkelijker te maken wanneer het tijd is om een nieuwe B2B-marktplaats te selecteren!
Het is belangrijk dat u uw opties regelmatig evalueert en vindt waar uw klanten zich bevinden voordat u ze benadert. Het doel is om ervoor te zorgen dat u de prestaties van uw bedrijf voortdurend kunt evalueren en verbeteren, en dit is alleen mogelijk als u voortdurend op zoek bent naar verbetering.
Veel bedrijven vinden het moeilijk om te slagen, maar als u in staat bent om uw prestaties te optimaliseren door winstgevende marktplaatsen te vinden, kunt u gemakkelijk een fatsoenlijk lanceerplatform vinden van waaruit u uw bedrijf kunt laten groeien en betaalbare leveranciers kunt vinden om de winst te maximaliseren!
2. Amazone
Deze site werd gelanceerd in 1994. Amazon was oorspronkelijk een online boekwinkel, maar het productaanbod is snel gegroeid om aan de behoeften van het groeiende aantal klanten te voldoen.
Tegenwoordig heeft Amazon meer dan 2,5 miljoen kopers per maand. Meer dan 750.000 medewerkers werken voor de marktleider.
Hoewel de oorsprong terug te voeren is op het verkopen van boeken, verkoopt Amazon tegenwoordig alles, van naaibenodigdheden en hondenspeelgoed tot meubels, kleding en meer, via zijn website en van zijn mobiele applicatie.
Het platform heeft ook veel divisies, waaronder Amazon Prime, Prime Video, enz. Het is een van de grootste marktplaatsen die e-merchants kunnen gebruiken om de producten in hun catalogus te vermelden en klanten over de hele wereld te bereiken.
Het eenvoudige ontwerp en de eenvoudige betaling, verzending, catalogus en prijzen maken het de beste site op het internet en de beste marktplaats.
3. Walmart
In tegenstelling tot Amazon worden de producten van Walmart
meestal verkocht in Mexico, Canada en de Verenigde Staten.
Terwijl veel klanten Walmart-winkels in de buurt van hun huis bezoeken, genieten anderen van het gemak van de website. De site ontvangt meer dan 450 miljoen bezoekers per maand.
Walmart biedt boodschappen, woninginrichting, woondecoratie, kleding, speelgoed en meer.
De diversiteit van de productlijn van Walmart maakt het een benchmarkwinkel. Via Walmart Marketplace kunnen e-bedrijven profiteren van de uitstraling van het merk door hun producten aan te bieden aan Walmart-klanten
4. eBay
Een andere bekende naam in de branche: eBay
. Dit platform werd gelanceerd in 1995. Het bedrijf biedt veiling of live ondersteuning waarmee particulieren en bedrijven kunnen verkopen aan een enorme klantendatabase.
Tegenwoordig ontvangt eBay elke maand meer dan 746 miljoen bezoeken van kopers. Nieuwe en tweedehands kleding, speelgoed, sportartikelen en zelfs voertuigen… Alle categorieën zijn vertegenwoordigd.
5. Doel
Net als Walmart heeft Target winkels in elk land aan de andere kant van de Atlantische Oceaan. Target biedt gratis verzending voor online aankopen en biedt ook ophalen in de winkel.
Target.com behoort vandaag tot de top e-commercesites in termen van maandelijks verkeersvolume. Het verkoopt kleding, decoratieve artikelen, speelgoed, elektronica en staat bekend om zijn vele promoties en kortingen.
Net als bij Walmart kunnen e-merchants hun producten vermelden op de Target + (plus) marktplaats.
6. Ali Baba
Alibaba is een onbetwiste, in China gevestigde gigant die de industrie domineert in Aziatische landen en over de hele wereld. Hij staat erom bekend leveranciers en fabrikanten te matchen met directe kopers en wederverkopers.
Alibaba’s online retailtak is AliExpress en dit platform ontvangt meer dan 450 miljoen bezoekers per maand.
De AliExpress-productlijn omvat sieraden, kleding, speelgoed, huishoudelijke artikelen en auto’s. Voor e-merchants die hun catalogi willen diversifiëren, alibaba is een van de meest populaire platforms.
7. Flipkart
In termen van maandelijks verkeer behoort Flipkart tot de top 10 e-commercesites ter wereld. Het is vooral populair bij kopers in India en andere Aziatische landen.
Net als Amazon begon Flipkart als een online boekwinkel. Het heeft zijn aanbod geleidelijk gediversifieerd om aan de uiteenlopende behoeften van zijn klanten te voldoen.
Tegenwoordig omvat het productaanbod van het bedrijf elektronica, huishoudelijke artikelen, kleding en meer.
Veel producten worden geleverd met feedback van echte klanten, waardoor kopers een weloverwogen keuze kunnen maken, zoals op AliExpress of Amazon.
8. Newegg
Newegg bevindt zich in een niche-industrie in tegenstelling tot e-commercegiganten zoals Amazon, eBay, Walmart en anderen. De belangrijkste klantenkring van deze online winkel zijn kopers die geïnteresseerd zijn in technologiegerelateerde producten.
Met een catalogus van meer dan 3 miljoen high-tech items heeft Newegg zich gevestigd als de leider in het veld. Dit is de reden waarom het tegenwoordig een van de meest bezochte sites op internet is.
Dankzij Newegg Marketplace kunnen retailers, groot en klein, hun producten op het platform vermelden.
9. Overstock
Overstock is een van de nieuwere merken op deze lijst. De prijzen zijn onverslaanbaar op producten van goede kwaliteit.
Items die worden aangeboden zijn kleding, sieraden, beddengoed, meubels, woondecoratie en zelfs auto’s. Dit bedrijf biedt veel producten van topmerken.
Overstock staat bekend om zijn snelle levering. Dankzij het partnerprogramma van Overstock kunnen e-merchants worden gerefereerd en aan een groter aantal klanten worden verkocht.
10. Beste koop
Best Buy is een leider in zijn vakgebied, vooral in de Verenigde Staten, en biedt een breed scala aan artikelen voor particulieren en professionals.
Het is vooral bekend als een elektronicawinkel omdat het computers, computeraccessoires, televisies, gameconsoles en andere technische items verkoopt.
Het biedt ook huishoudelijke apparaten, audio- en videoproducten, mobiele telefoons, auto-audioapparatuur en meer. Het Best Buy-aanbod wordt ook aangevuld met installatie- en reparatiediensten.
Best Buy heeft ook een Marktplaats die openstaat voor e-merchants die willen profiteren van de voordelen van het platform.
11. Jingdong
Het in Beijing gevestigde Jingdong, ook bekend als JD.com, is een van de grootste rivalen van de dominante e-commercespeler Alibaba.
Volgens China Internet Watch had de Jingdong-site eind september 2020 441,6 miljoen actieve gebruikers.
Hoewel Jingdong niet zo’n groot platform is als Alibaba, behaalde het in 2017 een omzet van 15 miljard dollar (USD) meer dan de Chinese leider.
Het bedrijf staat vooral bekend om zijn steeds geavanceerdere bezorgdiensten, waarbij drones worden ingezet om bijvoorbeeld producten bij klanten af te leveren.
Er zijn nog meer B2B-marktplaatsen die het vermelden waard zijn.
12. Etsy
Etsy is een site die bekend staat om zijn unieke, vaak handgemaakte producten. De producten omvatten alles van kaarsen en zeep tot vakantiedecoraties, kleding en meer. Etsy heeft ongeveer 450 miljoen bezoekers per maand over de hele wereld.
In tegenstelling tot andere platforms die hun eigen items verkopen of producten van andere merken doorverkopen, is Etsy een marktplaats die speciaal is ontworpen voor kleine bedrijven en particulieren.
Met het gemak waarmee ambachtslieden en ondernemers een winkel kunnen opzetten met Etsy, is het voor velen vaak een toegangspoort tot de wereld van e-commerce.
13. Rakuten
Rakuten, opgericht in 1997 door de Japanse zakenman Hiroshi Mikitani, is de grootste e-commerce die in Japan wordt gehost, hoewel het een internationale aanwezigheid heeft.
Naast zijn online winkel verwerkt het bedrijf creditcardbetalingen, exploiteert het de grootste online bank van het land, biedt het reisbezorgings- en reserveringsdiensten en meer.
Rakuten wordt vaak ‘Amazon van Japan’ genoemd en biedt een breed scala aan items. Het bedrijf had in juni 2017 14.826 mensen in dienst. In oktober 2018 werkte Rakuten samen met Walmart om boodschappen in heel Japan te bezorgen. Met dit platform kunnen klanten online kopen en deze direct thuis laten bezorgen.
14. Zalando
Zalando, een van de belangrijkste platforms in Europa, is gevestigd in Berlijn. Dit bedrijf is aanwezig in meer dan 15 Europese markten en verkoopt een verscheidenheid aan modegerelateerde producten, waaronder kleding, schoenen en accessoires.
In 2017 had deze pionier 24 miljoen klanten voor 90 miljoen geplaatste bestellingen. Statista merkt op dat Zalando in 2019 ruim 6,48 miljard euro omzet behaalde.
