El Departamento de Comercio es la principal agencia gubernamental responsable de promover el crecimiento económico y las exportaciones. La Administración de Comercio Internacional (ITA) del Departamento es la agencia de promoción comercial líder en los Estados Unidos, y su misión es fortalecer la competitividad de la industria estadounidense, promover el crecimiento económico y crear empleos mediante la expansión del acceso al mercado para los productos y servicios estadounidenses en el extranjero. Para lograr este objetivo, ITA proporciona una variedad de servicios a las empresas estadounidenses que buscan exportar sus productos o servicios, que incluyen:
– Investigación de mercado sobre mercados potenciales en el extranjero
– Asistencia en la búsqueda de compradores o socios extranjeros
– Ayuda con la comprensión y el cumplimiento de las regulaciones extranjeras
– Abogacía en nombre de empresas estadounidenses con gobiernos extranjeros
– Espacio de exhibición en ferias internacionales
Además de su labor con empresas individuales, el ATI también apoya los objetivos generales de política comercial del Gobierno de los Estados Unidos mediante la negociación de acuerdos comerciales bilaterales y multilaterales, la supervisión del cumplimiento de los acuerdos comerciales existentes y la prestación de asistencia técnica a los países en desarrollo sobre cuestiones relacionadas con el comercio.
ITA está organizado en 12 oficinas específicas de la industria, cada una de las cuales se enfoca en promover las exportaciones de un sector particular de la economía de los Estados Unidos. La agencia también tiene una red de 28 oficinas en el extranjero en mercados clave de todo el mundo.
Supongamos que usted es una empresa estadounidense interesada en exportar sus productos o servicios. En ese caso, el primer paso es ponerse en contacto con la oficina de ITA más cercana (lista de oficinas por estado a continuación) para discutir sus necesidades y objetivos específicos. El personal de ITA puede proporcionarle información sobre posibles mercados extranjeros, ayudarlo a encontrar compradores o socios extranjeros y ayudarlo a navegar por el proceso a menudo complejo de exportación.
Tabla de contenidos
¿Cómo encuentro una lista de importadores?
Hay varias maneras de encontrar listas de importadores. La forma más fácil y eficiente es utilizar un directorio de comercio en línea, como la herramienta Trade Finder del ITA, que le permite buscar importadores por país, producto o nombre de la empresa. Otras opciones incluyen suscribirse a un servicio de clientes potenciales comerciales, asistir a ferias comerciales o contratar a un agente de aduanas o agente de carga.
Una vez que haya identificado a los importadores potenciales, deberá hacer contacto inicial y comenzar a desarrollar una relación que pueda contratar a una recepcionista virtual para que tome y llame a los importadores. Este proceso puede llevar mucho tiempo y requiere paciencia y perseverancia. Es importante recordar que generar confianza lleva tiempo, así que no espere resultados inmediatos.
Cuando se comunique con importadores potenciales, prepárese para proporcionar información sobre su empresa y sus productos, que incluya:
– Una introducción o perfil de la empresa
– Un catálogo de productos o folleto
– Listas de precios
– Información de envío
– Muestras (si están disponibles)
También es una buena idea investigar el negocio del importador de antemano para obtener una mejor comprensión de sus necesidades y requisitos. Esta información se puede encontrar en el sitio web del importador, en publicaciones comerciales o a través de bases de datos en línea como la herramienta Trade Finder del ATI.
Después de hacer el contacto inicial, deberá nutrir su relación con el importador enviándole regularmente información actualizada sobre su empresa y productos, invitándolos a visitar sus instalaciones y participando en ferias comerciales y otros eventos. En última instancia, el objetivo es desarrollar una relación comercial a largo plazo que conduzca a un aumento de las ventas y la prosperidad mutua.
Lista de las 5 mejores plataformas B2B para encontrar importadores
Ahora que hemos discutido cómo encontrar importadores, echemos un vistazo a algunas de las principales plataformas B2B que se pueden usar para este propósito.
1. eWorldTrade
eWorldTrade es una plataforma B2B líder que conecta a compradores y proveedores de todo el mundo. La plataforma cuenta con más de 4 millones de usuarios registrados, incluidos compradores de más de 190 países y proveedores de más de 130 países.
2. Alibaba
Alibaba es el mercado B2B en línea más grande del mundo, con más de 500 millones de usuarios registrados. La plataforma conecta a compradores y proveedores de todo el mundo, con un enfoque en el mercado chino.
3. Fuentes globales
Global Sources es otro directorio de compradores internacionales que se puede encontrar en línea. Este sitio web proporciona una lista de importadores de todo el mundo, organizados por país. Puede acceder a la información de contacto de cada empresa, incluidos los números de teléfono y las direcciones de correo electrónico.
4. Hecho en China
Made-in-China es una plataforma B2B líder que conecta a compradores y proveedores de todo el mundo, con un enfoque en el mercado chino. La plataforma cuenta con más de 60 millones de usuarios registrados, incluidos compradores de más de 190 países y proveedores de más de 130 países.
5. Amazonas
Amazon es el mercado en línea más grande del mundo, con más de 310 millones de usuarios activos. La plataforma conecta a compradores y proveedores de todo el mundo, con un enfoque en el mercado estadounidense.
Estas son solo algunas plataformas B2B que se pueden usar para encontrar importadores. Al buscar importadores en estas plataformas, es importante recordar que no todos los compradores son iguales. Hay muchos factores que deberá considerar al elegir un importador, como su estabilidad financiera, reputación comercial y requisitos de calidad del producto.
La conclusión
Hay muchas maneras de encontrar listas de importadores. La forma más fácil y eficiente es utilizar un directorio de comercio en línea, como la herramienta Trade Finder del ITA. Sin embargo, también hay una serie de otros métodos que se pueden utilizar, como asistir a ferias comerciales, participar en misiones comerciales o utilizar un agente de carga.
