在短短十年内，Crocs已经从一个鲜为人知的鞋匠变成了世界上最知名的品牌之一。
这种人气的迅速上升反映在价格同样迅速上涨 – 2002年，Crocs的零售价为25美元，今天它们可以以50-60美元的价格购买，具体取决于风格和购物地点。
这是怎么发生的？ 对于一个产品在十年内变化很小的 制造商来说，怎么可能将价格几乎翻倍？
好吧，答案似乎很简单：显着提高制造效率。 通过这样做，他们已经能够销售更多的鞋子，而不会损失每只鞋子的盈利能力。 随着需求的增长，多余的利润被投入到增加的广告和促销中，这反过来又导致更多的需求。
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以下是它的工作原理
材料成本：鳄鱼鞋由乙烯醋酸乙烯酯（EVA）制成。 每双鞋都使用了少量这种材料，因此尽管成本仅为1美元左右，但他们每双鞋可以收取5美元。 然而，到目前为止，它是 鳄鱼鞋 最大的成本组成部分。 除了非常便宜之外，EVA还有另一件事 – 与任何其他常用的制鞋材料相比，它的重量非常轻，使鳄鱼鞋特别适合空运或冷链物流，相对于传统的制鞋材料，如皮革和合成材料，它们将再次节省这些昂贵的开销。
除了EVA之外，另一个主要部件是钢 – 这进入外底，提供鞋子的大部分抓地力和舒适性。 鳄鱼在墨西哥制造他们的外底，并以每双约11美元的价格购买它们（持续约3年，然后磨损到不可接受的薄水平），而传统的制鞋商通常会使用质量低得多的黑色合金，这些合金很快就会磨损。
然后，许多鳄鱼模型添加了传统鞋匠通常不会打扰的更多组件，例如皮带，瓶盖和品牌徽标，但与原材料成本相比，这些成本仍然很小。
多少钱？
这里首先要了解的是，没有”零售”或”批发”价格。 鳄鱼直接向大多数市场的零售商销售，因此它们可以获得荒谬的折扣，特别是在处理大订单时。
很难获得每对成本的准确数字，但有根据的猜测会将其定为每对3-4美元左右。
他们的售价是多少？
这就是神奇的地方 – 鳄鱼已经找到了一种方法来大幅减少他们的生产时间，而不会对鞋子中使用的材料进行任何更改。 这使他们能够将原材料的大量节省直接转化为每对利润率的巨大增长。 在批发层面，这意味着在10年期间翻了一番，批发价格仅上涨了约30%，从而使零售价格翻了一番，对自身盈利能力的影响最小。
这不是一项普通的壮举 – 对于一个产品来说，在不改变材料或制造工艺的情况下经历这种价格上涨几乎是闻所未闻的，更不用说两者了。
总结
如上图所示，Crocs已经能够大幅降低成本，同时保持十年来变化很小的相同产品的零售价格。 这主要来自两个方面;大大提高了生产效率，并采用更具创造性的外包生产方法。 最终结果是成本节约直接转嫁给客户，作为副作用，由于价格较低的产品使更多的人负担得起，因此大大增加了需求。 这些因素结合在一起，造就了一项利润丰厚的业务。
