Всего за десять лет Crocs превратились из малоизвестного сапожника в одного из самых известных брендов в мире.
Этот быстрый рост популярности был отражен столь же стремительным ростом цен — в 2002 году Крокодилы продавались по цене 25 долларов, сегодня их можно купить примерно за 50-60 долларов в зависимости от стиля и места, где вы делаете покупки.
Как это произошло? Как это возможно для производителя,чей продукт изменился очень мало за десятилетие, почти удвоить свою цену?
Что ж, ответ, по-видимому, прост: значительно повысилась эффективность производства. Делая это, они смогли продать больше обуви без потери прибыльности на проданную обувь. По мере роста спроса избыточная прибыль вкладывается в увеличение рекламы и продвижения, что, в свою очередь, приводит к увеличению спроса.
Содержание
Вот как это работает
Стоимость материалов: Обувь Crocs изготовлена из этиленвинилацетата (EVA). Небольшое количество этого материала используется в каждой обуви, поэтому они могут взимать 5 долларов за пару за нее, несмотря на то, что она стоит всего около 1 доллара. Тем не менее, это самый большой компонент стоимости обуви крокодила на сегодняшний день. Помимо того, что EVA очень дешевая, у EVA есть еще одна вещь — это невероятно легкий вес по сравнению с любым другим широко используемым обувным материалом, что делает обувь crocs особенно подходящей для воздушных перевозок или логистики холодовой цепи, где они снова сэкономят на этих дорогих накладных расходах по сравнению с традиционными материалами для изготовления обуви, такими как кожа и синтетика.
Помимо EVA, другим важным компонентом является сталь — это входит в подошву, которая обеспечивает большую часть сцепления и комфорта обуви. Крокодилы делают свои подошвы в Мексике и покупают их примерно за 11 долларов за пару (что длится около 3 лет, прежде чем они изнашиваются до неприемлемо тонкого уровня), тогда как традиционные сапожники часто используют сплавы железа гораздо более низкого качества, которые изнашиваются очень быстро.
Многие модели крокодилов затем добавляют дополнительные компоненты, с которыми традиционные сапожники обычно не беспокоятся, такие как ремни, застежки и логотипы бренда, но это все еще незначительные затраты по сравнению со стоимостью сырья.
Сколько это стоит?
Первое, что нужно понять, это то, что здесь нет «розничных» или «оптовых» цен. Крокодилы продают напрямую розничным торговцам на большинстве рынков, чтобы они могли добиться смехотворных скидок, особенно при работе с крупными заказами.
Очень трудно получить точные цифры затрат на пару, но обоснованное предположение оценило бы это примерно в 3-4 доллара за пару.
За сколько они продают?
Вот где происходит волшебство — Крокодилы нашли способ массово сократить время производства, не внося никаких изменений в материалы, используемые в их обуви. Это позволяет им использовать огромную экономию от сырья непосредственно в огромное увеличение прибыли на пару. На оптовом уровне это означает удвоение в течение 10-летнего периода, когда оптовые цены выросли только примерно на 30%, тем самым удвоив розничные цены с минимальным влиянием на их собственную прибыльность.
Это не обычный подвиг — это почти неслыханно для одного продукта, чтобы пройти через такое повышение цен, не меняя ни материалов, ни производственного процесса, не говоря уже о обоих.
Сводка
Как показано выше, Crocs удалось добиться резкого сокращения затрат при сохранении розничных цен на идентичный продукт, который изменился очень мало за десять лет. Это связано с двумя основными областями; значительно повысил эффективность производства и более креативные методы аутсорсинга производства. Конечным результатом является то, что экономия средств передается непосредственно их клиентам, что, как побочный эффект, значительно увеличивает спрос из-за более дешевых продуктов, что делает их доступными для большего количества людей. Эти факторы в совокупности привели к массово прибыльному бизнесу.
