En apenas diez años, Crocs ha pasado de ser un zapatero poco conocido a ser una de las marcas más conocidas del mundo.
Este rápido aumento en la popularidad se ha reflejado en un aumento igualmente meteórico en los precios: en 2002, los Crocs se vendían a $ 25, hoy en día se pueden comprar por alrededor de $ 50- $ 60 dependiendo del estilo y el lugar donde compre.
¿Cómo sucedió esto? ¿Cómo es posible que un fabricante,cuyo producto ha cambiado muy poco en una década, casi duplique su precio?
Bueno, la respuesta parece ser simple: mejora significativamente la eficiencia de fabricación. Al hacer esto, han podido vender más zapatos sin pérdida de rentabilidad por zapato vendido. A medida que crece la demanda, el exceso de ganancias se destina a una mayor publicidad y promoción, lo que a su vez conduce a una mayor demanda.
Tabla de contenidos
Así es como funciona
Costos de materiales: Los zapatos Crocs están hechos de etileno acetato de vinilo (EVA). Se usa una pequeña cantidad de este material en cada zapato, por lo que pueden cobrar $ 5 por par por él a pesar de que solo cuesta alrededor de $ 1. Sin embargo, es el componente de costo más grande de un zapato de cocodrilos con diferencia. Además de ser muy barato, EVA tiene otra cosa a su favor: es increíblemente liviano en comparación con cualquier otro material de fabricación de zapatos de uso común, lo que hace que los zapatos crocs sean particularmente adecuados para el envío aéreo o la logística de la cadena de frío, donde volverán a ahorrar en estos costosos gastos generales en relación con los materiales tradicionales de fabricación de zapatos, como cueros y sintéticos.
Aparte del EVA, el otro componente principal es el acero: esto entra en la suela que proporciona la mayor parte del agarre y la comodidad de un zapato. Los cocodrilos hacen sus suelas en México y las compran por alrededor de $ 11 por par (que dura aproximadamente 3 años antes de que se desgasten a un nivel inaceptablemente delgado), mientras que los zapateros tradicionales a menudo usan aleaciones ferrosas de muy baja calidad que se desgastan muy rápidamente.
Muchos modelos de crocs luego agregan más componentes con los que los zapateros tradicionales generalmente no se molestarían, como correas, cierres y logotipos de marca, pero estos siguen siendo costos menores en comparación con el costo de las materias primas.
¿Cuánto cuesta?
Lo primero que hay que entender aquí es que no hay precios «minoristas» o «mayoristas». Los Crocs venden directamente a los minoristas en la mayoría de los mercados para que puedan lograr descuentos ridículos, especialmente cuando se trata de pedidos grandes.
Es muy difícil obtener cifras precisas sobre los costos por par, pero una suposición educada lo pondría en alrededor de $ 3- $ 4 por par.
¿Por cuánto se venden?
Aquí es donde ocurre la magia: Crocs ha encontrado una manera de reducir masivamente su tiempo de producción sin hacer ningún cambio en los materiales utilizados en sus zapatos. Esto les permite tomar los ahorros masivos de las materias primas directamente en enormes aumentos en el margen de beneficio por par. A nivel mayorista, esto significa que la duplicación durante un período de 10 años solo ha visto aumentar el precio mayorista en alrededor del 30%, duplicando así los precios minoristas con un impacto mínimo en su propia rentabilidad.
Esta no es una hazaña ordinaria: es casi inaudito que un solo producto pase por este tipo de aumento de precios sin cambiar los materiales o el proceso de fabricación, y mucho menos ambos.
Resumen
Como se ilustró anteriormente, Crocs ha podido lograr reducciones drásticas en los costos mientras mantiene los precios minoristas en un producto idéntico que ha cambiado muy poco en diez años. Esto ha venido de dos áreas principales; mejoró drásticamente la eficiencia de fabricación y métodos más creativos de externalización de la producción. El resultado final es que los ahorros de costos se transfieren directamente a sus clientes, lo que, como efecto secundario, aumenta en gran medida la demanda debido a los productos de menor precio que lo hacen asequible para más personas. Estos factores combinados han dado como resultado un negocio enormemente rentable.
