불과 10년 만에 Crocs는 잘 알려지지 않은 제화기술자에서 세계에서 가장 잘 알려진 브랜드 중 하나로 손대고 있습니다.
인기의 이 급속한 상승은 가격의 동등하게 유성 상승에 의해 반영되었습니다 – 2002 년 악어는 $ 25에서 소매했다, 오늘 그들은 약에 구입하실 수 있습니다 $50-$60 스타일과 쇼핑 위치에 따라.
어떻게 이런 일이 일어났는가? 10년 만에 제품이 거의 거의 바뀌지 않은 제조업체가가격을 거의 두 배로 늘릴 수 있는 방법은 무엇입니까?
글쎄, 대답은 간단 한 것 같다: 크게 향상 된 제조 효율성. 이렇게 함으로써 그들은 판매 된 신발 당 수익성의 손실없이 더 많은 신발을 판매 할 수 있었습니다. 수요가 증가함에 따라 초과 수익은 광고 및 프로모션증가로 증가하여 더 많은 수요를 유도합니다.
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작동 방식은 다음과 같습니다.
재료 비용 : 악어 신발은 에틸렌 비닐 아세테이트 (EVA)로 만들어집니다. 이 재료의 작은 금액은 각 신발에 사용됩니다, 그래서 그들은 단지 약 비용에도 불구하고 그것에 대해 쌍 당 $ 5를 청구 할 수 있습니다 $1. 그러나 그것은 지금까지 악어 신발의 가장 큰 비용 구성 요소입니다. 매우 저렴할 뿐만 아니라, EVA는 다른 일반적으로 사용되는 신발 제조 재료에 비해 매우 가벼운 무게로, 크록스 슈즈는 가죽과 합성과 같은 전통적인 신발 제조 재료에 비해 이러한 고가의 오버헤드를 다시 절약할 수 있는 공기 운송 이나 콜드 체인 물류에 특히 적합합니다.
EVA 이외에, 다른 주요 구성 요소는 강철입니다 – 이것은 신발의 그립과 편안함의 대부분을 제공하는 아웃 솔로 간다. Crocs는 멕시코에서 자신의 아웃 솔을 만들고 (그들은 용납 할 수없는 얇은 수준으로 착용하기 전에 약 3 년 지속) 반면, 전통적인 제화 제조 업체는 종종 매우 빠르게 마모 훨씬 낮은 품질의 철 합금을 사용합니다.
많은 악어 모델은 전통적인 제화 기술자가 일반적으로 스트랩, 클로저 및 브랜딩 로고와 같은 귀찮게하지 않을 추가 구성 요소를 추가하지만, 이들은 여전히 원료 비용에 비해 사소한 비용입니다.
비용이 얼마인가요?
여기서 가장 먼저 이해해야 할 것은 ‘소매’ 또는 ‘도매’ 가격이 없다는 것입니다. Crocs는 대부분의 시장에서 소매업체에 직접 판매하므로 특히 대량 주문을 처리할 때 터무니없는 할인을 받을 수 있습니다.
그것은 쌍 당 비용에 정확한 수치를 얻을 매우 어렵다 하지만 교육 추측에 그것을 넣어 것 $3-$4 쌍 당.
그들은 얼마나 에 대 한 판매 합니까?
이것은 마법이 일어나는 곳입니다 – Crocs는 신발에 사용되는 재료에 아무런 변화없이 생산 시간을 대폭 줄일 수있는 방법을 발견했습니다. 이를 통해 원자재의 막대한 절감효과를 한 쌍당 이익률이 크게 높일 수 있습니다. 도매 수준에서 이것은 10 년 기간 동안 두 배로 도매 가격 상승을 보았다 는 것을 의미 30%, 따라서 자신의 수익성에 최소한의 영향으로 소매 가격을 두 배로.
이것은 평범한 위업이 아닙니다 – 단일 제품이 재료 나 제조 공정을 변경하지 않고 이런 종류의 가격 인상을 통과하는 것은 거의 전례가 없습니다.
요약
Crocs 위에 설명된 바와 같이 10년 동안 거의 변하지 않은 동일한 제품에 대한 소매 가격을 유지하면서 비용 의 급격한 절감을 달성할 수 있었습니다. 이것은 두 가지 주요 지역에서 왔다; 제조 효율성을 크게 향상시키고 보다 창의적인 아웃소싱 생산 방법을 제공합니다. 최종 결과는 비용 절감이 고객에게 직접 전달되며, 부작용으로 인해 가격이 낮은 제품으로 인해 수요가 크게 증가하여 더 많은 사람들에게 저렴하게 사용할 수 있습니다. 이러한 요인을 결합하여 엄청난 수익을 거두었습니다.
