Hanya dalam sepuluh tahun, Crocs telah berubah dari pembuat sepatu yang kurang dikenal menjadi salah satu merek paling terkenal di dunia.
Kenaikan popularitas yang cepat ini telah dicerminkan oleh kenaikan harga yang sama-sama meroket – Pada tahun 2002 Crocs dijual seharga $ 25, hari ini mereka dapat dibeli dengan harga sekitar $ 50- $ 60 tergantung pada gaya dan di mana Anda berbelanja.
Bagaimana ini bisa terjadi? Bagaimana mungkin bagi produsen,yang produknya telah berubah sangat sedikit dalam satu dekade, hampir dua kali lipat harganya?
Nah, jawabannya tampaknya sederhana: Peningkatan efisiensi manufaktur secara signifikan. Dengan melakukan ini mereka dapat menjual lebih banyak sepatu tanpa kehilangan profitabilitas per sepatu yang dijual. Seiring meningkatnya permintaan, kelebihan keuntungan dimasukkan ke dalam peningkatan iklan dan promosi yang pada gilirannya mengarah pada lebih banyak permintaan.
Table of Contents
Berikut adalah cara kerjanya
Biaya bahan: Sepatu Crocs terbuat dari etilena vinyl acetate (EVA). Sejumlah kecil bahan ini digunakan di setiap sepatu, sehingga mereka dapat mengenakan biaya $ 5 per pasang untuk itu meskipun hanya berharga sekitar $ 1. Namun ini adalah komponen biaya terbesar dari sepatu crocs sejauh ini. Selain sangat murah, EVA memiliki satu hal lain yang terjadi untuk itu – Ini sangat ringan dibandingkan dengan bahan pembuat sepatu lain yang umum digunakan, membuat sepatu crocs sangat cocok untuk pengiriman udara atau logistik rantai dingin di mana mereka akan menghemat biaya overhead mahal ini lagi relatif terhadap bahan pembuatan sepatu tradisional seperti kulit dan sintetis.
Selain EVA, komponen utama lainnya adalah baja – Ini masuk ke outsole yang memberikan sebagian besar cengkeraman dan kenyamanan sepatu. Crocs membuat outsoles mereka di Meksiko dan membelinya seharga sekitar $ 11 per pasang (yang berlangsung sekitar 3 tahun sebelum mereka memakai ke tingkat yang sangat tipis) sedangkan pembuat sepatu tradisional akan sering menggunakan paduan feri berkualitas jauh lebih rendah yang aus sangat cepat.
Banyak model crocs kemudian menambahkan komponen lebih lanjut yang biasanya tidak diganggu oleh pembuat sepatu tradisional seperti tali, penutupan dan logo branding, tetapi ini masih merupakan biaya kecil dibandingkan dengan biaya bahan baku.
Berapa harganya?
Hal pertama yang harus dipahami di sini adalah bahwa tidak ada harga ‘eceran’ atau ‘grosir’. Crocs menjual langsung ke pengecer di sebagian besar pasar sehingga mereka dapat mencapai diskon konyol, terutama ketika berhadapan dengan pesanan besar.
Sangat sulit untuk mendapatkan angka yang akurat tentang biaya per pasangan tetapi tebakan yang berpendidikan akan menempatkannya di sekitar $ 3- $ 4 per pasangan.
Berapa banyak yang mereka jual?
Di sinilah keajaiban terjadi – Crocs telah menemukan cara untuk secara besar-besaran mengurangi waktu produksi mereka tanpa membuat perubahan apa pun pada bahan yang digunakan dalam sepatu mereka. Ini memungkinkan mereka mengambil penghematan besar dari bahan baku langsung ke peningkatan besar dalam margin keuntungan per pasangan. Pada tingkat grosir ini berarti dua kali lipat selama periode 10 tahun hanya melihat kenaikan harga grosir sekitar 30%, sehingga menggandakan harga eceran dengan dampak minimal pada profitabilitas mereka sendiri.
Ini bukan prestasi biasa – Hampir tidak pernah terdengar bagi satu produk untuk mengalami kenaikan harga semacam ini tanpa mengubah bahan atau proses manufaktur, apalagi keduanya.
Ringkasan
Seperti yang diilustrasikan di atas Crocs telah mampu mencapai pengurangan drastis dalam biaya sambil mempertahankan harga eceran pada produk identik yang telah berubah sangat sedikit selama sepuluh tahun. Ini berasal dari dua bidang utama; secara dramatis meningkatkan efisiensi manufaktur dan metode produksi outsourcing yang lebih kreatif. Hasil akhirnya adalah penghematan biaya diteruskan langsung ke pelanggan mereka yang, sebagai efek samping, sangat meningkatkan permintaan karena produk dengan harga lebih rendah sehingga terjangkau bagi lebih banyak orang. Faktor-faktor ini digabungkan telah menghasilkan bisnis yang sangat menguntungkan.
