直销是一种流行的商业模式，是指允许企业在不需要库存的情况下销售产品，与传统的库存投资方法相反。 在 直销业务中，突出的利益相关者是卖方、第三方 供应商和客户。 它具有潜在的优势和一些复杂性。
直销已成为 2023 年业务的顶级模式，因为直销产品供应给各自的实体。 在过去几年中，这一数字 从17.9亿增加到21.4亿。 考虑到像亚马逊这样的模型市场的受欢迎程度，其基础中有数十亿客户，已经进入了潜在的直销市场。
在此博客中，您将发现亚马逊直销的各个方面。 主要步骤、优势以及如何开展在线亚马逊 直销业务 等。
目录
什么是亚马逊直销？
这个名字本身就表明亚马逊直销是一种严格的商业模式，您可以在亚马逊上 列出产品 并在没有库存的情况下出售它们。 因此，从技术上讲，您是亚马逊的独家会员，但没有任何大笔投资和任何股票。
许多托运人对亚马逊直销感兴趣，因为它的名字和巨大的市场份额。 但是，对于亚马逊，您必须遵守他们的政策并被批准为经过验证的亚马逊卖家帐户。 亚马逊因其快速交货、退货和流畅的购物体验等服务而成为首选平台。
根据研究，
自2017年以来，用户数量翻了一番，
每天增加3，728名卖家
。
直销的事实分析
经常听到这样的问题，直销死了吗？ 一句话回答，不，不是！ 统计数据和事实数据可以证明直销是一种潜在的电子商务商业模式。 尽管该行业已经饱和，但 2023 年对直销寄予更高的希望，预计到 2025 年市场将达到令人难以置信的范围。
讨论时不时地说直销是一个饱和的市场，但统计数据显示，大约 27% 的在线零售商 正在使用直销方法。 因此，直销已经死亡并不是真的，但它一直在变化和更新。
其次，在电子商务中， 将产品 运送给客户对于制造商来说始终是一个有问题的过程，尤其是运送到遥远 的国家。 大多数企业抱怨他们必须营销商店和营销产品，并在下订单时履行它们，因此企业导致在营销和履行它们上花费额外的费用。
考虑到这种情况，直销成为更好的选择，甚至取得了更好的结果。 托运人将接受订单并将订单发送给他们，这有助于以较低的成本开展工作。
第三，营销的负担被带走，由托运人照顾。 他们还接受订单并履行订单。 因此，它通过减少营销和库存支出来帮助企业赚取更高的利润。 最后，通过直销赚取更高的利润。
来到亚马逊可以以更高的利润率获得丰厚的利润。 据说亚马逊直销促进了大约 10% 的利润，但重要的是要记住帐户费用。 因此，在 2023 年，直销变得更加有利可图，对于期待从事电子商务工作的人来说，这是一个绝佳的选择。
亚马逊直销总体上显示出巨大的增长，并且已经看到了高点和低谷，但迄今为止的增长速度很好。
亚马逊直销如何运作？
通常，启动亚马逊直销业务以及如何安排物流是一个漫长的过程。 这是亚马逊遵循的直销模式。
- 与托运人签署的协议。
- 客户在线下订单
- 卖家接受订单。
- 订单已确认。
- 卖家将订单转发给托运人并发货
- 产品已收到。
亚马逊的直销政策概览
以下是使用亚马逊直销模式的一些必备条件。 他们是，
- 始终在装箱单、发票和其他重要单据以及外包装上注明自己为卖家。
- 在发货前，装箱单、发票和其他产品上不应提及第三部分。
- 您必须负责接受或处理买家的产品退货。
- 所有政策均应遵守 卖方协议的其他条款。
直销模式中涉及的核心人物
涉及一些关键参与者，以下是直销业务中的一些不可或缺的人物。
卖家
记录卖家是销售商品的个人。 他们将产品价格，记录和购买设置为收入，并负责销售税和所有其他重要事项。
厂家
商品是从 批发商或制造商处购买的，商品可以批量购买。
批发商
批发商可以从制造商那里 购买产品 并将其出售给零售商，并充当中间人。 他们还可以向零售商提供 直销服务 。
直销业务的优势
在您了解启动亚马逊直销模式的步骤之前，以下是您可以了解的一些好处。 亚马逊直销平台提供了一些出色的好处，吸引了更多的企业家。
它不会花费很多
与传统的零售方式不同，直销是一种经济的方法。 您不必坚持批发方法，购买商品，处理产品，包装或挑选，并将其交付给消费者。
很容易开始
启动亚马逊直销方法遵循一种简单的操作方法。 您需要一个亚马逊帐户、一个在线商店和社交媒体页面。 任何人都可以轻松处理。 此外，它甚至需要许可证或任何类型的专业认证。
国际亚马逊供应商家族
亚马逊从世界各地的供应商那里带来他们的产品，然后供应到仓库。 他们以多种语言与客户打交道。 因此，它为世界各地的企业提供了与亚马逊合作的机会，并使他们更容易沟通。
更高的被发现机会
看看该平台的受欢迎程度及其产生的流量，您可以期待一些亚马逊被发现的机会。 这是一个巨大的市场，在不同的利基市场下提供各种产品，因此您可以期待一些惊人的投票率。
没有仓库麻烦
通过提供独家仓库，亚马逊已经占据了一个档次。 该计划允许在不获取库存的情况下直接运送产品。 因此，它们为您提供优势并处理所有麻烦。
亚马逊上的多种直运选项
亚马逊提供一些直销模式，目前他们提供三种型号。
在线套利
在这种方法中，产品是在线购买的，然后转售以获取利润。 这是一个法律程序，人们购买它们以最大化他们的利润。 只要产品在亚马逊上销售，这是一个很好的过程。 请记住，当您购买产品时，您必须支付运费和平台费。
自有品牌
在这种方法中，产品直接从制造商或生产部门购买。 如果您不拥有该产品，它还为您提供合法权利。 您还可以决定产品的产品徽标、标签和包装。 虽然这个过程需要时间，但使企业长期增长。
亚马逊按需商品
亚马逊允许您展示您的创造力，这是在不拥有产品的情况下销售产品的好方法。 在此方法中，创建设计并按顺序打印单位。 下订单后，POD 将产品运送给客户。
如何开展亚马逊业务：通过详细步骤学习
亚马逊直销业务是建立成功业务的顶级模式。 您将能够通过直接渠道开始向客户销售，在下订单之前不必购买产品
被放置。 全球电子商务市场正在迅速增长，这是一个进入和投资的潜在市场。
亚马逊是最大的电子商务平台之一，商店里有来自每个利基市场的产品。 因此，这一步是找到合适的第三方供应商。 怎么办？ 让我们了解开始亚马逊直销业务的过程的详细步骤。
确定您的利基市场
寻找利基市场并建立在线商店需要通过“找到利基市场”。 您需要确定要在线销售的产品。
这个阶段至关重要，因为您必须从市场中脱颖而出并选择具有潜力在市场上工作的类别。 以下是选择利基市场需要做的事情。
感兴趣的产品
你知道你想卖，但你想卖什么？ 销售您热衷的产品，并且可以更愉快地工作。 这很重要，因为它使销售和吸引客户变得更加容易。
产品需求
确保保留有可能在市场上销售的产品。 您不必出售市场上不需要的任何东西。 但另一方面，您也可以销售在一定时期内吸引注意力的季节性产品。
低运费
如果送货费用较高，则它将成为企业和客户之间的障碍。 因此，最好提供免费送货和负担得起的商品，因为它会降低企业成本并有助于增加销售额。
进行市场分析
提出利基市场后，下一步是进行市场分析。 这允许对市场的运作方式以及要涵盖的点进行可靠的评估。 竞争分析很好，因为它可以让人们专注于他们的利基市场。 进行分析后，选择直销商店会有所帮助。 遵循以下元素进行市场分析。
市场规模
市场是分析开始的一个组成部分。 收集有关感兴趣的利基市场的相关信息，并查看其规模，趋势和增长。 这有助于市场的潜力以及市场增长的机会。
目标受众
您需要寻找他们，因为他们是最重要的人物。 因此，请查看他们的性别、人口统计、收入、范围、爱好和其他必要元素。
其他竞争对手
检查并跟上竞争对手的步伐对于保持业务发展至关重要。 在线工具是识别它们并查看它们表现的好方法。
在亚马逊上注册为卖家账户
要继续销售流程，您需要 在亚马逊上注册为卖家账户。 该过程需要一些重要信息来填写并开始旅程。 亚马逊提供个人和专业两种类型的计划。 个人计划对销售有一些限制，但专业计划没有最低订单。
寻找供应商
寻找供应商对于保持亚马逊商店的运营是必要的。 他们应该是诚实的，可信的，并了解直销的概念。 许多供应商会提出创业的条件。 这样的想法不适合直销模式。 亚马逊已经审查了值得信赖的供应商。 他们提供了直销供应商的名单，从而加快了寻找供应商的过程。
您可以采取以下措施来寻找更好的供应商。
- 他们希望以公平的价格进行交易。
- 提供跟踪号。
- 检查他们的包装，并确保它们与包装一致。
- 提供可靠和友好的直销服务。
- 请注意供应商处理和交付所需的时间，确保他们能够处理退货。
- 他们应该能够兑现他们的承诺。
- 他们应该提供灵活的交付政策，并具有低成本和快速的交付。
- 拥有快速可操作的客户服务，并且必须采取适当的措施来解决查询。
获得产品类别的批准
亚马逊要求在某些利基市场获得批准，例如美容、时尚和配饰，然后才能进入商店。 电子产品、游戏和书籍等其他产品不需要批准。 确保不要出售平台上禁止的任何内容。
创建亚马逊产品列表
亚马逊产品列表是他们引入的奇妙功能之一。 当客户访问该页面并且通过搜索栏轻松搜索产品时，它们会弹出。 它还有助于根据内容、价格、质量和位置做出购买决策。 要出类拔萃，您需要引入正确的关键字。
在亚马逊产品类别中被发现是为了保持您的业务受欢迎。 有必要将您的直销业务保持在游戏中并吸引更多客户。 随着直销模式的发展，您需要使您的业务更具说服力。 为亚马逊创建产品列表是一个棘手的过程，亚马逊引入了A9算法。
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什么是A9算法？
它是亚马逊的子公司，开发该公司的搜索引擎开发技术。 这是一种强大的方法，可以占据排名。 基于AI的方法有助于对产品进行排名并与客户的查询相匹配。
同步库存
现在继续拥有一个 Shopify 库存，因为它是将每个直销流程保持在适当渠道下的必要工具。 通过同步 Shopify 库存与亚马逊销售渠道，它有助于随时了解库存中可用产品的最新信息。 此外，系统会根据产品的可用性和不可用情况进行更新。
营销您的直销业务
在建立商店并使一切合法和优化之后，继续营销商店。 一个好的营销活动一直是企业的主题选择。 每个企业都需要应用营销和获取策略。 选择以下渠道以充分利用营销。
电子邮件营销
您的列表中必须有订阅的客户。 您可以通过各种折扣和优惠吸引并将它们保留在您的帐户中。 电子邮件营销有一些最佳实践，有助于保持客户作为您的拥护者。
社交媒体
这是一个在接触和定位客户方面永远不会过时的地方。 Facebook，Instagram和Twitter等社交媒体平台拥有数十亿人，因此它们是有效的市场平台并产生更高的客户群。
搜索引擎优化
SEO是在搜索引擎平台上对网站进行排名的顶级方法。 应用出色的SEO策略可以帮助将网站在SERP上排名更高。
亚马逊直运：亚马逊物流 （FBA）
与直销方式类似，亚马逊已被引入以利用亚马逊物流 （FBA）。 该计划还具有与不需要仓库或库存的直销类似的好处。
如果您愿意在亚马逊上直接发货，但没有作为FBM卖家的联系，则可以选择亚马逊FBA。 该过程仅要求将产品直接运送到亚马逊运营中心，其余过程由他们执行。
他们还为您存储产品，并在下订单时包装并交付给客户。 但是一年中的时间成本和您销售的产品是有条件的。 如果产品在其库存中放置超过 6 个月，您必须支付长期费用。
使用亚马逊FBA方法的托运人必须遵循自有品牌方法，不能成为直接冲浪的一部分，也不能在包装单上附上另一家公司的徽标。
开展亚马逊直销业务需要多少钱
亚马逊直运业务费用因类型而异。 为此，您需要在官方销售账户上注册。 利润率可能因产品而异，从 10% 到 15% 不等。
个人计划的费用为
每单位 0.99 美元，专业计划的费用为 39.99 美元。
如何在 2023 年选择最佳直销产品
由于您已经了解了直销的各个方面的详细信息，因此您还需要选择完美的产品在电子商务商店中销售。 这是一份经过充分研究的 2023 年销售产品清单。 这些是通过查看见解、用户行为、模式和最受欢迎的利基来收集的。
用于亚马逊直销的 5 种工具
如果您计划开始亚马逊直销业务，这里有一些工具可以帮助学习和维护直销。
购物
Shopify 是扩大销售的强大工具之一，它是一个电子商务平台，有助于建立和运营在线商店。 要使用 Shopify 请确保您没有遵循亚马逊物流方法。 它可以帮助您将亚马逊作为销售渠道连接到您的商店。 它还通过警报和跟踪库存来以其他方式提供帮助。
- 基本商店 19 美元
- 购物 49 美元
- 高级购物 299SD 美元
塞勒里
该工具有助于最大限度地提高销售额，并拥有购买按钮。 Sellery 是一款使用内置策略定制的重新定价软件。 通过该软件，可以轻松更改价格，并在竞争发生变化后立即重新定价产品。 这些工具提供为期 2 周的免费试用，可以做的不仅仅是自动定价。
- 塞里的成本为 50 至 2000 美元。
自动DS
AutoDS 是一个完全自动化的工具，可让您快速导入、监视和查找产品。 该工具有助于添加适合您的直销商店的热门产品。 您可以查看一些大型商店和供应商，并比较他们的成本、交货时间、评论等。 为了保持对定价的平衡检查，AutoDS具有自动监视过程。
- 导入$ 9.90 /每月
- 入门计划 $ 1.790 /每月
- 高级$ 32.90 /每月
饲料检查
如果您在商店中有大量亚马逊产品 FeedCheck 允许您在一个地方查看它们。 查看和阅读评论可以帮助您改进产品或消除某些做法。 此外，它还可以访问保持惊人的竞争分析。
- 精简版 $79/每月
- 加上$ 330 /每月
谷歌分析
有必要深入了解直销店的一举一动。 虽然有许多工具可以提供好处，但没有什么能比得上像Google Analytics这样的工具。 该工具具有快速的过程，在此之后，您将不需要使用任何其他类型的工具。 所有相关数据、指标和见解都显示在仪表板上，以帮助您衡量所有内容。 谷歌提供了两个版本的平台GA是免费的，GA 360是付费版本。
帮助您改善在线电子商务商店的5个想法
2023年是电商业务兴旺年，有望取得非凡的业绩。 所有在线电子商务平台都是相互竞争的。 Statista的一份报告显示，到2027年，亚马逊有望成为 全球销售额最大的零售店 。
因此，如果您计划经营亚马逊直销店，请制定可行的计划以在市场上开辟道路。 总是有机会修改运营在线电子商务商店的策略。 因此，如果您希望增加亚马逊上的销售额，这里有一些更新。
照顾收视率
评级和评论在运营在线商店中起着不可或缺的作用。 确保您跟上目标，达到95%的满意率。 良好的评论和费率使商店值得信赖并推进自然搜索。
始终优化产品标题
添加相关关键字是必需的步骤，但填充关键字不会增加产品标题的好处。 相反，专注于优化产品的标题，将品牌名称放在标题中，然后是产品的颜色、重量和型号。
要记住的要点： 关键字的使用正在更新，并且其重要性不会降低。 保持领先地位并为关键字开辟方法非常重要。 大量的在线工具可以促进SEO。
购买按钮的目标
亚马逊有数百万卖家，他们可能正在销售相同的产品。 在这个密集的市场中，您的产品可能永远不会获得观看次数，因此您需要通过定位购买框来与其他竞争对手竞争。 这是一个小但非常重要且可见的部分，可在产品页面上找到。
它允许客户进行即时购买，他们不必通过研究方法。 因此，拥有购买框的卖家将有更多的销售额，并能够在市场上声名鹊起。 与其他卖家相比，卖家通过销售驱动和流量实现购买按钮。
更新产品摄影
产品形象很重要，它们必须是一流的才能吸引客户。 因此，有必要遵循基本原则对产品进行摄影。
- 在白天拍摄，并确保在白天拍摄。
- 保持相机的平衡设置，避免闪光灯，并将其设置为白平衡。
- 从各个角度拍摄多张照片。
- 使用激发产品并赞美其利基的背景。
遵守亚马逊给定的条款和条件
最后，但最重要的是遵循平台给出的条款和条件。 亚马逊有一套规则，旨在保持平台的可信度。 因此，跟随他们经营持续的直销业务。
关键要点
亚马逊的直销模式是精心策划的，风险平庸。 它不需要在条款或条件上进行大量投资。
这是一个很好的平台，可以在不储存产品的情况下赚取利润，只找到产品，做出承诺，并推广直销商店。
没有人不必担心库存成本或将产品保存在仓库中。 这个过程很容易进入电子商务市场。
经常问的问题
- 如何开展亚马逊直销业务？
要在亚马逊上销售，您需要将自己标识为卖家，并对与产品相关的查询负责。
- 直销是一种合法的方法吗？
是的，这是全球每个电子商务市场都在使用的一种合法履行方法。 尽管验证为直销业务涉及一些法律步骤。
- 亚马逊允许直销吗？
亚马逊允许直销，但必须遵守规则，例如将自己标识为卖家并附上发票、包装和单据。 一个供应商还负责客户反馈、退货和产品质量。
- 什么是亚马逊购买按钮？
亚马逊购买框是亚马逊产品页面右侧可见的小框。 它使用户无需搜索搜索框即可快速购买。 购买按钮是通过促销和转化来实现的。
- 亚马逊直销是否提供利润？
是的，但您需要确保您的企业获得足够的利润。 您必须达到体面的加价才能赚取利润。 如何设置产品流程取决于您的选择。 通常，利润是通过在较少的利基市场中提供产品来赚取的。
