في غضون عشر سنوات فقط، تحولت Crocs من كونها صانع أحذية غير معروف إلى كونها واحدة من أشهر العلامات التجارية في العالم.
وقد انعكس هذا الارتفاع السريع في شعبية من قبل ارتفاع نيزكي على قدم المساواة في الأسعار — في عام 2002 Crocs كانت التجزئة في 25 دولارا ، واليوم يمكن شراؤها لنحو 50 دولارا — 60 دولارا اعتمادا على نمط وأين كنت تسوق.
كيف حدث هذا؟ كيف يمكن لمصنع، الذي تغير منتجه قليلا جدا في عقد من الزمان ، لمضاعفة سعرها تقريبا؟
حسنا، يبدو أن الإجابة بسيطة: تحسين كفاءة التصنيع بشكل كبير. من خلال القيام بذلك لقد كانوا قادرين على بيع المزيد من الأحذية مع عدم فقدان الربحية لكل حذاء تباع. ومع نمو الطلب، توضع الأرباح الزائدة في زيادة الإعلانات والترويج مما يؤدي بدوره إلى مزيد من الطلب.
Table of Contents
وإليك كيف يعمل
تكاليف المواد: أحذية الكروك مصنوعة من خلات الفينيل الإيثيلين (EVA). يتم استخدام كمية صغيرة من هذه المواد في كل حذاء ، حتى يتمكنوا من فرض 5 دولارات لكل زوج مقابل ذلك على الرغم من أنها تكلف حوالي دولار واحد فقط. ومع ذلك هو أكبر عنصر التكلفة من حذاء التماسيح حتى الآن. فضلا عن كونها رخيصة جدا، إيفا لديه شيء واحد آخر يحدث لذلك – فمن الوزن الخفيف بشكل لا يصدق بالمقارنة مع أي مواد أخرى شائعة الاستخدام صنع الأحذية، مما يجعل أحذية التماسيح مناسبة بشكل خاص للشحن الجوي أو اللوجستية سلسلة الباردة حيث أنها سوف توفر على هذه النفقات العامة باهظة الثمن مرة أخرى بالنسبة لمواد صنع الأحذية التقليدية مثل الجلود والمواد التركيبية.
بخلاف إيفا ، والمكون الرئيسي الآخر هو الصلب — وهذا يذهب إلى النعال التي توفر معظم قبضة الحذاء والراحة. التماسيح جعل outsoles في المكسيك وشرائها لحوالي 11 دولارا لكل زوج (الذي يستمر حوالي 3 سنوات قبل أن ارتداء وصولا الى مستوى رقيق غير مقبول) في حين أن صانعي الأحذية التقليدية غالبا ما تستخدم سبائك حديدية أقل جودة بكثير التي تبلى بسرعة كبيرة.
العديد من نماذج التماسيح ثم إضافة المزيد من المكونات التي عادة ما لا يكلف نفسه عناء صناع الأحذية التقليدية مع مثل الأشرطة والإغلاق والشعارات العلامات التجارية، ولكن هذه لا تزال تكاليف طفيفة بالمقارنة مع تكلفة المواد الخام.
كم يتكلف؟
أول شيء يجب فهمه هنا هو أنه لا توجد أسعار “تجزئة” أو “بالجملة”. Crocs بيع مباشرة لتجار التجزئة في معظم الأسواق حتى يتمكنوا من تحقيق خصومات سخيفة، وخاصة عند التعامل مع أوامر كبيرة.
من الصعب جدا الحصول على أرقام دقيقة عن التكاليف لكل زوج ولكن تخمين المتعلمين سيضعها في حوالي $ 3 – $ 4 لكل زوج.
كم يبيعون؟
هذا هو المكان الذي يحدث السحر — التماسيح وجدت وسيلة لخفض كبير في وقت إنتاجها دون إجراء أي تغييرات على الإطلاق على المواد المستخدمة في أحذيتهم. وهذا يتيح لهم اتخاذ وفورات هائلة من المواد الخام مباشرة إلى زيادات هائلة في هامش الربح لكل زوج. على مستوى الجملة وهذا يعني مضاعفة خلال فترة 10 سنوات شهدت فقط زيادة أسعار الجملة بنحو 30٪، وبالتالي مضاعفة أسعار التجزئة مع الحد الأدنى من التأثير على ربحيتها الخاصة.
هذا ليس إنجازا عاديا – إنه أمر لم يسمع به منتج واحد تقريبا يمر بهذا النوع من ارتفاع الأسعار دون تغيير المواد أو عملية التصنيع ، ناهيك عن كليهما.
ملخص
كما هو موضح أعلاه Crocs كانت قادرة على تحقيق تخفيضات جذرية في التكاليف مع الحفاظ على أسعار التجزئة على منتج مماثل التي تغيرت قليلا جدا على مدى عشر سنوات. وقد جاء هذا من مجالين رئيسيين؛ وهما: تحسين كفاءة التصنيع بشكل كبير وأساليب أكثر إبداعا من الاستعانة بمصادر خارجية الإنتاج. والنتيجة النهائية هي أن يتم تمرير وفورات في التكاليف مباشرة إلى عملائها والتي ، كأثر جانبي ، تزيد الطلب بشكل كبير بسبب انخفاض أسعار المنتجات مما يجعلها في متناول المزيد من الناس. وقد أدت هذه العوامل مجتمعة إلى عمل مربح على نطاق واسع.
