La Cina è il più grande mercato di e-commerce B2B al mondo,con oltre 600 milioni di acquirenti online e oltre $ 1,93 trilioni di vendite annuali.

Ecco perché l’e-commerce B2B transfrontaliero in Cina è un’enorme opportunità per le imprese internazionali, in quanto fornisce l’accesso al mercato digitale più redditizio del mondo.

Tuttavia, quali sono i migliori siti di e-commerce B2B in Cina per marchi internazionali?

Affronteremo questa domanda in questo tutorial approfondendo i più grandi siti di e-commerce B2B in Cina e come le aziende possono iniziare a vendere su di essi. Quindi, iniziamo: ecco il nostro elenco dei migliori siti di e-commerce B2B cinesi di cui ogni azienda internazionale dovrebbe essere a conoscenza.

Indice dei contenuti

1. eWorldTrade

eWorldTrade.com è un sito business-to-business con sede a Dallas, Texas, Stati Uniti d’America. Reckon Media LLC, che ha creato il servizio di recente, gestisce filiali in Corea, Cina, Pakistan e Nigeria. Il portale è cresciuto a un ritmo vertiginoso, con migliaia di acquirenti e commercianti che si registrano per i suoi servizi. Attualmente, il sito web B2B offre i seguenti servizi:

Una piattaforma per il trading digitale
Ampi servizi di consulenza agli acquirenti
Servizi per il Digital Branding
Creazione di una comunità digitale
Assistenza con fiere

2. Taobao

Taobao, di proprietà del gruppo Alibaba, è il sito di e-commerce B2B più popolare della Cina. È il decimo sito web più visto del paese, essendo stato creato nel maggio 2003. Da allora, si è evoluto nella destinazione di riferimento per gli acquirenti cinesi alla ricerca di una varietà di cose.

Inoltre, Taobao è una piattaforma B2C e C2C (simile a eBay), che lo rende adatto a marchi, piccole imprese, singoli venditori e tutto il resto, il che spiega perché è cresciuto fino a diventare il più grande mercato cinese.

Statistiche e informazioni chiave di Taobao:

L’app Taobao ha una base di utenti di oltre 755 milioni.
Taobao ha una base di utenti attivi mensili di oltre 670 milioni.
Il sito web ha una base di utenti attivi giornalieri di 299 milioni.
Entro il 2020, il GMV su Taobao ha superato i 3,39 trilioni di yuan.

Le categorie di prodotti più popolari di Taobao

Taobao è ideale per:

Come i marchi stranieri potrebbero iniziare a Taobao

Le aziende devono essere registrate come società in Cina per poter vendere su Taobao. Ciò comporta l’ottenimento di una licenza aziendale cinese, l’apertura di un ufficio e l’apertura di un conto bancario, il che può richiedere fino a sei mesi e può essere piuttosto costoso.

Detto questo, stabilire una presenza su Taobao è senza dubbio utile, in quanto è una delle piattaforme di e-commerce B2B più popolari in Cina. Inoltre, è completamente gratuito, il che è un vantaggio significativo per le aziende che guardano i loro margini.

3. Tmall (e Tmall Global)

Tmall (ex Taobao Mall) è stato lanciato nel 2008 come sito partner di Taobao per la vendita al dettaglio online B2C. Vende prodotti di fascia alta rispetto a Taobao e rende i marchi internazionali più accessibili attraverso la sua iniziativa Tmall Global.

Tmall Global, in particolare, è una piattaforma transfrontaliera che consente alle imprese non cinesi di vendere ai consumatori cinesi. Inoltre, Tmall ha aperto il Tmall Luxury Pavilion nel 2017, che è il principale portale di e-commerce B2B di lusso in Cina, vendendo oltre 180 marchi premium.

Statistiche e informazioni chiave di Tmall:

Entro il 2020, il valore lordo della merce di Tmall (GMV) supererà i 3,2 trilioni di yuan.
Alibaba (con Tmall) controlla il 53,3% delle vendite di e-commerce B2B in Cina.
Tmall offre circa 180.000 marchi.
Tmall è una delle app di shopping più popolari in Cina, con oltre 800 milioni di utenti.
Si prevede che oltre 1000 aziende internazionali verranno lanciate su Tmall Global tra il 2020 e il 2021.

Le categorie di prodotti più popolari di Tmall (e Tmall Global)

Moda e abbigliamento
Prodotti per la maternità e l’infanzia
Cosmetici e cura della pelle
Elettronica
Alimenti e bevande analcoliche
Vitamine e integratori alimentari
Articoli per la casa e arredamento

4. JD.com

Il prossimo sito di shopping online in Cina nella nostra lista è JD.com, il concorrente più vicino di Tmall e il secondo più grande negozio online B2C del paese. JD.com è stata fondata nel 2008 ed è spesso indicata come Amazon cinese, in quanto ha una propria rete di spedizione e vende utenti finali, in contrasto con il gruppo Alibaba.

JD.com, come Tmall, ha un portale di e-commerce B2B transfrontaliero chiamato JD Worldwide che collega marchi internazionali con consumatori cinesi.

Statistiche e dati chiave di JD.com

JD.com controlla una quota del 24,4% del mercato cinese dell’e-commerce B2B.
La base clienti annuale di JD.com è aumentata del 32% a 442 milioni nel 2020.
Oltre 8 milioni di utenti hanno scaricato l’app JD Central.
JD.com genera un fatturato annuo di oltre 82 miliardi di dollari.

Le categorie di prodotti più popolari di JD.com includono quanto segue:

Elettronica e piccoli elettrodomestici per la casa
Componenti automobilistici
Alimenti e bevande analcoliche
Moda & abbigliamento
Prodotti elettronici
Cosmetici e articoli per la cura personale

Prodotti di bellezza, prodotti per neonati e madri e integratori per la salute sono le categorie più vendute a JD Worldwide.

5. XiaoHongshu

XiaoHongshu (o “Little Red Book”) è stata fondata nel 2013 come piattaforma di commercio innovativa e dinamica che capitalizza le tendenze dell’e-commerce B2B in Cina dando priorità alle recensioni degli utenti e alle approvazioni degli influencer.

In poche parole, la piattaforma integra l’e-commerce B2B e il social networking incoraggiando gli utenti a inviare commenti e valutazioni sui “beni di lusso” (come il trucco) venduti nel suo RED Mall.

Questo concetto è stato enormemente efficace in Cina, dove le valutazioni e i suggerimenti dei clienti hanno un’influenza maggiore sui consumatori rispetto a qualsiasi altro mercato.

Statistiche e fatti su XiaoHongshu

XiaoHongshu ha circa 300 milioni di utenti registrati, una cifra che è triplicata dal 2018
Nel 2018, la società ha generato un fatturato top-line di oltre $ 230 milioni
Il 40% degli utenti di XiaoHongshu ha meno di 24 anni
Il 79,2% degli utenti è di sesso femminile
Il 52% degli utenti vive in città di primo livello della Cina continentale

Di seguito sono riportate le categorie di prodotti più popolari su XiaoHongshu:

Con una base di utenti dominata da giovani donne, gli articoli di lusso sono la categoria di prodotti più popolare su XiaoHongshu. Questa categoria contiene quanto segue:

Articoli per il trucco
Prodotti per la cura della pelle
Prodotti di moda
Prodotti premium.

Inoltre, i marchi più popolari su XiaoHongshu includono:

PerfectDiary
Lancome
Innisfree
Stefania
L’Oréal

6. VIP.com

Fondato nel 2008 come Vipshop, VIP.com è cresciuto fino a diventare il quinto più grande sito di e-commerce B2B business-to-consumer della Cina. Il sito Web è il più grande discount online del mondo, che offre incredibili risparmi su beni e marchi di fascia alta.

Allo stesso modo, a Tmall e JD.com, il sito partner di VIP VIP International (aperto nel 2014) collega i consumatori cinesi con prodotti internazionali, fornendo un percorso diretto al mercato per le imprese internazionali.

Vendere prodotti di fascia alta mantenendo un solido margine di profitto? VIP potrebbe essere il miglior negozio di shopping online in Cina per il tuo marchio.

Statistiche chiave e fatti su VIP.com

Nel 2020, i clienti giornalieri attivi di VIP.com sono aumentati del 36% a 43,4 milioni
VIP.com ha ora oltre 320 milioni di clienti
Le donne rappresentano l’80% delle transazioni VIP.com
VIP.com partner con oltre 13.000 marchi

Inoltre, le categorie di prodotti più popolari di VIP.com includono quanto segue:

Articoli di bellezza
Prodotti per la cura della pelle
Oreficeria
Moda
Nutrizione e salute
Prodotti per mamme e neonati

Come iniziare a VIP.com come marchio internazionale

Su VIP.com, non esiste un processo di richiesta diretto per i commercianti. Piuttosto che questo, la piattaforma in genere contatta le aziende con cui vuole collaborare.

Detto questo, le aziende interessate a vendere sul sito sono invitate a contattare [email protected]. Dovresti includere le seguenti informazioni nella tua e-mail:

Il nome della tua attività
La tua posizione
Descrizione dell’azienda
Sito web aziendale

Infine, per vendere su VIP.com, i marchi devono essere ben noti e richiesti.

7. Pinduoduo

Pinduoduo (che si traduce come “insieme, più risparmi, più piacere”) è una società di e-commerce B2B in rapida crescita in Cina con una svolta.

A differenza dei suoi concorrenti, la strategia aziendale di Pinduoduo è incentrata sul “team buying”, in cui gli utenti possono chiedere agli amici di formare un “team di shopping” per ricevere un affare migliore su un prodotto. Più grande è la squadra di shopping, più conveniente è il prezzo.

Inoltre, gli utenti possono vincere sconti (e talvolta anche cose gratuite) partecipando a giochi e tornei sulla piattaforma.

Infatti, grazie alla popolarità virale sui social media cinesi, questa originale e distintiva strategia di e-commerce B2B ha elevato Pinduoduo ai migliori siti di e-commerce B2B in Cina.

Statistiche e fatti su Pinduoduo

Pinduoduo ha 643,4 milioni di utenti attivi mensili a partire dal 2020
La piattaforma ha generato $ 2,1 miliardi di entrate nel 2020
Il 65% di tutti gli utenti proviene da città di terzo e basso livello in Cina
Il 70% degli utenti di Pinduoduo sono donne
Nel 2020, Pinduoduo ha battuto il record di 100 milioni di ordini in un solo giorno
5,1 milioni di commercianti vendono sulla piattaforma
La maggior parte dei clienti ha un’età compresa tra i 25 e i 40 anni

Inoltre, le categorie di prodotti più popolari di Pinduoduo includono quanto segue:

Frutta fresca
Abbigliamento
Prodotti per la casa
Elettronica

Pinduoduo è il più grande rivenditore di agricoltura online della Cina, con un fatturato annuo di circa $ 20 miliardi nel settore.

Come iniziare a utilizzare Pinduoduo come marchio internazionale

Stabilire un account commerciante su Pinduoduo è un processo ragionevolmente semplice.

Per iniziare, dovrai:

Crea un Account venditore
Seleziona un tipo di negozio
Fornire le informazioni commerciali e finanziarie necessarie
Eseguire un contratto commerciale

È richiesto un deposito compreso tra $ 1500 e $ 7600, a seconda del settore.

Quindi, se vuoi creare vendite su Pinduoduo, dovrai aumentare il tuo profilo in Cina. Questo perché la piattaforma è più efficace per le aziende con una presenza sui social media in Cina, in quanto incoraggia l’acquisto sociale e “virale”.

Per aumentare la tua visibilità in Cina, dovresti:

Avvia una versione in lingua cinese del tuo sito web;
Unisciti a tutte le principali piattaforme di social media.
Investire nella pubblicità web in lingua cinese

8. Kaola

Kaola è la principale piattaforma di e-commerce B2B transfrontaliera della Cina. Con magazzini dislocati in tutto il mondo, fornisce ai marchi multinazionali che desiderano vendere in Cina forse il percorso più semplice e redditizio per il mercato.

Statistiche e fatti su Kaola

Kaola ha una quota di mercato del 27,1% nel mercato dell’e-commerce B2B transfrontaliero cinese
Kaola ha circa 30 milioni di utenti ed è in rapida crescita
L’80% degli utenti è di sesso femminile e oltre l’80% ha un’età compresa tra i 19 e i 35 anni
Kaola prevede di procurarsi beni per un valore di 3 miliardi di dollari da Europa, Giappone e America

Successivamente, di seguito sono riportate le categorie di prodotti più popolari su Kaola:

Salute & Benessere
Cibo & Snack
Madre & Bambino
Cosmetici di bellezza
Cura della persona
Casa
Abbigliamento
Elettronica

Inoltre, i marchi popolari su Kaola includono:

E-Mart ·
Nescafé
Evian ·
Heinz
Philips
Nescafé
LG

Come iniziare a conoscere Kaola come marchio internazionale

Per vendere su Kaola, visita il sito web del commerciante dell’azienda e completa la sezione “partner globale” del modulo. Puoi scegliere di essere un fornitore B2B (vendendo direttamente a Kaola), aprire il tuo negozio su Kaola.com o combinare i due.

Inoltre, durante la vendita su Kaola, ci sono una serie di spese associate alla transazione:

Un deposito compreso tra $ 10.000 e $ 15.000, a seconda della natura della tua attività.
Pagamenti di commissioni che vanno dal 2% al 10%, a seconda della natura dei tuoi prodotti
Una quota associativa una tantum di $ 1.000 ogni anno

9. Sole

Suning ha iniziato come rivenditore di elettronica ed elettrodomestici nel 1990. Da allora, è cresciuto fino a diventare uno dei più grandi siti di e-commerce B2B della Cina. Il sito web offre una selezione diversificata di prodotti pur mantenendo la sua immagine di rivenditore di elettronica.

Suning Global, d’altra parte, fornisce un percorso diretto ai clienti cinesi per le multinazionali attraverso la sua strategia di e-commerce B2B transfrontaliera e la rete logistica integrata.

Statistiche e informazioni significative su Suning

Suning.com ha una base di utenti di circa 407 milioni.
Suning Global ha generato oltre 35 milioni di dollari di fatturato nel 2018 • Suning Global ha circa 300 negozi internazionali
Alibaba, la potenza cinese dell’e-commerce B2B, possiede il 19,99% dei Suning.com.

Inoltre, le categorie di prodotti più popolari di Suning includono quanto segue:

In generale, gli elettrodomestici e i prodotti per la gravidanza sono i prodotti più popolari su Suning.

Tuttavia, anche le seguenti categorie di prodotti sono redditizie:

Arredo
Cibo
Cura della persona
Media

Come i marchi stranieri potrebbero iniziare a Suning

Suning fornisce ai marchi multinazionali due modelli commerciali:

Una strategia di ingresso in cui i marchi possono vendere direttamente ai consumatori tramite Suning.com
Modello di approvvigionamento, in cui Suning acquista prodotti da marchi internazionali

Le aziende devono rivolgersi immediatamente a Suning per stabilire un account aziendale ed eseguire i contratti pertinenti in entrambi i modelli. Inoltre, i clienti devono pagare un deposito di $ 1000 e un supplemento di $ 5-10.000.

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