Китай является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции B2B,с более чем 600 миллионами онлайн-покупателей и более 1,93 триллиона долларов в годовых продажах.

Именно поэтому трансграничная B2B электронная коммерция в Китае является такой огромной возможностью для международного бизнеса, так как обеспечивает доступ к самому прибыльному в мире цифровому рынку.

Тем не менее, какие лучшие сайты электронной коммерции B2B в Китае для международных брендов?

Мы рассмотрим этот вопрос в этом уроке, углубившись в крупнейшие веб-сайты электронной коммерции B2B в Китае и то, как компании могут начать продавать на них. Итак, давайте начнем — вот наш список лучших китайских сайтов электронной коммерции B2B, о которых должна знать каждая международная компания.

Содержание

1. eWorldTrade

eWorldTrade.com является бизнес-сайтом со штаб-квартирой в Далласе, штат Техас, Соединенные Штаты Америки. Reckon Media LLC, которая недавно создала сервис, управляет филиалами в Корее, Китае, Пакистане и Нигерии. Портал рос головокружительными темпами, тысячи покупателей и продавцов регистрировались для получения его услуг. В настоящее время сайт B2B предлагает следующие услуги:

Платформа для цифрового трейдинга
Обширные консультационные услуги покупателям
Услуги по цифровому брендингу
Создание цифрового сообщества
Помощь в проведении выставок

2. Таобао

Taobao, который принадлежит группе Alibaba, является самым популярным сайтом электронной коммерции B2B в Китае. Это десятый по посещаемости веб-сайт страны, созданный в мае 2003 года. С тех пор он превратился в место назначения для китайских покупателей, ищущих различные вещи.

Кроме того, Taobao — это платформа B2C и C2C (аналогичная eBay), что делает ее подходящей для брендов, малого бизнеса, индивидуальных продавцов и всего, что между ними, что объясняет, почему она выросла, чтобы стать крупнейшим рынком Китая.

Основные статистические данные и информация Taobao:

Приложение Taobao имеет пользовательскую базу более 755 миллионов.
Taobao имеет ежемесячную активную базу пользователей более 670 миллионов.
Сайт имеет ежедневную активную базу пользователей в 299 миллионов.
К 2020 году GMV на Taobao превысил 3,39 трлн юаней.

Самые популярные категории продуктов Taobao

Taobao идеально подходит для следующего:

Как иностранные бренды могут начать свою деятельность на Taobao

Предприятия должны быть зарегистрированы как корпорация в Китае, чтобы продавать на Taobao. Это влечет за собой получение лицензии китайской компании, открытие офиса и открытие банковского счета — все это может занять до шести месяцев и может быть довольно дорогостоящим.

Сказав это, создание присутствия на Taobao, несомненно, стоит, так как это одна из самых популярных платформ электронной коммерции B2B в Китае. Кроме того, он полностью бесплатный, что является значительным преимуществом для предприятий, следящих за своей маржой.

3. Tmall (и Tmall Global)

Tmall (ранее Taobao Mall) был запущен в 2008 году в качестве партнерского сайта Taobao для онлайн-ритейла B2C. Он продает более дорогие продукты, чем Taobao, и делает международные бренды более доступными благодаря своей инициативе Tmall Global.

Tmall Global, в частности, является трансграничной платформой, которая позволяет некитайским предприятиям продавать китайским потребителям. Кроме того, в 2017 году Tmall открыл роскошный павильон Tmall, который является ведущим порталом электронной коммерции B2B в Китае,
продажа более 180 премиальных
брендов.

Основные статистические данные и информация Tmall:

К 2020 году валовая стоимость товаров Tmall (GMV) превысит 3,2 трлн юаней.
Alibaba (с Tmall) контролирует 53,3% продаж электронной коммерции B2B в Китае.
Tmall предлагает около 180 000 брендов.
Tmall является одним из самых популярных приложений для покупок в Китае, с более чем 800 миллионами пользователей.
По прогнозам, более 1000 международных компаний будут запущены на Tmall Global в период с 2020 по 2021 год.

Самые популярные категории продуктов Tmall (и Tmall Global)

Мода и одежда
Средства по уходу за беременными и младенцами
Косметика и уход за кожей
Электроника
Продукты питания и безалкогольные напитки
Витамины и биологически активные добавки
Предметы домашнего обихода и предметы интерьера

4. JD.com

Следующим китайским сайтом онлайн-покупок в нашем списке является JD.com, ближайший конкурент Tmall и второй по величине интернет-магазин B2C в стране. JD.com была основана в 2008 году и часто упоминается как китайская Amazon, поскольку она имеет собственную сеть доставки и продает конечных пользователей, в отличие от группы Alibaba.

JD.com, как и Tmall, имеет трансграничный портал электронной коммерции B2B под названием JD Worldwide, который связывает международные бренды с китайскими потребителями.

Ключевые статистические данные и данные JD.com

JD.com контролирует 24,4% акций китайского рынка электронной коммерции B2B.
Годовая клиентская база JD.com увеличилась на 32% до 442 млн в 2020 году.
Более 8 миллионов пользователей скачали приложение JD Central.
JD.com генерирует годовой доход более 82 миллиардов долларов.

Самые популярные категории продуктов JD.com включают следующее:

Электроника и мелкая бытовая техника для дома
Автокомпоненты
Продукты питания и безалкогольные напитки
Мода и одежда
Электронные продукты
Косметика и средства личной гигиены

Косметические товары, товары для младенцев и матерей, а также добавки для здоровья являются самыми продаваемыми категориями в JD Worldwide.

5. Сяохуншу

XiaoHongshu (или «Маленькая Красная книга») была основана в 2013 году как инновационная и динамичная торговая платформа, которая извлекает выгоду из тенденций электронной коммерции B2B в Китае, отдавая приоритет отзывам пользователей и одобрениям влиятельных лиц.

Проще говоря, платформа интегрирует электронную коммерцию B2B и социальные сети, поощряя пользователей отправлять комментарии и рейтинги о «предметах роскоши» (таких как косметика), продаваемых в ее RED Mall.

Эта концепция была чрезвычайно эффективна в Китае, где рейтинги и предложения клиентов оказывают большее влияние на потребителей, чем на любом другом рынке.

Статистика и факты о XiaoHongshu

XiaoHongshu имеет около 300 миллионов зарегистрированных пользователей, цифра, которая утроилась с 2018 года.
В 2018 году компания получила выручку в размере более $230 млн.
40% пользователей XiaoHongshu моложе 24 лет
79,2% пользователей составляют женщины
52% пользователей живут в городах первого уровня на материковой части Китая

Ниже приведены наиболее популярные категории продуктов на XiaoHongshu:

С пользовательской базой, в которой доминируют молодые девушки, предметы роскоши являются самой популярной категорией продуктов на XiaoHongshu. Эта категория содержит следующее:

Предметы для макияжа
Средства по уходу за кожей
Модные товары
Продукты премиум-класса.

Кроме того, самые популярные бренды на XiaoHongshu включают в себя:

ПерфектДиарий
Ланком
Иннисфри
Швейцарская
Л’Ореаль

6. VIP.com

Основанная в 2008 году как Vipshop, VIP.com выросла, чтобы стать пятым по величине сайтом электронной коммерции B2B в Китае. Сайт является крупнейшим в мире интернет-дисконтным магазином, предлагающим невероятную экономию на высококачественных товарах и брендах.

Аналогично Tmall и JD.com, партнерский сайт VIP International (открыт в 2014 году) связывает китайских потребителей с международными продуктами, обеспечивая прямой путь на рынок для международных предприятий.

Продавать высококачественные продукты, сохраняя при этом солидную норму прибыли? VIP может быть лучшим интернет-магазином в Китае для вашего бренда.

Основные статистические данные и факты о VIP.com

В 2020 году активные ежедневные клиенты VIP.com выросли на 36% до 43,4 млн.
VIP.com настоящее время имеет более 320 миллионов клиентов
На долю женщин приходится 80% VIP.com сделок
VIP.com партнеров с более чем 13 000 брендов

Кроме того, наиболее популярные категории продуктов VIP.com включают в себя следующее:

Предметы красоты
Средства по уходу за кожей
Ювелирные изделия
Мода
Питание и здоровье
Товары для мам и младенцев

Как начать работу над VIP.com как международным брендом

В VIP.com нет прямого процесса подачи заявок для продавцов. Вместо этого платформа обычно связывается с предприятиями, с которыми она хочет сотрудничать.

При этом фирмам, заинтересованным в продаже на сайте, настоятельно рекомендуется обращаться [email protected]. Вы должны включить следующую информацию в свой адрес электронной почты:

Название вашего бизнеса
Ваша должность
Описание компании
Сайт компании

Наконец, чтобы продавать на VIP.com, бренды должны быть известными и востребованными.

7. Пиндуодуо

Pinduoduo (что переводится как «вместе, больше сбережений, больше удовольствия») — быстрорастущая компания электронной коммерции B2B в Китае с изюминкой.

В отличие от своих конкурентов, бизнес-стратегия Pinduoduo сосредоточена на «командных покупках», в которой пользователи могут попросить друзей сформировать «команду покупок», чтобы получить более выгодную сделку по продукту. Чем больше команда покупателей, тем доступнее ценообразование.

Кроме того, пользователи могут выигрывать скидки (а иногда даже бесплатные вещи), участвуя в играх и турнирах на платформе.

Действительно, благодаря вирусной популярности в китайских социальных сетях, эта оригинальная и отличительная стратегия электронной коммерции B2B подняла Pinduoduo до лучших сайтов электронной коммерции B2B в Китае.

Статистика и факты о Pinduoduo

Pinduoduo имеет 643,4 миллиона активных пользователей в месяц по состоянию на 2020 год
Платформа принесла $2,1 млрд выручки в 2020 году.
65 процентов всех пользователей из городов третьего и более низкого уровня в Китае
70% пользователей Pinduoduo — женщины
В 2020 году Pinduoduo побил рекорд по 100 миллионам заказов за один день
5,1 млн торговцев продают на платформе
Большинство клиентов в возрасте от 25 до 40 лет

Кроме того, наиболее популярные категории продуктов Pinduoduo включают в себя следующее:

Свежие фрукты
Одежда
Товары для дома
Электроника

Pinduoduo является крупнейшим в Китае онлайн-ритейлером сельского хозяйства с годовым объемом продаж около 20 миллиардов долларов в отрасли.

Как начать работу над Pinduoduo как международным брендом

Создание торгового счета на Pinduoduo является достаточно простым процессом.

Для начала вам потребуется:

Создание учетной записи продавца
Выберите тип магазина
Предоставление необходимой деловой и финансовой информации
Заключить торговый договор

Депозит в размере от 1500 до 7600 долларов США требуется, в зависимости от вашего сектора.

Затем, если вы хотите создать продажи на Pinduoduo, вам нужно будет увеличить свой профиль в Китае. Это связано с тем, что платформа наиболее эффективна для фирм с присутствием в социальных сетях в Китае, поскольку она поощряет социальные и «вирусные» покупки.

Чтобы повысить свою видимость в Китае, вы должны:

Запустите версию вашего сайта на китайском языке;
Присоединяйтесь ко всем основным платформам социальных сетей.
Инвестируйте в веб-рекламу на китайском языке

8. Каола

Kaola является ведущей трансграничной платформой электронной коммерции B2B в Китае. Со складами, расположенными по всему миру, он предоставляет многонациональным брендам, желающим продавать в Китае, возможно, самый простой и прибыльный путь на рынок.

Статистика и факты о Каола

Каола имеет долю рынка 27,1% на трансграничном рынке электронной коммерции B2B в Китае.
Kaola имеет около 30 миллионов пользователей и быстро растет.
80% пользователей — женщины, и более 80% — в возрасте от 19 до 35 лет.
Kaola планирует закупить товаров на сумму 3 миллиарда долларов из Европы, Японии и Америки.

Ниже приведены наиболее популярные категории продуктов на Kaola:

Здоровье и хорошее самочувствие
Еда и закуски
Мать и ребенок
Косметика красоты
Средства личной гигиены
Дом
Одежда
Электроника

Кроме того, популярные бренды на Kaola включают в себя:

Е-Марк
Нескафе
Эвиан
Хайнц
Филипс
Нескафе
ЛГ

Как начать работу над Kaola как международным брендом

Чтобы продавать на Kaola, посетите веб-сайт компании и заполните раздел «Глобальный партнер» формы. Вы можете выбрать поставщика B2B (продавая напрямую Kaola), открыть свой собственный магазин на Kaola.com или объединить их.

Кроме того, при продаже на Kaola существует ряд расходов, связанных со сделкой:

Депозит от 10 000 до 15 000 долларов США, в зависимости от характера вашего бизнеса.
Комиссионные выплаты в размере от 2% до 10%, в зависимости от характера ваших продуктов
Единовременный членский взнос в размере 1000 долларов США каждый год

9. Загар

Suning начала свою деятельность как розничный продавец электроники и бытовой техники в 1990 году. С тех пор он вырос, чтобы стать одним из крупнейших веб-сайтов электронной коммерции B2B в Китае. Веб-сайт предлагает разнообразный выбор продуктов, сохраняя при этом свой имидж розничного продавца электроники.

Suning Global, с другой стороны, обеспечивает прямой путь к китайским клиентам для многонациональных компаний через свою трансграничную стратегию электронной коммерции B2B и интегрированную логистическую сеть.

Важная статистика и информация о Suning

Suning.com имеет базу пользователей около 407 миллионов.
Suning Global получила более 35 миллионов долларов дохода в 2018 году • Suning Global имеет около 300 международных магазинов
Alibaba, китайская компания электронной коммерции B2B, владеет 19,99% Suning.com.

Кроме того, наиболее популярные категории продуктов Suning включают следующее:

В целом, электроприборы и товары для беременных являются самыми популярными продуктами на Suning.

Тем не менее, следующие категории продуктов также являются прибыльными:

Меблировка
Пища
Средства личной гигиены
Медиа

Как иностранные бренды могут начать свою карьеру на Suning

Suning предоставляет многонациональным брендам две торговые модели:

Стратегия входа, в которой бренды могут продавать напрямую потребителям через Suning.com
Модель закупок, в рамках которой Suning закупает продукцию у международных брендов

Компании должны немедленно обратиться к Suning, чтобы создать корпоративный счет и выполнить соответствующие контракты по любой модели. Кроме того, клиенты должны заплатить депозит в размере 1000 долларов США и дополнительную плату в размере 5-10 000 долларов США.

Join today and be a part of the fastest growing B2B Network