China adalah pasar e-commerce B2B terbesardidunia, dengan lebih dari 600 juta pembeli online dan lebih dari $ 1,93 triliun dalam penjualan tahunan.

Itulah sebabnya e-commerce B2B lintas batas di China adalah peluang yang sangat besar bagi bisnis internasional, karena menyediakan akses ke pasar digital paling menguntungkan di dunia.

Namun, mana situs e-commerce B2B terbaik di China untuk merek internasional?

Kami akan menjawab pertanyaan itu dalam tutorial ini dengan menggali situs web e-commerce B2B terbesar di China dan bagaimana perusahaan dapat mulai menjualnya. Jadi, mari kita mulai – inilah daftar situs web e-commerce B2B Cina teratas yang harus diperhatikan oleh setiap perusahaan internasional.

Table of Contents

1. eWorldTrade

eWorldTrade.com adalah situs bisnis-ke-bisnis yang berkantor pusat di Dallas, Texas, Amerika Serikat. Reckon Media LLC, yang menciptakan layanan baru-baru ini, mengoperasikan cabang di Korea, Cina, Pakistan, dan Nigeria. Portal ini telah berkembang dengan kecepatan yang sangat tinggi, dengan ribuan pembeli dan pedagang mendaftar untuk layanannya. Saat ini, situs web B2B menawarkan layanan berikut:

Platform untuk Perdagangan Digital
Layanan Konsultasi Ekstensif untuk Pembeli
Layanan untuk Branding Digital
Pembentukan Komunitas Digital
Membantu dengan Pameran Dagang

2. Taobao

Taobao, yang dimiliki oleh grup Alibaba, adalah situs e-commerce B2B paling populer di China. Ini adalah situs web kesepuluh yang paling banyak dilihat di negara itu, yang telah dibuat pada Mei 2003. Sejak itu, telah berkembang menjadi tujuan masuk bagi pembeli Cina yang mencari berbagai hal.

Selain itu, Taobao adalah platform B2C dan C2C (mirip dengan eBay), sehingga cocok untuk merek, usaha kecil, penjual individu, dan segala sesuatu di antaranya, yang menjelaskan mengapa ia telah berkembang menjadi pasar terbesar di China.

Statistik dan informasi utama Taobao:

Aplikasi Taobao memiliki basis pengguna lebih dari 755 juta.
Taobao memiliki basis pengguna aktif bulanan lebih dari 670 juta.
Situs web ini memiliki basis pengguna aktif harian sebesar 299 juta.
Pada tahun 2020, GMV di Taobao melampaui 3,39 triliun yuan.

Kategori produk Taobao yang paling populer

Taobao sangat ideal untuk hal-hal berikut:

Bagaimana merek asing bisa memulai di Taobao

Bisnis harus terdaftar sebagai perusahaan di China untuk dijual di Taobao. Ini melibatkan mendapatkan lisensi perusahaan Cina, membuka kantor, dan membuka rekening bank – yang semuanya dapat memakan waktu hingga enam bulan dan bisa agak mahal.

Karena itu, membangun kehadiran di Taobao tidak diragukan lagi bermanfaat, karena ini adalah salah satu platform e-commerce B2B paling populer di China. Selain itu, sepenuhnya bebas biaya, yang merupakan manfaat signifikan bagi bisnis yang mengawasi margin mereka.

3. Tmall (dan Tmall Global)

Tmall (sebelumnya Taobao Mall) diluncurkan pada tahun 2008 sebagai situs mitra Taobao untuk ritel online B2C. Ini menjual produk kelas atas daripada Taobao dan membuat merek internasional lebih mudah diakses melalui inisiatif Tmall Global- nya.

Tmall Global, khususnya, adalah platform lintas batas yang memungkinkan perusahaan non-Cina untuk menjual kepada konsumen China. Selain itu, Tmall membuka Tmall Luxury Pavilion pada tahun 2017, yang merupakan portal e-commerce B2B mewah terkemuka di China.
menjual lebih dari 180 merek
premium.

Statistik dan informasi utama Tmall:

Pada tahun 2020, nilai barang dagangan bruto (GMV) Tmall akan melebihi 3,2 triliun yuan.
Alibaba (dengan Tmall) mengendalikan 53,3 persen dari penjualan e-commerce B2B China.
Tmall menawarkan sekitar 180.000 merek.
Tmall adalah salah satu aplikasi belanja paling populer di China, dengan lebih dari 800 juta pengguna.
Lebih dari 1000 bisnis internasional diproyeksikan akan diluncurkan di Tmall Global antara 2020 dan 2021.

Kategori produk Tmall yang paling populer (dan Tmall Global)

Fashion dan pakaian
Produk perawatan bersalin dan bayi
Kosmetik dan perawatan kulit
Elektronika
Makanan dan minuman non-alkohol
Vitamin dan suplemen makanan
Barang-barang rumah tangga dan perabotan

4. JD.com

Situs belanja online China berikutnya dalam daftar kami adalah JD.com, pesaing terdekat Tmall dan toko online B2C terbesar kedua di negara itu. JD.com didirikan pada tahun 2008 dan sering disebut sebagai Amazon China, karena memiliki jaringan pengiriman sendiri dan menjual pengguna akhir, berbeda dengan grup Alibaba.

JD.com, seperti Tmall, memiliki portal e-commerce B2B lintas batas yang disebut JD Worldwide yang menghubungkan merek internasional dengan konsumen China.

JD.com statistik kunci dan data

JD.com menguasai 24,4 persen saham pasar e-commerce B2B China.
Basis klien tahunan JD.com meningkat 32% menjadi 442 juta pada tahun 2020.
Lebih dari 8 juta pengguna telah mengunduh aplikasi JD Central.
JD.com menghasilkan pendapatan tahunan lebih dari $ 82 miliar.

Kategori produk JD.com yang paling populer meliputi yang berikut:

Elektronik dan peralatan kecil untuk rumah
Komponen mobil
Makanan dan minuman non-alkohol
Fashion &pakaian
Produk elektronik
Kosmetik dan barang-barang perawatan pribadi

Produk kecantikan, produk bayi dan ibu, dan suplemen kesehatan adalah kategori terlaris di JD Worldwide.

5. XiaoHongshu

XiaoHongshu (atau ‘Little Red Book’) didirikan pada tahun 2013 sebagai platform perdagangan inovatif dan dinamis yang memanfaatkan tren e-commerce B2B China dengan memprioritaskan ulasan pengguna dan dukungan influencer.

Sederhananya, platform ini mengintegrasikan B2B e-commerce dan jejaring sosial dengan mendorong pengguna untuk mengirimkan komentar dan peringkat pada ‘barang mewah’ (seperti makeup) yang dijual di RED Mall-nya.

Konsep ini sangat efektif di China, di mana peringkat dan saran pelanggan memiliki pengaruh yang lebih besar pada konsumen daripada di pasar lainnya.

Statistik dan fakta tentang XiaoHongshu

XiaoHongshu memiliki sekitar 300 juta pengguna terdaftar, angka yang telah meningkat tiga kali lipat sejak 2018.
Pada tahun 2018, perusahaan menghasilkan pendapatan top-line lebih dari $ 230 juta.
40% pengguna XiaoHongshu berusia di bawah 24 tahun
79,2% pengguna adalah perempuan
52% pengguna tinggal di kota-kota tingkat pertama di daratan Cina

Berikut ini adalah kategori produk paling populer di XiaoHongshu:

Dengan basis pengguna yang didominasi oleh wanita muda, barang-barang mewah adalah kategori produk paling populer di XiaoHongshu. Kategori ini berisi yang berikut:

Item make-up
Produk perawatan kulit
Produk fashion
Produk premium.

Selain itu, merek paling populer di XiaoHongshu meliputi:

PerfectDiary
Lancome
Innisfree
Swisse
L’Oréal

6. VIP.com

Didirikan pada tahun 2008 sebagai Vipshop, VIP.com telah berkembang menjadi situs e-commerce B2B bisnis-ke-konsumen terbesar kelima di China. Situs web ini adalah toko diskon online terbesar di dunia, menawarkan penghematan luar biasa untuk barang dan merek kelas atas.

Demikian pula, dengan Tmall dan JD.com, situs mitra VIP VIP International (dibuka pada tahun 2014) menghubungkan konsumen China dengan produk internasional, menyediakan jalur langsung ke pasar untuk perusahaan internasional.

Menjual produk high-end sambil mempertahankan margin keuntungan yang solid? VIP mungkin toko belanja online teratas di China untuk merek Anda.

Statistik dan fakta utama tentang VIP.com

Pada tahun 2020, pelanggan harian aktif VIP.com naik 36% menjadi 43,4 juta.
VIP.com sekarang memiliki lebih dari 320 juta pelanggan.
Perempuan menyumbang 80% dari transaksi VIP.com
VIP.com bermitra dengan lebih dari 13.000 merek

Selain itu, kategori produk VIP.com yang paling populer meliputi yang berikut:

Item kecantikan
Produk perawatan kulit
Perhiasan
Gaya
Nutrisi &kesehatan
Produk untuk ibu dan bayi

Bagaimana memulai di VIP.com sebagai merek internasional

Di VIP.com, tidak ada proses aplikasi langsung untuk pedagang. Alih-alih, platform biasanya menghubungi bisnis yang ingin berkolaborasi.

Setelah menyatakan bahwa, perusahaan yang tertarik untuk menjual di situs didesak untuk menghubungi [email protected]. Anda harus menyertakan informasi berikut dalam email Anda:

Nama bisnis Anda
Posisi Anda
Deskripsi perusahaan
Situs web perusahaan

Akhirnya, untuk menjual di VIP.com, merek harus terkenal dan diminati.

7. Pinduoduo

Pinduoduo (yang diterjemahkan sebagai ‘bersama-sama, lebih banyak tabungan, lebih banyak kesenangan’) adalah perusahaan e-commerce B2B yang tumbuh cepat di China dengan twist.

Tidak seperti pesaingnya, strategi bisnis Pinduo berpusat pada ‘pembelian tim,’ di mana pengguna dapat meminta teman untuk membentuk ‘tim belanja’ untuk menerima kesepakatan yang lebih baik pada suatu produk. Semakin besar kru belanja, semakin terjangkau harganya.

Selain itu, pengguna dapat memenangkan diskon (dan kadang-kadang bahkan hal-hal gratis) dengan berpartisipasi dalam permainan dan turnamen di platform.

Memang, berkat popularitas viral di media sosial China, strategi e-commerce B2B asli dan khas ini telah mengangkat Pinduoduo ke situs web e-commerce B2B teratas di China.

Statistik dan fakta tentang Pinduoduo

Pinduoduo memiliki 643,4 juta pengguna aktif bulanan per 2020.
Platform ini menghasilkan $ 2,1 miliar dalam pendapatan pada tahun 2020.
65 persen dari semua pengguna berasal dari kota-kota tingkat ketiga dan bawah di China
70% pengguna Pinduoduo adalah perempuan
Pada tahun 2020, Pinduoduo memecahkan rekor untuk 100 juta pesanan dalam satu hari.
5,1 juta pedagang menjual di platform
Mayoritas pelanggan berusia antara 25-40 tahun.

Selain itu, kategori produk Pinduoduo yang paling populer meliputi yang berikut:

Buah segar
Pakaian
Produk rumah tangga
Elektronika

Pinduoduo adalah pengecer pertanian online terbesar di China, dengan penjualan tahunan sekitar $ 20 miliar di industri ini.

Cara memulai pinduoduo sebagai merek internasional

Membuat akun pedagang di Pinduoduo adalah proses yang cukup mudah.

Untuk memulai, Anda harus:

Membuat akun penjual
Pilih tipe toko
Memberikan informasi bisnis dan keuangan yang diperlukan
Melaksanakan perjanjian pedagang

Deposit antara $ 1500 dan $ 7600 diperlukan, tergantung pada sektor Anda.

Kemudian, jika Anda ingin membuat penjualan di Pinduoduo, Anda harus meningkatkan profil Anda di China. Ini karena platform ini paling efektif untuk perusahaan dengan kehadiran media sosial di China, karena mendorong pembelian sosial dan ‘viral’.

Untuk meningkatkan visibilitas Anda di China, Anda harus:

Meluncurkan versi bahasa Cina dari situs web Anda;
Bergabunglah dengan semua platform media sosial utama.
Berinvestasi dalam iklan web berbahasa Cina

8. Kaola

Kaola adalah platform e-commerce B2B lintas batas terkemuka di China. Dengan gudang yang terletak di seluruh dunia, ia menyediakan merek multinasional yang ingin menjual di China dengan rute termudah dan paling menguntungkan ke pasar.

Statistik dan fakta tentang Kaola

Kaola memiliki pangsa pasar 27,1 persen di pasar e-commerce B2B lintas batas China.
Kaola memiliki sekitar 30 juta pengguna dan berkembang pesat.
80% pengguna adalah perempuan, dan lebih dari 80% berusia antara 19 dan 35 tahun.
Kaola berencana untuk mendapatkan barang senilai $ 3 miliar dari Eropa, Jepang, dan Amerika

Setelah itu, di bawah ini adalah kategori produk paling populer di Kaola:

Kesehatan & Kebugaran
Makanan &Makanan Ringan
Ibu & Bayi
Kosmetik kecantikan
Perawatan pribadi
Rumah
Pakaian
Elektronika

Selain itu, merek populer di Kaola meliputi:

E-Mart
Nescafé
Evian
Heinz
Philips
Nescafé
LG

Bagaimana untuk memulakan Kaola sebagai merek antarabangsa

Untuk menjual di Kaola, kunjungi situs web pedagang perusahaan dan lengkapi bagian ‘mitra global’ dari formulir. Anda dapat memilih untuk menjadi pemasok B2B (menjual langsung ke Kaola), membuka toko Anda sendiri di Kaola.com, atau menggabungkan keduanya.

Selain itu, saat berjualan di Kaola, ada sejumlah biaya yang terkait dengan transaksi:

Deposit antara $ 10.000 dan $ 15.000, tergantung pada sifat bisnis Anda.
Pembayaran komisi mulai dari 2% hingga 10%, tergantung pada sifat produk Anda
Biaya keanggotaan satu kali sebesar $ 1.000 setiap tahun

9. Matahari Terbenam

Suning dimulai sebagai pengecer elektronik dan peralatan rumah tangga pada tahun 1990. Sejak itu, telah berkembang menjadi salah satu situs web e-commerce B2B terbesar di China. Situs web ini menawarkan beragam pilihan produk sambil tetap mempertahankan citranya sebagai pengecer elektronik.

Suning Global, di sisi lain, menyediakan jalur langsung ke pelanggan China untuk perusahaan multinasional melalui strategi e-commerce B2B lintas batas dan jaringan logistik terintegrasi.

Statistik dan informasi penting tentang Suning

Suning.com memiliki basis pengguna sekitar 407 juta.
Suning Global menghasilkan lebih dari $ 35 juta pendapatan pada tahun 2018 • Suning Global memiliki sekitar 300 toko internasional
Alibaba, pembangkit tenaga listrik e-commerce B2B China, memiliki 19,99 persen Suning.com.

Selain itu, kategori produk Suning yang paling populer meliputi yang berikut:

Secara umum, peralatan listrik dan barang kehamilan adalah produk yang paling populer di Suning.

Meskipun demikian, kategori produk berikut juga menguntungkan:

Perabotan
Makanan
Perawatan pribadi
Media

Bagaimana merek asing bisa memulai di Suning

Suning menyediakan merek multinasional dengan dua model pedagang:

Strategi masuk di mana merek dapat menjual langsung ke konsumen melalui Suning.com
Model pengadaan, di mana Suning membeli produk dari merek internasional

Perusahaan harus segera mendekati Suning untuk membuat akun perusahaan dan melaksanakan kontrak yang relevan di bawah kedua model. Selain itu, pelanggan harus membayar deposit $ 1000 dan biaya tambahan $ 5-10.000.

Join today and be a part of the fastest growing B2B Network