A China é o maior mercado de comércio eletrônico B2B do mundo,com mais de 600 milhões de compradores online e mais de US$ 1,93 trilhão em vendas anuais.

É por isso que o comércio eletrônico B2B transfronteiriço na China é uma oportunidade tão enorme para as empresas internacionais, pois fornece acesso ao mercado digital mais rentável do mundo.

No entanto, quais são os melhores sites de comércio eletrônico B2B na China para marcas internacionais?

Abordaremos essa questão neste tutorial, aprofundando-se nos maiores sites de comércio eletrônico B2B da China e como as empresas podem começar a vender sobre eles. Assim, vamos começar — aqui está nossa lista dos principais sites chineses de comércio eletrônico B2B que toda empresa internacional deve estar ciente.

Table of Contents

1. eWorldTrade

eWorldTrade.com é um site de negócios com sede em Dallas, Texas, Estados Unidos da América. A Reckon Media LLC, que criou o serviço recentemente, opera filiais na Coreia, China, Paquistão e Nigéria. O portal cresceu em um ritmo de ruptura, com milhares de compradores e comerciantes se cadastrando por seus serviços. Atualmente, o site B2B oferece os seguintes serviços:

Uma plataforma para negociação digital
Extensos Serviços Consultivos aos Compradores
Serviços para Branding Digital
Criação de uma Comunidade Digital
Auxiliando com feiras

2. Taobao

Taobao, que pertence ao grupo Alibaba, é o site de comércio eletrônico B2B mais popular da China. É o décimo site mais visto do país, tendo sido criado em maio de 2003. Desde então, evoluiu para o destino para compradores chineses que procuram uma variedade de coisas.

Além disso, Taobao é uma plataforma B2C e C2C (semelhante ao eBay), tornando-a adequada para marcas, pequenas empresas, vendedores individuais e tudo mais, o que explica por que cresceu para se tornar o maior mercado da China.

As principais estatísticas e informações de Taobao:

O aplicativo Taobao tem uma base de usuários de mais de 755 milhões.
Taobao tem uma base mensal de usuários ativos de mais de 670 milhões.
O site tem uma base diária de usuários ativos de 299 milhões.
Em 2020, o GMV em Taobao ultrapassou 3,39 trilhões de yuans.

As categorias de produtos mais populares de Taobao

Taobao é ideal para o seguinte:

Como marcas estrangeiras podem começar em Taobao

As empresas devem ser registradas como uma empresa na China para vender em Taobao. Isso implica obter uma licença da empresa chinesa, abrir um escritório e abrir uma conta bancária – tudo isso pode levar até seis meses e pode ser bastante caro.

Dito isto, estabelecer uma presença em Taobao é, sem dúvida, valioso, pois é uma das plataformas de e-commerce B2B mais populares na China. Além disso, é totalmente livre de taxas, o que é um benefício significativo para as empresas que observam suas margens.

3. Tmall (e Tmall Global)

Tmall (anteriormente Taobao Mall) foi lançado em 2008 como o site parceiro de Taobao para o varejo online B2C. Vende produtos mais high-end do que o Taobao e torna as marcas internacionais mais acessíveis através de sua iniciativa Tmall Global.

A Tmall Global, em particular, é uma plataforma transfronteiriça que permite que empresas não chinesas vendam para consumidores chineses. Além disso, a Tmall abriu o Tmall Luxury Pavilion em 2017, que é o principal portal de comércio eletrônico B2B de luxo da China,
vendendo mais de 180 marcas
premium.

As principais estatísticas e informações da Tmall:

Até 2020, o valor bruto da mercadoria (GMV) da Tmall ultrapassará 3,2 trilhões de yuans.
A Alibaba (com a Tmall) controla 53,3% das vendas de comércio eletrônico B2B da China.
A Tmall oferece aproximadamente 180.000 marcas.
Tmall é um dos aplicativos de compras mais populares na China, com mais de 800 milhões de usuários.
Mais de 1000 empresas internacionais estão previstas para serem lançadas na Tmall Global entre 2020 e 2021.

As categorias de produtos mais populares da Tmall (e Tmall Global)

Moda e vestuário
Produtos de maternidade e cuidados infantis
Cosméticos e skincare
Eletrônica
Alimentos e bebidas não alcoólicas
Vitaminas e suplementos alimentares
Bens e móveis domésticos

4. JD.com

O próximo site de compras online da China em nossa lista é JD.com, o concorrente mais próximo da Tmall e a segunda maior loja online B2C do país. JD.com foi fundada em 2008 e é frequentemente referida como a Amazon da China, pois tem sua própria rede de transporte e vende usuários finais, em contraste com o grupo Alibaba.

JD.com, como a Tmall, tem um portal de comércio eletrônico B2B transfronteiriço chamado JD Worldwide que conecta marcas internacionais com consumidores chineses.

As principais estatísticas e dados da JD.com

JD.com controla uma participação de 24,4% do mercado de comércio eletrônico B2B da China.
A base anual de clientes da JD.com aumentou 32%, para 442 milhões em 2020.
Mais de 8 milhões de usuários baixaram o aplicativo JD Central.
JD.com gera uma receita anual de mais de US$ 82 bilhões.

As categorias de produtos mais populares da JD.com incluem:

Eletrônicos e pequenos eletrodomésticos para a casa
Componentes do automóvel
Alimentos e bebidas não alcoólicas
Moda & vestuário
Produtos eletrônicos
Cosméticos e itens de cuidados pessoais

Produtos de beleza, produtos infantis e maternos e suplementos de saúde são as categorias mais vendidas na JD Worldwide.

5. XiaoHongshu

XiaoHongshu (ou ‘Little Red Book’) foi fundada em 2013 como uma plataforma de comércio inovadora e dinâmica que capitaliza as tendências de comércio eletrônico B2B da China, priorizando avaliações de usuários e endosso de influenciadores.

Simplificando, a plataforma integra o e-commerce B2B e as redes sociais, incentivando os usuários a enviar comentários e classificações sobre ‘artigos de luxo’ (como maquiagem) vendidos em seu RED Mall.

Esse conceito tem sido extremamente eficaz na China, onde as classificações e sugestões de clientes têm uma influência maior sobre os consumidores do que em qualquer outro mercado.

Estatísticas e fatos sobre XiaoHongshu

XiaoHongshu tem aproximadamente 300 milhões de usuários registrados, número que triplicou desde 2018
Em 2018, a empresa gerou receita de mais de US$ 230 milhões
40% dos usuários de XiaoHongshu têm menos de 24 anos
79,2% das usuárias são do sexo feminino
52% dos usuários vivem em cidades de primeiro nível na China continental

A seguir, as categorias de produtos mais populares em XiaoHongshu:

Com uma base de usuários dominada por jovens senhoras, itens de luxo são a categoria de produto mais popular em XiaoHongshu. Esta categoria contém o seguinte:

Itens de maquiagem
Produtos de skincare
Produtos de moda
Produtos premium.

Além disso, as marcas mais populares em XiaoHongshu incluem:

PerfectDiary
Lancome
Innisfree
Suíço
L’Oréal

6. VIP.com

Fundada em 2008 como Vipshop, a VIP.com cresceu para se tornar o quinto maior site de comércio eletrônico B2B da China. O site é a maior loja de descontos online do mundo, oferecendo economias incríveis em produtos e marcas high-end.

Da mesma forma, para Tmall e JD.com, o site parceiro da VIP VIP VIP International (aberto em 2014) conecta consumidores chineses com produtos internacionais, fornecendo um caminho direto para o mercado para empresas internacionais.

Vender produtos high-end mantendo uma margem de lucro sólida? VIP pode ser a melhor loja de compras online na China para sua marca.

Principais estatísticas e fatos sobre VIP.com

Em 2020, os clientes diários ativos da VIP.com subiram 36%, para 43,4 milhões
VIP.com agora tem mais de 320 milhões de clientes
Mulheres respondem por 80% das transações VIP.com
VIP.com faz parceria com mais de 13 mil marcas

Além disso, as categorias de produtos mais populares da VIP.com incluem as seguintes:

Itens de beleza
Produtos de skincare
Ourivesaria
Moda
Nutrição & saúde
Produtos para mães e bebês

Como começar VIP.com como uma marca internacional

Na VIP.com, não há processo de solicitação direta para comerciantes. Em vez disso, a plataforma normalmente entra em contato com as empresas com as quais quer colaborar.

Tendo afirmado que, as empresas interessadas em vender no site são instadas a entrar em contato com [email protected]. Você deve incluir as seguintes informações em seu e-mail:

O nome do seu negócio
Sua posição
Descrição da empresa
Site da empresa

Finalmente, para vender em VIP.com, as marcas devem ser bem conhecidas e em demanda.

7. Pinduoduo

Pinduoduo (que se traduz como “juntos, mais economia, mais prazer”) é uma empresa de comércio eletrônico B2B em rápido crescimento na China com uma reviravolta.

Ao contrário de seus concorrentes, a estratégia de negócios da Pinduoduo está centrada na “compra de equipe”, na qual os usuários podem pedir aos amigos que formem uma “equipe de compras” para receber um melhor negócio em um produto. Quanto maior a equipe de compras, mais acessível o preço.

Além disso, os usuários podem ganhar descontos (e às vezes até mesmo coisas gratuitas) participando de jogos e torneios na plataforma.

De fato, graças à popularidade viral nas mídias sociais chinesas, esta estratégia original e distinta de comércio eletrônico B2B elevou pinduoduo para os principais sites de comércio eletrônico B2B na China.

Estatísticas e fatos sobre Pinduoduo

Pinduoduo tem 643,4 milhões de usuários ativos mensais a partir de 2020
A plataforma gerou US$ 2,1 bilhões em receita em 2020
65% de todos os usuários são de cidades de terceiro e menor nível na China
70% dos usuários de Pinduoduo são do sexo feminino
Em 2020, Pinduoduo bateu o recorde de 100 milhões de pedidos em um único dia
5,1 milhões de comerciantes vendem na plataforma
A maioria dos clientes tem entre 25 e 40 anos

Além disso, as categorias de produtos mais populares da Pinduoduo incluem as seguintes:

Frutas frescas
Roupa
Produtos domésticos
Eletrônica

Pinduoduo é o maior varejista de agricultura online da China, com vendas anuais de cerca de US$ 20 bilhões na indústria.

Como começar na Pinduoduo como uma marca internacional

Estabelecer uma conta mercante em Pinduoduo é um processo razoavelmente simples.

Para começar, você precisará:

Crie uma conta de vendedor
Selecione um tipo de loja
Fornecer as informações comerciais e financeiras necessárias
Executar um acordo de comerciante

Um depósito entre US$ 1.500 e US$ 7.600 é necessário, dependendo do seu setor.

Então, se você quiser criar vendas no Pinduoduo, você precisará aumentar seu perfil na China. Isso porque a plataforma é mais eficaz para empresas com presença de mídia social na China, pois incentiva compras sociais e “virais”.

Para aumentar sua visibilidade na China, você deve:

Inicie uma versão em chinês do seu site;
Junte-se a todas as principais plataformas de mídia social.
Invista em publicidade web em língua chinesa

8. Kaola

A Kaola é a principal plataforma de comércio eletrônico B2B transfronteiriço da China. Com armazéns localizados em todo o mundo, fornece marcas multinacionais que desejam vender na China com talvez a rota mais simples e lucrativa para o mercado.

Estatísticas e fatos sobre Kaola

Kaola tem participação de mercado de 27,1% no mercado de comércio eletrônico B2B transfronteiriço da China
Kaola tem aproximadamente 30 milhões de usuários e está crescendo rapidamente
80% dos usuários são do sexo feminino, e mais de 80% têm entre 19 e 35 anos
Kaola planeja adquirir US$ 3 bilhões em mercadorias da Europa, Japão e América

A seguir, abaixo estão as categorias de produtos mais populares na Kaola:

Saúde & Bem-Estar
Alimentos & Lanches
Mãe e Bebê
Cosméticos de beleza
Cuidados pessoais
Casa
Roupa
Eletrônica

Além disso, marcas populares na Kaola incluem:

E-Mart
Nescafé
Evian
Heinz
Philips
Nescafé
LG

Como começar na Kaola como uma marca internacional

Para vender na Kaola, visite o site de comerciantes da empresa e preencha a seção “parceiro global” do formulário. Você pode optar por ser um fornecedor B2B (vendendo diretamente para a Kaola), abrir sua própria loja em Kaola.com ou combinar os dois.

Além disso, durante a venda na Kaola, há uma série de despesas associadas à transação:

Um depósito entre $10.000 e $15.000, dependendo da natureza do seu negócio.
Pagamentos da Comissão que variam de 2% a 10%, dependendo da natureza de seus produtos
Uma taxa única de adesão de US $ 1.000 a cada ano

9. Suning

Suning começou como um varejista de eletrônicos e eletrodomésticos em 1990. Desde então, tornou-se um dos maiores sites de comércio eletrônico B2B da China. O site oferece uma seleção diversificada de produtos, mantendo sua imagem como varejista de eletrônicos.

A Suning Global, por outro lado, fornece um caminho direto para clientes chineses para empresas multinacionais por meio de sua estratégia de comércio eletrônico B2B transfronteiriço e rede logística integrada.

Estatísticas e informações significativas sobre Suning

Suning.com tem uma base de usuários de aproximadamente 407 milhões.
Suning Global gerou mais de US$ 35 milhões em receita em 2018 • Suning Global tem cerca de 300 lojas internacionais
A Alibaba, a potência chinesa de comércio eletrônico B2B, possui 19,99% dos Suning.com.

Além disso, as categorias de produtos mais populares da Suning incluem:

Em geral, eletrodomésticos e produtos de gravidez são os produtos mais populares no Suning.

No entanto, as seguintes categorias de produtos também são lucrativas:

Mobiliário
Alimento
Cuidados pessoais
Mídia

Como marcas estrangeiras podem começar no Suning

A Suning fornece duas marcas multinacionais com dois modelos comerciais:

Uma estratégia de entrada na qual as marcas podem vender diretamente aos consumidores através de Suning.com
Modelo de compras, no qual a Suning compra produtos de marcas internacionais

As empresas devem se aproximar da Suning imediatamente para estabelecer uma conta corporativa e executar os contratos relevantes sob qualquer modelo. Além disso, os clientes devem pagar um depósito de US$ 1.000 e uma sobretaxa de US$ 5 a 10.000.

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