Xu hướng phân phối bán buôn 2023 mà bạn không muốn bỏ lỡ

Trong ngôn ngữ thương mại – Bán buôn đề cập đến thị trường nơi hàng hóa và nguyên vật liệu được chuyển giao trong chuỗi phân phối từ nhà sản xuất đến đại lý. Thông thường, một nhà phân phối bán buôn bán hàng hoặc tổ chức mua hàng hóa và vật liệu giữa các nhà bán buôn hoặc bán lẻ. Các số liệu thống kê cho thấy doanh thu thương mại hàng năm của ngành bán buôn EU là 10,4 nghìn tỷ (Statista).

Quá trình phân phối bán buôn là một khái niệm phổ biến trong Thương mại điện tử. Thế giới nhận thức được thực tế rằng Thương mại điện tử là tương lai và đã trở thành xu hướng được theo dõi trong những năm tới. Trong những năm qua, doanh số Thương mại điện tử đã đạt tới 5.2 nghìn tỷ USD ở cấp độ toàn cầu.

Thị trường tiếp tục thay đổi và các doanh nghiệp Thương mại điện tử chiếm các xu hướng mới, cho phép họ thiết lập lại doanh nghiệp của mình. Theo dõi các xu hướng mới nhất và khắc phục chúng, giúp chúng dẫn đầu đối thủ. Trong một lĩnh vực như vậy, chiến thắng thực sự là đằng sau việc chấp nhận và giải quyết các thách thức.

Trong thời gian xảy ra đại dịch, thế giới đã chứng kiến một sự sụt giảm lớn do các cuộc khủng hoảng và chúng ảnh hưởng lớn đến thương mại và đầu tư. Nhưng bây giờ trong thời kỳ phục hồi, thị trường dự kiến sẽ tăng trưởng, vì vậy điều quan trọng là phải theo xu hướng kinh tế ngành để đạt được kết quả. Các doanh nghiệp thiếu khả năng thích ứng có thể bị bỏ lại phía sau trong thị trường phân phối bán buôn.

Bây giờ, câu hỏi đặt ra là, làm thế nào để theo xu hướng, và xu hướng phân phối bán buôn sắp tới là gì? Bạn sẽ biết thêm về nội dung.

• Kênh phân phối là gì?

Kênh phân phối là mạng lưới mà các doanh nghiệp áp dụng vào quy trình bán hàng của mình. Đó là nơi dịch vụ đi cho đến khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Toàn bộ quá trình bao gồm người bán buôn, người mua, nhà bán lẻ và nền tảng. Có các phương thức phân phối trong quy trình, kênh trực tiếp và gián tiếp.

Sự cố của kênh phân phối

Phân phối bán buôn là một quá trình mà hàng hóa chảy từ chuỗi cung ứng đến người tiêu dùng. Cụ thể, kênh bao gồm các công ty tham gia phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến nhà cung cấp và cho các nhà bán lẻ. Quá trình này xoay quanh việc mua, lưu trữ, bán và vận chuyển các cửa hàng thực hoặc trực tuyến

Từ này có thể gây nhầm lẫn, vì vậy đây là bảng phân tích chi tiết về tên của các nhà phân phối.

• Bán buôn
• Nhà cung cấp
• Công ty thương mại
• Phân phối
• Nhà nhập khẩu hoặc xuất khẩu

Doanh số thương mại điện tử toàn cầu (2014-2026) Statista

Các xu hướng sắp tới trong phân phối bán buôn

Bối cảnh phân phối bán buôn đang nâng cấp hệ thống quản lý của họ, nó đòi hỏi phải có nhiều kết nối hơn giữa các thực thể phía trước. Khả năng kết nối tạo ra một cái nhìn tổng hợp tốt về dữ liệu khách hàng trên mọi kênh. Khi các thuộc tính này được thu thập, nó làm cho phương pháp phân phối bán buôn được thực hiện hiệu quả và cho phép các nhóm và doanh nghiệp cùng nhau phát triển.

Xu hướng 1: Quản lý hàng tồn kho và minh bạch

Bây giờ, các doanh nghiệp cần Hệ thống quản lý hàng tồn kho, đó là để giảm bớt các quyết định thực tế và dựa trên dữ liệu. Trước nhất. Loại này giúp có dữ liệu không có lỗi. Với một hệ thống như vậy, nó cho phép có một trò chơi đánh đầu hơn những người khác. Việc đầu tư hệ thống quản lý hàng tồn kho là một khoản đầu tư đáng giá, bạn thấy nó tốn kém và kết thúc của bạn, nhưng đó là điều sẽ giúp bạn tiết kiệm về lâu dài.

Nó có thể giúp bạn kiếm được doanh số bán hàng và lợi nhuận cao hơn, đồng thời có cách tiếp cận mạnh mẽ với doanh nghiệp của bạn từ bán hàng đến quản lý hàng tồn kho. Hơn nữa, bạn có một bản cập nhật đầy đủ về khách hàng của mình.

Hệ thống quản lý hàng tồn kho là một nền tảng được tích hợp với các hệ thống ERP. Nền tảng này là một hệ thống được tăng cường công nghệ sử dụng AI, dữ liệu giao dịch tài chính và thị giác máy tính, đồng thời giúp theo dõi các chuyển động

Hơn nữa, hệ thống hoạt động dựa trên nhu cầu địa lý và nhu cầu định kỳ. Điều này cho phép nạp đầy hàng tồn kho trước khi nó xuống thấp đối với sản phẩm. Cuối cùng, bạn cũng có thể theo dõi cập nhật các dự báo hàng tồn kho và tổn thất hàng tồn kho hoặc giảm giá chi phí hàng tồn kho.

Xu hướng 2: Hệ thống quản lý kho (WMS)

Khi kinh doanh bán buôn xoay quanh sản xuất, thực hiện và cung cấp số lượng lớn, Ware House Management (WMS) đóng một vai trò rất lớn trong việc cải thiện năng suất của nhân viên và trong việc tự động hóa các nhiệm vụ. Hệ thống này cho phép bạn kiểm tra hàng tồn kho và xuất kho, đếm hàng hóa, ghi nhãn và các chi phí khác. Bạn cũng có thể xem SKU có tỷ lệ cử tri đi bầu cao nhất.

WMS được tích hợp với sức mạnh tăng tốc như trong robot, lập kế hoạch giá và các tính năng khác như giám sát từ xa quá trình phân phối và quản lý. Mặt khác, vào năm 2023, các doanh nghiệp nhỏ hoài nghi về chi phí của nó, do đó họ hiện đang tích hợp kho siêu nhỏ. Kho siêu nhỏ cũng đáp ứng hầu hết mọi chức năng của Hệ thống quản lý kho.

Xu hướng 3: Điện toán đám mây

Trong các hệ thống ERP thông thường, điện toán đám mây cung cấp các chức năng tương tự. Giá là một nửa của hệ thống ERP và bán buôn sử dụng nó cho các chức năng khác nhau. Một loạt các nhà phân phối đang đi chệch hướng sang điện toán đám mây. Trong hệ thống đó, người ta có thể có cái nhìn về tất cả các hoạt động phân phối của doanh nghiệp.

Nó đã làm cho nhiều hoạt động phức tạp dễ dàng hơn, giờ đây bạn có thể theo dõi hành vi mua hàng của khách hàng, cập nhật hàng tồn kho, tính khả dụng, các hoạt động kho hàng khác và các tùy chọn. Sẽ thuận tiện hơn cho các nhà phân phối hoạt động lớn để quản lý hàng tồn kho của họ và được cập nhật trên nhiều thương hiệu của họ.

Thị trường đang khám phá một cách ngông cuồng vào hệ thống này, nhưng không có công ty nào phát triển hệ thống ERP dựa trên thiết bị di động và dựa trên đám mây. Hệ thống sử dụng dữ liệu theo dõi thời gian thực để theo dõi các dấu vết kiểm tra hàng tồn kho cấp tài chính và SKU, đồng thời giảm bớt gánh nặng về giá cả và xử lý đơn hàng.

Xu hướng 4: Các dịch vụ được cá nhân hóa hơn

Forrester nói
,

Cá nhân hóa đã chuyển từ tốt đẹp sang phải có sang một điều cần thiết trong bán hàng B2B.

Phân phối B2B tìm kiếm một doanh nghiệp và dịch vụ được cá nhân hóa hơn. Đây đã là một xu hướng trên thị trường và hiện đang được nâng cao. Một trong những cách phân phối kinh doanh B2B có thể sẽ phụ thuộc vào việc tùy chỉnh và thay đổi tùy theo khách hàng đối với dịch vụ của họ. Những sửa đổi này được đáp ứng bằng cách cung cấp cho họ những nhu cầu và nhu cầu riêng của họ.

Thứ hai, các phương thức phân phối được cập nhật chúng cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng, nó có thể bao gồm hệ thống hỗ trợ trò chuyện tự động hoặc trợ lý tích hợp giọng nói. Chuyển sang dịch vụ bị ảnh hưởng bởi công nghệ nhiều hơn, có được một hệ thống chính xác như Quản lý thông tin sản phẩm (PIM). Nó sẽ cho phép bạn có một kênh thích hợp với các mô tả và hình ảnh chất lượng.

PIM – nó giúp giữ một hệ thống quản lý nhất quán và hoạt động như một nhân vật trung tâm trong quản lý nội dung sản phẩm cũng như đồng bộ hóa các sản phẩm trong ngăn xếp CNTT như OMS, ERP và các kết nối của bên thứ ba.

Bằng cách tích hợp PIM, nó phát triển mạnh mẽ và quản lý phân phối trên mọi kênh và cập nhật thông tin sản phẩm. Vì vậy, khi năm 2023 sắp đến gần. Mọi người bây giờ mong đợi nhiều hơn về dịch vụ khách hàng. Vì vậy, PIM là một cách tuyệt vời để giữ chúng trong vòng lặp với thông tin chính xác và phù hợp.

Xu hướng 5: Chuỗi cung ứng được đơn giản hóa và phát triển

Khủng hoảng có thể xảy ra bất cứ lúc nào và nó đã được quan sát thấy trong những năm qua. Vì vậy, trong điều kiện không thuận lợi, có thể có một số gián đoạn trong quá trình phân phối. Vì vậy, xem xét các tình huống như vậy, một doanh nghiệp phải có khả năng phát triển và làm việc trong bất kỳ môi trường nào.

Vì vậy, hãy ghi nhớ hai điểm mấu chốt là khủng hoảng và năm mới, đây là một số giải pháp cần được ưu tiên.

Hệ thống đặt hàng trực tuyến

Việc chuyển hướng mọi người sang Thương mại điện tử đã được đánh thức kể từ khi đại dịch diễn ra. Đã có một sự gia tăng đáng kinh ngạc trong mua sắm trực tuyến. Xu hướng này sẽ chỉ chiếm ưu thế nếu người tiêu dùng được tạo điều kiện với các dịch vụ tuyệt vời. Vì vậy, với tư cách là nhà phân phối bán buôn có nghĩa vụ làm cho dịch vụ được sắp xếp hợp lý và thân thiện với người tiêu dùng.

Từ gạch và vữa đến trực tuyến

Các rào cản về vị trí địa lý là một hạn chế đối với các doanh nghiệp. Do đó, nhu cầu phân phối bán buôn trực tuyến để thực hiện các hoạt động của họ trực tuyến. Đã có rất nhiều sự tăng trưởng trong phân phối trực tuyến, nhưng các nhà phân phối bán buôn cần phải cẩn thận hơn.

Một thương hiệu có giá trị hơn

Một doanh nghiệp phải phục vụ giá trị cho khách hàng của mình và điều này phụ thuộc vào số tiền bạn đang đầu tư vào nó. Vì vậy, bây giờ các doanh nghiệp sẽ phải có giá trị hơn và điều hành một kênh phân phối được cá nhân hóa.

Xu hướng 6: Sự phát triển công nghệ trưởng thành và nhanh chóng

Tốc độ và sự phát triển của công nghệ là chưa từng có. Theo kịp sự tăng tốc của công nghệ có thể là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng nó được yêu cầu nhiều nhất. Các thuật ngữ như tự động hóa, trí tuệ nhân tạo và các ngăn xếp công nghệ chuyển đổi khác đáng để trở thành một phần của kênh phân phối bán buôn vào năm 2023.

Là một nền tảng phân phối bán buôn, bạn phải làm việc để tăng cường học máy, IoT, AI và các khía cạnh mới nhất khác của công nghệ. Những khía cạnh này chỉ đóng góp vào sự phát triển của bất kỳ nền tảng nào. RPA và AI, là những xu hướng mới nhất trong tự động hóa, và bằng cách kết hợp chúng, chúng phục vụ tốt nhất lợi ích của các doanh nghiệp. Vì vậy, nếu bạn đang muốn có một hàng tồn kho được quản lý tốt và nắm bắt các hoạt động cảm biến tự động và theo dõi là những thành phần quan trọng.

Xu hướng 7: Kênh phân phối bền vững

Kể từ khi đại dịch xảy ra, 52% doanh nghiệp phụ thuộc nhiều hơn vào tính bền vững.

Trong số các xu hướng sắp tới, trải nghiệm mua sắm tập trung vào môi trường được tin tưởng nhiều hơn. Chúng tạo ra ảnh hưởng chiến lược đến sự thành công của doanh nghiệp. Điều đó có nghĩa là các thương hiệu cần phải thận trọng hơn với môi trường và tính bền vững của nó. Các doanh nghiệp phải chăm sóc phát thải nhà kính (GHG), và việc chặt cây xanh là những thách thức quan trọng mà các nền tảng phân phối bán buôn phải đối mặt.

Kho bãi, chuỗi cung ứng phân phối và hàng tồn kho là những yếu tố chính liên quan đến việc kiếm được sự bền vững. Do đó, các doanh nghiệp có thể mong muốn được làm việc trên các nền tảng dựa trên chuỗi giá trị từ xa. Bằng cách bắt đầu các bước như vậy, rất nhiều doanh nghiệp và nền tảng có thể xem xét vấn đề và theo bước chân của họ.

Trong lĩnh vực này, người ta có thể làm việc trên các hệ thống cơ sở năng lượng sạch, một nhà kho xanh và giảm nhựa là một vài ví dụ về sự đổi mới trong tính bền vững. Hơn nữa, người tiêu dùng cũng nên có các lựa chọn cho các lựa chọn xanh như lựa chọn mua sắm bền vững, hàng hóa thân thiện với môi trường và vật liệu, và cung cấp tất cả các sản phẩm cùng một lúc.

Xu hướng 8: Thương hiệu sẽ chọn Bán hàng đa kênh trong tương lai thương mại năm 2023

Theo Harward Business Review,

Khách hàng đa kênh chi tiêu trực tuyến nhiều hơn 10% và 4% tại cửa hàng.

Năm 2023 sẽ khó khăn hơn khi bạn phải suy ngẫm về nhiều thành phần, một trong số chúng là đa kênh. Thị trường sẽ cạnh tranh hơn và bạn phải luôn đi theo gót chân của mình và có một phong thái thoải mái. Bạn phải làm những gì người tiêu dùng thích và làm cho nền tảng lấy khách hàng làm trung tâm hơn.

Vì đây là sở thích hàng đầu của mọi người, nó có thể sẽ là lựa chọn hàng đầu vào năm 2023. Bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến sẽ là một phần của B2B và doanh nghiệp phân phối Bán buôn cần phải bắt kịp điều đó. Một phương pháp đa kênh là bán hàng trên nhiều kênh khác nhau với mục đích làm cho nó liền mạch và lấy khách hàng làm trung tâm.

Bằng cách tích hợp các công cụ và phần mềm công nghệ mạnh mẽ, sẽ cho phép bạn có một cách tiếp cận gọn gàng để bán hàng đa kênh. Nếu bạn có một hành trình thành công với đa kênh, bạn có thể trải nghiệm lượng cử tri đi bầu tuyệt vời về nhận thức về thương hiệu, giữ chân khách hàng và doanh số bán hàng đáng kinh ngạc.

Tác động của xu hướng phân phối bán buôn
Hệ thống quản lý hàng tồn kho	13%
Quản lý nhà kho	7%
Điện toán đám mây	7%
Trí tuệ nhân tạo	6%
Kênh phân phối bền vững	17%
Bán hàng đa kênh	73%

Phân phối bán buôn: Tương lai nắm giữ điều gì?

Không phải là một sự thật ẩn giấu rằng Thương mại điện tử sẽ là một thành phần hàng đầu vào năm 2023. Năm tổ chắc chắn mong đợi rất nhiều trong việc hợp lý hóa và thích ứng các xu hướng mới. Những xu hướng này liên tục thay đổi và định hình thương mại điện tử ở mọi nơi trên thế giới. Theo dự đoán của các chuyên gia, tự động hóa, cá nhân hóa, nhãn hiệu riêng và sự phù hợp sẽ giữ gánh nặng trong tương lai của thị trường Thương mại điện tử.

Xác định vị trí của bạn với tư cách là doanh nghiệp và sau đó đánh giá những thay đổi bạn có thể cần cho nền tảng bán buôn của mình. Thành công cho bất kỳ nền tảng nào nằm ở đâu bạn đang đầu tư và đầu tư bao nhiêu để mang lại những thay đổi.

Những điểm chính rút ra

Dưới đây là một số chìa khóa mang đi,

• Các thương hiệu đang trên đường học hỏi về tính bền vững

• Cá nhân hóa là một trong những chìa khóa để mở rộng lòng trung thành của khách hàng.

• Việc sử dụng các ngăn xếp công nghệ mới nhất sẽ là một thành phần hàng đầu.

• Nhu cầu của khách hàng được ưu tiên nhất.

• Tương tác và giao tiếp là một cách để tạo nên thương hiệu mạnh mẽ.