Dalam bahasa perdagangan – Grosir mengacu pada pasar di mana barang dan bahan ditransfer dalam rantai distribusi dari produsen ke dealer. Biasanya, distributor grosir melakukan penjualan atau mengatur pembelian barang dan bahan antara grosir atau pengecer. Statistik menunjukkan bahwa omset perdagangan tahunan industri grosir UE adalah 10.4T (Statista).
Proses distribusi grosir adalah konsep yang berlaku di eCommerce. Dunia menyadari fakta bahwa eCommerce adalah masa depan dan telah menjadi tren yang harus diikuti di tahun-tahun mendatang. Dalam beberapa tahun terakhir, penjualan eCommerce mencapai 5.2T USD di tingkat global.
Pasar terus berubah dan bisnis eCommerce memperhitungkan tren baru, yang memungkinkan mereka untuk mengatur ulang bisnis mereka. Mengikuti tren terbaru dan memperbaikinya, membuat mereka tetap terdepan dalam persaingan. Dalam domain seperti itu, kemenangan sebenarnya ada di balik mengambil dan mengatasi tantangan.
Selama masa pandemi, dunia mengalami kekecewaan besar karena krisis dan mereka sangat mempengaruhi perdagangan dan investasi. Tetapi sekarang di masa pemulihan, pasar diperkirakan akan tumbuh sehingga penting untuk mengikuti tren ekonomi industri untuk memenuhi hasil. Bisnis yang kurang mudah beradaptasi mungkin tertinggal di pasar distribusi grosir.
Sekarang, pertanyaannya adalah, bagaimana mengikuti tren, dan apa tren distribusi grosir yang akan datang? Anda akan mengenal lebih jauh dalam konten.
- Apa Itu Saluran Distribusi?
Saluran distribusi adalah jaringan yang diterapkan bisnis untuk proses penjualan mereka. Di sinilah layanan berjalan sampai produk mencapai konsumen. Seluruh proses termasuk grosir, pembeli, pengecer, dan platform. Ada mode distribusi dalam proses, saluran langsung dan tidak langsung.
Table of Contents
Rusaknya Saluran Distribusi
Distribusi grosir adalah proses di mana barang mengalir dari rantai pasokan ke konsumen. Khususnya, saluran ini mencakup perusahaan yang terlibat dalam distribusi produk dari produsen ke pemasok dan ke pengecer. Prosesnya berkisar pada pembelian, penyimpanan, penjualan, dan pengiriman outlet fisik atau online
Kata itu mungkin membingungkan, jadi berikut adalah rincian rinci dari nama-nama distributor.
- Grosir
- Rumah Pasokan
- Perusahaan Perdagangan
- Distributor
- Importir atau Eksportir
Penjualan eCommerce global (2014-2026) Statista
Tren Mendatang dalam Distribusi Grosir
Lanskap distribusi grosir meningkatkan sistem manajemen mereka, itu membutuhkan lebih banyak koneksi antara entitas depan. Konektivitas membuat tampilan data pelanggan yang digabungkan dengan baik di setiap saluran. Ketika atribut ini dikumpulkan, itu membuat metode distribusi grosir dilakukan secara efektif dan memungkinkan tim dan bisnis untuk tumbuh bersama.
Tren 1: Manajemen Inventaris dan Transparansi
Sekarang, bisnis membutuhkan Sistem Manajemen Inventaris, ini untuk memudahkan keputusan faktual dan berbasis data. Pertama. Jenis ini membantu dalam memiliki data bebas kesalahan. Dengan sistem seperti itu memungkinkan untuk memiliki permainan berkepala di atas yang lain. Investasi sistem manajemen inventaris adalah investasi yang sepadan, Anda merasa mahal dan akhir Anda, tetapi itulah yang akan menyelamatkan Anda dalam jangka panjang.
Ini dapat membantu Anda dalam mendapatkan penjualan yang lebih tinggi, dan keuntungan, dan memiliki pendekatan yang kuat untuk bisnis Anda dari penjualan hingga manajemen inventaris. Selain itu, Anda memiliki pembaruan lengkap tentang klien Anda.
Sistem Manajemen Inventaris adalah platform yang terintegrasi dengan sistem ERP. Platform ini adalah sistem yang ditingkatkan secara teknologi yang menggunakan AI, data transaksi keuangan, dan visi komputer, dan membantu melacak pergerakan
Selain itu, sistem ini bekerja pada tuntutan geografis dan tuntutan berkala. Hal ini memungkinkan untuk mengisi ulang inventaris sebelum produk menjadi rendah. Terakhir, Anda juga dapat melacak perkiraan inventaris yang diperbarui, dan kerugian inventaris atau mengurangi harga biaya inventaris.
Tren 2: Sistem Manajemen Gudang (WMS)
Karena bisnis grosir berkisar pada produksi massal, pemenuhan, dan persediaan, Ware House Management (WMS) memainkan peran besar dalam meningkatkan produktivitas karyawan dan dalam mengotomatisasi tugas. Sistem ini memungkinkan Anda untuk memeriksa stock-in dan stock-out, menghitung barang, pelabelan, dan biaya lainnya. Anda juga dapat melihat SKU yang memiliki jumlah pemilih tertinggi.
WMS terintegrasi dengan kekuatan yang semakin cepat seperti dalam robotika, perencanaan harga, dan fitur lain seperti memantau proses distribusi dan manajemen dari jarak jauh. Di sisi lain, pada tahun 2023, usaha kecil skeptis terhadap biayanya, oleh karena itu mereka sekarang mengintegrasikan gudang mikro. Gudang mikro juga memenuhi hampir setiap fungsi Sistem Manajemen Gudang.
Tren 3: Komputasi Cloud
Dalam sistem ERP konvensional, komputasi awan menyediakan fungsi yang sama. Harga adalah setengah dari sistem ERP dan grosir menggunakannya untuk fungsi yang berbeda. Banyak distributor menyimpang ke arah komputasi awan. Dalam sistem itu, seseorang dapat memiliki pandangan tentang semua operasi distribusi bisnis.
Ini telah membuat banyak operasi kompleks lebih mudah, sekarang Anda dapat melacak perilaku pembelian klien, pembaruan stok, ketersediaan, operasi gudang lainnya, dan opsi. Lebih mudah bagi distributor operasi besar untuk mengelola inventaris mereka dan diperbarui pada beberapa merek mereka.
Pasar mengeksplorasi secara boros ke dalam sistem ini, tetapi tidak ada perusahaan yang mengembangkan sistem ERP berbasis seluler dan cloud. Sistem ini menggunakan data pelacakan waktu nyata untuk melacak jejak audit inventaris tingkat keuangan dan SKU dan melepaskan beban penetapan harga dan pemrosesan pesanan.
Tren 4: Layanan yang Lebih Dipersonalisasi
Personalisasi telah bergeser dari bagus menjadi keharusan dalam penjualan B2B.
Distribusi B2B mencari bisnis dan layanan yang lebih personal. Ini telah menjadi tren di pasar dan sekarang meningkat. Salah satu cara distribusi bisnis B2B kemungkinan akan bergantung pada penyesuaian dan perubahan sesuai dengan klien untuk layanan mereka. Modifikasi ini dipenuhi dengan memberi mereka kebutuhan dan tuntutan unik mereka.
Kedua, metode distribusi diperbarui mereka menyediakan layanan pelanggan yang berkualitas, dapat mencakup sistem dukungan obrolan otomatis atau asisten terintegrasi suara. Beralih ke layanan yang lebih dipengaruhi teknologi, dapatkan sistem yang akurat seperti Manajemen Informasi Produk (PIM). Ini akan memungkinkan Anda untuk memiliki saluran yang tepat dengan deskripsi dan foto berkualitas.
PIM – ini membantu dalam menjaga sistem manajemen yang konsisten dan berfungsi sebagai tokoh sentral dalam manajemen konten produk serta menyinkronkan produk dalam tumpukan TI seperti OMS, ERP, dan koneksi pihak ketiga.
Dengan mengintegrasikan PIM, ia berkembang dan mengelola distribusi di setiap saluran dan menjaga informasi produk tetap up-to-date. Jadi, karena 2023 sudah dekat. Orang-orang sekarang mengharapkan lebih banyak dalam hal layanan pelanggan. Jadi, PIM adalah cara yang bagus untuk menjaga mereka tetap dalam lingkaran dengan informasi yang akurat dan disesuaikan.
Tren 5: Rantai Pasokan yang Disederhanakan dan Berkembang
Krisis dapat terjadi kapan saja dan telah diamati dalam beberapa tahun terakhir. Jadi, dalam kondisi yang tidak menguntungkan, mungkin ada beberapa gangguan dalam proses distribusi. Jadi, mengingat situasi seperti itu bisnis harus dapat berkembang dan bekerja di lingkungan apa pun.
Jadi, dengan mengingat dua poin penting, krisis dan tahun baru, berikut adalah beberapa solusi yang perlu diprioritaskan.
Sistem Pemesanan Online
Pengalihan orang ke eCommerce terbangun sejak pandemi terjadi. Ada peningkatan yang mengejutkan dalam belanja online. Tren ini hanya akan berlaku jika konsumen difasilitasi dengan layanan hebat. Jadi, sebagai distributor grosir adalah tugas untuk membuat layanan menjadi efisien dan ramah konsumen.
Dari Batu Bata dan Mortir ke Online
Hambatan lokasi geografis adalah batasan untuk bisnis. Oleh karena itu, distribusi grosir online menuntut untuk melakukan operasi mereka secara online. Sudah banyak pertumbuhan distribusi online, namun distributor grosir perlu lebih waspada.
Merek yang Lebih Berharga
Sebuah bisnis harus memberikan nilai kepada kliennya dan ini tergantung pada seberapa banyak Anda berinvestasi di dalamnya. Jadi, sekarang bisnis harus lebih berharga dan menjalankan saluran distribusi yang dipersonalisasi.
Tren 6: Evolusi Teknologi yang Matang dan Cepat
Laju dan pertumbuhan teknologi belum pernah terjadi sebelumnya. Mengikuti percepatan teknologi bisa menjadi tugas yang menakutkan, tetapi itu paling dibutuhkan. Istilah seperti otomatisasi, kecerdasan buatan, dan tumpukan teknologi transformasi lainnya layak menjadi bagian dari saluran distribusi grosir pada tahun 2023.
Sebagai platform distribusi grosir, Anda harus mengerjakan augmentasi pembelajaran mesin, IoT, AI, dan aspek teknologi terbaru lainnya. Aspek-aspek ini hanya berkontribusi pada pertumbuhan platform apa pun. RPA dan AI, adalah tren terbaru dalam otomatisasi, dan dengan menggabungkannya, mereka melayani kepentingan bisnis dengan sebaik-baiknya. Jadi, jika Anda ingin memiliki inventaris yang dikelola dengan baik dan pegangan pada operasi sensor dan pelacakan otomatis adalah komponen penting.
Tren 7: Saluran Distribusi Berkelanjutan
Sejak pandemi, 52% bisnis lebih mengandalkan keberlanjutan.
Di antara deretan tren yang akan datang, pengalaman berbelanja yang berpusat pada lingkungan lebih diandalkan. Mereka membuat efek strategis pada kesuksesan bisnis. Ini berarti merek harus lebih berhati-hati terhadap lingkungan dan keberlanjutannya. Bisnis harus menjaga emisi rumah kaca (GRK), dan menebang pohon adalah tantangan penting yang harus dihadapi oleh platform distribusi grosir.
Gudang, rantai pasokan distribusi, dan persediaan adalah faktor utama yang terlibat dalam mendapatkan keberlanjutan. Oleh karena itu, bisnis mungkin berharap untuk bekerja pada platform berbasis rantai nilai jarak jauh. Dengan memulai langkah-langkah seperti itu, banyak bisnis dan platform dapat melihat masalah ini dan mengikuti jejak mereka.
Di bidang ini, seseorang dapat bekerja pada sistem basis energi bersih, gudang hijau, dan pengurangan plastik adalah beberapa contoh inovasi dalam keberlanjutan. Selain itu, konsumen juga harus memiliki opsi untuk opsi hijau seperti opsi belanja berkelanjutan, barang dan bahan ramah lingkungan, dan mengirimkan semua produk sekaligus.
Tren 8: Merek Akan memilih Multisaluran Pada tahun 2023 masa depan perdagangan
Menurut Harward Business Review,
Pelanggan omnichannel menghabiskan 10% lebih banyak secara online dan 4% di dalam toko.
2023 akan lebih sulit karena Anda harus merenungkan beberapa komponen salah satunya adalah omnichannel. Pasar akan menjadi lebih kompetitif dan Anda harus tetap di atas tumit Anda dan memiliki sikap santai. Anda harus melakukan apa yang disukai konsumen dan membuat platform lebih berpusat pada pelanggan.
Karena ini adalah preferensi utama bagi orang-orang, kemungkinan akan menjadi pilihan utama pada tahun 2023. Menjual secara online dan offline akan menjadi bagian dari B2B, dan bisnis distribusi Grosir perlu mengejar itu. Metode omnichannel adalah menjual di berbagai saluran dengan tujuan untuk membuatnya mulus dan berpusat pada pelanggan.
Dengan mengintegrasikan alat dan perangkat lunak teknologi yang kuat, akan memungkinkan Anda untuk memiliki pendekatan yang rapi untuk penjualan omnichannel. Jika Anda memiliki perjalanan yang sukses dengan omnichannel, Anda mungkin mengalami peningkatan besar dalam kesadaran merek, retensi pelanggan, dan penjualan yang luar biasa.
|
Dampak Tren Distribusi Grosir |
|
|
Sistem Manajemen Persediaan |
13% |
|
Manajemen Rumah Gudang |
7% |
|
Komputasi Cloud |
7% |
|
Kecerdasan Buatan |
6% |
|
Saluran Distribusi Berkelanjutan |
17% |
|
Multisaluran |
73% |
Distribusi Grosir: Apa yang Akan Terjadi di Masa Depan?
Bukan fakta tersembunyi bahwa eCommerce akan menjadi komponen terkemuka pada tahun 2023. Tahun sarang tentu berharap banyak dalam merampingkan dan mengadaptasi tren baru. Tren ini terus berubah dan membentuk e-niaga di setiap bagian dunia. Sesuai prediksi oleh para ahli, otomatisasi, personalisasi, label pribadi, dan kesesuaian akan menahan beban pasar eCommerce di masa depan.
Tentukan di mana Anda berdiri sebagai bisnis dan kemudian evaluasi perubahan apa yang mungkin Anda butuhkan untuk platform grosir Anda. Keberhasilan untuk platform apa pun terletak di mana berapa banyak Anda berinvestasi dan bersiap untuk membawa perubahan.
Takeaways Kunci
Berikut adalah beberapa kunci take away,
- Merek sedang dalam perjalanan untuk mempelajari keberlanjutan
- Personalisasi adalah salah satu kunci untuk memperluas loyalitas pelanggan.
- Penggunaan tumpukan teknologi terbaru akan menjadi komponen utama.
- Kebutuhan pelanggan paling diprioritaskan.
- Interaksi dan komunikasi adalah cara untuk membuat merek yang kuat.
