En el lenguaje del comercio , la venta al por mayor se refiere al mercado donde los bienes y materiales se transfieren en una cadena de distribución de los fabricantes al distribuidor. Por lo general, un distribuidor mayorista realiza ventas u organiza sus compras de bienes y materiales entre mayoristas o minoristas. Las estadísticas muestran que el volumen de negocios anual de la industria mayorista de la UE fue de 10,4 toneladas (Statista).
El proceso de distribución al por mayor es un concepto predominante en el comercio electrónico. El mundo es consciente de que el comercio electrónico es el futuro y se ha convertido en la tendencia a seguir en los próximos años. En los últimos años, las ventas de comercio electrónico alcanzaron los 5,2 billones de dólares a nivel mundial.
El mercado sigue cambiando y las empresas de comercio electrónico dan cuenta de las nuevas tendencias, lo que les permite restablecer sus negocios. Seguir las últimas tendencias y rectificarlas, los mantiene por delante de la competencia. En tal dominio, el verdadero triunfo está detrás de tomar y abordar los desafíos.
Durante la época de la pandemia, el mundo experimentó una gran decepción debido a las crisis y afectaron en gran medida el comercio y las inversiones. Pero ahora, en los tiempos de recuperación, se espera que el mercado crezca, por lo que es importante seguir las tendencias económicas de la industria para festejar los resultados. Las empresas que carecen de adaptabilidad pueden quedarse atrás en el mercado de la distribución mayorista.
Ahora, la pregunta es, ¿cómo seguir las tendencias y cuáles son las próximas tendencias de distribución mayorista? Conocerás más a fondo el contenido.
- ¿Qué es un canal de distribución?
Un canal de distribución es una red que las empresas aplican a su proceso de venta. Es donde va el servicio hasta que el producto llega al consumidor. Todo el proceso incluye mayoristas, compradores, minoristas y la plataforma. Hay modos de distribución en el proceso, canales directos e indirectos.
Tabla de contenidos
El desglose del canal de distribución
La distribución mayorista es un proceso en el que los bienes fluyen desde las cadenas de suministro hasta el consumidor. En particular, el canal incluye empresas involucradas en la distribución de productos de los fabricantes a los proveedores y a los minoristas. El proceso gira en torno a la compra, almacenamiento, venta y envío de puntos de venta físicos o en línea.
La palabra puede ser confusa, así que aquí hay un desglose detallado de los nombres de los distribuidores.
- Mayoristas
- Casa de suministros
- Empresas Comerciales
- Distribuidor
- Importador o Exportador
Ventas globales de comercio electrónico (2014-2026) Statista
Las próximas tendencias en distribución mayorista
El panorama de la distribución mayorista está actualizando su sistema de gestión, requiere tener más conexión entre entidades fachada. La conectividad crea una vista bien amalgamada de los datos de los clientes en todos los canales. Cuando se reúnen estos atributos, hace que el método de distribución mayorista se lleve a cabo de manera efectiva y permite que los equipos y las empresas crezcan juntos.
Tendencia 1: Gestión de inventario y transparencia
Ahora, las empresas necesitan sistemas de gestión de inventario, es para facilitar las decisiones objetivas y basadas en datos. En primer lugar. Este tipo ayuda a tener datos libres de errores. Con un sistema de este tipo, permite tener un juego de cabeza sobre los demás. La inversión de los sistemas de gestión de inventario es una inversión que vale la pena, te resulta costosa y tu final, pero es lo que te salvará a largo plazo.
Puede ayudarlo a obtener mayores ventas y ganancias, y tener un enfoque sólido para su negocio desde las ventas hasta la gestión de inventario. Además, tiene una actualización completa de sus clientes.
Los Sistemas de Gestión de Inventario son una plataforma integrada con sistemas ERP. La plataforma es un sistema tecnológicamente mejorado que utiliza inteligencia artificial, datos de transacciones financieras y visión por computadora, y ayuda a rastrear los movimientos.
Además, el sistema funciona según demandas geográficas y demandas periódicas. Esto permite rellenar el inventario antes de que se agote en productos. Por último, también puede realizar un seguimiento actualizado de los pronósticos de inventario y las pérdidas de inventario o reducir los precios de los costos de inventario.
Tendencia 2: Sistemas de gestión de almacenes (WMS)
Como el negocio mayorista gira en torno a la producción a granel, el cumplimiento y los suministros, Ware House Management (WMS) juega un papel muy importante en la mejora de la productividad de los empleados y en la automatización de tareas. Este sistema le permite verificar la entrada y salida de existencias, contar productos, etiquetado y otros costos. También puede ver SKU que tiene la mayor participación.
El WMS está integrado con una potencia acelerada como en robótica, planificación de precios y otras características como el monitoreo remoto del proceso de distribución y administración. Por otro lado, en 2023, las pequeñas empresas son escépticas sobre su costo, por lo que ahora están integrando microalmacén. El microalmacén también cumple casi todas las funciones del Sistema de Gestión de Almacén.
Tendencia 3: Cloud Computing
En los sistemas ERP convencionales, la computación en la nube proporciona las mismas funciones. Los precios son la mitad del sistema ERP y los mayoristas lo utilizan para diferentes funcionalidades. Una masa de distribuidores se está desviando hacia la computación en la nube. En ese sistema, uno puede tener una visión de todas las operaciones de distribución del negocio.
Ha facilitado muchas operaciones complejas, ahora puede realizar un seguimiento del comportamiento de compra del cliente, las actualizaciones de stock, la disponibilidad, otras operaciones de almacén y las opciones. Es más conveniente para los grandes distribuidores operativos administrar su inventario y estar actualizados sobre sus múltiples marcas.
El mercado está explorando extravagantemente este sistema, pero ninguna empresa ha desarrollado sistemas ERP basados en dispositivos móviles y en la nube. El sistema utiliza datos de seguimiento en tiempo real para realizar un seguimiento de las pistas de auditoría de inventario financieras y de nivel SKU y eliminar la carga de los precios y el procesamiento de pedidos.
Tendencia 4: Servicios más personalizados
La personalización ha pasado de ser agradable a ser una necesidad en las ventas B2B.
La distribución B2B busca un negocio y servicios más personalizados. Esta ha sido una tendencia en el mercado y ahora se está potenciando. Una de las formas en que la distribución del negocio B2B probablemente dependerá de la personalización y alteraciones de acuerdo con el cliente a su servicio. Estas modificaciones se cumplen proporcionándoles sus necesidades y demandas únicas.
En segundo lugar, los métodos de distribución se actualizan ellos proporcionando servicios al cliente de calidad, puede incluir un sistema automatizado de soporte de chat o asistentes integrados de voz. Pasando a un servicio más influenciado tecnológicamente, obtenga un sistema preciso como Product Information Management (PIM). Te permitirá tener un canal adecuado con descripciones y fotos de calidad.
PIM: ayuda a mantener un sistema de administración consistente y funciona como una figura central en la administración de contenido de productos, así como sincroniza productos en la pila de TI, como OMS, ERP y conexiones de terceros.
Al integrar PIM, florece y gestiona la distribución en todos los canales y mantiene actualizada la información del producto. Entonces, como 2023 está a la vuelta de la esquina. La gente ahora espera más en términos de servicio al cliente. Por lo tanto, PIM es una excelente manera de mantenerlos informados con información precisa y personalizada.
Tendencia 5: Una cadena de suministro simplificada y evolucionada
Las crisis pueden ocurrir en cualquier momento y se ha observado en los últimos años. Por lo tanto, en condiciones desfavorables, podría haber alguna interrupción en el proceso de distribución. Por lo tanto, teniendo en cuenta tales situaciones, una empresa debe ser capaz de prosperar y trabajar en cualquier entorno.
Entonces, teniendo en cuenta dos puntos fundamentales, las crisis y el nuevo año, aquí hay algunas soluciones que deben priorizarse.
Sistema de pedidos en línea
El desvío de personas al comercio electrónico se despertó desde que se produjo la pandemia. Ha habido un aumento asombroso en las compras en línea. Esta tendencia prevalecerá solo si se facilita a los consumidores grandes servicios. Por lo tanto, como distribuidor mayorista es un deber hacer que el servicio sea ágil y amigable para el consumidor.
De ladrillo y mortero a en línea
Las barreras de las ubicaciones geográficas son una restricción para las empresas. Por lo tanto, la distribución mayorista en línea exige llevar a cabo sus operaciones en línea. Ya ha habido mucho crecimiento en la distribución en línea, pero los distribuidores mayoristas deben estar más atentos.
Una marca más valiosa
Una empresa tiene que servir de valor a su cliente y esto depende de cuánto esté invirtiendo en ella. Por lo tanto, ahora las empresas tendrían que ser más valiosas y ejecutar un canal de distribución personalizado.
Tendencia 6: Una evolución tecnológica madura y rápida
El ritmo y el crecimiento de la tecnología no tienen precedentes. Mantenerse al día con la aceleración de la tecnología podría ser una tarea desalentadora, pero es la más necesaria. Términos como automatización, inteligencia artificial y otras pilas tecnológicas transformadoras valen la pena ser parte del canal de distribución mayorista en 2023.
Como plataforma de distribución mayorista, debe trabajar en el aumento del aprendizaje automático, IoT, IA y otras facetas más recientes de la tecnología. Estas facetas solo contribuyen al crecimiento de cualquier plataforma. RPA e IA, son las últimas tendencias en automatización, y al combinarlas sirven mejor al interés de las empresas. Por lo tanto, si está buscando tener un inventario bien administrado y un control de las operaciones, los sensores automatizados y el seguimiento son componentes vitales.
Tendencia 7: Canal de distribución sostenible
Desde la pandemia, el 52% de las empresas confían más en la sostenibilidad.
Entre la línea de próximas tendencias, la experiencia de compra ecocéntrica es más confiable. Tienen un efecto estratégico en el éxito del negocio. Significa que las marcas deben ser más cautelosas con el medio ambiente y su sostenibilidad. Las empresas tienen que cuidar las emisiones de efecto invernadero (GEI), y la tala de árboles son desafíos críticos que deben enfrentar las plataformas de distribución mayorista.
Los almacenes, las cadenas de suministro de distribución y los inventarios son los principales factores involucrados en la obtención de sostenibilidad. Por lo tanto, las empresas pueden esperar trabajar en plataformas remotas basadas en la cadena de valor. Al iniciar tales pasos, muchas empresas y plataformas pueden investigar el asunto y seguir sus pasos.
En esta área, se puede trabajar en sistemas de bases de energía limpia, un almacén verde y la reducción del plástico son algunos ejemplos de innovación en sostenibilidad. Además, los consumidores también deben tener opciones para opciones ecológicas, como opciones de compras sostenibles, bienes y materiales respetuosos con el medio ambiente, y entregar todos los productos a la vez.
Tendencia 8: La marca optará por la omnicanalidad en 2023 El futuro del comercio
Según Harward Business Review,
Los clientes omnicanal gastan un 10% más en línea y un 4% en tiendas.
2023 va a ser más difícil, ya que hay que reflexionar sobre múltiples componentes, uno de ellos omnicanal. El mercado va a ser más competitivo y tienes que mantenerte en la cima de tus talones y tener un comportamiento relajado. Tienes que hacer lo que a los consumidores les gusta y hacer que la plataforma esté más centrada en el cliente.
Como es una preferencia principal para las personas, es probable que sea una de las mejores opciones en 2023. Vender en línea y fuera de línea será parte de B2B, y el negocio de distribución mayorista necesita ponerse al día con eso. Un método omnicanal es vender en varios canales con la intención de hacerlo sin problemas y centrado en el cliente.
Al integrar herramientas tecnológicas y software robustos, le permitirá tener un enfoque ordenado para la venta omnicanal. Si tiene un viaje exitoso con omnicanalidad, puede experimentar una gran participación en el conocimiento de la marca, la retención de clientes y las ventas increíbles.
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Impacto de las tendencias de distribución mayorista |
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Sistemas de gestión de inventario |
13% |
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Gestión de almacénes |
7% |
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Computación en la nube |
7% |
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Inteligencia artificial |
6% |
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Canal de distribución sostenible |
17% |
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Omnicanal |
73% |
Distribución mayorista: ¿qué nos depara el futuro?
No es un hecho oculto que el comercio electrónico será un componente principal en 2023. El año del nido ciertamente espera mucho en la racionalización y adaptación de las nuevas tendencias. Estas tendencias cambian constantemente y dan forma al comercio electrónico en todas partes del mundo. Según las predicciones de los expertos, la automatización, la personalización, las marcas privadas y la idoneidad van a mantener la carga futura del mercado de comercio electrónico.
Determine dónde se encuentra como negocio y luego evalúe qué cambios podría necesitar para su plataforma mayorista. El éxito de cualquier plataforma radica en cuánto está invirtiendo y poniendo para traer cambios.
Las conclusiones clave
Aquí hay algunas conclusiones clave,
- Las marcas están en camino de aprender sostenibilidad
- La personalización es una de las claves para ampliar la lealtad del cliente.
- El uso de las últimas pilas de tecnología va a ser un componente líder.
- Las necesidades de los clientes deben ser las más priorizadas.
- Las interacciones y la comunicación es una forma de hacer una marca robusta.
