优化 B10B 网站的 22 个简单技巧，以更好地产生潜在客户

产生潜在客户以保持销售增长是 B2B公司管理团队的主要目标。 它可以对收入产生巨大影响，对公司的进一步发展至关重要。 确保您抓住所有机会来优化您的网站并增强您的销售渠道，以推动更多相关的潜在客户。

我们列出了十种方法来加强您的战略，并确保您的网站成为您公司的另一个销售来源。

为什么潜在客户生成对B2B网站很重要

B2B潜在客户生成 是销售和营销团队的关键活动之一。 您不想冒着空荡荡的销售渠道的风险，这会直接影响您的底线。 您的网站是潜在客户熟悉您的服务及其优势、查看您的专业知识并与 潜在潜在客户联系 的绝佳方式。但是，需要对网站进行适当的优化，以推动准备与您的公司采取后续步骤的相关潜在客户。

优化 B2B 网站以产生潜在客户的 10 种方法

企业对企业营销对企业对客户的方法明显不同。 B2B销售量较低，但以与其他企业的长期关系为导向，这就是为什么您应该知道如何优化B2B潜在客户的网站。

1. 建立反向链接以获得其他网站的信任

反向链接是从一个网站指向另一个网站的链接。 它们为Google证明了您的网站具有权威性：拥有指向您网站的相关且高质量的链接告诉Google您的内容是可以信任的。 有很多方法可以建立定性链接：创建其他人认为有价值的内容，撰写访客帖子以及制作其他人可以共享 的信息图表 。 这里的关键是了解高质量内容的价值——这将创造对你作品的需求，这将使其他人分享它们。

要充分利用反向链接构建，请从评估您的反向链接配置文件开始。 检查您有多少反向链接，以及它们的质量和分布。 您应该每隔一段时间进行一次这种类型的分析，以查看您的反向链接策略的执行情况。 像NinjaReports的网站反向链接检查器这样的工具非常适合这样的评估：你可以检查反向链接配置文件，查看 反向链接 历史，并找出谁链接到你。 该工具还允许您查看竞争对手的个人资料，这可以为您的链接构建策略提供新的想法并揭示访客发布机会。

2.优化网站的加载时间

如果他们无法访问网站并毫无问题地留在那里，就不可能留住访问者并让他们对您的产品感兴趣。 加载时间是一个非常有价值的指标——如果优化得当，它会降低跳出率、提高参与度并提高搜索引擎排名。 网页的速度取决于其上图像/视频/动画的数量、插件的质量和编码脚本。 您可以使用 PageSpeed Insights ，GTmetrix或Pingdom等服务来定义您的网站速度，并查看是否需要改进 – 输入您的链接并等待几秒钟以获得结果。 您将直接在页面上获得第一个建议：

在缩短加载时间的同时，检查您的图像是否经过优化，减少重定向，设置浏览器缓存并消除不必要的插件。

3. 以高质量内容定位 B2B 领先

优化B2B网站应采取的基本步骤之一是为目标受众创建相关的 高质量内容 。 您在这里的主要目标是分享潜在客户在旅程的每个阶段都会发现有价值的信息，这些信息最终应该帮助他们决定购买。

您希望拥有不同类型的内容，以便在买家旅程的各个阶段吸引潜在客户。

博客、案例研究和评论文章最适合 B2B 内容。 在构建博客主题之前进行关键字研究并找出用户意图 – 这样，您将确保读者准确找到他们正在寻找的内容。

精心设计和编写的案例研究将以不无聊的方式展示您的专业知识：大多数企业在决定合作伙伴关系时都会考虑这些。 评论文章和知识库也将为B2B网站增加价值。 以结构化的方式共享相关主题的内容，以吸引用户的注意力。

4. 个性化您的 CTA

您的客户访问该网站。 他们浏览页面，对您的服务越来越感兴趣。 在他们做出购买或合作伙伴关系的决定之前，可能需要与您的业务有更多的接触点，但您已经引起了他们的注意。 他们怎么知道下一步该怎么做？ 这正是号召性用语 （CTA） 发挥作用的地方。

号召性用语是网站优化的重要组成部分，可帮助潜在客户通过销售渠道。 CTA 只是对观众应该采取的下一步的呼吁。 它可以是任何操作，例如注册活动、购买服务或注册时事通讯。

号召性用语可能因页面类型而异。 博客应该鼓励读者发现这项服务，因为这可能是他们第一次接触品牌，主页激励他们发现更多并在页面上停留更长时间，联系页面应该向访问者明确他们如何（并且应该）轻松取得联系。

5. 展示您在B2B服务中的可信度

如果您想通过您的网站获得B2B潜在客户，潜在客户需要知道您可以信任。 展示您与竞争对手的不同之处，并证明您的专业知识。 添加在媒体上提及您的部分以及任何相关的认证或奖项。 分享专业知识的另一种有效方式是通过推荐 – 将它们嵌入您的网页内容中，根据客户反馈制作视频内容并将其放置在网站上，以便轻松访问它们。

此外，通过内容分享您的知识。 在“关于我们”部分分享您公司的历史时，添加您经营了多少年。 通过分享团队的经验、添加图片或分享他们的故事来展示他们的专业知识。 让它显示你与谁合作，添加一个单独的部分（特别是如果你与业内知名人士合作过）。

6. 测试实时聊天服务

实时聊天是在B2B网站上产生潜在客户的一种方式，可以带来快速的结果。 并非所有客户都有时间滚动浏览销售漏斗——他们想与一个人交谈、提出问题并尽快得到回复。 他们可能只需要在做出决定之前进行一些澄清，并且不想等待太长时间才能得到答案。

实时聊天的另一个好处是具有时间优势。 当潜在客户等待其他公司的回复时，您可以使用实时聊天及时回答他们的所有问题并将其关闭为客户。

7. 将社交网络集成到您的 B2B 网站中

将您的社交网络嵌入B2B网站：它将为您的品牌增加可信度。 如果访问者对您的网站感兴趣，他们有机会更深入地了解并在社交媒体上与您联系。 如您所知，社交媒体是与受众建立有意义的联系并提高忠诚度的最佳场所。 与B2C不同，社交媒体的B2B策略有所不同 – 它需要一个更集中和更彻底的策略来与企业主建立持久的关系。 即使某些用户尚未准备好进行购买，他们仍然可以通过订阅您的社交媒体并进一步与您的内容互动来成为销售漏斗的一部分。

8.优化PPC广告系列的登录页面

与网站页面相比，专门的登录页面通常具有更高的转化率。 这就是为什么您应该注意它们的适当优化。

创建PPC广告系列时，您可以使用一些技巧来生成B2B潜在客户。 您的着陆页应具有清晰的提案、CTA 和标题，并在整个页面中保持一致。 用户不会在您的页面上花费太多时间，因此请确保他们充分利用他们所看到的内容。 视觉效果也很重要：考虑实施针对特定广告系列量身定制的信息图表或视频。

9. 使用个性化的意图弹出窗口来构建您的电子邮件列表

退出意图弹出窗口 会在用户计划关闭窗口之前显示。 弹出窗口的目的是让用户停留更长时间，分享一个有趣的优惠。 但是，您需要注意不要用弹出窗口惹恼访问者。 为此，让探访者实现他们的主要意图。 然后显示与阅读器相关的弹出窗口。 您可以通过显示与用户正在发现的内容相关的弹出窗口或引用访问者来自的位置来建立联系。

10. 添加信息丰富的页眉和页脚元素

标题是您的客户到达网站时首先看到的内容之一。 它位于页面顶部，通常包含主要导航链接、徽标、搜索框、购物车和其他重要元素。 您还可以在那里为您的潜在B2B客户放置促销栏或其他公告。 页脚也很重要，因为它可以让感兴趣的客户轻松与您的业务取得联系或发现更多相关信息。 这两个元素都需要提供信息，并专门针对您的目标受众量身定制。 虽然页眉提供了对主网站页面的轻松导航和即时访问，但页脚显示在页面底部，其中包含联系信息、隐私政策、社交媒体图标或其他访问链接。

总结

了解如何从网站访问者那里产生潜在客户，使您能够利用设计、内容和推广来发挥自己的优势。 增强的 B2B SEO策略 和优化良好的网站将吸引目标受众。 采取我们在创建或优化B2B网站时讨论的步骤，并使其成为销售策略的一部分，结果不会让您等待。