10 dicas simples para otimizar seu site B2B para uma melhor geração de leads

Gerar leads para manter o crescimento das vendas é o principal objetivo das equipes de gerenciamento em empresas B2B. Pode ter um tremendo impacto na receita e é crucial para o desenvolvimento da empresa. Certifique-se de aproveitar todas as oportunidades para otimizar seu site e melhorar seu funil de vendas para gerar leads mais relevantes.

Listamos dez maneiras de fortalecer sua estratégia e garantir que seu site se torne outra fonte de vendas para sua empresa.

Por que a geração de leads é importante para sites B2B

A geração de leads B2B é uma das principais atividades das equipes de vendas e marketing. Você não quer correr o risco de ter um pipeline de vendas vazio que afeta diretamente seus resultados. Seu site é uma excelente maneira de os clientes em potencial se familiarizarem com seus serviços e seus benefícios, verem sua experiência e se conectarem com possíveis leads. No entanto, o site precisa ser adequadamente otimizado para direcionar leads relevantes que estejam prontos para dar os próximos passos com sua empresa.

10 maneiras de otimizar sites B2B para geração de leads

O marketing business-to-business tem uma abordagem visivelmente diferente em relação ao business-to-customer. As vendas B2B têm um volume menor, mas são orientadas para relacionamentos de longo prazo com outras empresas, é por isso que você deve saber como otimizar um site para leads B2B.

1. Crie backlinks para ganhar confiança de outros sites

Backlinks são links que levam de um site para outro. Eles atuam como prova para o Google de que seu site tem autoridade: ter links relevantes e de alta qualidade que levam ao seu site diz ao Google que seu conteúdo pode ser confiável. Há muitas maneiras de construir links qualitativos: crie conteúdo que os outros considerem valioso, escreva guest posts e faça infográficos que outros possam compartilhar. O crucial aqui é entender o valor do conteúdo de alta qualidade – é isso que criará uma demanda por suas peças, o que fará com que outras pessoas as compartilhem.

Para tirar o máximo proveito do backlink building, comece avaliando seu perfil de backlink. Verifique quantos backlinks você tem, juntamente com sua qualidade e distribuição. Você deve fazer esse tipo de análise de vez em quando para ver como sua estratégia de backlink está se saindo. Ferramentas, como o Website Backlink Checker da NinjaReports, são perfeitas para essa avaliação: você pode verificar perfis de backlink, ver um histórico de backlinks e descobrir quem está vinculando a você. A ferramenta também permite que você analise os perfis dos concorrentes, o que pode lhe dar novas ideias para sua estratégia de criação de links e revelar oportunidades de postagem de convidados.

2. Otimize o tempo de carregamento do site

É impossível reter visitantes e fazê-los se interessar pelo seu produto se eles não puderem acessar o site e permanecer lá sem problemas. O tempo de carregamento é uma métrica extremamente valiosa – reduz a taxa de rejeição, aumenta o engajamento e aumenta os rankings dos mecanismos de pesquisa se bem otimizados. A velocidade da página da Web depende do número de imagens / vídeos / animações nela, a qualidade dos plugins e scripts de codificação. Você pode usar serviços como PageSpeed Insights, GTmetrix ou Pingdom para definir a velocidade do seu site e ver se ele precisa de melhorias – digite seu link e aguarde alguns segundos para obter o resultado. Você receberá as primeiras recomendações diretamente na página:

Ao melhorar seu tempo de carregamento, verifique se suas imagens estão otimizadas, reduza redirecionamentos, configure o cache do navegador e elimine plug-ins desnecessários.

3. Direcione leads B2B com conteúdo de alta qualidade

Um dos passos essenciais que você deve tomar para otimizar um site B2B é criar conteúdo relevante e de alta qualidade para o seu público-alvo . Seu principal objetivo aqui é compartilhar informações que os clientes em potencial acharão valiosas em todas as etapas da jornada que, em última análise, devem ajudá-los a decidir comprar.

Você quer ter diferentes tipos de conteúdo para atrair clientes em potencial em vários estágios da jornada do comprador.

Blogs, estudos de caso e artigos de revisão funcionam melhor para conteúdo B2B. Realize pesquisas de palavras-chave antes de criar os tópicos do seu blog e descubra a intenção do usuário – dessa forma, você garantirá que os leitores encontrem exatamente o que estão procurando.

Estudos de caso bem projetados e escritos mostrarão sua experiência de uma maneira não chata: a maioria das empresas olhará para eles ao decidir sobre uma parceria. Artigos de revisão e uma base de conhecimento também agregarão valor ao site B2B. Compartilhe conteúdo sobre tópicos relevantes de forma estruturada para chamar a atenção dos usuários.

4. Personalize seus CTAs

Seus clientes acessam o site. Eles percorrem as páginas, tornando-se cada vez mais interessados em seus serviços. Mais pontos de contato com sua empresa podem ser necessários antes que eles tomem uma decisão sobre uma compra ou parceria, mas você tem a atenção deles. Como eles sabem o que fazer a seguir? É exatamente aí que a chamada à ação (CTA) entra em jogo.

Um call to action é uma parte importante da otimização do site que ajuda os clientes em potencial a passar pelo funil de vendas. Um CTA é simplesmente um apelo aos espectadores sobre o próximo passo que eles devem dar. Pode ser qualquer ação, como se inscrever em um evento, comprar um serviço ou se inscrever no boletim informativo.

A chamada à ação pode diferir dependendo do tipo de página. Os blogs devem incentivar os leitores a descobrir o serviço, pois pode ser seu primeiro contato com a marca, as páginas iniciais os motivam a descobrir mais e permanecer na página por mais tempo, e as páginas de contato devem deixar claro para os visitantes como eles podem (e devem) entrar em contato facilmente.

5. Mostre sua credibilidade em serviços B2B

Se você quiser obter leads B2B através do seu site, os clientes em potencial precisam saber que você pode ser confiável. Mostre o que o diferencia dos concorrentes e prove sua experiência. Adicione seções com menções a você na imprensa e quaisquer certificações ou prêmios relevantes. Outra maneira poderosa de compartilhar sua experiência é por meio de depoimentos – incorpore-os no conteúdo da sua página da Web, faça conteúdo de vídeo a partir do feedback do cliente e coloque-os no site, para que sejam facilmente alcançados.

Além disso, compartilhe seu conhecimento através do conteúdo. Ao compartilhar a história da sua empresa na seção “sobre nós”, adicione quantos anos você está no negócio. Mostre a experiência de sua equipe compartilhando suas experiências, adicionando fotos ou compartilhando suas histórias. Torne visível com quem você faz parceria, adicionando uma seção separada (especialmente se você trabalhou com grandes nomes do setor).

6. Teste os serviços de bate-papo ao vivo

Os chats ao vivo são uma maneira de geração de leads em sites B2B que trazem resultados rápidos. Nem todos os clientes têm tempo para rolar e passar pelo funil de vendas – eles querem conversar com uma pessoa, fazer perguntas e obter uma resposta o mais rápido possível. Eles também podem precisar apenas de alguns esclarecimentos antes de tomar uma decisão e não querem esperar muito tempo por uma resposta.

Outro benefício do bate-papo ao vivo é ter uma vantagem de tempo. Enquanto os clientes em potencial esperam por respostas de outras empresas, você pode usar o bate-papo ao vivo para responder prontamente a todas as suas perguntas e fechá-las como clientes.

7. Integre as redes sociais ao seu site B2B

Incorpore suas redes sociais no site B2B: isso adicionará credibilidade à sua marca. Se os visitantes se interessarem pelo seu site, eles terão a chance de mergulhar mais fundo e se conectar com você nas mídias sociais. Como você sabe, a mídia social é o melhor lugar para construir conexões significativas com o público e aumentar a lealdade. Ao contrário do B2C, a estratégia B2B para mídias sociais difere – requer uma estratégia mais focada e completa para construir um relacionamento duradouro com os empresários. Mesmo que alguns usuários não estejam prontos para fazer uma compra, eles ainda podem se tornar parte do funil de vendas assinando suas mídias sociais e se envolvendo ainda mais com seu conteúdo.

8. Otimize as páginas de destino para campanhas de PPC

As páginas de destino especializadas geralmente têm taxas de conversão mais altas em comparação com as páginas do site. É por isso que você deve prestar atenção à sua otimização adequada.

Ao criar campanhas de PPC, existem alguns truques que você pode usar para a geração de leads B2B. Sua página de destino deve ter uma proposta clara, CTA e título alinhados em toda a página. Os usuários não passarão muito tempo em sua página, portanto, certifique-se de que eles aproveitem ao máximo o que veem. Os recursos visuais também são importantes: pense em implementar infográficos ou vídeos adaptados à campanha específica.

9. Use pop-ups de intenção personalizados para criar sua lista de e-mail

Os pop-ups de intenção de saída aparecem pouco antes de um usuário planejar fechar a janela. O pop-up tem a intenção de fazer com que o usuário fique mais tempo, compartilhando uma oferta interessante. No entanto, você precisa ter cuidado para não irritar seus visitantes com pop-ups. Para este propósito, deixe que os visitantes cumpram suas principais intenções. E, em seguida, exiba o pop-up relevante para o leitor. Você pode fazer uma conexão mostrando um pop-up relacionado ao conteúdo que o usuário está descobrindo ou se referindo a um lugar de onde o visitante veio.

10. Adicione elementos informativos de cabeçalho e rodapé

O cabeçalho é uma das primeiras coisas que seus clientes veem quando chegam ao site. Ele está localizado no topo da página e geralmente contém os principais links de navegação, logotipo, caixas de pesquisa, carrinhos e outros elementos vitais. Você também pode colocar lá uma barra promocional ou outros anúncios para seus potenciais clientes B2B. O rodapé também é importante, pois permite que os clientes interessados entrem em contato facilmente com sua empresa ou descubram mais sobre ela. Ambos os elementos precisam ser informativos e adaptados especificamente ao seu público-alvo. Embora o cabeçalho forneça navegação fácil e acesso instantâneo às páginas do site principal, o rodapé aparece na parte inferior da página e contém informações de contato, políticas de privacidade, ícones de mídia social ou outros links de acesso.

Conclusão

Saber como gerar leads a partir dos visitantes do site lhe dá o poder de usar design, conteúdo e promoção a seu favor. A estratégia aprimorada de SEO B2B e um site bem otimizado atrairão o público-alvo. Siga as etapas que discutimos ao criar ou otimizar seu site B2B e torne-as parte de sua estratégia de vendas, e os resultados não farão você esperar.