10 conseils simples pour optimiser votre site Web B2B pour une meilleure génération de leads

Générer des prospects pour maintenir la croissance des ventes est l’objectif principal des équipes de direction des entreprises B2B. Cela peut avoir un impact énorme sur les revenus et est crucial pour le développement futur de l’entreprise. Assurez-vous de saisir toutes les opportunités pour optimiser votre site Web et améliorer votre entonnoir de vente pour générer des prospects plus pertinents.

Nous avons répertorié dix façons de renforcer votre stratégie et de faire en sorte que votre site devienne une autre source de ventes pour votre entreprise.

Pourquoi la génération de leads est importante pour les sites Web B2B

La génération de leads B2B est l’une des activités clés des équipes commerciales et marketing. Vous ne voulez pas risquer d’avoir un pipeline de ventes vide qui a un impact direct sur vos résultats. Votre site Web est un excellent moyen pour les clients potentiels de se familiariser avec vos services et leurs avantages, de voir votre expertise et de se connecter avec des prospects potentiels. Cependant, le site Web doit être optimisé de manière appropriée pour générer des prospects pertinents qui sont prêts à passer aux prochaines étapes avec votre entreprise.

10 façons d’optimiser les sites Web B2B pour la génération de prospects

Le marketing interentreprises a une approche sensiblement différente de l’entreprise au client. Les ventes B2B ont un volume plus faible mais sont orientées sur des relations à long terme avec d’autres entreprises, c’est pourquoi vous devez savoir comment optimiser un site Web pour les prospects B2B.

1. Créez des backlinks pour gagner la confiance d’autres sites Web

Les backlinks sont des liens qui mènent d’un site Web à un autre. Ils agissent comme une preuve pour Google que votre site Web a de l’autorité: avoir des liens pertinents et de qualité supérieure menant à votre site Web indique à Google que votre contenu peut être fiable. Il existe de nombreuses façons de créer des liens qualitatifs : créer du contenu que les autres trouvent précieux, écrire des articles d’invités et créer des infographies que d’autres peuvent partager. La chose cruciale ici est de comprendre la valeur d’un contenu de haute qualité – c’est ce qui créera une demande pour vos pièces, ce qui incitera les autres à les partager.

Pour tirer le meilleur parti de la création de backlinks, commencez par évaluer votre profil de backlink. Vérifiez combien de backlinks vous avez, ainsi que leur qualité et leur distribution. Vous devriez faire ce type d’analyse de temps en temps pour voir comment votre stratégie de backlink fonctionne. Des outils, comme le Website Backlink Checker de NinjaReports, sont parfaits pour une telle évaluation: vous pouvez vérifier les profils de backlinks, voir un historique de backlink et savoir qui vous lie. L’outil vous permet également de consulter les profils des concurrents, ce qui peut vous donner de nouvelles idées pour votre stratégie de création de liens et révéler des opportunités de publication d’invités.

2. Optimiser le temps de chargement du site web

Il est impossible de fidéliser les visiteurs et de les intéresser à votre produit s’ils ne peuvent pas accéder au site Web et y rester sans aucun problème. Le temps de chargement est une mesure extrêmement précieuse – il réduit le taux de rebond, augmente l’engagement et améliore le classement des moteurs de recherche s’il est bien optimisé. La vitesse de la page Web dépend du nombre d’images / vidéos / animations qu’elle contient, de la qualité des plugins et des scripts de codage. Vous pouvez utiliser des services tels que PageSpeed Insights, GTmetrix ou Pingdom pour définir la vitesse de votre site Web et voir s’il a besoin d’améliorations – tapez votre lien et attendez quelques secondes pour obtenir le résultat. Vous obtiendrez les premières recommandations directement sur la page :

Tout en améliorant votre temps de chargement, vérifiez si vos images sont optimisées, réduisez les redirections, configurez la mise en cache du navigateur et éliminez les plugins inutiles.

3. Ciblez les leads B2B avec un contenu de haute qualité

L’une des étapes essentielles à suivre pour optimiser un site Web B2B est de créer un contenu pertinent et de haute qualité pour votre public cible. Votre objectif principal ici est de partager des informations que les clients potentiels trouveront utiles à chaque étape du parcours qui devrait finalement les aider à décider d’acheter.

Vous voulez avoir différents types de contenu pour attirer des clients potentiels à différentes étapes du parcours de l’acheteur.

Les blogs, les études de cas et les articles de synthèse fonctionnent mieux pour le contenu B2B. Effectuez une recherche par mot-clé avant de créer les sujets de votre blog et découvrez l’intention de l’utilisateur – de cette façon, vous vous assurerez que les lecteurs trouvent exactement ce qu’ils recherchent.

Des études de cas bien conçues et écrites montreront votre expertise d’une manière non ennuyeuse: la plupart des entreprises s’en inspireront lorsqu’elles décideront d’un partenariat. Des articles de revue et une base de connaissances ajouteront également de la valeur au site Web B2B. Partagez du contenu sur des sujets pertinents de manière structurée pour attirer l’attention des utilisateurs.

4. Personnalisez vos CTA

Vos clients accèdent au site Web. Ils parcourent les pages, s’intéressant de plus en plus à vos services. Plus de points de contact avec votre entreprise peuvent être nécessaires avant qu’ils ne prennent une décision d’achat ou de partenariat, mais vous avez leur attention. Comment savent-ils quoi faire ensuite? C’est exactement là que l’appel à l’action (CTA) entre en jeu.

Un appel à l’action est une partie importante de l’optimisation du site Web qui aide les clients potentiels à passer à travers l’entonnoir de vente. Un CTA est simplement un appel aux téléspectateurs sur la prochaine étape qu’ils sont censés franchir. Il peut s’agir de n’importe quelle action, comme l’inscription à un événement, l’achat d’un service ou l’inscription à la newsletter.

L’appel à l’action peut varier selon le type de page. Les blogs devraient encourager les lecteurs à découvrir le service car il peut s’agir de leur premier contact avec la marque, les pages d’accueil les motivent à en découvrir plus et à rester sur la page plus longtemps, et les pages de contact doivent indiquer clairement aux visiteurs comment ils peuvent (et devraient) entrer facilement en contact.

5. Montrez votre crédibilité dans les services B2B

Si vous souhaitez obtenir des prospects B2B via votre site Web, les clients potentiels doivent savoir qu’on peut vous faire confiance. Montrez ce qui vous distingue de vos concurrents et prouvez votre expertise. Ajoutez des sections avec des mentions de vous dans la presse et toutes les certifications ou récompenses pertinentes. Un autre moyen puissant de partager votre expertise consiste à utiliser des témoignages – intégrez-les dans le contenu de votre page Web, créez du contenu vidéo à partir des commentaires des clients et placez-les sur le site Web, afin qu’ils soient facilement accessibles.

De plus, partagez vos connaissances à travers le contenu. Tout en partageant l’histoire de votre entreprise dans la section « À propos de nous », ajoutez combien d’années vous êtes en affaires. Montrez l’expertise de votre équipe en partageant leurs expériences, en ajoutant des photos ou en partageant leurs histoires. Rendez visible avec qui vous vous associez, en ajoutant une section distincte (surtout si vous avez travaillé avec de grands noms de l’industrie).

6. Testez les services de chat en direct

Les chats en direct sont un moyen de générer des prospects sur les sites Web B2B qui apportent des résultats rapides. Tous les clients n’ont pas le temps de faire défiler et de parcourir l’entonnoir de vente – ils veulent parler à une personne, poser des questions et obtenir une réponse le plus rapidement possible. Ils peuvent également avoir besoin de quelques éclaircissements avant de prendre une décision et ne veulent pas attendre trop longtemps pour obtenir une réponse.

Un autre avantage du chat en direct est d’avoir un avantage de temps. Pendant que les clients potentiels attendent des réponses d’autres entreprises, vous pouvez utiliser le chat en direct pour répondre rapidement à toutes leurs questions et les fermer en tant que clients.

7. Intégrez les réseaux sociaux dans votre site Web B2B

Intégrez vos réseaux sociaux dans le site Web B2B : cela ajoutera de la crédibilité à votre marque. Si les visiteurs s’intéressent à votre site, ils ont la possibilité de plonger plus profondément et de se connecter avec vous sur les médias sociaux. Comme vous le savez, les médias sociaux sont le meilleur endroit pour établir des liens significatifs avec le public et fidéliser. Contrairement au B2C, la stratégie B2B pour les médias sociaux diffère – elle nécessite une stratégie plus ciblée et approfondie pour établir une relation durable avec les propriétaires d’entreprise. Même si certains utilisateurs ne sont pas prêts à faire un achat, ils peuvent toujours faire partie de l’entonnoir de vente en s’abonnant à vos médias sociaux et en s’engageant davantage avec votre contenu.

8. Optimiser les pages de destination pour les campagnes PPC

Les pages de destination spécialisées ont généralement des taux de conversion plus élevés que les pages de site Web. C’est pourquoi vous devez faire attention à leur optimisation.

Lors de la création de campagnes PPC, il existe quelques astuces que vous pouvez utiliser pour la génération de prospects B2B. Votre page de destination doit avoir une proposition claire, un CTA et un titre alignés tout au long de la page. Les utilisateurs ne passeront pas beaucoup de temps sur votre page, alors assurez-vous qu’ils tirent le meilleur parti de ce qu’ils voient. Les visuels sont également importants : pensez à mettre en place des infographies ou des vidéos adaptées à la campagne spécifique.

9. Utilisez des fenêtres contextuelles d’intention personnalisées pour créer votre liste de diffusion

Les fenêtres contextuelles d’intention de sortie apparaissent juste avant qu’un utilisateur ne prévoit de fermer la fenêtre. La fenêtre contextuelle a pour but d’amener l’utilisateur à rester plus longtemps, en partageant une offre intéressante. Cependant, vous devez faire attention à ne pas ennuyer vos visiteurs avec des popups. À cette fin, laissez les visiteurs remplir leurs intentions premières. Et puis affichez la fenêtre contextuelle pertinente pour le lecteur. Vous pouvez établir une connexion en affichant une fenêtre contextuelle liée au contenu que l’utilisateur découvre ou en faisant référence à un lieu d’où vient le visiteur.

10. Ajouter des éléments d’en-tête et de pied de page informatifs

L’en-tête est l’une des premières choses que vos clients voient lorsqu’ils atteignent le site Web. Il est situé en haut de la page et contient généralement les principaux liens de navigation, logo, champs de recherche, paniers et autres éléments vitaux. Vous pouvez également y placer un bar promotionnel ou d’autres annonces pour vos clients B2B potentiels. Le pied de page est également important car il permet aux clients intéressés d’entrer facilement en contact avec votre entreprise ou d’en savoir plus à son sujet. Les deux éléments doivent être informatifs et adaptés spécifiquement à votre public cible. Alors que l’en-tête offre une navigation facile et un accès instantané aux pages principales du site Web, le pied de page apparaît au bas de la page et contient des informations de contact, des politiques de confidentialité, des icônes de médias sociaux ou d’autres liens d’accès.

Conclusion

Savoir comment générer des prospects à partir des visiteurs du site Web vous donne le pouvoir d’utiliser la conception, le contenu et la promotion à votre avantage. Une stratégie de référencement B2B améliorée et un site bien optimisé attireront le public cible. Suivez les étapes dont nous avons discuté lors de la création ou de l’optimisation de votre site Web B2B et intégrez-les à votre stratégie de vente, et les résultats ne vous feront pas attendre.