10 semplici consigli per ottimizzare il tuo sito web B2B per una migliore generazione di lead

Generare lead per mantenere la crescita delle vendite è l’obiettivo principale dei team di gestione delle aziende B2B. Può avere un enorme impatto sulle entrate ed è fondamentale per l’ulteriore sviluppo dell’azienda. Assicurati di cogliere tutte le opportunità per ottimizzare il tuo sito web e migliorare il tuo funnel di vendita per guidare lead più pertinenti.

Abbiamo elencato dieci modi per rafforzare la tua strategia e garantire che il tuo sito diventi un’altra fonte di vendita per la tua azienda.

Perché la lead generation è importante per i siti web B2B

La generazione di lead B2B è una delle attività chiave per i team di vendita e marketing. Non vuoi rischiare di avere una pipeline di vendita vuota che influisce direttamente sui tuoi profitti. Il tuo sito web è un modo eccellente per i potenziali clienti di familiarizzare con i tuoi servizi e i loro vantaggi, vedere la tua esperienza e connettersi con potenziali lead. Tuttavia, il sito Web deve essere adeguatamente ottimizzato per guidare lead pertinenti pronti a intraprendere i prossimi passi con la tua azienda.

10 modi per ottimizzare i siti Web B2B per la generazione di lead

Il marketing business-to-business ha un approccio notevolmente diverso nei confronti del business-to-customer. Le vendite B2B hanno un volume inferiore ma sono orientate a relazioni a lungo termine con altre aziende, ecco perché dovresti sapere come ottimizzare un sito web per i lead B2B.

1. Crea backlink per ottenere fiducia da altri siti Web

I backlink sono link che portano da un sito web all’altro. Fungono da prova per Google che il tuo sito web ha autorità: avere link pertinenti e di alta qualità che portano al tuo sito web dice a Google che i tuoi contenuti possono essere affidabili. Ci sono molti modi per creare link qualitativi: creare contenuti che gli altri trovano preziosi, scrivere post per gli ospiti e creare infografiche che altri possono condividere. La cosa cruciale qui è capire il valore dei contenuti di alta qualità: questo è ciò che creerà una domanda per i tuoi pezzi, che li farà condividere agli altri.

Per ottenere il massimo dalla creazione di backlink, inizia con la valutazione del tuo profilo di backlink. Controlla quanti backlink hai, insieme alla loro qualità e distribuzione. Dovresti fare questo tipo di analisi di tanto in tanto per vedere come sta andando la tua strategia di backlink. Strumenti come il Website Backlink Checker di NinjaReports, sono perfetti per tale valutazione: puoi controllare i profili di backlink, vedere una cronologia dei backlink e scoprire chi ti sta collegando. Lo strumento ti consente anche di esaminare i profili dei concorrenti, che possono darti nuove idee per la tua strategia di link building e rivelare opportunità di pubblicazione degli ospiti.

2. Ottimizzare il tempo di caricamento del sito web

È impossibile fidelizzare i visitatori e farli interessare al tuo prodotto se non possono raggiungere il sito Web e rimanere lì senza problemi. Il tempo di caricamento è una metrica estremamente preziosa: riduce la frequenza di rimbalzo, aumenta il coinvolgimento e aumenta il posizionamento nei motori di ricerca se ben ottimizzato. La velocità della pagina web dipende dal numero di immagini / video / animazioni su di essa, dalla qualità dei plugin e dagli script di codifica. Puoi utilizzare servizi come PageSpeed Insights, GTmetrix o Pingdom per definire la velocità del tuo sito web e vedere se ha bisogno di miglioramenti: digita il tuo link e attendi qualche secondo per ottenere il risultato. Riceverai i primi consigli direttamente sulla pagina:

Mentre migliori il tempo di caricamento, controlla se le tue immagini sono ottimizzate, riduci i reindirizzamenti, imposta la memorizzazione nella cache del browser ed elimina i plug-in non necessari.

3. Rivolgiti ai lead B2B con contenuti di alta qualità

Uno dei passi essenziali che dovresti fare per ottimizzare un sito web B2B è creare contenuti pertinenti e di alta qualità per il tuo pubblico di destinazione. Il tuo obiettivo principale qui è condividere informazioni che i potenziali clienti troveranno preziose in ogni fase del viaggio che alla fine dovrebbe aiutarli a decidere di acquistare.

Vuoi avere diversi tipi di contenuti per attirare potenziali clienti nelle varie fasi del percorso dell’acquirente.

Blog, case study e articoli di revisione funzionano meglio per i contenuti B2B. Esegui ricerche per parole chiave prima di costruire gli argomenti del tuo blog e scopri l’intento dell’utente: in questo modo, ti assicurerai che i lettori trovino esattamente ciò che stanno cercando.

Casi di studio ben progettati e scritti mostreranno la tua esperienza in modo non noioso: la maggior parte delle aziende guarderà a quelli quando deciderà su una partnership. Rivedere gli articoli e una base di conoscenza aggiungeranno anche valore al sito web B2B. Condividi contenuti su argomenti rilevanti in modo strutturato per attirare l’attenzione degli utenti.

4. Personalizza i tuoi CTA

I tuoi clienti arrivano al sito web. Passano attraverso le pagine, diventando sempre più interessati ai tuoi servizi. Potrebbero essere necessari più punti di contatto con la tua azienda prima che prendano una decisione su un acquisto o una partnership, ma hai la loro attenzione. Come fanno a sapere cosa fare dopo? È esattamente qui che entra in gioco l’invito all’azione (CTA).

Un invito all’azione è una parte importante dell’ottimizzazione del sito Web che aiuta i potenziali clienti a passare attraverso il funnel di vendita. Un CTA è semplicemente un appello agli spettatori sul prossimo passo che dovrebbero fare. Può essere qualsiasi azione, come registrarsi a un evento, acquistare un servizio o iscriversi alla newsletter.

L’invito all’azione può variare a seconda del tipo di pagina. I blog dovrebbero incoraggiare i lettori a scoprire il servizio in quanto potrebbe essere il loro primo contatto con il marchio, le homepage li motivano a scoprire di più e rimanere sulla pagina più a lungo, e le pagine di contatto dovrebbero chiarire ai visitatori come possono (e dovrebbero) facilmente mettersi in contatto.

5. Mostra la tua credibilità nei servizi B2B

Se vuoi ottenere lead B2B attraverso il tuo sito web, i potenziali clienti devono sapere che ci si può fidare di te. Mostra cosa ti distingue dalla concorrenza e dimostra la tua esperienza. Aggiungi sezioni con menzioni di te sulla stampa e qualsiasi certificazione o premio pertinente. Un altro modo efficace per condividere la tua esperienza è attraverso le testimonianze: incorporale nei contenuti della tua pagina web, crea contenuti video dal feedback dei clienti e inseriscili sul sito web, in modo che siano facilmente raggiungibili.

Inoltre, condividi le tue conoscenze attraverso il contenuto. Mentre condividi la storia della tua azienda nella sezione “chi siamo”, aggiungi quanti anni sei stato in attività. Mostra l’esperienza del tuo team condividendo le loro esperienze, aggiungendo immagini o condividendo le loro storie. Rendi visibile con chi collabori, aggiungendo una sezione separata (soprattutto se hai lavorato con grandi nomi del settore).

6. Prova i servizi di chat dal vivo

Le chat dal vivo sono un modo per la generazione di lead su siti Web B2B che portano risultati rapidi. Non tutti i clienti hanno il tempo di scorrere e passare attraverso la canalizzazione di vendita: vogliono parlare con una persona, porre domande e ottenere una risposta il più rapidamente possibile. Potrebbero anche aver bisogno solo di alcuni chiarimenti prima di prendere una decisione e non vogliono aspettare troppo a lungo per una risposta.

Un altro vantaggio della chat dal vivo è avere un vantaggio temporale. Mentre i potenziali clienti attendono risposte da altre aziende, puoi utilizzare la chat dal vivo per rispondere prontamente a tutte le loro domande e chiuderli come clienti.

7. Integra i social network nel tuo sito web B2B

Incorpora i tuoi social network nel sito B2B: aggiungerà credibilità al tuo marchio. Se i visitatori si interessano al tuo sito, hanno la possibilità di immergersi più a fondo e connettersi con te sui social media. Come sai, i social media sono il posto migliore per costruire connessioni significative con il pubblico e aumentare la fedeltà. A differenza del B2C, la strategia B2B per i social media differisce: richiede una strategia più mirata e approfondita per costruire una relazione duratura con gli imprenditori. Anche se alcuni utenti non sono pronti a effettuare un acquisto, possono comunque diventare parte della canalizzazione di vendita iscrivendosi ai tuoi social media e interagendo ulteriormente con i tuoi contenuti.

8. Ottimizza le pagine di destinazione per le campagne PPC

Le pagine di destinazione specializzate di solito hanno tassi di conversione più elevati rispetto alle pagine del sito web. Ecco perché dovresti prestare attenzione alla loro corretta ottimizzazione.

Quando crei campagne PPC, ci sono alcuni trucchi che puoi utilizzare per la generazione di lead B2B. La tua pagina di destinazione dovrebbe avere una proposta chiara, CTA e titolo che sono allineati in tutta la pagina. Gli utenti non trascorreranno molto tempo sulla tua pagina, quindi assicurati che ottengano il massimo da ciò che vedono. Anche le immagini sono importanti: pensa a implementare infografiche o video su misura per la campagna specifica.

9. Utilizza popup personalizzati per creare la tua mailing list

I popup di intento di uscita vengono visualizzati poco prima che un utente pianifichi di chiudere la finestra. Il popup ha l’intenzione di convincere l’utente a rimanere più a lungo, condividendo un’offerta interessante. Tuttavia, devi stare attento a non infastidire i tuoi visitatori con i popup. A tal fine, lascia che i visitatori soddisfino i loro intenti primari. E quindi visualizzare il popup pertinente per il lettore. Puoi stabilire una connessione mostrando un popup relativo al contenuto che l’utente sta scoprendo o facendo riferimento a un luogo da cui proviene il visitatore.

10. Aggiungi elementi informativi di intestazione e piè di pagina

L’intestazione è una delle prime cose che i tuoi clienti vedono quando raggiungono il sito web. Si trova nella parte superiore della pagina e di solito contiene i principali collegamenti di navigazione, logo, caselle di ricerca, carrelli e altri elementi vitali. Puoi anche inserire una barra promozionale o altri annunci per i tuoi potenziali clienti B2B. Anche il piè di pagina è importante in quanto consente ai clienti interessati di entrare facilmente in contatto con la tua attività o scoprire di più su di essa. Entrambi gli elementi devono essere informativi e adattati specificamente al tuo pubblico di destinazione. Mentre l’intestazione fornisce una facile navigazione e accesso immediato alle pagine del sito Web principale, il piè di pagina viene visualizzato nella parte inferiore della pagina e contiene informazioni di contatto, politiche sulla privacy, icone dei social media o altri collegamenti di accesso.

Conclusione

Sapere come generare lead dai visitatori del sito web ti dà il potere di utilizzare design, contenuti e promozione a tuo vantaggio. Una strategia SEO B2B migliorata e un sito ben ottimizzato attireranno il pubblico di destinazione. Prendi i passaggi che abbiamo discusso durante la creazione o l’ottimizzazione del tuo sito web B2B e rendili parte della tua strategia di vendita e i risultati non ti faranno aspettare.