Hoe bereik je potentiële B2B-klanten?

Er zijn verschillende technieken voor B2B (Business to Business) bedrijven om hun klantenbestand te vergroten, dat wil zeggen bedrijven die goederen en diensten verkopen aan andere bedrijven. In dit artikel worden zeven strategieën besproken om je te inspireren.

Het is tijd om een nieuwe benadering te kiezen voor het produceren van meer leads (contacten of nieuwe klanten), met name voor B2B-bedrijven, maar deze tactieken zijn ook van toepassing op B2C-bedrijven.

Voordat u ingaat op de details van deze B2B-strategieën, is het van cruciaal belang om te onthouden dat leadgeneratie en klantacquisitie iteratieve processen zijn.

Je moet bereid zijn om A / B-tests te doen op je tactiek. Bewaakt de prestatie-indicatoren en converteert regelmatig uw inhoud en bereidt zich voor op verbetering.

Wat zijn deze nieuwe benaderingen voor het produceren van B2B-leads?

1) Stem uw materiaal af op uw potentiële B2B-klantenkring.

Hoe kunnen we de juiste doelgroep targeten met B2B content marketing?

Zet een professionele beslisser in uw organisatie in.

De meeste bedrijven richten Persona Buyers op om hen te helpen hun doelmarkt te bereiken. Richt je niet op een bedrijf in de B2B-ruimte; zoek in plaats daarvan naar de beleidsmakers binnen dat bedrijf.

Elk bedrijf in kwestie heeft VIP-personen die bepalen hoe hun budget wordt besteed. Je kunt een stereotiep personage maken op basis van hun kenmerken.

Bepaal wie binnen een bedrijf het meest zal profiteren van uw product of dienst en bouw uw karakter rond het volgende:

• Jaren
• Plaats
• Functietitel
• Bedrijfspositie
• Kanalen van inhoud die u verkiest
• Gewenste resultaten

Intentie van zoeken

Zodra u uw doel heeft geïdentificeerd, is de volgende stap bij het aanpassen van uw inhoud en het genereren van B2B-verkoopleads het bepalen van hun zoekintentie, die de volgende vormen kan aannemen:

• Informatie verzamelen
• Geïnteresseerd in inkoop
• Geïnteresseerd in het verwerven van kennis

We doen uitgebreid onderzoek voordat we content creëren als een voornamelijk B2B-bedrijf. We identificeren relevante zoekwoorden voor onze branche, maar we onderzoeken ook de Google-resultaten, de sectie “Mensen vragen ook”.

We selecteren zoekwoorden en termen op basis van hun relevantie voor uw doelgroep, niet op basis van hun zoekvolume.

Populaire zoekopdrachten in uw branche zullen doorgaans meer B2C-klanten aantrekken, terwijl op maat gemaakte zoekwoorden met een groter zoekvolume maar een lager zoekvolume doorgaans meer B2B-consumenten zullen aantrekken.

Het is belangrijk om in gedachten te houden dat het verwerven van B2B-leads slechts de eerste stap is. Het behouden van die klanten is de sleutel tot het succes van elk bedrijf. Daarom is het belangrijk om een solide b2b churn rate-gids te hebben om het klantverloop te verminderen en die zuurverdiende klanten te behouden.

2) Hoe business-to-business e-mailmarketing te gebruiken

B2B e-mailmarketing heeft een grotere open rate dan B2C e-mailmarketing en heeft de voorkeur van 60% van de B2B-marketeers.

Als het goed wordt gedaan, is het een kanaal dat consistent B2B-verkoopleads kan genereren. Er moeten een paar overwegingen worden gemaakt om ervoor te zorgen dat e-mailmarketing een succesvolle methode voor het genereren van leads is. Hier is een kleine tip: quizzen en vragenlijsten zijn een geweldige manier om nieuwe leads te genereren. U kunt een aantrekkelijke maken, deze insluiten op uw website en het e-mailadres invullen voordat u de resultaten weergeeft. Ik raad je aan om de WordPress quiz plugin te gebruiken.

• Automatisering van e-mailmarketing

Marketingafdelingen zijn zich terdege bewust van de voordelen van procesautomatisering:

• Gestroomlijnde workflow
• Verhoogde verwerkingssnelheid
• Tijd besteed aan creatieve inspanningen in plaats van repetitieve taken

U kunt e-maillijsten segmenteren, verwijzings-e-mails verzenden, gerichte berichten starten, verlaten winkelwagentjes beantwoorden en klanten converteren met behulp van automatisering.

• Overweeg het volgende scenario

Een klant bereikt de laatste fase van het koopproces, maar verlaat uw website voordat de transactie is voltooid. Of de klant nu is afgeleid, de verbinding heeft verloren of van gedachten is veranderd, uw acties zullen bepalen of ze het proces voltooien.

Als het verlaten van de winkelwagen handmatig wordt afgehandeld, kan deze klant gedesoriënteerd raken of een reactie ontvangen lang nadat hij van merk is veranderd.

Als e-mailautomatisering is geprogrammeerd om onmiddellijk te reageren bij het verlaten van de winkelwagen, hebt u een klant gekregen die anders verloren zou zijn gegaan.

• Afleverbaarheid van e-mails

E-mail automatiseren is één ding, maar bereiken uw e-mails uw klanten? U kunt de beste inhoud in uw branche maken, maar het zal niet effectief zijn als uw nieuwsbrieven als spam worden geclassificeerd. Een ander scenario waarin in een spambox wordt weergegeven, kunnen hackers zijn die e-mails proberen te verzenden vanuit uw domein. Om uzelf tegen dergelijke gevallen te beschermen, moet u SPF-afvlakking integreren en de kans minimaliseren dat uw e-mails in de spambox terechtkomen.

Door deze best practices te volgen, kunnen merken de afleverbaarheid van hun e-mails verhogen en meer B2B-leads genereren:

– Vermijd het regelmatig wijzigen van de frequentie van uw e-mailcampagnes.

Er zijn gewoon bepaalde cycli waarin u zoveel e-mails hebt verzonden, maar u moet zo effectief mogelijk zijn, zodat uw abonnementsbestand begrijpt wanneer u uw e-mails moet overwegen.

– Frequente evaluatie en veeg uw record schoon om te voorkomen dat u berichten verzendt naar e-mailaccounts die niet langer beschikbaar zijn en op deze manier uw churn rate verhoogt. Richt u bovendien op zaken als het DMARC-rapport om ervoor te zorgen dat uw e-mails veilig worden ontvangen.

• E-mailinhoud

Houd de items bij wanneer u probeert uw e-mailverkeer te maken, want op het laatste moment van de dag is uw e-mail het meest in staat om B2B-verkoopleads te beveiligen:

– Uw inhoud moet voldoen aan de richtlijnen van uw merk. Verzend e-mails om ontvangers te informeren over uw producten, services, evenementen, branchenieuws en recente blogberichten.

– Ontwerp uw nieuwsbrieven consistent, met behulp van merkaspecten zoals uw tekstlogo, merkkleuren en lettertypen.

– Vermijd een regelrechte verkoopaanpak! Als je iets gaat verkopen, doe dat dan creatief en vergeet niet om verhalen in je e-mails op te nemen. Als u geen originele inhoud verkoopt, zullen abonnees zich afmelden.

– Als u bijvoorbeeld een koude e-mail schrijft met behulp van relevante tools voor het bereiken van koude e-mail, zorg er dan voor dat uw e-mails de moeite waard zijn om te openen door nieuws, updates en verhalen op te nemen die het leven van uw klanten zullen verrijken.

3) Gebeurtenissen die een hybride zijn van twee typen.

Een van de meest effectieve verkooptactieken op elk gebied, ik herhaal, in elke sector, is netwerken; in Christian, ontwikkel relaties met andere professionals in uw vakgebied en potentiële klanten. Naast het communiceren met hen, het delen van uw nieuwe producten of misschien kleine milieuvriendelijke geschenken met het logo van uw bedrijf, spelen deze kleine details een belangrijke rol bij de merkvertegenwoordiging.

En je weet misschien wel of niet wat het netwerkgala is: fysieke evenementen.

Maar waar ben je mee bezig? Heb je niet gehoord dat de wereld is veranderd als gevolg van COVID en dat fysieke evenementen niet langer (althans tijdelijk) kunnen worden gehouden?

Toegegeven, maar online evenementen zijn zo populair geworden dat er elke dag een gebeurt. Het zijn wat we hybride gebeurtenissen noemen. Deze hybride vergaderingen zijn niet altijd ontmoedigend, omdat u ze in uw zakelijke voordeel kunt laten werken. Dit is uw kans. Hen bijwonen, een aanvraag indienen om te spreken, deelnemen aan de chat of vragen stellen … Je moet jezelf laten opmerken.

In een notendop is het volgende wat u moet doen om klanten te verkrijgen via hybride evenementen:

– Woon alle branchegerelateerde evenementen bij en die waar uw potentiële klanten samenkomen.

– Neem deel aan alle soepen om te laten zien dat je zelfs maar deel uitmaakt van de soep. Interventies met toegevoegde waarde.

– Dat uw kantoor verantwoordelijk is voor het organiseren van HET BESTE EVENEMENT. Om dit te bereiken, kunt u ook de agenda-app gebruiken om teamvergaderingen te organiseren en details te bespreken over hoe het gebeurtenisbeheerproces verloopt.

4) Promoot en vraag verwijzingen van eerdere klanten.

Verwijzingen of verwijzingen van bestaande klanten of belangrijke leden van uw branche zijn de meest effectieve methode om nieuwe klanten te werven. En dit geldt voor elke vorm van zaken, of het nu fysiek of virtueel is, uw bedrijf is geregistreerd als een LLC of eenmanszaak . Het is de mond-tot-mondreclame van het leven.

Wat u kunt doen om verwijzingen te verkrijgen, is als volgt:

– Voeg waarde toe aan de ervaring van uw consument.

Extra coaching, een cadeau en een uitnodiging voor het online event dat je organiseert naar aanleiding van het lezen van punt 3 en mijn overtuiging dat je het mooiste evenement in jouw sector moet organiseren. Een online uitnodigingskaartmaker kan u helpen bij het maken van een visueel aantrekkelijke uitnodiging. Een online uitnodigingskaartmaker kan u helpen bij het maken van een visueel aantrekkelijke uitnodiging.

Als u gebruikers wilt laten verwijzen, zal deze toegevoegde waarde een gunstige indruk maken op uw klantenkring, die uiteindelijk uw diensten zal aanbevelen.

– Uitvoeren van een klanttevredenheidsonderzoek.

Dit zou een vereiste moeten zijn voor alle soorten bedrijven. Hoe weet je ooit wat een consument van je vindt totdat je het vraagt?

Voer een korte enquête uit met eenvoudige vragen over uw service. Dit zorgt ervoor dat u de meest nauwkeurige feedback krijgt. Op deze manier begrijp je waar je kunt verbeteren en wat je moet verbeteren. U kunt de beste WordPress Survey Plugin gebruiken voor het meten en definiëren van het tevredenheidsniveau onder uw klanten

Dit doen we om ervoor te zorgen dat uw klantervaring zo groot mogelijk is en dat u aan iedereen wordt aanbevolen.

– Implementeer een beloningssysteem.

Het is wat al generaties lang het affiliate systeem wordt genoemd. Ze ontvangen een commissie voor elke consument die ze u brengen. U kunt het informeel doen, het probleem rechtstreeks met uw klant aanpakken, of formeel, zoals God het bedoeld heeft, door een partnerprogramma te vormen.

– Informeer naar video testimonials.

Een videoreview is een uiterst effectief element om op te nemen in uw bestemmingspagina. Het zou gunstig zijn voor uw bedrijf als u ten minste zes videorecensies ontvangt.

– Publiceer een nieuwsbericht.

Anderen noemen het het kopen van een recensie in een bepaald medium. Dit is echter een zeer ongelukkige situatie (en strafbaar door Google). Waarom neem je geen contact op met een klant met wie je succes hebt gehad en die erover heeft gesproken in de pers?

Sta hem toe het te zeggen. Jij zeker niet.

Het is duidelijk dat je met een medium moet praten en ze kunnen om betaling vragen om je succesverhaal te publiceren. Dit biedt echter meer waarde en is logischer dan het aanschaffen van een verbinding op een medium. Bovendien, als de succesverdieping echt opmerkelijk is, kunnen ze niet eens om fondsen vragen.

– Als u een winkel bezit, maak het dan eenvoudig voor klanten om gunstige beoordelingen te geven.

Je moet het met je klanten opknappen. Het is onvoldoende om hen te informeren dat “als u een gunstige beoordeling zou kunnen indienen op mijn Google Mijn Bedrijf (GMB) -vermelding, ik heel dankbaar zou zijn.”

Dat is niet het geval. Distribueer een kaart met gegenereerde dynamische QR-code die hen naar de GMB-sectie voor het schrijven van beoordelingen leidt.

Bovendien kunt u hen een coupon e-mailen in ruil voor een positieve beoordeling. Dit staat op het punt de richtlijnen van Google te schenden, maar er zijn tal van manieren om deze regeling te benaderen zonder een boete op te lopen.

5) Verhoog uw verkeer door uw inhoud opnieuw te gebruiken.

We geloven enorm in het herbestemmen van content. Je moet dit echter rationeel doen.

Om te beginnen moet u Search Console controleren om te bepalen welke termen u plaatst en welke artikelen het beste voor u presteren.

Zodra we inhoudsbronnen hebben ontdekt die al effectief zijn vanwege de validatie van Google, gaan we ze vitaminiseren en mineraliseren.

We gaan long-tail termen opnemen die populair zijn, maar mogelijk niet op uw website zijn vermeld.

– We zullen het materiaal leesbaarder aanbieden om het scannen voor de lezer gemakkelijker te maken.

– We gaan een infographic, een video of een audio aan de inhoud toevoegen.

– We zullen de statistieken van de gebruikerservaring verbeteren, zoals de bestede tijd, het bouncepercentage, enz.

– We gaan het aantal headers of subsecties verhogen, maar niet ten koste van verveling! Laat het rietje weg.

– We zullen een eBook publiceren om te downloaden in ruil voor het delen van inhoud op sociale media.

Statistische gegevens kunnen worden gegenereerd op basis van de gemaakte inhoud. Wekelijkse rapporten op sociale media kunnen u helpen de beste statistieken op te nemen om de aandacht te trekken. Het publiek is dol op statistieken.

– Gebruik sociale media om de publicatie te promoten: deel fragmenten uit de infographic en maak lijsten.

6) Maak materiaal via verschillende kanalen.

Gebruik het kanaal dat het meest geschikt is voor u:

– Er zijn mensen die het heel gemakkelijk maken om gedachten via video over te brengen. Je hebt een vriend op YouTube.

– Voor diezelfde personen is het starten van een podcast en het uitnodigen van gasten een effectief communicatiemiddel.

– Produceer geschreven content van hoge kwaliteit (en met gevoel voor humor) alsof er geen morgen is. Dit gedeelte is gereserveerd voor personen die begrijpen hoe ze ideeën kunnen communiceren door middel van schrijven.

– Creëer unieke visuals die concepten communiceren. U bent niet beperkt tot het produceren van infographics. Andere opties zijn opsommingstekens of het transformeren van een complex concept in een eenvoudige visual.

– Creëer unieke inhoud van hoge kwaliteit door gebruik te maken van drukbezochte forums. Er zijn zeker forums gewijd aan uw onderwerp. Als er geen bestaan, gebruik dan Quora. Daar bespreken ze van alles en nog wat. Gebruik deze kanalen om uw zichtbaarheid te vergroten.

De inhoud moet boeiend en van een hoge kwaliteit zijn. Dit is een vereiste voor alle manieren om inhoud te genereren.

Andere manieren om dit te doen is om u aan te melden op het eWorldTrade-platform,dat misschien wel een van de grootste B2B e-commerce marktplaatsen ter wereldis. Verkopers blijven duizelingwekkende rendementen op producten melden en het platform heeft een groot aantal categorieën vermeld die u kunt verkennen.

7) Maak materiaal dat uniek is.

Dit zou een nieuwe methode kunnen zijn om inkomsten te genereren.

U kunt een cursus of een lidmaatschapssite bouwen waarin u strategieën in meer detail verkent en op een manier die gunstig is voor uw potentiële klanten. Na het maken van een cursus of lidmaatschap, is de volgende fase van de trechter het converteren van abonnees naar uiteindelijke consumenten.

U kunt een cursus ontwikkelen met behulp van platforms zoals Udemy. Udemy heeft miljoenen gebruikers en kan u een aanzienlijke blootstelling bieden. In deze visie zijn er twee mogelijkheden:

– Maak een volledig gratis cursus.

– Ontwikkel een cursus met winstoogmerk.