Wie erreichen Sie potenzielle B2B-Kunden?

Es gibt mehrere Techniken für B2B-Unternehmen (Business to Business), um ihren Kundenstamm zu erweitern, dh Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. In diesem Artikel werden sieben Strategien diskutiert, um Sie zu inspirieren.

Es ist an der Zeit, einen neuartigen Ansatz zu verfolgen, um mehr Leads (Kontakte oder neue Kunden) zu produzieren, insbesondere für B2B-Unternehmen, aber diese Taktiken sind auch auf B2C-Unternehmen anwendbar.

Bevor wir uns mit den Besonderheiten dieser B2B-Strategien befassen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Lead-Generierung und Kundengewinnung iterative Prozesse sind.

Sie müssen bereit sein, A / B-Tests für Ihre Taktik durchzuführen. Überwacht regelmäßig die Leistungsindikatoren und Konvertierungen Ihrer Inhalte und bereitet sich auf Verbesserungen vor.

Was sind diese neuartigen Ansätze zur Produktion von B2B-Leads?

1) Passen Sie Ihr Material an Ihre potenzielle B2B-Kundschaft an.

Wie können wir mit B2B-Content-Marketing die richtige Zielgruppe ansprechen?

Setzen Sie einen professionellen Entscheidungsträger in Ihre Organisation ein.

Die Mehrheit der Unternehmen gründet Persona Buyers, um sie bei der Erreichung ihres Zielmarktes zu unterstützen. Richten Sie sich nicht an ein Unternehmen im B2B-Bereich. Suchen Sie stattdessen nach den politischen Entscheidungsträgern in diesem Unternehmen.

Jedes betroffene Unternehmen wird VIP-Personen haben, die bestimmen, wie ihr Budget ausgegeben wird. Sie können einen stereotypen Charakter basierend auf seinen Eigenschaften erstellen.

Bestimmen Sie, wer innerhalb eines Unternehmens am meisten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren wird, und bauen Sie Ihren Charakter auf:

• Jahre
• Ort
• Positionstitel
• Position im Unternehmen
• Kanäle von Inhalten, die Sie bevorzugen
• Gewünschte Ergebnisse

Intention der Suche

Sobald Sie Ihr Ziel identifiziert haben, besteht der nächste Schritt bei der Anpassung Ihrer Inhalte und der Generierung von B2B-Verkaufsleads darin, ihre Suchabsicht zu bestimmen, die die folgenden Formen annehmen kann:

• Informationsbeschaffung
• Interessiert am Kauf
• Interesse am Erwerb von Wissen

Wir führen umfangreiche Recherchen durch, bevor wir Inhalte als primär B2B-Unternehmen erstellen. Wir identifizieren relevante Keywords für unsere Branche, aber wir untersuchen auch die Google-Ergebnisse, den Abschnitt „Menschen fragen auch“.

Wir wählen Keywords und Begriffe nach ihrer Relevanz für Ihr Publikum aus, nicht nach ihrem Suchvolumen.

Beliebte Suchanfragen in Ihrer Branche ziehen in der Regel mehr B2C-Kunden an, während maßgeschneiderte Keywords mit einem größeren Suchvolumen, aber einem geringeren Suchvolumen in der Regel mehr B2B-Verbraucher anziehen.

Es ist wichtig zu bedenken, dass die Gewinnung von B2B-Leads nur der erste Schritt ist. Die Bindung dieser Kunden ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Unternehmens. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen soliden Leitfaden für die B2B-Abwanderungsrate zu haben, um die Kundenabwanderung zu reduzieren und diese hart verdienten Kunden zu halten.

2) So nutzen Sie Business-to-Business-E-Mail-Marketing

B2B-E-Mail-Marketing hat eine höhere Öffnungsrate als B2C-E-Mail-Marketing und wird von 60% der B2B-Vermarkter bevorzugt.

Wenn es richtig gemacht wird, ist es ein Kanal, der konsistent B2B-Vertriebs-Leads generieren kann. Es müssen einige Überlegungen angestellt werden, damit E-Mail-Marketing eine erfolgreiche Methode zur Lead-Generierung ist. Hier ist ein kleiner Tipp: Quiz und Fragebögen sind eine gute Möglichkeit, neue Leads zu generieren. Sie können eine ansprechende erstellen, sie in Ihre Website einbetten und die E-Mail-Adresse eingeben, bevor Sie die Ergebnisse anzeigen können. Ich empfehle Ihnen, das WordPress-Quiz-Plugin zu verwenden.

• E-Mail-Marketing-Automatisierung

Marketingabteilungen sind sich der Vorteile der Prozessautomatisierung bewusst:

• Optimierter Workflow
• Erhöhte Verarbeitungsgeschwindigkeit
• Zeit, die für kreative Bemühungen und nicht für sich wiederholende Aufgaben aufgewendet wird

Sie können E-Mail-Listen segmentieren, Empfehlungs-E-Mails senden, gezielte Nachrichten starten, auf abgebrochene Warenkörbe antworten und Kunden mithilfe von Automatisierung konvertieren.

• Betrachten Sie das folgende Szenario

Ein Kunde erreicht die letzte Phase des Kaufprozesses, verlässt jedoch Ihre Website, bevor er die Transaktion abgeschlossen hat. Unabhängig davon, ob der Kunde abgelenkt wurde, die Konnektivität verloren hat oder seine Meinung geändert hat, bestimmen Ihre Aktionen, ob er den Prozess abschließt.

Wenn der Warenkorbabbruch manuell gehandhabt wird, kann dieser Kunde desorientiert werden oder lange nach dem Markenwechsel eine Antwort erhalten.

Wenn die E-Mail-Automatisierung so programmiert ist, dass sie sofort nach dem Abbruch des Warenkorbs reagiert, haben Sie einen Kunden gewonnen, der sonst verloren gegangen wäre.

• Zustellbarkeit von E-Mails

Die Automatisierung von E-Mails ist eine Sache, aber erreichen Ihre E-Mails Ihre Kunden? Sie können die besten Inhalte in Ihrer Branche erstellen, aber es wird ineffektiv sein, wenn Ihre Newsletter als Spam eingestuft werden. Ein weiteres Szenario, in dem in einer Spam-Box angezeigt wird, können Hacker sein, die versuchen, E-Mails von Ihrer Domain zu senden. Um sich vor solchen Fällen zu schützen, stellen Sie sicher, dass Sie die SPF-Abflachung integrieren und die Wahrscheinlichkeit minimieren, dass Ihre E-Mails in der Spam-Box ankommen.

Durch die Befolgung dieser Best Practices können Marken die Zustellbarkeit ihrer E-Mails erhöhen und mehr B2B-Leads generieren:

– Vermeiden Sie es, die Häufigkeit Ihrer E-Mail-Kampagnen häufig zu ändern.

Es gibt nur bestimmte Zyklen, in denen Sie so viele E-Mails gesendet haben, aber Sie müssen so effektiv wie möglich sein, damit Ihre Abonnementbasis versteht, wann Sie Ihre E-Mails berücksichtigen müssen.

– Häufige Auswertung und Löschung Ihres Datensatzes, um das Senden von Nachrichten an E-Mail-Konten zu vermeiden, die nicht mehr verfügbar sind, und auf diese Weise Ihre Abwanderungsrate zu erhöhen. Konzentrieren Sie sich außerdem auf Dinge wie den DMARC-Bericht , um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails sicher empfangen werden.

• E-Mail-Inhalt

Behalten Sie den Überblick über die Artikel, wenn Sie versuchen, Ihren E-Mail-Verkehr zu erstellen, da Ihre E-Mail im letzten Moment des Tages am besten in der Lage ist, B2B-Verkaufsleads zu sichern:

– Ihre Inhalte müssen den Richtlinien Ihrer Marke entsprechen. Senden Sie E-Mails, um die Empfänger über Ihre Produkte, Dienstleistungen, Veranstaltungen, Branchennachrichten und aktuellen Blogeinträge zu informieren.

– Gestalten Sie Ihre Newsletter konsistent mit Branding-Aspekten wie Ihrem Textlogo, Markenfarben und Schriftarten.

– Vermeiden Sie einen direkten Verkaufsansatz! Wenn Sie etwas verkaufen möchten, tun Sie dies kreativ und denken Sie daran, Storytelling in Ihre E-Mails aufzunehmen. Wenn Sie keine Originalinhalte verkaufen, melden sich die Abonnenten ab.

– Wenn Sie beispielsweise eine kalte E-Mail mit relevanten Tools für die kalte E-Mail-Kontaktaufnahme schreiben, stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails es wert sind, geöffnet zu werden, indem Sie Neuigkeiten, Updates und Geschichten enthalten, die das Leben Ihrer Kunden bereichern.

3) Ereignisse, die ein Hybrid aus zwei Typen sind.

Eine der effektivsten Verkaufstaktiken in jedem Bereich, ich wiederhole, in jedem Sektor ist das Networking; in Christian, entwickeln Sie Beziehungen zu anderen Fachleuten in Ihrem Bereich und potenziellen Kunden. Neben der Kommunikation mit ihnen, dem Teilen Ihrer neuen Produkte oder vielleicht kleinen umweltfreundlichen Geschenken mit dem Logo Ihres Unternehmens spielen diese kleinen Details eine wichtige Rolle bei der Markendarstellung.

Und Sie wissen vielleicht oder auch nicht, was die Networking-Gala ist: physische Veranstaltungen.

Aber worum geht es Ihnen? Haben Sie nicht gehört, dass sich die Welt durch COVID verändert hat und dass physische Veranstaltungen nicht mehr (zumindest vorübergehend) stattfinden können?

Stimmt, aber Online-Events sind so populär geworden, dass sie jeden Tag stattfinden. Sie sind das, was wir als hybride Ereignisse bezeichnen. Diese hybriden Meetings sind nicht immer entmutigend, da Sie sie zu Ihrem geschäftlichen Vorteil nutzen können. Das ist Ihre Chance. An ihnen teilnehmen, eine Bewerbung einreichen, um zu sprechen, sich am Chat zu beteiligen oder Fragen einzuwerfen … Du musst dir erlauben, wahrgenommen zu werden.

Kurz gesagt, Sie müssen Folgendes tun, um Clients über Hybridereignisse zu erhalten:

– Nehmen Sie an allen branchenbezogenen Veranstaltungen teil und an denen sich Ihre potenziellen Kunden versammeln.

– Nehmen Sie an allen teil, um zu zeigen, dass Sie sogar ein Teil der Suppe sind. Wertschöpfende Interventionen.

– Dass Ihre Firma für die Organisation von THE BEST EVENT verantwortlich ist. Um dies zu erreichen, können Sie auch die Kalender-App verwenden, um Teambesprechungen zu organisieren und Details zum Ablauf des Ereignisverwaltungsprozesses zu besprechen.

4) Fördern und werben Sie um Empfehlungen von früheren Kunden.

Empfehlungen oder Empfehlungen von bestehenden Kunden oder bedeutenden Mitgliedern Ihrer Branche sind die effektivste Methode, um neue Kunden zu gewinnen. Und dies gilt für jede Form von Geschäft, ob stationär oder virtuell, Ihr Unternehmen ist als LLC oder Einzelunternehmen registriert. Es ist die Mundpropaganda des Lebens.

Was Sie tun können, um Empfehlungen zu erhalten, ist wie folgt:

– Steigern Sie den Wert ihrer Kundenerfahrung.

Zusätzliches Coaching, ein Geschenk und eine Einladung zu der Online-Veranstaltung, die Sie organisieren, als Ergebnis der Lektüre von Punkt 3 und meiner Überzeugung, dass Sie die beste Veranstaltung in Ihrer Branche organisieren sollten. Ein Online-Einladungskartenersteller kann Ihnen helfen, eine optisch ansprechende Einladung zu erstellen. Ein Online-Einladungskartenersteller kann Ihnen helfen, eine optisch ansprechende Einladung zu erstellen.

Wenn Sie darauf abzielen, Benutzer zu verweisen, wird dieser Mehrwert einen positiven Eindruck auf Ihre Kundschaft machen, die Ihre Dienstleistungen am Ende weiterempfehlen wird.

– Führen Sie eine Umfrage zur Kundenzufriedenheit durch.

Dies sollte eine Voraussetzung für alle Arten von Unternehmen sein. Wie werden Sie jemals wissen, was ein Verbraucher von Ihnen denkt, bis Sie fragen?

Führen Sie eine kurze Umfrage durch , die einfache Fragen zu Ihrem Service enthält. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie das genaueste Feedback erhalten, das möglich ist. Auf diese Weise werden Sie verstehen, wo Sie sich verbessern können und was Sie verbessern sollten. Sie können Best WordPress Survey Plugin verwenden, um den Grad der Zufriedenheit Ihrer Kunden zu messen und zu definieren

Wir tun dies, um sicherzustellen, dass Ihre Kundenerfahrung so weit wie möglich ist und dass Sie jedem empfohlen werden.

– Implementieren Sie ein Belohnungssystem.

Es ist das, was seit Generationen als Affiliate-System bezeichnet wird. Sie erhalten eine Provision für jeden Verbraucher, den sie Ihnen bringen. Sie können dies informell tun, indem Sie das Problem direkt mit Ihrem Kunden ansprechen oder formell, wie Gott es beabsichtigt hat, indem Sie ein Partnerprogramm bilden.

– Erkundigen Sie sich nach Video-Testimonials.

Eine Videoüberprüfung ist ein äußerst effektives Element, das Sie in Ihre Zielseite integrieren können. Es wäre für Ihr Unternehmen von Vorteil, wenn Sie mindestens sechs Videobewertungen erhalten würden.

– Veröffentlichen Sie eine Nachricht.

Andere bezeichnen es als Kauf einer Rezension in einem bestimmten Medium. Dies ist jedoch eine sehr unglückliche Situation (und wird von Google bestraft). Warum kontaktieren Sie nicht einen Kunden, mit dem Sie Erfolg hatten und der in der Presse darüber gesprochen hat?

Erlauben Sie ihm, es zu sagen. Sie sicher nicht.

Natürlich müssen Sie mit einem Medium sprechen, und sie können eine Zahlung verlangen, um Ihre Erfolgsgeschichte zu veröffentlichen. Dies bietet jedoch einen größeren Wert und ist sinnvoller als der Kauf einer Verbindung auf einem Medium. Wenn das Erfolgsgeschoss wirklich bemerkenswert ist, können sie nicht einmal um Gelder bitten.

– Wenn Sie ein Geschäft besitzen, machen Sie es den Kunden leicht, günstige Bewertungen abzugeben.

Sie müssen es mit Ihren Kunden durchkauen. Es reicht nicht aus, sie darüber zu informieren, dass „wenn Sie eine positive Bewertung zu meinem Google My Business (GMB) -Eintrag abgeben könnten, wäre ich ihnen sehr dankbar.“

Das ist nicht der Fall. Verteilen Sie eine Karte mit generiertem dynamischen QR-Code , der sie zum ABSCHNITT ZUM SCHREIBEN VON GMB-Bewertungen weiterleitet.

Darüber hinaus können Sie ihnen einen Gutschein im Austausch für eine positive Bewertung per E-Mail senden. Dies steht kurz davor, gegen die Richtlinien von Google zu verstoßen, aber es gibt zahlreiche Möglichkeiten, sich dieser Vereinbarung zu nähern, ohne eine Strafe zu zahlen.

5) Erhöhen Sie Ihren Traffic, indem Sie Ihre Inhalte wiederverwenden.

Wir glauben fest an die Wiederverwendung von Inhalten. Sie müssen dies jedoch rational tun.

Zunächst müssen Sie in der Search Console ermitteln, welche Begriffe Sie platzieren und welche Artikel für Sie am besten geeignet sind.

Sobald wir Inhaltsquellen entdeckt haben, die aufgrund der Validierung von Google bereits wirksam sind, werden wir sie vitaminisieren und mineralisieren.

Wir werden Long-Tail-Begriffe integrieren, die beliebt sind, aber möglicherweise nicht auf Ihrer Website aufgeführt sind.

– Wir werden das Material besser lesbar anbieten, um dem Leser das Scannen zu erleichtern.

– Wir werden dem Inhalt eine Infografik, ein Video oder ein Audio hinzufügen.

– Wir werden die Metriken der Benutzererfahrung wie aufgewendete Zeit, Absprungrate usw. verbessern.

– Wir werden die Anzahl der Überschriften oder Unterabschnitte erhöhen, aber nicht auf Kosten der Langeweile! Lassen Sie den Strohhalm weg.

– Wir werden ein eBook zum Download im Austausch für das Teilen von Inhalten in sozialen Medien veröffentlichen.

Aus den erstellten Inhalten können statistische Daten generiert werden. Wöchentliche Social-Media-Berichte können Ihnen helfen, die besten Statistiken zurückzuziehen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Die Öffentlichkeit liebt Statistiken.

– Verwenden Sie soziale Medien, um die Veröffentlichung zu bewerben: Teilen Sie Auszüge aus der Infografik und erstellen Sie Listen.

6) Erstellen Sie Material über eine Vielzahl von Kanälen.

Nutzen Sie den Kanal, der für Sie am besten geeignet ist:

– Es gibt einige Personen, die es wirklich einfach machen, Gedanken per Video zu übertragen. Du hast einen Freund auf YouTube.

– Für dieselben Personen ist das Starten eines Podcasts und das Einladen von Gästen ein effektives Kommunikationsmittel.

– Produzieren Sie qualitativ hochwertige schriftliche Inhalte (und mit einem Sinn für Humor), als ob es kein Morgen gäbe. Dieser Abschnitt ist für Personen reserviert, die verstehen, wie man Ideen durch Schreiben kommuniziert.

– Erstellen Sie einzigartige Visuals, die Konzepte kommunizieren. Sie sind nicht darauf beschränkt, Infografiken zu erstellen. Weitere Optionen sind Aufzählungspunkte oder die Umwandlung eines komplexen Konzepts in ein einfaches visuelles Element.

– Erstellen Sie einzigartige, qualitativ hochwertige Inhalte, indem Sie Foren mit hohem Traffic nutzen. Sicherlich gibt es Foren, die Ihrem Thema gewidmet sind. Wenn keine vorhanden sind, verwenden Sie Quora. Dort diskutieren sie über alles und jeden. Nutzen Sie diese Kanäle, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Der Inhalt muss ansprechend und von hohem Qualitätsstandard sein. Dies ist eine Voraussetzung für alle Wege der Content-Generierung.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich auf der eWorldTrade-Plattformanzumelden, die wohl einer der größten B2B-E-Commerce-Marktplätze der Weltist. Verkäufer berichten weiterhin über atemberaubende Renditen für Produkte, und die Plattform hat eine große Anzahl von Kategorien aufgelistet, die Sie erkunden können.

7) Erstellen Sie Material, das einzigartig ist.

Dies könnte eine neuartige Methode zur Umsatzgenerierung sein.

Sie können einen Kurs oder eine Mitgliedschaftsseite erstellen , auf der Sie Strategien detaillierter und auf eine Weise untersuchen, die für Ihre potenziellen Kunden von Vorteil ist. Nach der Erstellung eines Kurses oder einer Mitgliedschaft besteht die nächste Phase des Trichters darin, Abonnenten in potenzielle Verbraucher umzuwandeln.

Sie können einen Kurs mit Plattformen wie Udemy entwickeln. Udemy hat Millionen von Nutzern und kann dir eine erhebliche Präsenz bieten. In dieser Ansicht gibt es zwei Möglichkeiten:

– Erstellen Sie einen völlig kostenlosen Kurs.

– Entwickeln Sie einen gewinnorientierten Kurs.