Memasarkan bisnis Anda pada brosur seperti di tahun 90-an tidak akan memberi Anda perhatian yang layak Anda dapatkan di era digital. Menjadi organisasi B2B pada tahun 2021 bahkan lebih beragam daripada di tahun 2019. Strategi dan implementasi telah berubah sangat besar. Jika Anda adalah organisasi B2B yang bergerak stabil tetapi hampir tidak mengalami hasil dari upaya Anda, maka Anda memerlukan strategi pemasaran baru dan yang direncanakan secara kognitif untuk tahun 2021.
Table of Contents
Tradisional v. Digital
Dalam pemasaran B2B, titik fokus kami mencakup entitas bisnis seperti grosir, pengecer, pembeli, dan sebagainya. Perusahaan B2B menggunakan beberapa taktik pemasaran demi promosi dan penjualan. Di antara taktik tradisional ini puncak ‘Trade-Shows’. Pameran dagang adalah metode periklanan tradisional yang efektif di mana perusahaan memamerkan produk dan layanan mereka untuk menciptakan kesadaran dan koneksi merek dengan mitra potensial. Sementara metode ini masih tetap menguntungkan dalam pemasaran B2B, digitalisasi telah menjadi preferensi pemasaran baru oleh para profesional. Belum lagi dengan Pandemi yang menjulang, pameran dagang telah melihat hari-hari yang lebih baik.
Sebuah survei yang dilakukan oleh
Statista
di antara Amerika Serikat dan Pemasar B2B Inggris pada Januari 2021 menggambarkan preferensi profesional dengan cukup jelas.
Pemasar B2B AS ditanya tentang perubahan dalam rencana pengeluaran mereka di media tradisional dan digital. Menurut pemasar yang berfokus pada produk B2B, pengeluaran mereka untuk iklan tradisional diperkirakan akan menurun sebesar 0,61 persen pada tahun berikutnya, dibandingkan dengan 12 bulan terakhir, sementara pengeluaran pemasaran digital diproyeksikan meningkat sebesar 14,32 persen.
Selama survei yang dilakukan di antara para pemimpin pemasaran dari Inggris( Inggris), ditemukan bahwa pengeluaran pemasaran digital di perusahaan nirlaba meningkat 9,57 persen dalam dua belas bulan menjelang survei, dibandingkan dengan 12 bulan sebelumnya. Untuk tahun berikutnya, pengeluaran didorong oleh 18,71 persen lainnya.
Mempelajari pentingnya metode pemasaran digital sangat penting karena upaya masa depan Anda setelah membaca artikel ini akan difokuskan untuk membuat taktik dan alat media Anda lebih maju secara teknologi untuk mengalami hasil yang nyata.
Panduan Pemasaran Pribadi Anda, 2021
Riset
Penelitian akan menjadi dasar pemasaran Anda. Pemeriksaan komprehensif dari setiap aspek akan membantu Anda membuat keputusan berdasarkan hasil. Targetkan minat, kebutuhan, dan tantangan yang dihadapi oleh pembeli Anda. Strategi yang kuat dimulai dengan mengetahui audiens Anda. Anda bahkan dapat membeli pengikut Instagram di Inggris untuk mendapatkan audiens yang lebih bertarget dan membangun hubungan yang kuat dengan komunitas. Persona pembeli Anda kemudian akan memandu Anda untuk membangun setiap strategi pemasaran lainnya selanjutnya. Selain itu, riset pasar membantu Anda menggali lebih dalam untuk pengambilan keputusan yang produktif. Ini memberi Anda wawasan tentang apa yang dilakukan pesaing Anda dan apa yang terjadi di industri secara umum. Itulah mengapa disarankan untuk bekerja dengan agen konsultan pemasaran, karena mereka dapat melakukan riset pasar dan memberi Anda informasi berharga yang dapat Anda gunakan untuk menyusun strategi pemasaran yang lebih bertarget. Penelitian yang dilakukan di setiap ceruk tidak hanya akan membuat Anda diperbarui tentang pergeseran teknologi, produk yang menuntut, dan pesaing yang sukses tetapi juga membantu Anda menganalisis, merencanakan, meningkatkan, dan mengantisipasinya. Faktanya, perusahaan yang sering melakukan penelitian tumbuh 70% lebih cepat dan 50% lebih menguntungkan daripada perusahaan yang tidak. (Sumber)
Otomatisasi Pasar &CRM
Otomatisasi pasar adalah salah satu sumber daya teknologi terbaik yang dapat Anda manfaatkan. Ini akan membantu Anda membuat, mengelola, dan mengukur program dan kampanye. Otomatisasi pasar memberi Anda pemahaman menyeluruh tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Ini mempercepat, memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi dan menskalakan program pasar Anda. Customer Relationship Management (CRM) adalah sumber daya penting lainnya yang akan melacak dan menganalisis prospek, prospek, dan klien. Anda akan tetap terorganisir dan terhubung oleh informasi klien menyeluruh dan peluang yang muncul.
Situs Web Berkualitas
Kehadiran online Anda adalah kunci untuk pemasaran global. Memiliki situs web berkualitas dan hi-tech saat ini adalah aset penting bagi bisnis Anda. Visibilitas online akan menghubungkan Anda klien potensial dari seluruh dunia. Ini akan menggambarkan bisnis Anda dengan cara yang efektif bagi dunia. Situs web Anda akan menjadi wajah Anda di pasar. Untuk memastikan situs web Anda tidak memiliki bug dan siap untuk meng-host arus besar pengunjung halaman, Anda dapat mengujinya, sebelum situs web Anda ditayangkan. Untuk itu, periksa apa itu lingkungan pementasan dan langkah-langkah yang diperlukan untuk akhirnya memiliki situs web terbaik. Sebagian besar klien Anda akan menilai Anda berdasarkan situs web Anda. Oleh karena itu, penting untuk menunjukkan bisnis Anda secara komprehensif, yang melukiskan gambaran yang jelas tentang layanan, produk, dan kredibilitas Anda.
Untuk menghubungkan pengunjung baru ke situs web Anda, penting untuk memiliki desain yang kuat. Situs web yang solid dan dirancang secara profesional akan memengaruhi persepsi pengunjung Anda dan membantu mereka menilai kredibilitas Anda. Perhatian kedua dan paling penting bagi Anda adalah konten berkualitas. Ciptakan nada bisnis yang ramah dan pengertian untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda. Pemasaran konten melalui posting blog, Infografis, sumber daya, dan video akan memenangkan Anda prospek konstan. Selain itu, dengan outro video yang menarik dan konten yang menarik, Anda dapat dengan mudah beresonansi dengan audiens Anda dan membuat mereka setia pada merek Anda. Selain itu, Anda dapat mempelajari cara menulis konten yang mendorong lalu lintas yang memenuhi syarat dengan panduan penulisan konten SaaS. Ikuti kursus penulisan konten, hadiri lokakarya atau seminar, dan buat catatan dengan aplikasi yang mirip dengan Evernote untuk menyoroti informasi penting yang Anda dengar dan terapkan pada praktik. Saat ini ceruk SAAS meningkat dari hari ke hari sehingga sangat perlu memiliki strategi pemasaran SaaS B2B untuk melanjutkan kompetisi. Dengan elemen-elemen penting ini, pastikan situs web Anda cepat, aman, ramah seluler, dan dapat ditindaklanjuti.
Optimisasi Mesin Pencari
Anda telah membuat situs web yang kuat, profesional, dan menarik, tetapi itu tidak terlihat oleh sebagian besar, lalu apakah itu bahkan sepadan? Untuk memastikan audiens target Anda menemukan situs web Anda, Anda memerlukan strategi Search Engine Optimization (SEO) yang efektif. Pemasaran SEO biasanya mengacu pada dua komponen; Di tempat dan di luar lokasi.
Motif SEO Di Tempat adalah menggunakan kata kunci di situs web Anda yang berhubungan dengan audiens Anda dan menentukan layanan dan penawaran Anda dengan cara yang jelas d on-point. SEO di tempat memberi tahu mesin pencari tentang situs web Anda. Ketika target pelanggan Anda akan menjalankan permintaan pencarian yang terkait dengan bidang keahlian Anda, situs web Anda akan muncul di antara banyak hasil.
SEO di luar situs meningkatkan kredibilitas situs web Anda melalui tautan di situs web Anda. Entah ketika Anda menggunakan tautan masuk atau keluar ke situs web terkenal lainnya, mesin pencari mulai melihat situs web Anda lebih otentik, yang akan meningkatkan peringkat situs web Anda.
Pemasaran Media Sosial
Pasarkan bisnis Anda di mana seluruh dunia berada, dan bahwa teman saya adalah media sosial. Media sosial adalah tempat terbaik untuk memasarkan bisnis Anda. Ini adalah alat yang sederhana namun sangat efektif. Karena itu, sangat penting untuk memilih platform yang relevan dengan bijak untuk memastikan konten dan upaya Anda digunakan di tempat yang tepat. Pada saat yang sama, memiliki konten berkualitas, gambar berkualitas besar, dan video untuk memiliki komunikasi dan promosi digital profesional. Menarik bagi jutaan pengguna aktif dan meningkatkan visibilitas dengan banyak lipatan adalah cara tercepat untuk mencapai puncak sambil membayangi pesaing Anda. Menghasilkan prospek, mendapatkan lebih banyak pengikut Instagram, dan memandu lalu lintas melalui berbagai kampanye adalah alasan mengapa sebagian besar pemasar menganggapnya paling berharga. Di antara pemasar global, Facebook, Instagram, dan LinkedIn adalah situs media sosial yang paling banyak digunakan, terutama dalam hal B2B. Anda mungkin ingin menggunakan alat otomatisasi media sosial untuk memfasilitasi alur kerja Anda.
“Pada Januari 2021, Facebook adalah platform media sosial yang paling umum digunakan di kalangan pemasar di seluruh dunia. Menurut survei global, 93 persen pemasar media sosial yang merespons menggunakan jaringan tersebut untuk mempromosikan bisnis mereka, sementara 78 persen lainnya melakukannya melalui Instagram.” (
Statista
)
Taktik Pemasaran Paling Banyak Digunakan 2021 oleh Vendor B2B Di Seluruh Dunia
“Pada tahun 2021, 77 persen vendor teknologi yang disurvei berencana untuk menggunakan demo produk sebagai taktik pemasaran. Taktik kedua yang paling direncanakan untuk digunakan adalah situs web perusahaan dan produk, yang 73 persen responden rencanakan untuk digunakan pada tahun 2021.
Kami sudah sangat menyadari tentang pentingnya memiliki situs web berkualitas, tetapi pemasaran video belum dipahami. Demo produk dan layanan melalui video explainer adalah apa yang dikejar pemasar profesional di seluruh dunia. Orang mungkin tertarik pada desain dan konten, tetapi video dengan semua elemen yang diperlukan melibatkan mereka lebih dalam. Ini adalah cara tercepat dan termudah untuk menyebarkan informasi. Orang-orang dapat duduk berjam-jam dan menonton video yang menarik minat mereka. Dan sebagai perusahaan B2B, itu harus menjadi perhatian utama Anda untuk menjadi menarik, informatif, dan banyak akal bagi pelanggan Anda, dan cara apa yang lebih baik untuk melakukan itu daripada berbicara dengan mereka melalui video yang dijelaskan dengan baik. Menampilkan rekaman stok laut Videvo untuk menciptakan suasana yang menarik secara visual dan menarik.
Sekarang setelah Anda sedikit lebih akrab dengan elemen-elemen penting dari pemasaran, pastikan informasi ini tetap bersama Anda setiap saat sebelum memulai online. Menerapkan strategi pemasaran ini dengan cara yang benar akan membuat usaha Anda terlihat melalui tebal dan tipis.
Untuk menekankan kebutuhan bisnis Anda akan strategi pemasaran yang berdedikasi, kami akan meninggalkan Anda dengan wawasan tentang implementasi pemasaran ini:
Pemasar B2B di Amerika Serikat ditanya bagian mana dari pendapatan perusahaan mereka yang diinvestasikan dalam pemasaran. Menurut B2B, 9,99 persen pendapatan perusahaan pemasar produk dikhususkan untuk upaya pemasaran, sementara profesional promosi layanan B2B mengatakan bahwa pemasaran menyumbang 15,54 persen dari pendapatan perusahaan mereka – statista.
