像90年代那样在小册子上营销您的业务不会让您在数字时代获得应有的关注。 2021年成为B2B组织甚至比2019年更加多样化。 战略和实施已经发生了巨大变化。 如果你是一个B2B组织，稳步前进，但几乎没有经历过任何努力的成果，那么你需要一个新的和认知规划的2021年营销策略。
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传统 v.数字
在B2B营销中，我们的焦点包括批发商，零售商，买家等商业实体。 B2B公司为了促销和销售而使用几种营销策略。 在这些传统策略中，”贸易展览”名列前茅。 贸易展览是一种有效的传统广告方式，公司可以展示其产品和服务，以建立品牌知名度并与潜在合作伙伴建立联系。 虽然这些方法在B2B营销中仍然有利可图，但数字化已成为专业人士的新营销偏好。 更不用说随着大流行的临近，贸易展已经看到了更好的日子。
于2021年1月在美国和英国B2B营销人员中进行的一项调查非常明显地描绘了专业偏好。
“美国B2B营销人员被问及他们在传统和数字媒体上的支出计划的变化。 根据以B2B产品为中心的营销人员的说法，与过去12个月相比，他们在接下来的一年中，他们在传统广告上的支出预计将下降0.61%，而数字营销支出预计将增长14.32%。
“在对英国（UK）营销领导者进行的一项调查中，发现与前12个月相比，营利性公司的数字营销支出在调查前的12个月内增加了9.57%。在接下来的一年里，支出又增加了18.71%。
了解数字营销方法的重要性至关重要，因为在阅读本文后，您未来的努力将集中在使您的媒体策略和工具在技术上更加先进，以体验切实的结果。
您的个人营销指南，2021
研究
研究将是你营销的基础。 对各个方面的全面检查将帮助您做出以结果为导向的决策。 针对买家的兴趣、需求和挑战。 一个强有力的策略始于了解你的受众。 您甚至可以 在英国购买Instagram粉丝 ，以获得更有针对性的受众并与社区建立牢固的关系。 然后，您的买家角色将指导您随后构建所有其他 营销策略 。 除此之外，市场研究可以帮助您更深入地挖掘富有成效的决策。 它可以让您深入了解竞争对手在做什么以及整个行业正在发生的事情。 这就是为什么建议与营销 咨询机构合作，因为他们可以进行市场研究并为您提供有价值的信息，您可以使用这些信息来制定更有针对性的营销策略。 在每个利基市场进行的研究不仅可以让您了解技术转变、要求苛刻的产品和成功的竞争对手，还可以帮助您相应地分析、计划、改进和预测。 事实上，进行频繁研究的公司比不进行频繁研究的公司增长快70%， 利润高出50%。 （来源）
市场自动化和客户关系管理
市场自动化是您可以利用的最佳技术资源之一。 它将帮助您创建、管理和衡量计划和营销活动。 市场自动化让您全面了解哪些有效，哪些无效。 它加速，允许您个性化和扩展您的市场计划。 客户关系管理 （CRM） 是跟踪和分析潜在客户、潜在客户和客户的另一个重要资源。 您将通过全面的客户信息和新兴机会保持井井有条和联系。
优质网站
您的在线形象是全球营销的关键。 如今，拥有高质量和高科技的网站是您业务的重要资产。 在线可见性将吸引来自世界各地的潜在客户。 它将以有效的方式向世界描绘您的业务。 您的网站将成为您在市场上的面孔。 为了确保您的网站没有错误并准备好托管大量页面访问者，您可以在网站上线之前对其进行测试。 为此，请检查 什么是暂存环境 以及最终拥有一流网站的必要步骤。 您的绝大多数客户都会根据您的网站来判断您。 因此，全面展示您的业务至关重要，这可以清楚地描绘您的服务，产品和信誉。
要将新访问者吸引到您的网站，有必要拥有强大的设计。 一个可靠且专业设计的网站将影响访问者的看法，并帮助他们判断您的可信度。 对您来说，第二个也是最重要的关注点应该是高质量的内容。 创建友好且理解的业务语气，以便与客户沟通。通过博客文章、信息图表、资源和视频进行的内容营销将为您赢得持续的潜在客户。 此外，通过吸引人 的视频结尾 和引人入胜的内容，您可以轻松地与观众产生共鸣并使他们忠于您的品牌。 此外，您还可以通过 SaaS 内容编写指南了解如何编写驱动合格流量的内容。 参加内容写作课程，参加研讨会或研讨会，并使用类似于Evernote的应用程序做笔记，以突出显示您听到的重要信息并将其应用于实践。 如今，SAAS利基市场每天都在改善，因此非常有必要制定SaaS B2B营销策略才能继续竞争。 有了这些基本要素，请确保您的网站快速、安全、适合移动设备且可操作。
搜索引擎优化
您已经创建了一个强大，专业且引人入胜的网站，但绝大多数人看不到它，那么它甚至值得吗？ 为了确保您的目标受众找到您的网站，您需要有效的搜索引擎优化 （SEO） 策略。 SEO营销 通常指两个组成部分;现场和非现场。
现场SEO的动机是在您的网站上使用与您的受众相关的关键字，并以明确的方式定义您的服务和产品。 现场SEO告诉搜索引擎有关您的网站的信息。 当您的目标客户运行与您的专业领域相关的搜索查询时，您的网站将在众多结果中弹出。
站外SEO 通过您网站中的链接提高您网站的可信度。 当您使用指向其他知名网站的入站或出站链接时，搜索引擎都会开始将您的网站视为更真实，这将提高您的网站排名。
社交媒体营销
在全世界居住的地方推销您的业务，我的朋友是社交媒体。 社交媒体是 营销业务的最佳场所。 这是一个简单但非常有效的工具。 话虽如此，明智地选择相关平台以确保您的内容和工作在正确的地方得到利用至关重要。 同时，拥有优质的内容， 海量质量的图像和视频，以进行专业的数字传播和推广。 吸引数百万活跃用户并通过多倍提高知名度是达到顶峰的最快方法，同时掩盖您的竞争对手。 产生潜在客户、获得更多 Instagram 关注者并通过各种活动引导流量是大多数营销人员认为它最有价值的原因。 在全球营销人员中，Facebook，Instagram和LinkedIn是最常用的 社交媒体网站，尤其是在B2B方面。 您可能希望使用 社交媒体自动化工具来 简化您的工作流程。
“截至 2021 年 1 月，Facebook 是全球营销人员最常用的社交媒体平台。 根据一项全球调查，93%的 受访社交媒体营销人员 使用该网络来推广他们的业务，另有78%的人通过Instagram这样做。(斯塔蒂斯塔
）
2021年全球B2B供应商最常用的营销策略
“到2021年，77%的受访技术供应商计划使用产品演示作为营销策略。 第二个最有计划的策略是公司和产品网站，73%的受访者计划在2021年使用。
我们已经很清楚拥有优质网站的重要性，但视频营销尚未被理解。 通过解释器视频进行的产品和服务演示是全球专业营销人员所追求的。 人们可能会被设计和内容所吸引，但具有所有必要元素的视频会让他们更深入地参与其中。 它们是传播信息的最快，最简单的方法。 人们可以坐几个小时，观看激起他们兴趣 的视频 。 作为一家B2B公司，您最关心的应该是吸引客户，提供信息丰富且足智多谋，还有什么比通过解释良好的视频与他们交谈更好的方法。 以 Videvo 的海洋素材 为特色，营造出视觉上吸引人且引人入胜的氛围。
现在您已经对营销的基本要素更加熟悉了，请确保在开始在线之前始终随身携带此信息。 以正确的方式应用这些营销策略将使您的努力在厚厚和薄中显而易见。
为了强调您的业务对专门的营销策略的需求，我们将为您提供有关营销实施的见解：
“美国的B2B营销人员被问及他们公司收入中有多少份额投资于营销。根据B2B的数据，产品营销人员9.99%的公司收入用于营销工作，而B2B服务推广专业人员表示，营销占公司收入的15.54% – statista。
