Commercialiser votre entreprise sur des brochures comme dans les années 90 ne vous attirera pas l’attention que vous méritez à l’ère numérique. Être une organisation B2B en 2021 est encore plus diversifié qu’en 2019. Les stratégies et les mises en œuvre se sont énormément transformées. Si vous êtes une organisation B2B qui évolue régulièrement mais ne connaît pratiquement aucune conséquence de vos efforts, vous avez besoin d’une nouvelle stratégie marketing planifiée sur le plan cognitif pour 2021.
Table des matières
Traditionnel c. Numérique
Dans le marketing B2B, notre point focal comprend des entités commerciales telles que les grossistes, les détaillants, les acheteurs, etc. Les entreprises B2B utilisent plusieurs tactiques de marketing pour la promotion et les ventes. Parmi ces tactiques traditionnelles, il y a les « salons professionnels ». Les salons professionnels sont une méthode de publicité traditionnelle efficace où les entreprises présentent leurs produits et services pour créer une notoriété de marque et des liens avec des partenaires potentiels. Bien que ces méthodes restent toujours rentables dans le marketing B2B, la numérisation est devenue une nouvelle préférence marketing des professionnels. Sans oublier qu’avec une pandémie imminente, les salons professionnels ont connu des jours meilleurs.
Une enquête menée par
Statista
auprès des spécialistes du marketing B2B aux États-Unis et au Royaume-Uni en janvier 2021 a clairement dépeint la préférence professionnelle.
« Les spécialistes du marketing B2B américains ont été interrogés sur les changements dans leurs plans de dépenses sur les médias traditionnels et numériques. Selon les spécialistes du marketing axés sur les produits B2B, leurs dépenses en publicité traditionnelle devraient diminuer de 0,61% l’année suivante, par rapport aux 12 derniers mois, tandis que les dépenses en marketing numérique devraient augmenter de 14,32%.
Au cours d’une enquête menée auprès des leaders du marketing du Royaume-Uni, il a été constaté que les dépenses de marketing numérique dans les entreprises à but lucratif ont augmenté de 9,57% au cours des douze mois précédant l’enquête, par rapport aux 12 mois précédents. Pour l’année suivante, les dépenses ont été augmentées de 18,71 %. »
Apprendre l’importance des méthodes de marketing numérique est essentiel car vos efforts futurs après avoir lu cet article seront axés sur la mise en place de vos tactiques et outils médiatiques plus avancés technologiquement pour obtenir des résultats tangibles.
Votre guide marketing personnel, 2021
Recherche
La recherche sera votre fondement du marketing. Un examen complet de chaque aspect vous aidera à prendre des décisions axées sur les résultats. Ciblez les intérêts, les besoins et les défis auxquels votre acheteur est confronté. Une stratégie solide commence par la connaissance de votre public. Vous pouvez même acheter des abonnés Instagram au Royaume-Uni pour obtenir un public plus ciblé et établir une relation solide avec la communauté. Votre persona d’acheteur vous guidera ensuite pour construire toutes les autres stratégies marketing par la suite. En dehors de cela, les études de marché vous aident à creuser plus profondément pour une prise de décision productive. Il vous donne un aperçu de ce que font vos concurrents et de ce qui se passe dans l’industrie en général. C’est pourquoi il est recommandé de travailler avec des agences de conseil en marketing, car elles peuvent mener des études de marché et vous fournir des informations précieuses que vous pouvez utiliser pour élaborer des stratégies marketing plus ciblées. Les recherches menées dans tous les créneaux vous tiendront non seulement au courant des changements technologiques, des produits exigeants et des concurrents performants, mais vous aideront également à analyser, planifier, améliorer et anticiper en conséquence. En fait, les entreprises qui effectuent des recherches fréquentes croissent 70% plus vite et sont 50% plus rentables que les entreprises qui ne le font pas. (La source)
Automatisation du marché et CRM
L’automatisation du marché est l’une des meilleures ressources technologiques dont vous pouvez bénéficier. Il vous aidera à créer, gérer et mesurer des programmes et des campagnes. L’automatisation du marché vous donne une compréhension approfondie de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Il accélère, vous permet de personnaliser et de faire évoluer vos programmes de marché. La gestion de la relation client (CRM) est une autre ressource essentielle qui suivra et analysera les prospects, les prospects et les clients. Vous resterez organisé et lié par des informations approfondies sur les clients et des opportunités émergentes.
Site Web de qualité
Votre présence en ligne est la clé du marketing mondial. Avoir un site Web de qualité et de haute technologie aujourd’hui est un atout crucial pour votre entreprise. La visibilité en ligne vous accrochera des clients potentiels du monde entier. Il dépeindra votre entreprise de manière efficace au monde. Votre site Web deviendra votre visage sur le marché. Pour vous assurer que votre site Web n’a pas de bogues et est prêt à héberger un énorme flux de visiteurs de page, vous pouvez le tester avant que votre site Web ne soit en ligne. Pour cela, vérifiez ce qu’est l’environnement intermédiaire et les étapes nécessaires pour éventuellement avoir un site Web de premier ordre. Une grande majorité de vos clients vous jugeront en fonction de votre site Web. Par conséquent, il est essentiel de démontrer votre entreprise de manière exhaustive, ce qui brosse un tableau clair de vos services, produits et crédibilité.
Pour accrocher de nouveaux visiteurs sur votre site Web, il est nécessaire d’avoir un design puissant. Un site Web solide et conçu par des professionnels influencera la perception de vos visiteurs et les aidera à juger de votre crédibilité. La deuxième et la plus importante préoccupation pour vous devrait être un contenu de qualité. Créez un ton d’affaires amical et compréhensif pour communiquer avec vos clients. Le marketing de contenu par le biais d’articles de blog, d’infographies, de ressources et de vidéos vous permettra de gagner des prospects constants. De plus, avec une vidéo attrayante et un contenu attrayant, vous pouvez facilement résonner avec votre public et le rendre fidèle à votre marque. En outre, vous pouvez apprendre à écrire du contenu qui génère du trafic qualifié avec un guide d’écriture de contenu SaaS. Suivez des cours de rédaction de contenu, assistez à des ateliers ou à des séminaires et prenez des notes avec des applications similaires à Evernote pour mettre en évidence les informations importantes que vous entendez et les appliquer à la pratique. De nos jours, le créneau SAAS s’améliore de jour en jour, il est donc très nécessaire d’avoir une stratégie de marketing SaaS B2B pour aller de l’avant avec la concurrence. Avec ces éléments essentiels en place, assurez-vous que votre site Web est rapide, sécurisé, adapté aux mobiles et exploitable.
Optimisation des moteurs de recherche
Vous avez créé un site Web robuste, professionnel et attrayant, mais il n’est pas visible par une grande majorité, alors cela en valait-il même la peine? Pour vous assurer que votre public cible trouve votre site Web, vous avez besoin d’une stratégie efficace d’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le marketing SEO se réfère généralement à deux composantes; Sur place et hors site.
Le motif du référencement sur site est d’utiliser des mots-clés sur votre site Web qui sont liés à votre public et de définir vos services et offres d’une manière claire et ponctuelle. Le référencement sur site informe les moteurs de recherche de votre site Web. Lorsque vos clients cibles exécuteront des requêtes de recherche liées à votre domaine d’expertise, votre site Web apparaîtra parmi les nombreux résultats.
Le référencement hors site renforce la crédibilité de votre site Web grâce à des liens vers votre site Web. Que vous utilisiez des liens entrants ou sortants vers d’autres sites Web renommés, les moteurs de recherche commencent à voir votre site Web comme plus authentique, ce qui augmentera le classement de votre site Web.
Marketing des médias sociaux
Commercialisez votre entreprise là où réside le monde entier, et que mon ami est les médias sociaux. Les médias sociaux sont le meilleur endroit pour commercialiser votre entreprise. C’est un outil simple mais exceptionnellement efficace. Cela dit, il est essentiel de choisir judicieusement les plates-formes pertinentes pour vous assurer que votre contenu et vos efforts sont utilisés au bon endroit. En même temps, avoir un contenu de qualité, des images de grande qualité et des vidéos pour avoir une communication et une promotion numériques professionnelles. Attirer des millions d’utilisateurs actifs et augmenter la visibilité de plusieurs fois est le moyen le plus rapide d’atteindre le sommet tout en observant vos concurrents. Générer des prospects, gagner plus d’abonnés Instagram et guider le trafic à travers diverses campagnes est la raison pour laquelle la plupart des spécialistes du marketing le trouvent le plus précieux. Parmi les spécialistes du marketing mondial, Facebook, Instagram et LinkedIn sont les sites de médias sociaux les plus utilisés, en particulier en ce qui concerne le B2B. Vous pouvez utiliser des outils d’automatisation des médias sociaux pour faciliter votre flux de travail.
« En janvier 2021, Facebook était la plate-forme de médias sociaux la plus couramment utilisée par les spécialistes du marketing du monde entier. Selon une enquête mondiale, 93% des spécialistes du marketing des médias sociaux ont utilisé le réseau pour promouvoir leur entreprise, tandis que 78% l’ont fait via Instagram. (
Statista
)
La tactique de marketing la plus utilisée en 2021 par les fournisseurs B2B du monde entier
« En 2021, 77 % des fournisseurs de technologies interrogés prévoient d’utiliser des démonstrations de produits comme tactique de marketing. La deuxième tactique la plus planifiée à utiliser est le site Web de l’entreprise et du produit, que 73% des répondants prévoient d’utiliser en 2021.
Nous sommes déjà bien conscients de l’importance d’avoir un site Web de qualité, mais le marketing vidéo reste à comprendre. Les démonstrations de produits et de services par le biais de vidéos explicatives sont ce que les spécialistes du marketing professionnels poursuivent dans le monde entier. Les gens peuvent être attirés par la conception et le contenu, mais une vidéo avec tous les éléments nécessaires les engage plus profondément. Ils sont le moyen le plus rapide et le plus simple de diffuser des informations. Les gens peuvent s’asseoir pendant des heures et regarder des vidéos qui piquent leurs intérêts. Et en tant qu’entreprise B2B, votre principale préoccupation devrait être d’être attrayante, informative et ingénieuse pour vos clients, et quelle meilleure façon de le faire que de leur parler à travers une vidéo bien expliquée. Avec les images d’archives océaniques de Videvo pour créer une atmosphère visuellement attrayante et engageante.
Maintenant que vous êtes un peu plus familier avec les éléments essentiels du marketing, assurez-vous que ces informations restent avec vous à tout moment avant de commencer en ligne. Appliquer ces stratégies de marketing de la bonne façon rendra vos efforts apparents à travers les épaisseurs et les minces.
Pour souligner le besoin de votre entreprise d’une stratégie marketing dédiée, nous vous laisserons avec cet aperçu de la mise en œuvre du marketing:
« On a demandé aux spécialistes du marketing B2B aux États-Unis quelle part des revenus de leur entreprise était investie dans le marketing. Selon B2B, les spécialistes du marketing de produits ont consacré 9,99% des revenus de l’entreprise aux efforts de marketing, tandis que les professionnels de la promotion des services B2B ont déclaré que le marketing représentait 15,54% des revenus de leur entreprise – statista.
