Der ultimative B2B-Marketing-Leitfaden, 2021

Wenn Sie Ihr Unternehmen wie in den 90er Jahren auf Broschüren vermarkten, erhalten Sie im digitalen Zeitalter nicht die Aufmerksamkeit, die Sie verdienen. Eine B2B-Organisation im Jahr 2021 zu sein, ist noch vielfältiger als im Jahr 2019. Strategien und Umsetzungen haben sich enorm verändert. Wenn Sie eine B2B-Organisation sind, die sich stetig bewegt, aber kaum ein Auswachsen Ihrer Bemühungen erlebt, dann brauchen Sie eine neue und kognitiv geplante Marketingstrategie für 2021.

Traditionell v. Digital

Im B2B-Marketing liegt unser Schwerpunkt auf Geschäftseinheiten wie Großhändler, Einzelhändler, Einkäufer usw. B2B-Unternehmen verwenden mehrere Marketingtaktiken für Werbung und Verkauf. Unter diesen traditionellen Taktiken stehen „Messen“. Messen sind eine effektive traditionelle Werbemethode, bei der Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen präsentieren, um Markenbekanntheit und Verbindungen zu potenziellen Partnern zu schaffen. Während diese Methoden im B2B-Marketing noch profitabel bleiben, ist die Digitalisierung zu einer neuen Marketingpräferenz von Profis geworden. Ganz zu schweigen von einer drohenden Pandemie haben Messen schon bessere Tage gesehen.

Eine von
Statista
im Januar 2021 durchgeführte Umfrage unter den B2B-Vermarktern in den USA und Großbritannien ergab ganz offensichtlich die berufliche Präferenz.

„US-amerikanische B2B-Vermarkter wurden zu den Änderungen ihrer Ausgabenpläne für traditionelle und digitale Medien befragt. Laut B2B-Produktvermarktern wurde erwartet, dass ihre Ausgaben für traditionelle Werbung im folgenden Jahr im Vergleich zu den letzten 12 Monaten um 0,61 Prozent sinken würden, während die Ausgaben für digitales Marketing voraussichtlich um 14,32 Prozent steigen würden.

„Während einer Umfrage unter Marketingleitern aus dem Vereinigten Königreich (UK) wurde festgestellt, dass die Ausgaben für digitales Marketing in gewinnorientierten Unternehmen in den zwölf Monaten vor der Umfrage im Vergleich zu den vorangegangenen 12 Monaten um 9,57 Prozent gestiegen sind. Für das Folgejahr konnten die Ausgaben um weitere 18,71 Prozent gesteigert werden.“

Das Erlernen der Bedeutung digitaler Marketingmethoden ist unerlässlich, da sich Ihre zukünftigen Bemühungen nach dem Lesen dieses Artikels darauf konzentrieren, Ihre Medientaktiken und -werkzeuge technologisch fortschrittlicher zu gestalten, um greifbare Ergebnisse zu erzielen.

Ihr persönlicher Marketing-Leitfaden, 2021

Forschung

Forschung wird Ihre Grundlage des Marketings sein. Eine umfassende Untersuchung aller Aspekte hilft Ihnen, ergebnisorientierte Entscheidungen zu treffen. Richten Sie sich an die Interessen, Bedürfnisse und Herausforderungen, mit denen Ihr Käufer konfrontiert ist. Eine starke Strategie beginnt damit, Ihr Publikum zu kennen. Sie können sogar Instagram-Follower in Großbritannien kaufen , um eine gezieltere Zielgruppe zu erreichen und eine starke Beziehung zur Community aufzubauen. Ihre Käuferpersönlichkeit wird Sie dann anleiten, um anschließend jede andere Marketingstrategie aufzubauen. Abgesehen davon hilft Ihnen die Marktforschung, tiefer zu graben, um produktive Entscheidungen zu treffen. Es gibt Ihnen Einblicke in das, was Ihre Konkurrenten tun und was in der Branche im Allgemeinen passiert. Aus diesem Grund wird empfohlen, mit Marketingberatungsagenturen zusammenzuarbeiten, da sie Marktforschung betreiben und Ihnen wertvolle Informationen liefern können, mit denen Sie gezieltere Marketingstrategien entwickeln können. Forschung, die in jeder Nische durchgeführt wird, hält Sie nicht nur über technologische Veränderungen, anspruchsvolle Produkte und erfolgreiche Wettbewerber auf dem Laufenden, sondern hilft Ihnen auch, entsprechend zu analysieren, zu planen, zu verbessern und zu antizipieren. Tatsächlich wachsen Unternehmen, die häufig recherchieren, 70% schneller und sind 50% profitabler als Unternehmen, die dies nicht tun. (Quelle)

Marktautomatisierung & CRM

Marktautomatisierung ist eine der besten Ressourcen der Technologie, die Sie nutzen können. Es hilft Ihnen, Programme und Kampagnen zu erstellen, zu verwalten und zu messen. Die Marktautomatisierung gibt Ihnen ein gründliches Verständnis dafür, was funktioniert und was nicht. Es beschleunigt und ermöglicht es Ihnen, Ihre Marktprogramme zu personalisieren und zu skalieren. Customer Relationship Management (CRM) ist eine weitere wichtige Ressource, die Leads, Interessenten und Kunden verfolgt und analysiert. Sie bleiben organisiert und verbunden durch gründliche Kundeninformationen und neue Möglichkeiten.

Hochwertige Website

Ihre Online-Präsenz ist der Schlüssel zum globalen Marketing. Eine qualitativ hochwertige und High-Tech-Website ist heute ein entscheidender Vorteil für Ihr Unternehmen. Online-Sichtbarkeit wird Ihnen potenzielle Kunden aus der ganzen Welt anlocken. Es wird Ihr Unternehmen auf effektive Weise für die Welt darstellen. Ihre Website wird zu Ihrem Gesicht auf dem Markt. Um sicherzustellen, dass Ihre Website keine Fehler aufweist und bereit ist, einen großen Strom von Seitenbesuchern zu hosten, können Sie sie testen, bevor Ihre Website live ist. Überprüfen Sie dazu, was die Staging-Umgebung ist und welche Schritte erforderlich sind, um schließlich eine erstklassige Website zu haben. Eine große Mehrheit Ihrer Kunden wird Sie anhand Ihrer Website beurteilen. Daher ist es wichtig, Ihr Unternehmen umfassend zu demonstrieren, was ein klares Bild Ihrer Dienstleistungen, Produkte und Glaubwürdigkeit zeichnet.

Um neue Besucher auf Ihre Website zu binden, ist es notwendig, ein leistungsstarkes Design zu haben. Eine solide und professionell gestaltete Website beeinflusst die Wahrnehmung Ihrer Besucher und hilft ihnen, Ihre Glaubwürdigkeit zu beurteilen. Das zweite und wichtigste Anliegen für Sie sollten qualitativ hochwertige Inhalte sein. Schaffen Sie einen freundlichen und verständnisvollen Geschäftston, um mit Ihren Kunden zu kommunizieren. Content-Marketing durch Blog-Posts, Infografiken, Ressourcen und Videos wird Ihnen konstante Leads gewinnen. Darüber hinaus können Sie mit einem ansprechenden Video-Outro und ansprechenden Inhalten leicht mit Ihrem Publikum in Resonanz treten und es Ihrer Marke gegenüber loyal machen. Außerdem können Sie mit einem SaaS-Leitfaden zum Schreiben von Inhalten lernen, wie Sie Inhalte schreiben, die qualifizierten Datenverkehr generieren. Nehmen Sie an Kursen zum Schreiben von Inhalten teil, besuchen Sie Workshops oder Seminare und machen Sie sich Notizen mit Apps, die Evernote ähneln , um wichtige Informationen, die Sie hören, hervorzuheben und in der Praxis anzuwenden. Heutzutage verbessert sich die SAAS-Nische von Tag zu Tag, daher ist es sehr wichtig, eine SaaS-B2B-Marketingstrategie zu haben, um mit der Konkurrenz voranzukommen. Stellen Sie mit diesen wesentlichen Elementen sicher, dass Ihre Website schnell, sicher, mobilfreundlich und umsetzbar ist.

Suchmaschinenoptimierung

Sie haben eine robuste, professionelle und ansprechende Website erstellt, die jedoch für eine große Mehrheit nicht sichtbar ist, war sie es dann überhaupt wert? Um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe Ihre Website findet, benötigen Sie eine effektive Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO). SEO-Marketing bezieht sich in der Regel auf zwei Komponenten; Vor Ort und außerhalb.

Das Motiv von On-Site-SEO ist es, Keywords auf Ihrer Website zu verwenden, die für Ihr Publikum zugänglich sind und Ihre Dienstleistungen und Angebote klar und deutlich definieren. On-Site-SEO informiert Suchmaschinen über Ihre Website. Wenn Ihre Zielkunden Suchanfragen zu Ihrem Fachgebiet ausführen, wird Ihre Website unter den vielen Ergebnissen angezeigt.

Off-Site-SEO steigert die Glaubwürdigkeit Ihrer Website durch Links auf Ihrer Website. Entweder, wenn Sie eingehende oder ausgehende Links zu anderen renommierten Websites verwenden, beginnen Suchmaschinen, Ihre Website als authentischer zu sehen, was Ihre Website-Ränge erhöht.

Social Media Marketing

Vermarkten Sie Ihr Unternehmen dort, wo sich die ganze Welt befindet, und mein Freund ist Social Media. Social Media ist der beste Ort, um Ihr Unternehmen zu vermarkten. Es ist ein einfaches, aber außergewöhnlich effektives Werkzeug. Allerdings ist es wichtig, relevante Plattformen mit Bedacht auszuwählen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte und Bemühungen an der richtigen Stelle genutzt werden. Zur gleichen Zeit, mit hochwertigen Inhalten, riesigen Qualität Bilder und Videos, um professionelle digitale Kommunikation und Werbung zu haben. Millionen von aktiven Nutzern anzusprechen und die Sichtbarkeit um ein Vielfaches zu erhöhen, ist der schnellste Weg, um die Spitze zu erreichen und gleichzeitig Ihre Konkurrenz zu beschatten. Das Generieren von Leads, das Gewinnen von mehr Instagram-Followern und das Leiten des Traffics durch verschiedene Kampagnen ist der Grund, warum die meisten Vermarkter es am wertvollsten finden. Unter den globalen Vermarktern sind Facebook, Instagram und LinkedIn die am häufigsten genutzten Social-Media-Sites, insbesondere wenn es um B2B geht. Vielleicht möchten Sie Social-Media-Automatisierungstools verwenden, um Ihren Workflow zu erleichtern.

„Ab Januar 2021 war Facebook die am häufigsten genutzte Social-Media-Plattform unter Vermarktern weltweit. Laut einer globalen Umfrage nutzten 93 Prozent der antwortenden Social-Media-Vermarkter das Netzwerk, um ihr Geschäft zu fördern, während weitere 78 Prozent dies über Instagram taten. (
Statista
)

Die am häufigsten verwendete Marketingtaktik 2021 von B2B-Anbietern weltweit

„Im Jahr 2021 planen 77 Prozent der befragten Tech-Anbieter, Produktdemos als Marketingtaktik einzusetzen. Die am zweithäufigsten geplante Taktik ist die Unternehmens- und Produktwebsite, die 73 Prozent der Befragten im Jahr 2021 einsetzen wollen.“

Wir sind uns bereits bewusst, wie wichtig es ist, eine qualitativ hochwertige Website zu haben, aber Video-Marketing muss noch verstanden werden. Produkt- und Service-Demos durch Erklärvideos sind das, was professionelle Vermarkter weltweit verfolgen. Die Leute mögen vom Design und Inhalt angezogen werden, aber ein Video mit allen notwendigen Elementen bindet sie tiefer ein. Sie sind der schnellste und einfachste Weg, um Informationen zu verbreiten. Menschen können stundenlang sitzen und Videos ansehen, die ihre Interessen wecken. Und als B2B-Unternehmen sollte es Ihr wichtigstes Anliegen sein, für Ihre Kunden ansprechend, informativ und einfallsreich zu sein, und was gibt es Besseres, als mit ihnen über ein gut erklärtes Video zu sprechen. Mit Videvos Meeresfilmmaterial , um eine visuell ansprechende und ansprechende Atmosphäre zu schaffen.

Nun, da Sie mit den wesentlichen Elementen des Marketings etwas vertrauter sind, stellen Sie sicher, dass diese Informationen jederzeit bei Ihnen bleiben, bevor Sie online beginnen. Wenn Sie diese Marketingstrategien richtig anwenden, werden Ihre Bemühungen durch dick und dünn sichtbar.

Um Ihr Geschäftsbedürfnis nach einer dedizierten Marketingstrategie zu unterstreichen, geben wir Ihnen diesen Einblick in die Marketingumsetzung:

„B2B-Vermarkter in den Vereinigten Staaten wurden gefragt, welcher Anteil des Umsatzes ihres Unternehmens in Marketing investiert wurde. Laut B2B waren die 9,99 Prozent des Umsatzes des Produktvermarkters für Marketingbemühungen bestimmt, während B2B-Service-Promotion-Profis sagten, dass Marketing 15,54 Prozent des Umsatzes ihres Unternehmens ausmachte – statista. „