究極のB2Bマーケティングガイド(2021年)

90年代のようなパンフレットであなたのビジネスをマーケティングすることは、あなたがデジタル時代に値する注目を集めるつもりはありません。 2021年にB2B組織であることは、2019年よりもさらに多様です。 戦略と実装は大きく変わりました。 B2B組織が安定して動いているが、あなたの努力の成長をほとんど経験していない場合は、2021年の新しい認知的に計画されたマーケティング戦略が必要です。

従来のv.デジタル

B2Bマーケティングでは、卸売業者、小売業者、バイヤーなどのビジネスエンティティが焦点となります。 B2B企業は、プロモーションと販売のためにいくつかのマーケティング戦術を使用しています。 これらの伝統的な戦術の中でトップ「トレードショー」。 トレードショーは、企業が自社の製品やサービスを紹介し、潜在的なパートナーとのブランド認知度とつながりを作り出す、効果的な伝統的な広告方法です。 これらの方法はB2Bマーケティングにおいて依然として利益を上げていますが、デジタル化は専門家による新しいマーケティングの好みとなっています。 パンデミックが迫っているのは言うまでもなく、トレードショーはより良い日を見てきました。

2021年1月に米国と英国のB2Bマーケターの間で
スタティスタ
が行った調査は、非常に明らかに専門的な好みを描きました。

「米国のB2Bマーケターは、従来のメディアやデジタルメディアに対する支出計画の変更について尋ねられました。 B2B製品に焦点を当てたマーケティング担当者によると、従来の広告への支出は、過去12ヶ月に比べて翌年には0.61%減少すると予想され、デジタルマーケティング支出は14.32%増加すると予測されています。

「英国(英国)のマーケティングリーダーの調査では、利益企業のデジタルマーケティング支出は、前の12ヶ月に比べて、調査までの12ヶ月間で9.57%増加したことがわかりました。翌年の支出はさらに18.71%増加した」

デジタルマーケティング手法の重要性を学ぶことは、この記事を読んだ後のあなたの今後の取り組みは、目に見える結果を体験するために、より技術的に高度なメディア戦術とツールを作ることに焦点を当てるので不可欠です。

パーソナルマーケティングガイド(2021年)

研究

研究はマーケティングの基盤になります。 あらゆる側面を包括的に検討することで、結果主導の意思決定を行うことができます。 購入者が直面する興味、ニーズ、課題をターゲットにします。 強力な戦略は、視聴者を知ることから始まります。 英国でInstagramフォロワーを購入して、よりターゲットを絞ったオーディエンスを獲得し、コミュニティとの強力な関係を構築することもできます。 その後、購入者のペルソナが他のすべての マーケティング戦略 を構築するように案内します。 それとは別に、市場調査は、生産的な意思決定のためにより深く掘り下げるのに役立ちます。 競合他社が何をしているのか、業界全般で何が起こっているのかについての洞察が得られます。 そのため、マーケティングコンサルティングエージェンシーは市場調査を実施し、よりターゲットを絞ったマーケティング戦略を作成するために使用できる貴重な情報を提供できるため、 マーケティングコンサルティングエージェンシーと協力することをお勧めします。 あらゆるニッチで実施された調査は、技術の変化、要求の厳しい製品、成功した競合他社について最新の状態に保つだけでなく、それに応じて分析、計画、改善、および予測するのにも役立ちます。 実際、頻繁に調査を行う企業は、実施しない企業よりも70%速く成長し、 50%収益性が高くなります 。(ソース)

市場の自動化とCRM

市場の自動化は、あなたが利用できる技術の最高のリソースの一つです。 プログラムやキャンペーンの作成、管理、測定に役立ちます。 市場の自動化により、何が機能し、何が機能しないかを完全に理解できます。 それは加速し、あなたがあなたの市場プログラムをパーソナライズしそして拡大することを可能にします。 顧客関係管理(CRM) は、リード、見込み客、およびクライアントを追跡および分析するもう1つの重要なリソースです。 顧客情報と新たな機会を徹底的に整理し、リンクを維持します。

品質ウェブサイト

オンラインでのプレゼンスは、グローバルマーケティングの鍵となります。 今日、品質とハイテクのウェブサイトを持つことは、あなたのビジネスにとって重要な資産です。 オンライン可視性は、世界中から潜在的なクライアントをフックします。 それは世界に効果的な方法であなたのビジネスを描きます。 あなたのウェブサイトは、市場であなたの顔になります。 Webサイトにバグがなく、ページ訪問者の膨大なフローをホストする準備ができていることを確認するために、Webサイトが公開される前にテストできます。 そのためには、 ステージング環境とは何か 、そして最終的に一流のWebサイトを作成するために必要な手順を確認してください。 あなたのクライアントの大半は、あなたのウェブサイトに基づいてあなたを判断します。 したがって、サービス、製品、信頼性を明確に把握するビジネスを包括的に実証することが不可欠です。

あなたのウェブサイトに新しい訪問者をフックするには、強力なデザインを持っている必要があります。 堅実で専門的に設計されたウェブサイトは、あなたの訪問者の認識に影響を与え、彼らはあなたの信頼性を判断するのに役立ちます。 第二に、最も重要な関心事は、質の高いコンテンツである必要があります。 顧客とコミュニケーションをとるためのフレンドリーで理解のあるビジネストーンを作成します。ブログ投稿、インフォグラフィック、リソース、およびビデオを介したコンテンツマーケティングは、一定のリードを獲得します。 さらに、魅力的な ビデオアウトロ と魅力的なコンテンツを使用すると、視聴者と簡単に共鳴し、ブランドに忠実にすることができます。 また、SaaSコンテンツ作成ガイドを使用して、適格なトラフィックを促進するコンテンツを作成する方法を学ぶことができます。 コンテンツ作成コースを受講したり、ワークショップやセミナーに参加したり、Evernoteに似たアプリでメモを取ったりして、聞いた重要な情報を強調して練習に適用します。 今日、SaaSニッチは日々改善されているため、競争を進めるにはSaaSB2Bマーケティング戦略が非常に必要です。 これらの重要な要素を配置して、Webサイトが高速、安全、モバイルフレンドリーで、実用的であることを確認してください。

検索エンジンの最適化

あなたは堅牢でプロフェッショナルで魅力的なウェブサイトを作成しましたが、大多数には見えませんが、それだけの価値さえありましたか? ターゲットオーディエンスがあなたのウェブサイトを確実に見つけるには、効果的な検索エンジン最適化(SEO)戦略が必要です。 SEOマーケティング は通常、2つの要素を指します。オンサイトとオフサイト。

オン サイトSEO の動機は、視聴者に関連するキーワードをWebサイトで使用し、サービスと提供物を明確なオンポイントで定義することです。 オンサイトSEOは、あなたのウェブサイトについて検索エンジンに伝えます。 ターゲットの顧客が専門分野に関連する検索クエリを実行すると、Web サイトが多数の検索結果の中に表示されます。

オフサイトSEO は、Webサイト内のリンクを通じてWebサイトの信頼性を高めます。 他の有名なウェブサイトへのインバウンドリンクまたはアウトバウンドリンクを使用すると、検索エンジンはウェブサイトをより本物のものとして見始め、ウェブサイトのランクが上がります。

ソーシャルメディアマーケティング

全世界が存在し、私の友人がソーシャルメディアであることをあなたのビジネスを販売してください。 ソーシャルメディア はあなたのビジネスを売り込むのに最適な場所です。 シンプルでありながら非常に効果的なツールです。 そうは言っても、コンテンツと努力が適切な場所で利用されるように、関連するプラットフォームを賢く選ぶことが重要です。 同時に、高品質のコンテンツ、 巨大な品質の画像、およびビデオを使用して、専門的なデジタルコミュニケーションとプロモーションを行います。 何百万人ものアクティブユーザーにアピールし、多くの倍数で可視性を高めることは、競争に影を落としながらトップに到達するための最も簡単な方法です。 リードを生成し 、Instagramフォロワーを増やし、さまざまなキャンペーンを通じてトラフィックを誘導することが、ほとんどのマーケターが最も価値があると感じる理由です。 グローバルマーケターの中で、Facebook、Instagram、LinkedInは、特にB2Bに関しては、最も使用されている ソーシャルメディアサイトです。 ソーシャルメディア自動化ツールを使用して、ワークフローを容易にすることができます。

「2021年1月の時点で、Facebookは世界中のマーケターの間で最も一般的に使用されているソーシャルメディアプラットフォームでした。 グローバル調査によると、回答した ソーシャルメディアマーケター の93%がネットワークを使用してビジネスを宣伝し、別の78%がInstagramを介して使用しました。」(スタティスタ

)

2021年のB2Bベンダーによる最も活用されたマーケティング戦術

「2021年には、調査対象の技術ベンダーの77%が、マーケティング戦術として製品デモを使用することを計画しています。 2番目に計画されている戦術は、2021年に73%が使用する予定の会社と製品のウェブサイトです。

私たちはすでに質の高いウェブサイトを持つことの重要性についてよく知っていますが、ビデオマーケティングはまだ理解されていません。 説明ビデオを通じた製品とサービスのデモは、プロのマーケティング担当者が世界中で追求しているものです。 人々はデザインとコンテンツに惹かれるかもしれませんが、必要なすべての要素を持つビデオはそれらをより深く引き付けます。 情報を広める最も速く、最も簡単な方法です。 人々は何時間も座って、興味をそそる ビデオ を見ることができます。 B2B企業として、顧客に魅力的で有益でリソースを持ち、よく説明されたビデオを通じて話すよりも、それを行うより良い方法を最も懸念する必要があります。 Videvoの海洋ストック映像をフィーチャーして、視覚的に魅力的で魅力的な雰囲気を作り出します。

マーケティングの重要な要素に慣れたので、オンラインで始める前に、この情報が常にあなたと一緒にいることを確認してください。 これらのマーケティング戦略を正しい方法で適用すると、あなたの努力は厚くて薄く見えます。

お客様のビジネスニーズを強調するために、マーケティングの実装に関する次の洞察をお任せします。

「米国のB2Bマーケターは、自社の収益のシェアがマーケティングに投資されているのか尋ねられました。B2Bによると、製品マーケターの収益の9.99%はマーケティング活動に専念していましたが、B2Bサービスプロモーションの専門家は、マーケティングが会社の収益の15.54%を占めていると述べています。