Tìm nguồn để mua sản phẩm của bạn hoặc hợp tác với doanh nghiệp của bạn với các trang web B2B tiềm năng là một nhiệm vụ khó khăn. Có rất nhiều công ty ngoài kia không có cơ sở vật chất hoặc an ninh để đảm bảo sự an toàn của khách hàng. Nhưng có một số người nổi tiếng với dịch vụ của họ, như Alibaba.
Table of Contents
Alibaba là gì?
Ra mắt vào năm 1999, Alibaba là một cửa hàng thương mại điện tử từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp (B2B) có trụ sở tại Trung Quốc và được biết đến với việc bán một số sản phẩm bán buôn tốt nhất từ các nhà cung cấp Trung Quốc cho các doanh nghiệp đa dạng ở Hoa Kỳ.
Như vậy, nó hiện đang là một trong những cửa hàng thương mại điện tử B2B lớn nhất trên toàn thế giới và được sử dụng bởi hàng triệu nhà cung cấp và chủ doanh nghiệp. Do đó, không có gì ngạc nhiên khi thấy rằng đó là lựa chọn đầu tiên mà mọi người lựa chọn khi tìm kiếm các sản phẩm, vật tư hoặc phụ tùng tốt, với giá cả phải chăng.
Mặc dù Alibaba là một nền tảng rất phổ biến và dễ tiếp cận đối với nhiều doanh nhân, điều đó không có nghĩa là nó được coi là một trong những lựa chọn tốt nhất hiện có.
Lý do đằng sau điều đó khá đơn giản. Là một trung tâm tài nguyên nổi tiếng, Alibaba thường thu hút rất nhiều công ty thương mại và trung gian, và nhiều người trong số họ không thẳng thắn về điều đó. Hơn nữa, rất có khả năng hầu hết các đối thủ kinh doanh của bạn đang mua sản phẩm của họ từ nơi này, điều đó có nghĩa là cả hai bạn sẽ có sản phẩm giống hệt nhau.
Có lẽ một trong những điều quan trọng nhất cần lưu ý là một số nhà cung cấp tốt nhất trên thế giới có xu hướng tránh Alibaba – đó là vì họ đang tìm kiếm khách hàng có đẳng cấp tốt hơn.
Tìm kiếm các lựa chọn thay thế
Nếu bạn đang tìm kiếm các sản phẩm tốt hơn và dịch vụ xác thực, bạn sẽ phải bắt đầu tìm kiếm các lựa chọn thay thế khác nhau có quy trình kinh doanh tương tự nhưng tốt hơn Alibaba.
May mắn thay, thực tế là Alibaba không phải là công ty thương mại điện tử lý tưởng nhất hiện có, nhiều tổ chức khác đã bắt đầu với hy vọng lấp đầy những khoảng trống mà nền tảng này để lại. Vượt quá danh tiếng mà Alibaba đã xây dựng trong những năm qua không phải là dễ dàng, nhưng nhiều công ty B2B đã xuất hiện trong những năm qua, những người đang đạt được sự nổi tiếng của riêng họ đều đặn trong những năm qua.
Điều quan trọng là bất cứ khi nào bạn nên tham khảo các thị trường B2B như vậy, bạn phải tiến hành kiểm tra kỹ lưỡng về quy trình kinh doanh của họ và mức độ xác thực của công ty họ.
Sự gia tăng đổi mới của B2B ở châu Âu
Nhiều công ty khởi nghiệp B2B ở Hoa Kỳ đã và đang trải qua nhiều lợi thế khi các nhóm kinh doanh và nhà đầu tư đang trở nên táo bạo hơn nhiều và không ngừng đầu tư vào sự phát triển của doanh nghiệp của họ. Mặc dù, chủ yếu ở châu Âu, nơi các loại hình khởi nghiệp này xuất sắc với tốc độ nhanh – chủ yếu là do sự tiến bộ công nghệ trong khu vực cụ thể đó và việc tạo ra giá trị được thực hiện sớm đến từ mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ.
Theo các báo cáo thống kê do McKinsey cung cấp, người ta thấy rằng nhiều công ty khởi nghiệp B2B châu Âu đã đạt mức định giá khoảng
1 tỷ đô la,
và một số trong số họ thậm chí đã đạt được trạng thái 10 tỷ đô la rất mong muốn. Một số trong những công ty đáng chú ý này bao gồm Klarna, UiPath, Personio và nhiều công ty khác như Forto và KONUX đang trên đường tham gia cùng họ.
Các công ty này đã và đang góp phần vào làn sóng ngày càng tăng của các công ty khởi nghiệp B2B mạnh mẽ và hiệu suất cao đang đi tất cả ra trong việc làm cho cách kinh doanh của doanh nghiệp cạnh tranh hơn trong khi đồng thời hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư. Do đó, nó có ý nghĩa rằng một số lựa chọn thay thế tốt nhất cho Alibaba có thể được tìm thấy ở châu Âu.
Lựa chọn thay thế Alibaba châu Âu
Để tìm ra những gì công ty B2B sẽ làm việc tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn, bạn cần xem xét tất cả các tùy chọn của mình, đánh giá các tính năng của họ và sau đó xem xét sự lựa chọn lý tưởng sẽ mang lại lợi nhuận tốt hơn cho doanh nghiệp của bạn. Và để giúp bạn bắt đầu, đây là một vài lựa chọn chúng tôi đã thu thập được để giúp bạn tiến lên một bước trong nghiên cứu của mình.
1. eWorldTrade
Một gã khổng lồ thương mại điện tử B2B, eWorldTrade không chính xác có trụ sở tại châu Âu nhưng sự thâm nhập của nó trong lĩnh vực B2B trực tuyến cũng đã cho phép nó tiếp cận rộng rãi ở châu Âu. eWorldTrade ra đời cách đây 10 năm, và kể từ khi sự trỗi dậy và thành công của nó chủ yếu được ghi nhận vào khả năng cung cấp một thị trường chức năng, nơi người mua không chỉ gặp người bán và ngược lại, mà còn phát triển mối quan hệ cùng có lợi.
Cũng như thị trường châu Á – Thái Bình Dương và Nam Á, eWorldTrade rất quan tâm đến việc thiết lập một thành trì tại các thị trường châu Âu và tận dụng tiềm năng thị trường ở đó. eWorldTrade tiếp tục là một nền tảng hấp dẫn cho khách hàng có trụ sở tại châu Âu vì nó liệt kê một danh mục sản phẩm rộng lớn phù hợp với sở thích của châu Âu.
2. Biz
Nền tảng này là hoàn hảo cho các chủ doanh nghiệp đang tìm kiếm các sản phẩm dệt may hoặc quần áo. Nó được ra mắt vào năm 1999 – cùng thời điểm với Alibaba – và tiếp tục vẫn là một trong những doanh nghiệp thương mại điện tử thống trị nhất trên thị trường châu Âu.
Hầu hết các nhà cung cấp của nó là ở châu Âu, và nếu bạn đang cần các nhà cung cấp vượt ra ngoài châu Á, All.Biz có thể chỉ là nơi tốt nhất để bắt đầu tìm kiếm. Thêm vào đó, không chỉ là nơi có nguồn tốt nhất bạn sẽ phải có được toàn bộ sản phẩm, vì nó cũng là một trong số rất ít nơi đặt hàng được dán nhãn riêng cho các sản phẩm có thương hiệu của công ty.
Như vậy, nó đã được cung cấp các dịch vụ đặc biệt của mình cho người mua từ hơn 1,3 triệu công ty và khoảng 20 triệu sản phẩm tại thời điểm này. Thị trường đã phát triển trong vài năm qua và chúng ta có thể mong đợi các dịch vụ tốt hơn từ All.Biz trong tương lai.
Trang web này đã bị lệch trực quan chỉ một chút so với Alibaba, nhưng nó thân thiện hơn nhiều với người dùng mới. Phải mất rất ít hoặc không có thời gian để dễ dàng liên hệ với các nhà cung cấp của bạn và trang web cũng có thể tự động dịch tùy thuộc vào cài đặt ngôn ngữ ưa thích trên trình duyệt của bạn. Nó hiện đang hỗ trợ 26 ngôn ngữ và cung cấp các phạm vi giá khác nhau theo tiền tệ của mỗi quốc gia.
3. Nguồn toàn cầu
Global Sources có hơn 45 năm kinh nghiệm làm việc trong thương mại quốc tế và được biết đến với việc cung cấp một số thư mục ảo tốt nhất của các nhà cung cấp tương tự, nếu không nói là tốt hơn Alibaba.
Tuy nhiên, có một sự khác biệt nổi bật giữa hai. Chất lượng của các nhà cung cấp có thể được tìm thấy thông qua các nguồn toàn cầu cao hơn nhiều so với các nhà cung cấp bạn sẽ tìm thấy ở Alibaba. Thêm vào đó, họ có nhiều kinh nghiệm làm việc trong thị trường xuất khẩu, vì vậy họ rất có khả năng hiểu và cung cấp cho nhu cầu của bạn.
Hơn nữa, nhiều khách hàng của họ đã tuyên bố rằng bạn có thể tìm thấy
các nhà máy ít đáng ngờ hơn
tại Global Sources so với các nhà máy tại Alibaba. Trên thực tế, theo các báo cáo được cung cấp bởi nhà bán lẻ Web, người ta thấy rằng phần lớn các cửa hàng lớn có xu hướng sử dụng Global Resources như một phần của chiến lược tìm nguồn cung ứng của riêng họ.
Mặc dù, các nhà cung cấp này sẽ bắt đầu mong đợi nhiều hơn từ bạn. Thông thường, họ sẽ hỏi về khối lượng mua hàng của bạn và nền tảng của công ty bạn. Đương nhiên, nó chỉ là công bằng mà họ muốn xem nếu bạn sẽ phù hợp với họ đó là lý do tại sao tìm nguồn cung ứng từ Các nguồn toàn cầu có thể chỉ mất nhiều thời gian hơn trong việc dọn dẹp công việc ban đầu để có được nguồn cung cấp kỹ lưỡng và xây dựng niềm tin từ các nhà cung cấp.
Phần tốt về điều này là nó cho thấy nền tảng này sẵn sàng đầu tư thời gian và tiền bạc vào các doanh nghiệp có lợi nhuận và xác thực. Trong thư mục trực tuyến của Global Sources, bạn sẽ tìm thấy nhiều nhà cung cấp được liệt kê cũng trưng bày tại các hội chợ ngoại tuyến của riêng họ, do đó làm tăng thêm uy tín của họ. Họ dành rất nhiều thời gian và tiền bạc để mua không gian gian hàng để họ có nhiều da hơn trong trò chơi hơn là chỉ là một người trung gian ảo biến mất qua đêm – đó là lý do tại sao họ thích xác định bản thân theo cách đó chỉ để nó cảm thấy chân thực hơn trên Alibaba.
4. AliExpress
Tương tự như eBay, AliExpress làm việc với người bán từ Trung Quốc và vận chuyển chúng cho người mua trên khắp thế giới. Trên thực tế, gần đây họ đã thành lập cửa hàng bán lẻ châu Âu vật lý đầu tiên của họ ở Xanadu – một trong những trung tâm mua sắm lớn nhất và phổ biến nhất ở châu Âu.
Một trong
những điều tốt nhất về AliExpress
là họ cung cấp các sản phẩm bán buôn nhỏ và các mặt hàng riêng lẻ cho khách hàng của họ, điều này khá tốt vì nó cho phép bạn kiểm tra dịch vụ của họ với một đơn đặt hàng nhỏ hoặc bán tại địa phương. Như vậy, nó có thể tốt cho các nhà cung cấp mới bắt đầu kinh doanh hoặc cần bán khối lượng hàng hóa nhỏ.
5. LightInTheBox
LightInTheBox là một trong những lựa chọn thay thế tốt nhất cho Alibaba, với hệ thống vận chuyển trên toàn thế giới và tiếp cận các nhà cung cấp từ khắp nơi trên thế giới.
Theo Eject Sourcing, LightInTheBox có hơn
60.000 sản phẩm
có sẵn cho khách hàng của họ, bao gồm các mặt hàng như điện tử, đồ nội thất, đồ chơi, quần áo và nhiều thứ khác mà bạn có thể nghĩ đến. Một số sản phẩm bán chạy của họ có xu hướng là váy cưới và nhiều trang phục dịp đặc biệt khác. Thêm vào đó, trang web của họ được biết đến là cực kỳ thân thiện với người dùng, giúp dễ dàng điều hướng qua các mặt hàng của họ và do đó, đã tăng cường sự phổ biến của họ trong những năm qua. Sau khi truy cập LightInTheBox, bạn sẽ không thích sử dụng các trang web có chức năng như Alibaba vì giao diện phức tạp mà họ sử dụng để phân loại hàng hóa của họ.
Hơn nữa, họ cũng cung cấp các ưu đãi phí bảo hiểm và thành viên thú vị bằng cách chải bán lẻ và bán buôn – có nghĩa là không có giới hạn về đơn đặt hàng tối thiểu của bạn. Mặc dù, các đơn đặt hàng vượt quá 300 đô la có thể được giảm giá từ 6% đến 8% dựa trên các mặt hàng được đặt hàng và cũng có thể cung cấp dịch vụ thả tàu đến hầu hết các quốc gia.
6. JD.Com
JD.com là một trang web thương mại điện tử được tôn kính hỗ trợ và cho phép các nhà cung cấp bên thứ ba đáng tin cậy bán và giao hàng trực tiếp cho khách hàng thông qua một nền tảng trực tuyến trên trang web của họ và trên ứng dụng di động của họ. Họ cũng đã đưa ra dấu hiệu bắt đầu cho việc mở rộng châu Âu tại Limburg, nơi các chuyên gia hậu cần đã mở một trung tâm phân phối rộng 18.000 mét vuông và đã nhậm chức.
Trong một báo cáo của Ecommerce News, JD.com hiện là nền tảng thương mại điện tử lớn thứ ba ở Trung Quốc với hậu cần tự động hóa cao và sử dụng xe tự lái ở Verney để thu thập hàng hóa và nhân viên để hỗ trợ. Như vậy, cơ sở hạ tầng của nó được thực hiện với một số yếu tố hàng đầu trong ngành, dịch vụ trực tuyến và tiếp thị của họ được sử dụng để nhắm mục tiêu tài chính, khách hàng và các dịch vụ có giá trị khác có thể được sử dụng bởi người bán được phê duyệt.
Hơn nữa, họ đã làm phong phú thêm trải nghiệm của khách hàng bằng cách mở rộng lựa chọn sản phẩm của họ và làm cho họ có sẵn trên nền tảng của họ. Họ cung cấp sản phẩm của họ trực tiếp từ các nhà cung cấp và thương hiệu và sau đó bán chúng cho khách hàng trực tiếp thông qua trang web và ứng dụng di động của công ty. Đối với các thương nhân quốc tế bên ngoài Trung Quốc, họ cung cấp các ưu đãi và thành viên cao cấp tuyệt vời để họ có thể khai thác thị trường của họ mà không cần có sự hiện diện thực tế ở Trung Quốc.
7. DealExtreme
Một nền tảng B2B cao cấp khác đã tồn tại hơn 14 năm, DealExtreme (còn được gọi là DX), là một trong những trang web tốt nhất cho các nhà cung cấp toàn cầu cung cấp hàng ngàn hàng hóa từ
các hốc khác nhau
và bạn có thể tìm thấy những thứ như vật tư điện, hàng thể thao, mặt hàng sở thích và nhiều hơn nữa. Và là một công ty đã bán các sản phẩm chất lượng trực tuyến trong hơn một thập kỷ, họ đã phát triển đáng tin cậy và xác thực trong mắt khách hàng hài lòng của họ.
Một trong những điều tốt nhất về DealExtreme là đôi khi họ đăng một số giảm giá tốt nhất cho các mặt hàng của họ dành riêng cho doanh nhân. Do đó, nhiều chủ doanh nghiệp có cơ hội tận dụng các giao dịch này đã có thể mua một lượng lớn các mặt hàng chất lượng cao với giá thực sự thấp. Kết quả là, nhiều người mua đã có thể đạt được rất nhiều lợi nhuận thông qua các giao dịch mua cao cấp này.
DealExtreme được biết đến với việc cung cấp rất nhiều flash sales cho hàng ngàn hàng hóa hiện đại mà bạn có thể lựa chọn. Và với rất nhiều ưu đãi độc đáo, họ đã giúp khán giả của họ dễ dàng thanh toán cho các mặt hàng của họ thông qua mười tùy chọn thanh toán khác nhau có sẵn trên trang web của họ. Vì họ cung cấp rất nhiều giao dịch, họ luôn đảm bảo kiểm tra kỹ lưỡng các mặt hàng trước khi chúng được vận chuyển để bạn có thể yên tâm rằng bạn sẽ nhận được các sản phẩm chính xác mà bạn yêu cầu trong điều kiện cao điểm.
Ngoài ra, họ cũng có hơn 100 loại sản phẩm và hệ thống vận chuyển khác nhau, chẳng hạn như loại thông thường và nhanh chóng, thông qua đó bạn có thể chọn một tùy chọn cảm thấy tốt nhất cho bạn.
Ảnh hưởng của các nền tảng này đã nhường chỗ cho sự phổ biến của chúng ở nhiều nơi trên thế giới. Và khi nhiều người bắt đầu sống trong lĩnh vực mua sắm trực tuyến, chúng ta càng có thể mong đợi các trang web này nâng cao dịch vụ của họ và mở rộng thương hiệu của họ đến mọi nơi trên thế giới.
