يعد العثور على مصادر لشراء منتجاتك أو شريك عملك مع مواقع B2B المحتملة مهمة شاقة. هناك الكثير من الشركات التي لا تملك المرافق أو الأمن لضمان سلامة عملائها. ولكن هناك بعض التي اشتهرت بخدماتها، مثل علي بابا
Table of Contents
ما هو علي بابا؟
تم إطلاق علي بابا في عام 1999 ، وهو متجر للتجارة الإلكترونية (B2B) يعمل في الصين ، ومن المعروف أنه يبيع بعض أفضل منتجات الجملة من الموردين الصينيين إلى شركات متنوعة في الولايات المتحدة.
على هذا النحو ، فإنه يقف حاليا كواحد من أكبر متاجر التجارة الإلكترونية B2B في جميع أنحاء العالم ويستخدم من قبل الملايين من الموردين وأصحاب الأعمال. وبالتالي، فإنه ليس من المستغرب أن تجد أنه هو الخيار الأول الذي يختاره الجميع عندما يتعلق الأمر بالبحث عن منتجات جيدة أو إمدادات أو قطع غيار بأسعار معقولة.
على الرغم من أن علي بابا هي منصة شعبية جدا ويمكن الوصول إليها للعديد من رجال الأعمال، وهذا لا يعني أنها تعتبر واحدة من أفضل الخيارات هناك.
والسبب وراء ذلك بسيط جدا. كمركز الموارد الشهيرة، علي بابا غالبا ما يجذب الكثير من الشركات التجارية والوسطاء، وكثير منهم ليسوا مقدما حول ذلك. وعلاوة على ذلك، فمن المرجح جدا أن معظم منافسيك التجاريين يشترون منتجاتهم من هذا المكان مما يعني أن كلا منكما سيكون لديه منتجات متطابقة.
ربما يكون أحد أهم الأشياء التي يجب ملاحظتها هو أن بعض أفضل الموردين في جميع أنحاء العالم يميلون إلى تجنب علي بابا – وهذا لأنهم يبحثون عن عملاء من فئة أفضل.
البحث عن بدائل
إذا كنت تبحث عن منتجات وخدمات أصلية أفضل بكثير ، سيكون عليك البدء في البحث عن بدائل مختلفة لها عمليات تجارية مماثلة ولكنها أفضل من علي بابا.
لحسن الحظ ، حقيقة أن علي بابا ليست الشركة الأكثر مثالية للتجارة الإلكترونية هناك ، بدأت العديد من المنظمات الأخرى على أمل سد الثغرات التي خلفتها هذه المنصة. لم يكن تجاوز السمعة التي تراكمت على علي بابا على مر السنين سهلا ، ولكن العديد من شركات B2B ظهرت على مر السنين الذين يكتسبون شعبيتهم الخاصة باطراد على مر السنين.
من الأهمية بمكان أنه كلما كان يجب عليك استشارة أسواق B2B هذه ، يجب عليك إجراء فحص شامل حول عملياتها التجارية ومدى أصالة شركتها.
B2B الابتكار ترتفع في أوروبا
تعاني العديد من الشركات الناشئة B2B في الولايات المتحدة من العديد من المزايا حيث أصبحت فرق الأعمال والمستثمرون أكثر جرأة ولا هوادة فيها في الاستثمار في نمو أعمالهم. على الرغم من أن معظمها في أوروبا حيث تتفوق هذه الأنواع من الشركات الناشئة بمعدل سريع – ويرجع ذلك بشكل رئيسي إلى التقدم التكنولوجي في تلك المنطقة بالذات وخلق القيمة التي تحققت في وقت مبكر التي جاءت من علاقات قوية مع العملاء.
وفقا للتقارير الإحصائية التي قدمتها ماكينزي، وجد أن العديد من الشركات الناشئة الأوروبية B2B وصلت إلى تقييمات تبلغ حوالي
مليار دولار
، بل إن العديد منها قد حقق وضع 10 مليارات دولار المطلوب للغاية. بعض هذه الشركات البارزة تشمل Klarna ، UiPath ، Personio وغيرها الكثير مثل Forto و KONUX في طريقها للانضمام إليها.
وقد ساهمت هذه الشركات في الموجة المتنامية من الشركات الناشئة القوية وعالية الأداء B2B التي تبذل كل ما في محاولة لجعل طريقة ريادة الأعمال أكثر قدرة على المنافسة في حين تكون في الوقت نفسه أكثر جاذبية للمستثمرين. وبالتالي ، فمن المنطقي أن بعض من أفضل البدائل لعلي بابا يمكن العثور عليها في أوروبا.
بدائل علي بابا الأوروبية
للعثور على ما يمكن أن تعمل به شركة B2B بشكل أفضل لعملك ، تحتاج إلى النظر في جميع خياراتك وتقييم ميزاتها ثم التفكير في الخيار المثالي الذي سيؤدي إلى أرباح أفضل لنشاطك التجاري. ولمساعدتك على البدء، إليك بعض الخيارات التي جمعناها لمساعدتك على المضي قدما في بحثك.
1. التجارة الإلكترونية
شركة B2B عملاقة في التجارة الإلكترونية ، لا يوجد مقر eWorldTrade بالضبط في أوروبا ولكن اختراقها في قطاع B2B عبر الإنترنت سمح لها بالوصول إلى نطاق واسع في أوروبا أيضا. ظهرت eWorldTrade إلى حيز الوجود قبل 10 سنوات ، ومنذ صعودها ونجاحها يعود الفضل في الغالب إلى قدرتها على توفير سوق وظيفية حيث لا يلتقي المشترون بالبائعين والعكس بالعكس فحسب ، بل يطورون علاقة مفيدة للطرفين.
وكما هو الحال مع أسواق آسيا والمحيط الهادئ وجنوب آسيا، تحرص eWorldTrade على إنشاء معقل في الأسواق الأوروبية والاستفادة من إمكانات السوق هناك. لا تزال eWorldTrade منصة جذابة للعملاء المقيمين في أوروبا حيث تسرد فئة واسعة من المنتجات التي تناسب المصالح الأوروبية.
2. بيز
هذه المنصة مثالية لأصحاب الأعمال الذين يبحثون عن المنسوجات أو منتجات الملابس. تم إطلاقه في عام 1999 – في نفس الوقت الذي تم فيه إطلاق علي بابا – واستمر في البقاء واحدة من أكثر شركات التجارة الإلكترونية هيمنة في السوق الأوروبية.
معظم مورديها في أوروبا، وإذا كنت في حاجة إلى الموردين التي تتجاوز آسيا، All.Biz قد يكون مجرد أفضل مكان للبدء في البحث. بالإضافة إلى ذلك ، ليس فقط هو المكان الذي سيكون أفضل مصدر لديك للحصول على منتجات كاملة ، كما أنها أيضا واحدة من الأماكن القليلة جدا التي يتم وضع علامات خاصة على الطلبات للمنتجات ذات العلامات التجارية للشركة.
وعلى هذا النحو، فقد قدمت خدماتها الاستثنائية للمشترين من أكثر من 1.3 مليون شركة وحوالي 20 مليون منتج في الوقت الحالي. لقد تطور السوق على مدى العامين الماضيين ، ويمكننا أن نتوقع خدمات أفضل من All.Biz في المستقبل.
وقد انحرف هذا الموقع بصريا قليلا فقط من علي بابا، لكنه أكثر بكثير من ذلك بكثير سهلة الاستخدام للعملاء الجدد. يستغرق الاتصال بالموردين وقتا قليلا أو لا يستغرق وقتا، كما يمكن لصفحة الويب أيضا ترجمة نفسها تلقائيا اعتمادا على إعدادات اللغة المفضلة على المتصفح. وهي تدعم حاليا 26 لغة وتقدم نطاقات سعرية مختلفة وفقا لعملة كل بلد.
3. المصادر العالمية
المصادر العالمية لديها أكثر من 45 عاما من الخبرة في العمل في التجارة الدولية، ومن المعروف لتوريد بعض من أفضل الدلائل الافتراضية للموردين التي هي مماثلة، إن لم يكن أفضل، من علي بابا.
ومع ذلك، هناك فرق بارز بين الاثنين. نوعية الموردين التي يمكن العثور عليها من خلال المصادر العالمية هي أعلى بكثير من تلك التي سوف تجد في علي بابا. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم خبرة أكبر في العمل داخل سوق التصدير ، لذلك من المرجح جدا أن يفهموا ويوفروا احتياجاتك.
وعلاوة على ذلك، ذكر العديد من عملائها أنه يمكنك العثور على
مصانع أقل إثارة للريبة
في Global Sources بالمقارنة مع تلك الموجودة في علي بابا. في الواقع ، وفقا للتقارير المقدمة من متاجر التجزئة على شبكة الإنترنت ، وجد أن غالبية المتاجر الكبيرة تميل إلى استخدام الموارد العالمية كجزء من استراتيجية المصادر الخاصة بها.
على الرغم من أن هؤلاء الموردين سوف تبدأ في توقع المزيد منك. عادة ما يسألون عن حجم الشراء وخلفية شركتك. وبطبيعة الحال، فمن الإنصاف أنهم يرغبون في معرفة ما إذا كنت سوف تكون مناسبة لهم وهذا هو السبب في مصادر من المصادر العالمية قد يستغرق المزيد من الوقت في تطهير العمل الأولي من أجل الحصول على إمدادات شاملة وبناء الثقة من الموردين.
الجزء الجيد في هذا هو أنه يظهر أن هذه المنصة على استعداد لاستثمار الوقت والمال في الشركات المربحة والأصيلة. ضمن الدليل على الانترنت من المصادر العالمية، وسوف تجد العديد من الموردين المدرجة التي تظهر أيضا في المعارض الخاصة بهم حاليا، وبالتالي إضافة إلى مصداقيتهم. ينفقون الكثير من الوقت والمال في شراء مساحات كشك بحيث يكون لديهم المزيد من الجلد في اللعبة من مجرد كونه وسيط الظاهري الذي يختفي بين عشية وضحاها – وهذا هو السبب في أنهم يفضلون التعرف على أنفسهم بهذه الطريقة فقط بحيث يشعر أكثر أصالة من على بابا.
4. علي إكسبريس
على غرار موقع ئي باي ، تعمل AliExpress مع البائعين من الصين وشحنها إلى المشترين في جميع أنحاء العالم. في الواقع ، لقد أنشأوا مؤخرا أول متجر تجزئة أوروبي فعلي على الإطلاق في زانادو – أحد أكبر مراكز التسوق وأكثرها شعبية في أوروبا.
واحدة من
أفضل الأشياء عن AliExpress
هي أنها تقدم منتجات الجملة الصغيرة والعناصر الفردية لعملائها ، وهو أمر جيد للغاية لأنه يسمح لك باختبار خدماتهم بطلب صغير أو البيع محليا. على هذا النحو ، يمكن أن يكون جيدا للموردين الذين بدأوا للتو أعمالهم أو يحتاجون إلى بيع كميات صغيرة من السلع.
5. لايت إنث بوكس
LightInTheBox هي واحدة من أفضل البدائل لعلي بابا، مع نظام الشحن في جميع أنحاء العالم والوصول إلى الموردين من جميع أنحاء العالم.
وفقا ل Eject Sourcing ، يحتوي LightInTheBox على أكثر من
60،000 منتج
متاح لعملائه ، والتي تشمل عناصر مثل الإلكترونيات والأثاث ولعب الأطفال والملابس والعديد من الأشياء الأخرى التي يمكن أن تفكر فيها. بعض من المنتجات الساخنة بيع تميل إلى أن تكون فساتين الزفاف ومختلف فساتين مناسبة خاصة أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، من المعروف أن موقعه على الويب سهل الاستخدام للغاية ، مما يجعل من السهل التنقل عبر عناصره ، وبالتالي ، عزز شعبيته على مر السنين. بعد زيارة LightInTheBox ، لن تستمتع باستخدام مواقع الويب التي تعمل مثل علي بابا بسبب الواجهة المعقدة التي يستخدمونها لتصنيف سلعهم.
وعلاوة على ذلك، فإنها توفر أيضا قسط مثيرة للاهتمام وعروض العضوية عن طريق تمشيط التجزئة والجملة – وهذا يعني أنه لا توجد حدود على أوامر الحد الأدنى الخاص بك. على الرغم من أن الطلبات التي تتجاوز 300 دولار يمكن الحصول على خصم 6٪ إلى 8٪ على أساس العناصر المطلوبة ويمكن أن توفر أيضا خدمات ل dropshipping لمعظم البلدان.
6. JD.Com
JD.com هو موقع ويب للتجارة الإلكترونية يحظى بالتبجيل ويساعد ويمكن الموردين الموثوق بهم من طرف ثالث من بيع وتسليم بضائعهم مباشرة إلى العملاء من خلال منصة عبر الإنترنت على موقعهم الإلكتروني وعلى تطبيقات الجوال الخاصة بهم. كما أنها أعطت علامة البداية لتوسيعها الأوروبي في ليمبورغ، حيث افتتح أخصائيو اللوجستيات مركز توزيع مساحته 000 18 متر مربع وتقلدوا مناصبهم بالفعل.
في تقرير صادر عن أخبار التجارة الإلكترونية ، تقف JD.com حاليا كثالث أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الصين مع خدمات لوجستية مؤتمتة للغاية وتستخدم مركبات ذاتية القيادة في فيرني لجمع السلع والموظفين للحصول على الدعم. وعلى هذا النحو، فإن بنيتها التحتية مصنوعة من بعض العناصر الرائدة في الصناعة، وخدماتها عبر الإنترنت والتسويق التي تستخدم لاستهداف التمويل والعملاء ومختلف الخدمات القيمة الأخرى التي يمكن استخدامها من قبل البائعين المعتمدين.
وعلاوة على ذلك، فقد تم إثراء تجربة العملاء من خلال توسيع اختيار منتجاتها وجعلها متاحة على منصتهم. وهي مصدر منتجاتها مباشرة من الموردين والعلامات التجارية ومن ثم بيعها للعملاء مباشرة عبر موقع الشركة وتطبيقات الهاتف المحمول. بالنسبة للتجار الدوليين خارج الصين ، يقدمون عروضا وعضويات متميزة رائعة حتى يتمكنوا من الاستفادة من سوقهم دون وجود مادي في الصين.
7. ديل اكستريم
آخر منصة B2B كبار التي كانت موجودة لأكثر من 14 عاما، DealExtreme (المعروف أيضا باسم DX)، هي واحدة من أفضل المواقع للموردين العالميين التي تقدم الآلاف من السلع من
منافذ مختلفة،
ويمكنك العثور على أشياء مثل الإمدادات الكهربائية والسلع الرياضية والبنود هواية وأكثر من ذلك بكثير. وكشركة تبيع منتجات عالية الجودة عبر الإنترنت منذ أكثر من عقد من الزمان ، فقد نمت موثوقة وأصيلة في نظر عملائها الراضين.
واحدة من أفضل الأشياء حول DealExtreme هو أنهم ينشرون أحيانا بعض أفضل الخصومات على عناصرهم الحصرية لرجال الأعمال. وبالتالي ، فإن العديد من أصحاب الأعمال الذين لديهم فرصة للاستفادة من هذه الصفقات كانوا قادرين على شراء مخزون كبير من العناصر عالية الجودة بأسعار منخفضة حقا. ونتيجة لذلك، تمكن العديد من المشترين من تحقيق الكثير من الأرباح من خلال هذه المشتريات الممتازة.
ومن المعروف DealExtreme لتقديم الكثير من مبيعات فلاش لآلاف السلع الحديثة التي يمكنك الاختيار من بينها. ومع هذا العدد الكبير من العروض الفريدة ، فقد سهلوا على جمهورهم دفع ثمن سلعهم من خلال عشرة خيارات دفع مختلفة متاحة على موقعهم على الويب. نظرا لأنها تقدم العديد من الصفقات ، فإنهم يحرصون دائما على إجراء فحص شامل على العناصر قبل شحنها حتى تتمكن من الاطمئنان إلى أنك ستحصل على نفس المنتجات التي تحتاجها في حالة الذروة.
بالإضافة إلى ذلك ، لديهم أيضا أكثر من 100 فئة منتج وأنظمة شحن مختلفة ، مثل النوع العادي والمعجل ، والتي يمكنك من خلالها اختيار خيار يشعرك بالتحسن.
وقد أفسح تأثير هذه المنصات المجال لزيادة تعزيز شعبيتها في أجزاء كثيرة من العالم. ومع بدء المزيد من الناس في الخوض في عالم التسوق عبر الإنترنت ، كلما توقعنا أن تعزز هذه المواقع خدماتها وتوسع علامتها التجارية إلى كل جزء من العالم.
