Amazon là nhà bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới, với phạm vi sản phẩm rộng lớn cho phép khách hàng mua bất cứ thứ gì từ sách, quần áo, đồ điện tử và đồ dùng làm vườn, đến đồ nội thất và nhu yếu phẩm gia đình.
Là một gã khổng lồ bán lẻ trị giá hơn 900 tỷ đô la, mọi người tiếp tục nghĩ ra những cách khéo léo để có được miếng bánh thương mại điện tử của riêng họ. Nếu bạn đang đấu tranh để tìm đường trong thị trường này, hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu làm thế nào bạn có thể thành công khi bán hàng trên Amazon.
Table of Contents
Quyết định cách bán
Một sự thật thú vị về việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon là rào cản gia nhập thấp. Ngoài ra còn có nhiều cách khác nhau để bắt đầu kinh doanh Amazon có lợi nhuận. Đối với người bán bên thứ ba, có năm mô hình kinh doanh Amazon được sử dụng rộng rãi.
Chênh lệch giá bán lẻ
Mô hình kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ liên quan đến việc tìm kiếm các sản phẩm từ các nền tảng ngoại tuyến với giá hời tốt và niêm yết các sản phẩm này trên Amazon với giá tăng cao. Mô hình này cho phép bạn kiếm lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm có nhu cầu cao mà bạn có thể mua với số lượng lớn ở nơi khác và bán lại trên Amazon. Mỗi lợi nhuận được tính bằng chênh lệch giữa giá gốc cộng với phí Amazon và giá bán lại của bạn. Một biến thể của mô hình này là chênh lệch giá trực tuyến, nơi bạn mua hàng hóa từ các cửa hàng trực tuyến và bán lại chúng qua Amazon. Mô hình này cho phép bạn làm việc từ xa và tận hưởng sự linh hoạt.
Sỉ
Mô hình bán buôn liên quan đến việc mua sản phẩm với số lượng lớn từ nhà cung cấp với giá giảm và bán chúng trên Amazon với giá cao hơn. Mô hình này dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cao vì bạn đang tìm nguồn cung ứng hàng hóa với giá thấp nhất có thể. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phải thực hiện nghiên cứu siêng năng để đảm bảo rằng các sản phẩm bạn dự định bán có nhu cầu. Mô hình này cũng đòi hỏi một khoản đầu tư ban đầu rất lớn để trở nên thành công.
Nhãn hiệu riêng
Mô hình kinh doanh Amazon này liên quan đến việc nhận sản phẩm từ nhà sản xuất bên thứ ba và xây dựng thương hiệu dưới tên của bạn. Với mô hình này, bạn có thể mua các sản phẩm không có thương hiệu với giá thấp, dán tên thương hiệu và logo cá nhân của bạn lên chúng và bán lại chúng với giá cao hơn để kiếm lời. Mô hình này đòi hỏi thương hiệu, tiếp thị và tối ưu hóa vững chắc để thành công. Để đảm bảo rằng việc kinh doanh nhãn hiệu riêng của bạn thành công và mang lại lợi nhuận cao, bạn cần chọn một ý tưởng sản phẩm tốt cho thương hiệu của mình.
Trung gian
Đây là một mô hình kinh doanh phổ biến cho những người tìm kiếm thu nhập thụ động. Dropshipping cho phép bạn xây dựng danh tiếng và kiếm lợi nhuận với tư cách là người bán mà không thực sự sở hữu bất kỳ sản phẩm nào. Thay vào đó, bạn đang bán sản phẩm thay mặt cho nhà cung cấp. Tất cả những gì bạn phải làm là liệt kê một sản phẩm và khi người mua đặt hàng, nó sẽ được xử lý bởi nhà cung cấp của bạn, người thay mặt bạn giao mặt hàng cho khách hàng. Dropshipping giúp loại bỏ căng thẳng trong việc quản lý hàng tồn kho, đóng gói và hậu cần. Tuy nhiên, nếu các sản phẩm có chất lượng thấp, nó sẽ đặt danh tiếng của bạn như một người bán trên đường dây, thay vì nhà cung cấp.
Handmade
Mô hình này liên quan đến việc thiết kế và tạo ra các sản phẩm của riêng bạn được liệt kê trên thị trường Amazon và cung cấp cho bạn toàn quyền kiểm soát cả chất lượng mặt hàng và lợi nhuận bạn kiếm được. Mô hình này cũng đòi hỏi kiến thức sản phẩm đầy đủ, không gian làm việc, thời gian phù hợp và đưa ra những ý tưởng sẽ bán chạy trên Amazon. Nếu bạn sáng tạo và có đủ thời gian trong tay, với sự hướng dẫn phù hợp, mô hình kinh doanh Thủ công có thể trở thành công cụ kiếm tiền cho bạn trên Amazon. Tuy nhiên, nếu bạn không biết cách của mình, bạn có thể sẽ không kiếm được tiền trong một thời gian dài.
Để chọn mô hình kinh doanh Amazon tốt nhất cho bạn, bạn phải xem xét ngân sách, khẩu vị rủi ro và thời gian và tính linh hoạt mà bạn có.
Bây giờ bạn đã biết các mô hình kinh doanh khác nhau trên Amazon, hãy thảo luận về cách bạn có thể bắt đầu và kiếm tiền với tài khoản người bán của mình.
Cách bắt đầu kinh doanh trên Amazon
Bắt đầu kinh doanh trên Amazon có thể là một trải nghiệm khó khăn vì có rất nhiều tài nguyên sẵn có và rất nhiều điều cần tìm ra để đảm bảo rằng bạn đầu tư một cách khôn ngoan. Tuy nhiên, nền tảng đã tập hợp một cấu trúc có thể giúp bạn đạt được thành công. Xét cho cùng, Amazon chỉ thành công với tư cách là một doanh nghiệp khi bạn thành công trên nền tảng của nó. Để tiếp tục chia nhỏ cấu trúc này thành các phần vừa ăn, đây là một vài bước cần thiết bạn nên thực hiện để giúp bạn bắt đầu kinh doanh Amazon có lợi nhuận cao.
1. Tìm một sản phẩm
Giả sử bạn đã quyết định mô hình kinh doanh nào phù hợp nhất với mình. Như chúng tôi đã nói trước đó, Amazon là nơi có vô số sản phẩm trong một số danh mục. Nếu bạn muốn kiếm tiền tốt, bạn sẽ cần phải nghiên cứu và quyết định những gì bạn muốn bán. Có rất nhiều phương pháp để làm điều đó, bao gồm tìm kiếm thủ công, công cụ phân tích hoặc các dịch vụ đặc biệt khác. Cách cuối cùng là cách tiếp cận hiệu quả nhất nếu bạn không có đủ kiến thức và thời gian để cống hiến.
2. Mở tài khoản người bán
Sau khi quyết định nơi bạn muốn dựng lều, bạn có thể tạo tài khoản người bán trên Amazon của mình. Có hai loại tài khoản người bán trên Amazon: Tài khoản người bán cá nhân và tài khoản người bán chuyên nghiệp.
Tài khoản người bán cá nhân dành cho những người bán có kế hoạch bán ít hơn 40 mặt hàng/tháng. Phí cho mỗi mặt hàng được bán là 0,99 đô la, trong số các khoản phí giao dịch khác. Với gói người bán chuyên nghiệp, bạn có thể bán hơn 40 mặt hàng / mỗi tháng. Gói này bao gồm mức giá cố định hàng tháng là $ 39.99, bất kể số lượng mặt hàng bạn bán.
3. Nguồn sản phẩm
Bước này sẽ khác nhau tùy thuộc vào mô hình kinh doanh bạn chọn. Nếu bạn muốn thực hiện chênh lệch giá, bạn có thể ghé thăm các cửa hàng thực tế hoặc trực tuyến mang sản phẩm mong muốn của bạn, so sánh giá cả và quyết định cái nào phù hợp nhất với bạn. Đối với các mô hình khác, bạn nên truy cập các thị trường B2B như eWorldTrade để có cái nhìn tổng quan về các nhà sản xuất, nhà cung cấp và nhà bán buôn tiềm năng có thể cung cấp cho bạn các sản phẩm chất lượng cao.
4. Quyết định giữa FBA và FBM
Khi nói đến việc thực hiện đơn đặt hàng của khách hàng trên Amazon, bạn có hai lựa chọn: FBA và FBM. Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA) là phương thức ưu tiên cho người bán mới trên Amazon. Thông qua phương pháp này, Amazon cung cấp kho chứa sản phẩm của bạn. Họ cũng chọn, đóng gói và vận chuyển các đơn đặt hàng cho bạn. Ngoài ra, Amazon xử lý tất cả hàng trả lại và xử lý hoàn tiền cho bạn. FBA được ưa thích vì đây là phương thức thực hiện duy nhất cho các thành viên Amazon Prime.
Hoàn thiện đơn hàng bởi người bán (FBM) cho phép bạn kiểm soát nhiều hơn hàng lưu kho, ghi nhãn và hậu cần với khách hàng cá nhân. Nó có giá cao hơn, nhưng cũng cho phép bạn linh hoạt và kiểm soát hơn. Bạn nên xem xét FBM nếu bạn có đủ thời gian để tham gia vào tất cả các quy trình điều hành doanh nghiệp Amazon của mình.
5. Liệt kê và quảng bá
Khi tài khoản người bán của bạn đã sẵn sàng và bạn đã tìm nguồn sản phẩm của mình, chương trình thực sự bắt đầu. Liệt kê sản phẩm của bạn là cách duy nhất để giới thiệu sản phẩm đó với hàng triệu người mua sắm hàng ngày trên Amazon. Viết mô tả sản phẩm chi tiết để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn, cho họ thấy những gì bạn có thể cung cấp và lý do tại sao họ nên mua sắm từ bạn. Các bước để liệt kê các mặt hàng của bạn như sau:
- Đăng nhập vào tài khoản người bán Amazon của bạn.
- Thêm sản phẩm mới (nếu bạn muốn bán thứ gì đó chưa tồn tại trên Amazon) hoặc chọn một sản phẩm hiện có.
- Chọn danh mục sản phẩm của bạn (hoặc danh mục phụ, nếu có).
- Điền vào trang chi tiết sản phẩm với đầy đủ thông tin.
Bước cuối cùng là tối ưu hóa danh sách của bạn. Sử dụng các từ khóa có liên quan và hình ảnh sản phẩm hấp dẫn để thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng. Bạn có thể quảng bá danh sách của mình thông qua quảng cáo được tài trợ trên Amazon hoặc thông qua phương tiện truyền thông xã hội và quảng cáo Google.
Kết thúc
Vẻ đẹp của việc bán hàng trên Amazon là nó phần lớn miễn phí. Tuy nhiên, bạn sẽ phải chịu một số chi phí, chẳng hạn như phí kế hoạch bán hàng, phí giới thiệu, chi phí vận chuyển và chi phí thực hiện, trong số những chi phí khác. Khi bạn xem xét những ưu và nhược điểm, Amazon là một nơi tuyệt vời để khởi động kinh doanh trực tuyến của bạn. Với các công cụ và chiến lược phù hợp, bạn có thể làm cho doanh nghiệp Amazon của mình thành công.
