Amazon è il più grande rivenditore online al mondo, con una vasta gamma di prodotti che consente ai clienti di acquistare qualsiasi cosa, da libri, abbigliamento, elettronica e forniture per il giardino, a mobili e articoli essenziali per la casa.
Come gigante della vendita al dettaglio valutato oltre $ 900 miliardi, le persone continuano a escogitare modi ingegnosi per ottenere la propria fetta della torta dell’e-commerce. Se stai lottando per trovare la tua strada in questo mercato, continua a leggere per scoprire come puoi avere successo quando si tratta di vendere su Amazon.
Indice dei contenuti
Decidi come vendere
Un fatto interessante sull’avvio di un’attività Amazon è che la barriera all’ingresso è bassa. Ci sono anche molti modi diversi per avviare un’attività redditizia su Amazon. Per i venditori di terze parti, ci sono cinque modelli di business Amazon ampiamente utilizzati.
Arbitraggio al dettaglio
Il modello di business dell’arbitraggio al dettaglio prevede lo scouting di prodotti da piattaforme offline a buon affare e l’elencazione di questi prodotti su Amazon a prezzi maggiorati. Questo modello ti consente di trarre profitto dalle vendite di prodotti molto richiesti che puoi acquistare all’ingrosso altrove e rivendere su Amazon. Ogni profitto viene calcolato come differenza tra il prezzo originale più le commissioni di Amazon e il prezzo di rivendita. Una variante di questo modello è l’arbitraggio online, in cui acquisti beni da negozi online e li rivendi tramite Amazon. Questo modello ti consente di lavorare da remoto e goderti la flessibilità.
Ingrosso
Il modello all’ingrosso prevede l’acquisto di prodotti in grandi quantità da un fornitore a un prezzo ridotto e la vendita su Amazon a un prezzo più elevato. Questo modello si traduce in un margine di profitto elevato perché si acquistano beni ai prezzi più bassi possibili. Tuttavia, dovrai fare ricerche diligenti per assicurarti che i prodotti che prevedi di vendere siano richiesti. Questo modello richiede anche un enorme investimento iniziale per avere successo.
Private Label
Questo modello di business Amazon prevede l’ottenimento di prodotti da un produttore di terze parti e il loro marchio a tuo nome. Con questo modello, puoi acquistare prodotti senza marchio a un prezzo basso, apporre il tuo marchio personale e il logo su di essi e rivenderli a un prezzo più alto per profitto. Questo modello richiede un solido branding, marketing e ottimizzazione per avere successo. Al fine di garantire che la tua attività di private label abbia successo e produca alti profitti, devi scegliere una buona idea di prodotto per il tuo marchio.
Dropshipping
Questo è un modello di business popolare per coloro che cercano un reddito passivo. Il dropshipping ti consente di costruire una reputazione e rastrellare profitti come venditore, senza possedere effettivamente alcun prodotto. Invece, stai vendendo prodotti per conto di un fornitore. Tutto quello che devi fare è elencare un prodotto e quando un acquirente effettua un ordine, viene gestito dal tuo fornitore che spedisce l’articolo al cliente per tuo conto. Il dropshipping elimina lo stress della gestione dell’inventario, dell’imballaggio e della logistica. Tuttavia, se i prodotti sono di bassa qualità, mette in gioco la tua reputazione di venditore, anziché il fornitore.
Fatto a mano
Questo modello prevede la progettazione e la creazione di prodotti propri che sono elencati sul mercato Amazon e ti dà il controllo completo sia sulla qualità dei tuoi articoli che sui profitti che realizzi. Questo modello richiede anche un’adeguata conoscenza del prodotto, uno spazio di lavoro adatto, tempo e idee che venderanno bene su Amazon. Se sei creativo e hai abbastanza tempo a disposizione, con la giusta guida, il modello di business Handmade può diventare un creatore di soldi per te su Amazon. Tuttavia, se non sai come muoverti, potresti finire per non fare soldi per molto tempo.
Per scegliere il miglior modello di business Amazon per te, devi considerare il tuo budget, la propensione al rischio e quanto tempo e flessibilità hai.
Ora che conosci i diversi modelli di business su Amazon, discutiamo di come iniziare e guadagnare con il tuo account venditore.
Come avviare un’attività su Amazon
Avviare un’attività su Amazon può essere un’esperienza scoraggiante perché ci sono così tante risorse disponibili e molto da capire per assicurarti di investire saggiamente. Tuttavia, la piattaforma ha messo insieme una struttura che può aiutarti a raggiungere il successo. Dopotutto, Amazon ha successo come azienda solo quando hai successo sulla sua piattaforma. Per suddividere ulteriormente questa struttura in pezzi di dimensioni ridotte, ecco alcuni passaggi essenziali che dovresti adottare per aiutarti ad avviare un’attività Amazon altamente redditizia.
1. Trova un prodotto
Supponiamo che tu abbia già deciso quale modello di business funziona meglio per te. Come abbiamo detto prima, Amazon ospita una moltitudine di prodotti in diverse categorie. Se vuoi fare buoni soldi, dovrai fare le tue ricerche e decidere cosa vuoi vendere. Esistono molti metodi per farlo, tra cui la ricerca manuale, strumenti di analisi o altri servizi speciali. L’ultimo è l’approccio più efficace se non hai abbastanza conoscenze e tempo da dedicare.
2. Apri un Account venditore
Dopo aver deciso dove vuoi piantare la tua tenda, puoi creare il tuo account venditore Amazon. Esistono due tipi di account venditore su Amazon: Account venditore individuale e Account venditore professionale.
L’account venditore individuale è aperto ai venditori che prevedono di vendere meno di 40 articoli al mese. La commissione per ogni articolo venduto è di $ 0,99, tra le altre spese di transazione. Con il piano venditore professionale, puoi vendere oltre 40 articoli / al mese. Questo piano include una tariffa forfettaria mensile di $ 39,99, indipendentemente dal numero di articoli venduti.
3. Procurati il prodotto
Questo passaggio varierà a seconda del modello di business scelto. Se vuoi fare arbitraggio, puoi visitare negozi fisici o online che trasportano il prodotto desiderato, confrontare i prezzi e decidere quale funziona meglio per te. Per altri modelli, dovresti visitare i mercati B2B come eWorldTrade per avere una panoramica dei potenziali produttori, fornitori e grossisti in grado di fornirti prodotti di alta qualità.
4. Decidi tra Logistica di Amazon e FBM
Quando si tratta di evadere gli ordini dei tuoi clienti su Amazon, hai due opzioni: FBA e FBM. Fulfilled by Amazon (FBA) è il metodo preferito per i nuovi venditori su Amazon. Attraverso questo metodo, Amazon fornisce il magazzino in cui sono conservati i tuoi prodotti. Inoltre prelevano, imballano e spediscono gli ordini per te. Inoltre, Amazon gestisce tutti i resi ed elabora i rimborsi per te. FBA è preferito perché è l’unico metodo di evasione per i membri di Amazon Prime.
Fulfilled by Merchant (FBM) ti offre un maggiore controllo sull’inventario, sull’etichettatura e sulla logistica con i singoli clienti. Costa di più, ma ti consente anche maggiore flessibilità e controllo. Dovresti prendere in considerazione FBM se hai abbastanza tempo per partecipare a tutti i processi di gestione della tua attività Amazon.
5. Elenca e promuovi
Una volta che il tuo account venditore è pronto e hai acquistato il tuo prodotto, inizia il vero spettacolo. Elencare il tuo prodotto è l’unico modo per mostrarlo ai milioni di acquirenti che acquistano quotidianamente su Amazon. Scrivi una descrizione dettagliata del prodotto per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, mostrando loro cosa puoi offrire e perché dovrebbero acquistare da te. I passaggi per mettere in vendita i tuoi oggetti sono i seguenti:
- Accedi al tuo Account venditore Amazon.
- Aggiungi un nuovo prodotto (se vuoi vendere qualcosa che non esiste già su Amazon) o seleziona un prodotto esistente.
- Seleziona la categoria di prodotto (o sottocategoria, se applicabile).
- Compila la pagina dei dettagli del prodotto con informazioni sufficienti.
Il passo finale è ottimizzare il tuo annuncio. Utilizza parole chiave pertinenti e immagini di prodotti attraenti per catturare l’attenzione dei potenziali acquirenti. Puoi promuovere la tua scheda tramite annunci sponsorizzati su Amazon o tramite social media e annunci Google.
Conclusione
La bellezza di vendere su Amazon è che è in gran parte gratuito. Tuttavia, dovrai sostenere alcuni costi, come le commissioni del piano di vendita, le commissioni di riferimento, i costi di spedizione e i costi di evasione, tra gli altri. Quando consideri i pro e i contro, Amazon è un posto meraviglioso per lanciare il tuo business online. Con gli strumenti e la strategia giusti, puoi rendere la tua attività Amazon un successo.
