Amazon является крупнейшим интернет-магазином в мире с обширным ассортиментом продукции, который позволяет клиентам покупать что угодно, от книг, одежды, электроники и садовых принадлежностей до мебели и предметов первой необходимости.
Как розничный гигант стоимостью более 900 миллиардов долларов, люди продолжают придумывать хитроумные способы получить свой собственный кусок пирога электронной коммерции. Если вы изо всех сил пытаетесь найти свой путь на этом рынке, продолжайте читать, чтобы узнать, как вы можете добиться успеха, когда дело доходит до продаж на Amazon.
Содержание
Решите, как продавать
Один интересный факт о начале бизнеса Amazon заключается в том, что барьер для входа низок. Есть также много разных способов начать прибыльный бизнес Amazon. Для сторонних продавцов существует пять широко используемых бизнес-моделей Amazon.
Розничный арбитраж
Бизнес-модель розничного арбитража включает в себя поиск продуктов с автономных платформ по хорошей сделке и размещение этих продуктов на Amazon по завышенным ценам. Эта модель позволяет получать прибыль от продаж востребованных продуктов, которые вы можете купить оптом в другом месте и перепродать на Amazon. Каждая прибыль рассчитывается как разница между первоначальной ценой плюс сборы Amazon и вашей ценой перепродажи. Разновидностью этой модели является онлайн-арбитраж, где вы покупаете товары в интернет-магазинах и перепродаете их через Amazon. Эта модель позволяет работать удаленно и наслаждаться гибкостью.
Оптом
Оптовая модель предполагает покупку продуктов в больших количествах у поставщика по сниженной цене и продажу их на Amazon по более высокой цене. Эта модель приводит к высокой прибыли, потому что вы покупаете товары по минимально возможным ценам. Тем не менее, вам нужно будет провести тщательное исследование, чтобы убедиться, что продукты, которые вы планируете продавать, пользуются спросом. Эта модель также требует огромных первоначальных инвестиций, чтобы стать успешной.
Частная торговая марка
Эта бизнес-модель Amazon включает в себя получение продуктов от стороннего производителя и брендинг их от вашего имени. С этой моделью вы можете покупать небрендированные продукты по низкой цене, наносить на них свое личное фирменное наименование и логотип, а также перепродавать их по более высокой цене для получения прибыли. Эта модель требует надежного брендинга, маркетинга и оптимизации, чтобы добиться успеха. Чтобы гарантировать, что ваш бизнес под собственной торговой маркой является успешным и приносит высокую прибыль, вам нужно выбрать хорошую идею продукта для вашего бренда.
Дропшиппинг
Это популярная бизнес-модель для тех, кто ищет пассивный доход. Дропшиппинг позволяет вам создать репутацию и заработать прибыль как продавец, фактически не владея какими-либо продуктами. Вместо этого вы продаете продукты от имени поставщика. Все, что вам нужно сделать, это перечислить продукт, и когда покупатель размещает заказ, он обрабатывается вашим поставщиком, который отправляет товар клиенту от вашего имени. Дропшиппинг устраняет стресс, связанный с управлением запасами, упаковкой и логистикой. Однако, если продукция некачественная, это ставит на кон вашу репутацию продавца, а не поставщика.
Ручной работы
Эта модель включает в себя проектирование и создание собственных продуктов, которые перечислены на рынке Amazon и дают вам полный контроль как над качеством ваших товаров, так и над прибылью, которую вы получаете. Эта модель также требует адекватных знаний о продукте, подходящего рабочего пространства, времени и придумывания идей, которые будут хорошо продаваться на Amazon. Если вы креативны и у вас достаточно времени, при правильном руководстве, бизнес-модель Handmade может стать для вас источником денег на Amazon. Однако, если вы не знаете свой путь, вы можете в конечном итоге не зарабатывать деньги в течение длительного времени.
Чтобы выбрать лучшую бизнес-модель Amazon для вас, вы должны учитывать свой бюджет, склонность к риску, а также то, сколько времени и гибкости у вас есть.
Теперь, когда вы знаете различные бизнес-модели на Amazon, давайте обсудим, как вы можете начать и зарабатывать деньги с помощью своей учетной записи продавца.
Как начать бизнес на Amazon
Начало бизнеса на Amazon может быть сложным опытом, потому что есть так много доступных ресурсов и многое, что нужно выяснить, чтобы убедиться, что вы инвестируете с умом. Тем не менее, платформа собрала структуру, которая может помочь вам достичь успеха. В конце концов, Amazon преуспевает как бизнес только тогда, когда вы преуспеваете на его платформе. Чтобы еще больше разбить эту структуру на куски размером с кусочек, вот несколько важных шагов, которые вы должны предпринять, чтобы помочь вам начать высокодоходный бизнес Amazon.
1. Поиск продукта
Предположим, вы уже решили, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вас. Как мы уже говорили ранее, Amazon является домом для множества продуктов в нескольких категориях. Если вы хотите заработать хорошие деньги, вам нужно будет провести исследование и решить, что вы хотите продать. Для этого существует множество методов, включая ручной поиск, аналитические инструменты или другие специальные сервисы. Последний является наиболее эффективным подходом, если у вас недостаточно знаний и времени, чтобы посвятить его.
2. Откройте счет продавца
После принятия решения о том, где вы хотите разбить свою палатку, вы можете создать свою учетную запись продавца Amazon. На Amazon существует два типа учетных записей продавцов: учетные записи индивидуального продавца и профессиональные учетные записи продавца.
Индивидуальный счет продавца открыт для продавцов, которые планируют продавать менее 40 наименований в месяц. Плата за каждый проданный товар составляет 0,99 доллара США, среди других транзакционных сборов. С профессиональным планом продавца вы можете продавать более 40 предметов / в месяц. Этот план включает в себя ежемесячную фиксированную ставку в размере 39,99 долларов США, независимо от количества предметов, которые вы продаете.
3. Источник продукта
Этот шаг будет варьироваться в зависимости от того, какую бизнес-модель вы выберете. Если вы хотите заняться арбитражем, вы можете посетить физические или интернет-магазины, которые несут ваш желаемый продукт, сравнить цены и решить, что лучше всего подходит для вас. Для других моделей вы должны посетить рынки B2B, такие как eWorldTrade , чтобы получить обзор потенциальных производителей, поставщиков и оптовиков, которые могут предоставить вам высококачественные продукты.
4. Выбор между FBA и FBM
Когда дело доходит до выполнения заказов ваших клиентов на Amazon, у вас есть два варианта: FBA и FBM. Выполняется Amazon (FBA) является предпочтительным методом для новых продавцов на Amazon. С помощью этого метода Amazon предоставляет склад, где хранятся ваши продукты. Они также собирают, упаковывают и отправляют заказы для вас. Кроме того, Amazon обрабатывает все возвраты и обрабатывает возвраты для вас. FBA является предпочтительным, потому что это единственный метод выполнения для членов Amazon Prime.
Fulfilled by Merchant (FBM) дает вам больше контроля над вашими запасами, маркировкой и логистикой с отдельными клиентами. Это стоит дороже, но также позволяет вам больше гибкости и контроля. Вы должны рассмотреть FBM, если у вас есть достаточно времени, чтобы заняться всеми процессами ведения вашего бизнеса Amazon.
5. Список и продвижение
Как только ваша учетная запись продавца готова, и вы получили свой продукт, начинается настоящее шоу. Размещение вашего продукта — единственный способ продемонстрировать его миллионам покупателей, которые ежедневно совершают покупки на Amazon. Напишите подробное описание продукта, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, показывая им, что вы можете предложить и почему они должны делать покупки у вас. Для размещения объявлений о товарах необходимо выполнить следующие действия.
- Войдите в свой аккаунт продавца Amazon.
- Добавьте новый продукт (если вы хотите продать что-то, чего еще нет на Amazon) или выберите существующий продукт.
- Выберите категорию продукта (или подкатегорию, если применимо).
- Заполните страницу сведений о продукте с достаточной информацией.
Последним шагом является оптимизация вашего объявления. Используйте релевантные ключевые слова и привлекательные изображения продуктов, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей. Вы можете продвигать свое объявление с помощью рекламных объявлений на Amazon или через социальные сети и объявления Google.
Заключение
Прелесть продаж на Amazon заключается в том, что она в значительной степени бесплатна. Тем не менее, вы понесете некоторые расходы, такие как плата за продажу плана, реферальные сборы, расходы на доставку и расходы на выполнение, среди прочего. Когда вы рассматриваете плюсы и минусы, Amazon — прекрасное место для запуска вашего онлайн-бизнеса. С правильными инструментами и стратегией вы можете сделать свой бизнес Amazon успешным.
