أحد الأركان الأساسية لإدارة عملك بشكل صحيح كصاحب عمل عبر الإنترنت هو أن صفحتك الرئيسية ستواجه آفاقا قبل القيام بذلك. أي أن عملائك سيتصلون بالمحتوى على مواقع الويب الخاصة بك ويتفاعلون معه قبل الاتصال بأحد أعضاء فريقك. والنهج الأكثر فعالية لزيادة تعزيز هذه العلاقة هو الاستفادة من الامتيازات B2B المتاحة لك.
B2B، أو بين الشركات، هو مصطلح يشير إلى المعاملات بين الشركات، مثل تلك التي تتم بين تجار الجملة والمصنعين أو تجار التجزئة وتجار الجملة.
بالإضافة إلى ذلك، يتم استخدام الأعمال التجارية للإشارة إلى الأنشطة التجارية التي تحدث بين الشركات وليس بين مؤسسة واحدة ومستهلك واحد. على هذا النحو ، فإنه يختلف عن الأعمال التجارية إلى الحكومة (B2G) والمعاملات بين الشركات والمستهلكين (B2C).
Table of Contents
كيف يعمل؟
وتنتشر معاملات B2B إلى حد ما في سلاسل التوريد العادية، لأن الشركات تشتري منتجات ومكونات مثل المواد الخام لعمليات التصنيع. ثم، من خلال المعاملات بين الشركات، يمكن بيع العناصر المنتهية للأفراد.
بالإضافة إلى ذلك ، تعد علاقات B2B مثالية للموظفين من مختلف المنظمات للتواصل مع بعضهم البعض عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. يشار إلى هذا النوع من الاتصال بين الموظف وشركة واحدة أو أكثر باسم اتصال B2B.
نحن نعيش في عالم رقمي، ويبحث عدد متزايد من توقعات الإنترنت الخاصة بك عن حلول يمكن لمؤسستك توفيرها. على هذا النحو ، هناك العديد من المزايا لاستخدام المواقع على الانترنت.
-
رؤية
من المهم لأي شركة B2B أن يكون لها وجود قوي عبر الإنترنت. إذا لم يتم تحسين موقعك على الويب لمصطلحات بحث معينة تتعلق بأعمالك، فسيكون من الصعب على الأطراف المهتمة العثور على منتجاتك أو خدماتك والتفاعل معها. سيساعد موقعك الإلكتروني العملاء المحتملين في تحديد موقع نشاطك التجاري والنظر في شركتك كحل لصعوبات أعمالهم الخاصة عندما يكون لديك وجود عبر الإنترنت.
-
انخفاض نفقات الإعلان
تعد مواقع B2B استثمارا غير مكلف ، خاصة عند مقارنتها بالأهداف والطموحات العامة لنشاطك التجاري. بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك وتشغيله باستخدام محركات البحث المحسنة التي تم تكوينها لإشراك العملاء المتوقعين وتحويلهم ، سيستمر في تقديم نتائج إيجابية في اتجاهك.
-
مصداقيه
إذا واصلت إنشاء ونشر محتوى محسن لمحرك البحث على موقعك على الويب، فإن سلطة النطاق لموقع الويب الخاص بك ستتحسن تدريجيا. وهذا يعني أنه عندما يبحث شخص ما عن منتجات أو خدمات مماثلة لما يبحث عنه، ستظهر شركتك أعلى في نتائج البحث عن النتائج. لذلك، إذا ركزت على إنتاج محتوى عالي الجودة وتحديد فرص الكلمات الرئيسية المثلى، فإن فرص ظهورك في الصفحة الأولى من نتائج Google ستتحسن عشرة أضعاف.
هنا أفضل مواقع بديلة علي بابا
وهذه ليست سوى عدد قليل من الامتيازات العديدة المتاحة لأعمالك B2B. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت مهتما بالتعمق في عجائب شركات B2B ، فراقب بعض أكبر شركات B2B في عام 2022 التي من المؤكد أنها ستقنعك بقيمتها الاستثمارية في قطاع الأعمال الاحترافي:
1. التجارة الإلكترونية
منصة شهدت نجاحا غير مسبوق على مدى السنوات الخمس الماضية. تواصل eWorldTrade توسعها كواحدة من أسرع أسواق التجارة الإلكترونية نموا بين الشركات. وقد أثبتت نفسها كخيار موثوق به في عدد من الأسواق في جميع أنحاء العالم.
تلبي فئات منتجات eWorldTrade احتياجات كل من المستهلكين والبائعين. وهي توفر خدمة مبسطة تربط المشترين بالموردين، وتمكنهم من إجراء عمليات الشراء، ثم تحصل على المنتجات التي يتم تسليمها لهم. بالإضافة إلى ذلك، يتم تحديثها باستمرار مع صفقات للشركاء والتجار على المدى الطويل الذين أصبحوا تدريجيا جزءا من ساحة التجارة الإلكترونية في eWorldTrade.
2. ووكوميرسي
WooCommerce هو الآن أكبر موقع للتجارة الإلكترونية مبني على منصة WordPress. وفقا ل Tech ABU ، حققت WooCommerce إيرادات تتراوح بين 10 و 15 مليار دولار في عام 2018. تم توليد الإيرادات من خلال ملحقات الإضافات ، والتي حققت 30 مليون دولار من الإيرادات وحدها في العام الماضي ، مع أكثر من أربعة ملايين موقع ويب تستخدم هذه المنصة.
وفقا لمسح الإضافات Barn2 ، يستخدم أكثر من 90٪ من مواقع WordPress WoCommerce
– ولمجموعة متنوعة من الأسباب الوجيهة.
كثير من الناس يتمتعون باستخدام المواضيع الافتراضية وعلى البحث عن أفضل المفاهيم الموضوع المتاحة على الانترنت. يحتوي WoCommerce حاليا على 1122 موضوعا ، ويقدم مجموعة واسعة من الخيارات. هذا يمكن أن يكون مفيدا جدا للشركات الجديدة التي تتطلب مواضيع جذابة بصريا لالتقاط انتباه عملائها.
التسعير هو عنصر تحريضي آخر من WoCommerce؛ في حين أنه مجاني ، فإنه يتقاضى 12 دولارا سنويا لأسماء النطاقات ، بالإضافة إلى 5 إلى 25 دولارا شهريا للاستضافة. بالإضافة إلى ذلك ، يتقاضون 59 دولارا لكل موضوع ، و 25 دولارا لكل ملحق وإضافي ، و20 إلى 150 دولارا في الساعة لخدمات المطور.
بالإضافة إلى ذلك، فإنها توفر طرق دفع آمنة وقبول بطاقات الائتمان. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يتيح العديد من طرق الدفع الإضافية، مثل PayPal، لمعالجة المدفوعات الخاصة بك.
3. Shopify
Shopify هي الآن واحدة من أعظم منصات التجارة الإلكترونية في السوق ، مع سجل حافل من تحقيق العديد من الأهداف داخل قطاع التجارة الإلكترونية. واحدة من أفضل ميزات Shopify هي أنها بسيطة الاستخدام للجميع وتقدم خدمات أكثر جدارة بالثقة من معظم المنظمات – ونتيجة لذلك ، فهي تتفوق في تقديم سعادة المستهلك العالمية.
وقد ساعدت الشركة أكثر من 1.5 مليون شركة في جميع أنحاء العالم، وقدرت إيراداتها الإجمالية للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2020 بمبلغ 2292.5 مليون دولار. هذه الأرقام تشير إلى زيادة 86 في المائة فوق معدلات العام السابق. بالإضافة إلى ذلك ، فإن قيمة Shopify في السوق هائلة بسبب منصتها الموثوق بها ، والتي تمكنك من بدء عملك بأمان باستخدام منصتها الواسعة.
بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن ميزات مثل تخصيص السمات الخاضعة للرقابة ، والتي تمكن المستخدمين من تحديد الموضوعات اللافتة للنظر التي تعرض مجموعة متنوعة من التخطيطات والألوان وتعزز المظهر العام لموقع الويب. عندما يتعلق الأمر بالتكلفة ، تقدم Shopify إصدارا تجريبيا مجانيا لمدة 14 يوما لا يتطلب بطاقة ائتمان. وقد ادعى العديد من العملاء الذين شاركوا في هذه التجارب أن النطاق السعري معقول ومتاح لغالبية الناس في جميع أنحاء العالم.
وعلى هذا النحو، فقد أكدوا أن لديهم نظام أمن دفع آمن يحمي سياسات الدفع الخاصة بعملائهم ويقضي على جميع أنواع الغش غير المشروع. ونتيجة لذلك ، يمكنك التأكد من أن الشراكة مع Shopify تضمن أمان نشاطك التجاري الكامل.
4. بيجكوميرسي
تأسست BigCommerce في عام 2009 كشركة برمجيات عبر الإنترنت تبيع برامج التجارة الإلكترونية وتوفر عددا من المنتجات والخدمات للشركات من جميع الأحجام ، بما في ذلك تحسين محرك البحث والإدارة وبناء المتجر الافتراضي والأمن.
ومن المتوقع أن تقل إيراداتها السنوية عن مليون دولار في عام 2019، ولكن من المتوقع أن تنمو حصتها في السوق خلال الربع الأول من عام 2021.
من بين صفاته الفريدة هيكل الأسعار ، والذي يتألف من مجموعة متنوعة من الخيارات المصممة لتلبية احتياجات الأفراد في الشركة. أنها توفر خطة برو ابتداء من 299.95 دولار في الشهر، وخطة زائد ابتداء من 79.95 دولار في الشهر، وخطة موحدة تبدأ من 29.95 دولار في الشهر. وقد أعلنت منذ ذلك الحين عن سهم مشترك واحد بسعر 24 دولارا فقط.
بالإضافة إلى ذلك ، تم تصميم BigCommerce لجعله منصة سهلة الاستخدام للغاية للعملاء الذين يتسوقون عبر الإنترنت. لديهم عربات مصممة تصميما جيدا تسمح لك بالوصول إلى جميع منتجاتها مع الحفاظ على ثقتك في عملية الدفع القانونية والآمنة ، والتي هي خالية من عمليات الاحتيال.
5. يو! كارت
يو! Kart هي منصة التجارة الإلكترونية متعددة الأغراض التي تم بناؤها من الألف إلى الياء لإنشاء أسواق افتراضية جاهزة لإطلاق مماثلة ل eBay و Amazon وحتى Etsy. بعد إطلاقه في عام 2015، يو! نمت كارت بسرعة في المبيعات ورسخت نفسها كرائدة في الصناعة ، وتقدم حلولا مميزة وعملية موثوق بها من قبل الشركات والشركات الناشئة التي تبلغ قيمتها مليار دولار في جميع أنحاء العالم.
ما الذي يجعل يو! Kart مثل هذه المنصة المدهشة للشركات من جميع الأنواع هي قدراتها الشاملة للتجارة الإلكترونية ، والتكاملات المتطورة ، وتجربة المستخدم المباشرة. ونتيجة لذلك ، نمت قابلة للتطوير للغاية وهي منصة ذاتية الاستضافة تسعى إليها الشركات في جميع أنحاء العالم.
ومن بين خصائصه المميزة قدرته على التكيف بدرجة عالية مع التصميمات الأمامية والتكامل مع أنظمة الدفع المحلية. اعتمادا على المتطلبات الدقيقة للأعمال التجارية ، يو! قد تصمم كارت هندستها لتلبية تلك المعايير مع توفير تجربة منسقة مصممة خصيصا للجمهور المستهدف للعلامة التجارية.
واحدة من الأشياء التي تحدد يو! كارت وبصرف النظر هو حقيقة أن تطبيقات الهاتف المحمول لالروبوت ودائرة الرقابة الداخلية تأتي مع قدرات معززة. تتضمن هذه التطبيقات تنبيهات الدفع والمشاركة الاجتماعية والبحث الصوتي ومجموعة متنوعة من الميزات المفيدة الأخرى. وبطبيعة الحال، فإن غالبية الناس تفترض أن هذه القدرات هي مكلفة للغاية للاستخدام، ولكن يو! وقد ضمنت Kart توفر باقات عالية الجودة لمجموعة متنوعة من محترفي الأعمال.
ونتيجة لذلك ، فإنها تقدم حزمتين متميزتين: GoCustom ($6,999) و GoQuick ($999). وتشمل كل من هذه الحزم الملكية مدى الحياة، لا التثبيت، لا تكلفة المعالجة، لا رسوم متكررة، وشهر من استشارات التسويق الرقمي مجانية.
بالإضافة إلى ذلك، فإنها توفر نظام إدارة كتالوج مدمج للمنتجات والخدمات. تبسيط إدارة الشحن، وأتمتة إدارة الضرائب، واستعادة عربات، من بين متغيرات أخرى حاسمة. ونتيجة لذلك ، فإنه هو واحد من أعظم الخيارات لإطلاق التجارة الإلكترونية متعددة vendor الأعمال التجارية.
6. فولوسيون
منذ إنشائها في عام 1999 ، ظلت Volusion واحدة من أكثر شركات التجارة الإلكترونية ديمومة في القطاع المهني. على هذا النحو ، نمت شعبيته وسمعتها وثقتها على مر السنين ، وعلى الرغم من المنافسة المتزايدة من المنافسين الجدد مثل Wix و Shopify وغيرها ، إلا أنها لا تزال رائدة في السوق ، مع أكثر من 30،000 بائع تجزئة يستخدمون نظامهم ويدرون حوالي 28 مليون دولار من الإيرادات.
اكتسبت Volusion سمعة كأفضل منصة للتجارة الإلكترونية للشركات والشركات الناشئة الكبرى التي تسعى إلى النمو السريع من خلال حل موسع. وعلى الرغم من أن غالبية المنصات تتطلب التثبيت عبر متجر التطبيقات ، فإن Volusion تسمح لك بالوصول إلى جميع ميزاتها الفريدة والعديد من عملياتها الحيوية مباشرة من لوحات المعلومات الأساسية الخاصة بها.
على الرغم من تقدمها في السن ، لا تزال الشركة خيارا موثوقا يلبي الجزء الأكبر من متطلبات الأعمال الحديثة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم التفكير بعناية في هيكل أسعار Volusion ، مع خطة عمل تكلف 299 دولارا أمريكيا شهريا ، وخطة احترافية تكلف 79 دولارا شهريا ، وخطة شخصية تكلف 29 دولارا شهريا. ومع ذلك، خلافا لغالبية الشركات، فإنه يتضمن أيضا خطة مخصصة فريدة من نوعها التي يتم إنتاجها عندما يتصل العملاء البائع لوضع اللمسات الأخيرة على تفاصيل هذا التحديد خطة خاصة. من حيث الدفع ، فإنها لا تفرض رسوم المعاملات ولا تتطلب بطاقات الخصم أو الائتمان للوصول إلى الفترات التجريبية. كل من مستوياتها لديها قيودها الخاصة التي تضع حدا أقصى لمبيعاتها السنوية والمنتجات المتاحة، والتي تزداد تدريجيا مع مرور الوقت.
7. البيع الإلكتروني السريع
البيع الإلكتروني السريع هو حل التجارة الإلكترونية الشامل المعروف لشركات B2B على نطاق عالمي. تقدم المنظمة ميزات قوية ثبت أنها تساعد في إنشاء العديد من المتاجر الناجحة عبر الإنترنت. وفي الواقع، استفادت أكثر من 25,000 شركة على مستوى العالم من إمكانات النمو في هذه المنصة.
يوفر البيع الإلكتروني السريع للمستخدمين تجربة بدون رمز لبناء نشاط تجاري إلكتروني ناجح. بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن محررا محترفا لتخصيص النسق السحب والإفلات ، مما يساهم في سهولة استخدام النظام الأساسي.
كما هو الحال مع معظم منصات التجارة الإلكترونية ، فإن Quick eSelling لديها تطبيقات iOS و Android المحمولة الأصلية الخاصة بها التي توفر تجربة تسوق سهلة ومجموعة متنوعة من الميزات الفريدة مثل Deep Linking و Wishlists و Geolocation و Store Locator.
عندما يتعلق الأمر بالسعر ، فإنه يقدم برنامجين متميزين لمؤسسات B2B و B2C. تختلف أسعار أعمال B2B ، ولهذا السبب قد تكتشف الكثير من خلال طلب معلومات على مواقعها على الويب. من ناحية أخرى ، يمكن للأعمال التجارية B2C توفير خطط مجانية مع رسوم معاملة بنسبة 5٪.
استنتاج
في الختام ، كل موقع B2B للتجارة الإلكترونية فريد من نوعه بسبب مزيج فريد من العروض وخيارات الدفع. وبالتالي ، فإن أكثر ما يهم هو تحديد المنصة التي تقدم الخصائص التي ستفيد عملك أكثر ، ومن هناك ، يمكنك التنقل بسهولة في طريقك إلى الاستفادة من خدماتها وتعزيز عملك بشكل كبير.
