Китай є найбільшим у світі ринком електронної комерції B2Bз більш ніж 600 мільйонами онлайн-покупців і щорічними продажами понад 1,93 трильйона доларів.
Саме тому транскордонна B2B електронна комерція в Китаї є такою величезною можливістю для міжнародного бізнесу, оскільки забезпечує доступ до найприбутковішого цифрового ринку світу.
Однак, які найкращі сайти електронної комерції B2B в Китаї для міжнародних брендів?
Ми розглянемо це питання в цьому підручнику, заглиблюючись у найбільші веб-сайти електронної комерції B2B в Китаї та як компанії можуть почати продавати їх. Отже, почнемо — ось наш список провідних китайських веб-сайтів електронної комерції B2B, про які повинна знати кожна міжнародна компанія.
Table of Contents
1. eWorldTrade
eWorldTrade.com є бізнес-бізнес-сайт зі штаб-квартирою в Далласі, штат Техас, Сполучені Штати Америки. Компанія Reckon Media LLC, яка нещодавно створила сервіс, управляє філіями в Кореї, Китаї, Пакистані та Нігерії. Портал виріс шаленими темпами, тисячі покупців і торговців зареєструвалися для його послуг. В даний час веб-сайт B2B пропонує наступні послуги:
- Платформа для цифрової торгівлі
- Широкі консультаційні послуги для покупців
- Послуги з цифрового брендингу
- Створення цифрової спільноти
- Допомога з виставками
2. Таобао
Taobao, яка належить групі Alibaba, є найпопулярнішим сайтом електронної комерції в Китаї. Це десятий найпопулярніший веб-сайт країни, створений у травні 2003 року. З тих пір він перетворився на місце призначення для китайських покупців, які шукають різні речі.
Крім того, Taobao – це платформа B2C та C2C (схожа на eBay), що робить її придатною для брендів, малого бізнесу, окремих продавців та всього, що між ними, що пояснює, чому вона виросла, щоб стати найбільшим ринком Китаю.
Ключова статистика та інформація Taobao:
- Додаток Taobao має базу користувачів понад 755 мільйонів.
- Taobao має щомісячну активну базу користувачів понад 670 мільйонів.
- Веб-сайт має щоденну активну базу користувачів 299 мільйонів.
- До 2020 року GMV на Taobao перевищив 3,39 трлн юанів.
Найпопулярніші категорії товарів Taobao
Taobao ідеально підходить для наступного:
- Одяг
- Розумні технології
- Продукти матері та дитини
- Добавки та продукти для здоров’я
- Спортивні товари
Як іноземні бренди можуть почати свою старт на Taobao
Підприємства повинні бути зареєстровані як корпорація в Китаї, щоб продавати на Taobao. Це тягне за собою отримання ліцензії китайської компанії, відкриття офісу і відкриття банківського рахунку – все це може зайняти до шести місяців і може бути досить дорогим.
Сказавши це, встановлення присутності на Taobao, безсумнівно, варто, оскільки це одна з найпопулярніших платформ електронної комерції B2B в Китаї. Крім того, це повністю безкоштовно, що є значною перевагою для підприємств, які стежать за своєю маржею.
3. Tmall (і Tmall Глобальний)
Tmall (раніше Taobao Mall) був запущений в 2008 році як партнерський сайт Taobao для онлайн-роздрібної торгівлі B2C. Він продає більш високоякісні продукти, ніж Taobao, і робить міжнародні бренди більш доступними завдяки своїй ініціативі Tmall Global.
Tmall Global, зокрема, є транскордонною платформою, яка дозволяє некитайських підприємствам продавати китайським споживачам. Крім того, Tmall відкрив розкішний павільйон Tmall в 2017 році, який є провідним розкішним китайським порталом електронної комерції B2B, Продається понад 180 преміальних брендів.
Ключова статистика та інформація Tmall:
- До 2020 року валова вартість товарів Tmall (GMV) перевищить 3,2 трильйона юанів.
- Alibaba контролює 53,3% продажів електронної комерції в Китаї.
- Tmall пропонує близько 180 000 брендів.
- Tmall є одним з найпопулярніших додатків для покупок в Китаї, з більш ніж 800 мільйонами користувачів.
- За прогнозами, понад 1000 міжнародних компаній будуть запущені на Tmall Global в період з 2020 по 2021 рік.
Найпопулярніші категорії продуктів Tmall (і Tmall Global)
- Мода та одяг
- Засоби для материнства та догляду за дітьми
- Косметика та догляд за шкірою
- Електроніка
- Продукти харчування та безалкогольні напої
- Вітаміни та БАДи
- Товари для дому та меблі
4. JD.com
Наступний китайський інтернет-магазин в нашому списку – JD.com, найближчий конкурент Tmall і другий за величиною інтернет-магазин B2C в країні. JD.com була заснована в 2008 році і часто згадується як китайська Amazon, оскільки вона має власну судноплавну мережу і продає кінцевих користувачів, на відміну від групи Alibaba.
JD.com, як і Tmall, має транскордонний B2B портал електронної комерції під назвою JD Worldwide, який з’єднує міжнародні бренди з китайськими споживачами.
JD.com ключова статистика і дані
- JD.com контролює 24,4% акцій китайського ринку B2B електронної комерції.
- Річна клієнтська база JD.com збільшилася на 32% до 442 мільйонів у 2020 році.
- Більше 8 мільйонів користувачів завантажили додаток JD Central.
- JD.com приносить річний дохід у розмірі понад 82 мільярди доларів.
Найпопулярніші категорії товарів JD.com включають в себе наступне:
- Електроніка і дрібна побутова техніка для будинку
- Автомобільні комплектуючі
- Продукти харчування та безалкогольні напої
- Мода та одяг
- Електронні продукти
- Косметика та предмети особистої гігієни
Косметичні продукти, дитячі та материнські продукти, а також добавки для здоров’я є найбільш продаваних категорій на JD Worldwide.
5. Сяо Хонгшу
XiaoHongshu (або “Червона книга”) була заснована в 2013 році як інноваційна та динамічна торгова платформа, яка отримує вигоду від тенденцій електронної комерції B2B Китаю, надаючи пріоритет відгукам користувачів та схваленням впливових осіб.
Простіше кажучи, платформа об’єднує B2B електронну комерцію та соціальні мережі, заохочуючи користувачів надсилати коментарі та рейтинги на “предмети розкоші” (наприклад, макіяж), що продаються у своєму RED Mall.
Ця концепція була надзвичайно ефективною в Китаї, де рейтинги та пропозиції клієнтів мають більший вплив на споживачів, ніж на будь-якому іншому ринку.
Статистика і факти про Сяо Хонгшу
- Сяо Хонгшу має близько 300 мільйонів зареєстрованих користувачів, що потроїло з 2018 року.
- У 2018 році компанія отримала дохід від топ-лайну в розмірі понад $230 млн.
- 40% користувачів XiaoHongshu молодше 24 років
- 79,2% користувачів – жінки
- 52% користувачів живуть в першокласних містах на материковому Китаї
Нижче наведено найпопулярніші категорії продуктів на XiaoHongshu:
З користувацькою базою, де домінують панянки, предмети розкоші є найпопулярнішою категорією продуктів на XiaoHongshu. Ця категорія містить наступне:
- Елементи макіяжу
- Засоби по догляду за шкірою
- Модні вироби
- Преміальні продукти.
Крім того, найпопулярніші бренди на XiaoHongshu включають:
- Ідеальний щоденник
- Lancome
- Innisfree
- Swisse
- L’Oréal
6. VIP.com
Заснована в 2008 році як Vipshop, VIP.com стала п’ятим за величиною бізнес-сайтом B2B в Китаї. Веб-сайт є найбільшим у світі інтернет-магазином знижок, пропонуючи неймовірну економію на висококласних товарах та брендах.
Аналогічно, для Tmall і JD.com партнерський сайт VIP International (відкритий в 2014 році) з’єднує китайських споживачів з міжнародними продуктами, забезпечуючи прямий шлях на ринок для міжнародних підприємств.
Продавати високоякісні продукти, зберігаючи солідну маржу прибутку? VIP може бути кращим інтернет-магазином в Китаї для вашого бренду.
Статистика і факти про VIP.com
- У 2020 році кількість активних щоденних клієнтів VIP.com зросла на 36% до 43,4 млн.
- VIP.com має понад 320 мільйонів клієнтів
- На жінок припадає 80% VIP.com транзакцій
- VIP.com партнери з більш ніж 13 000 брендів
Крім того, найпопулярніші категорії продуктів VIP.com включають в себе наступне:
- Предмети краси
- Засоби по догляду за шкірою
- Ювелірний
- Мода
- Харчування &
- Товари для мам і немовлят
Як почати роботу VIP.com як міжнародний бренд
На VIP.com немає прямого процесу подачі заявки на торговців. Замість цього платформа, як правило, контактує з підприємствами, з якими вона хоче співпрацювати.
Заявивши про це, фірми, зацікавлені в продажу на сайті, закликають зв’язатися з global@vipshop.com. Ви повинні включити наступну інформацію в свою електронну пошту:
- Назва вашого бізнесу
- Ваша позиція
- Опис компанії
- Сайт компанії
Нарешті, для того, щоб продавати на VIP.com, бренди повинні бути добре відомі і затребувані.
7. Піндуодуо
Pinduoduo (що перекладається як “разом, більше заощаджень, більше задоволення”) – швидкозростаюча B2B компанія електронної комерції в Китаї з поворотом.
На відміну від конкурентів, бізнес-стратегія Pinduoo зосереджена на «покупці команди», в якій користувачі можуть попросити друзів сформувати «торгову команду», щоб отримати кращу угоду на продукт. Чим більше торговий екіпаж, тим доступніше ціни.
Крім того, користувачі можуть виграти знижки (а іноді навіть безкоштовні речі), беручи участь в іграх і турнірах на платформі.
Дійсно, завдяки вірусній популярності в китайських соціальних мережах, ця оригінальна і відмінна стратегія електронної комерції B2B підняла Pinduoduo до провідних веб-сайтів електронної комерції B2B в Китаї.
Статистика і факти про Піндуодуо
- Pinduoduo має 643,4 мільйона активних користувачів щомісяця станом на 2020 рік
- Платформа отримала $2,1 млрд доходу в 2020 році
- 65% всіх користувачів з третіх і нижніх міст Китаю
- 70% користувачів Pinduoduo є жінками
- У 2020 році Pinduoduo побив рекорд за 100 мільйонів замовлень за один день.
- 5,1 мільйона торговців продають на платформі
- Більшість клієнтів у віці від 25 до 40 років.
Крім того, найпопулярніші категорії продуктів Pinduoduo включають в себе наступне:
- Свіжі фрукти
- Одяг
- Товари для дому
- Електроніка
Pinduoduo є найбільшим роздрібним торговцем сільського господарства в Китаї, з річними продажами близько 20 мільярдів доларів у галузі.
Як почати роботу на Pinduoduo як міжнародний бренд
Створення торгового рахунку на Pinduoduo є досить простим процесом.
Для початку вам потрібно:
- Створення облікового запису продавця
- Вибір типу магазину
- Надання необхідної ділової та фінансової інформації
- Утесуйте торгову угоду
Депозит від $ 1500 до $ 7600 потрібно, в залежності від вашого сектора.
Потім, якщо ви хочете створити продажі на Pinduoduo, вам потрібно буде збільшити свій профіль у Китаї. Це пов’язано з тим, що платформа є найбільш ефективною для фірм з присутністю в соціальних мережах в Китаї, оскільки вона заохочує соціальні та «вірусні» покупки.
Щоб збільшити свою видимість в Китаї, ви повинні:
- Запустіть китайськомовну версію вашого веб-сайту;
- Приєднуйтесь до всіх основних соціальних медіа-платформ.
- Інвестуйте в китайську веб-рекламу
8. Каола
Kaola є провідною китайською транскордонною платформою електронної комерції B2B. Зі складами, розташованими по всьому світу, він надає транснаціональним брендам, які бажають продати в Китаї, мабуть, найпростіший і найприбутковіший шлях на ринок.
Статистика і факти про Каолу
- Каола має частку ринку 27,1% на транскордонному ринку електронної комерції Китаю B2B.
- Kaola має близько 30 мільйонів користувачів і швидко зростає.
- 80% користувачів – жінки, а більше 80% – у віці від 19 до 35 років.
- Kaola планує закупити товари на $3 млрд з Європи, Японії та Америки
Нижче наведені найпопулярніші категорії продуктів на Kaola:
- Здоров’я та здоров’я
- Їжа та закуски
- Мати і дитина
- Косметична косметика
- Особистий догляд
- Дім
- Одяг
- Електроніка
Крім того, популярні бренди на Kaola включають:
- E-Mart
- Nescafé
- Евіан
- Хайнц
- Філіпс
- Nescafé
- LG
Як почати роботу на Kaola як міжнародному бренді
Щоб продати на Kaola, відвідайте торговий сайт компанії та заповніть розділ “глобальний партнер” форми. Ви можете вибрати, щоб бути постачальником B2B (продаючи безпосередньо Каолі), відкрити свій власний магазин на Kaola.com, або об’єднати їх.
Крім того, при продажу на Kaola існує ряд витрат, пов’язаних з операцією:
- Депозит від $ 10 000 до $ 15 000, в залежності від характеру вашого бізнесу.
- Комісійні платежі від 2% до 10%, в залежності від характеру вашої продукції
- Одноразовий членський внесок у розмірі 1000 доларів США на рік
9. Засмагання
Suning почався як роздрібний продавець електроніки та побутової техніки в 1990 році. З тих пір він став одним з найбільших веб-сайтів електронної комерції b2B в Китаї. Веб-сайт пропонує різноманітний вибір продуктів, зберігаючи при цьому свій імідж як роздрібного продавця електроніки.
Suning Global, з іншого боку, забезпечує прямий шлях до китайських клієнтів для транснаціональних компаній через свою транскордонну стратегію електронної комерції B2B та інтегровану логістичну мережу.
Значна статистика та інформація про Сонце
- Suning.com має базу користувачів близько 407 мільйонів.
- Suning Global отримала понад 35 мільйонів доларів доходу в 2018 році • Suning Global має близько 300 міжнародних магазинів
- Alibaba, китайська B2B електронна комерція, володіє 19,99% Suning.com.
Крім того, найпопулярніші категорії продуктів Suning включають в себе наступне:
В цілому, електроприлади і товари для вагітних є найпопулярнішими продуктами на Suning.
Проте, наступні категорії продуктів також є прибутковими:
- Меблями
- Харчування
- Особистий догляд
- ЗМІ
Як іноземні бренди можуть почати свою засмагу на Suning
Suning надає багатонаціональним брендам дві торгові моделі:
- Стратегія входу, в якій бренди можуть продаватися прямо споживачам через Suning.com
- Модель закупівель, в якій Suning закуповує продукцію міжнародних брендів
Компанії повинні негайно звернутися до Suning, щоб створити корпоративний рахунок і виконати відповідні контракти за будь-якої моделі. Крім того, клієнти повинні сплатити депозит у розмірі 1000 доларів США та доплату в розмірі 5-10 000 доларів США.