China es el mercado de comercio electrónico B2B más grande del mundo,con más de600 millones de compradores en línea y más de $ 1.93 billones en ventas anuales.
Es por eso que el comercio electrónico B2B transfronterizo en China es una oportunidad tan enorme para las empresas internacionales, ya que proporciona acceso al mercado digital más rentable del mundo.
Sin embargo, ¿cuáles son los mejores sitios de comercio electrónico B2B en China para marcas internacionales?
Abordaremos esa pregunta en este tutorial profundizando en los sitios web de comercio electrónico B2B más grandes de China y cómo las empresas pueden comenzar a vender en ellos. Por lo tanto, comencemos: aquí está nuestra lista de los principales sitios web de comercio electrónico B2B chinos que todas las empresas internacionales deben conocer.
Tabla de contenidos
1. eWorldTrade
eWorldTrade.com es un sitio de empresa a empresa con sede en Dallas, Texas, Estados Unidos de América. Reckon Media LLC, que creó el servicio recientemente, opera sucursales en Corea, China, Pakistán y Nigeria. El portal ha crecido a un ritmo vertiginoso, con miles de compradores y comerciantes registrándose para sus servicios. Actualmente, el sitio web B2B ofrece los siguientes servicios:
- Una plataforma para el comercio digital
- Amplios servicios de asesoramiento a compradores
- Servicios para Digital Branding
- Establecimiento de una comunidad digital
- Asistencia con ferias comerciales
2. Taobao
Taobao, que es propiedad del grupo Alibaba, es el sitio de comercio electrónico B2B más popular de China. Es el décimo sitio web más visto del país, ya que fue creado en mayo de 2003. Desde entonces, se ha convertido en el destino de referencia para los compradores chinos que buscan una variedad de cosas.
Además, Taobao es una plataforma B2C y C2C (similar a eBay), lo que la hace adecuada para marcas, pequeñas empresas, vendedores individuales y todo lo demás, lo que explica por qué ha crecido hasta convertirse en el mercado más grande de China.
Estadísticas e información clave de Taobao:
- La aplicación Taobao tiene una base de usuarios de más de 755 millones.
- Taobao tiene una base de usuarios activos mensuales de más de 670 millones.
- El sitio web tiene una base de usuarios activos diarios de 299 millones.
- En 2020, el GMV en Taobao superó los 3,39 billones de yuanes.
Las categorías de productos más populares de Taobao
Taobao es ideal para lo siguiente:
- Ropa
- Tecnología inteligente
- Productos para la madre y el bebé
- Suplementos y productos de salud
- Artículos deportivos
Cómo las marcas extranjeras podrían comenzar en Taobao
Las empresas deben estar registradas como una corporación en China para poder vender en Taobao. Esto implica obtener una licencia de empresa china, abrir una oficina y abrir una cuenta bancaria, todo lo cual puede llevar hasta seis meses y puede ser bastante costoso.
Dicho esto, establecer una presencia en Taobao sin duda vale la pena, ya que es una de las plataformas de comercio electrónico B2B más populares en China. Además, es totalmente gratuito, lo que es un beneficio significativo para las empresas que observan sus márgenes.
3. Tmall (y Tmall Global)
Tmall (anteriormente Taobao Mall) se lanzó en 2008 como el sitio asociado de Taobao para el comercio minorista en línea B2C. Vende productos de gama alta que Taobao y hace que las marcas internacionales sean más accesibles a través de su iniciativa Tmall Global.
Tmall Global, en particular, es una plataforma transfronteriza que permite a las empresas no chinas vender a los consumidores chinos. Además, Tmall abrió el Tmall Luxury Pavilion en 2017, que es el portal de comercio electrónico B2B de lujo líder en China, vendiendo más de 180 marcas premium.
Estadísticas e información clave de Tmall:
- Para 2020, el valor bruto de la mercancía (GMV) de Tmall superará los 3,2 billones de yuanes.
- Alibaba (con Tmall) controla el 53,3 por ciento de las ventas de comercio electrónico B2B de China.
- Tmall ofrece aproximadamente 180.000 marcas.
- Tmall es una de las aplicaciones de compras más populares en China, con más de 800 millones de usuarios.
- Se proyecta que más de 1000 empresas internacionales se lanzarán en Tmall Global entre 2020 y 2021.
Las categorías de productos más populares de Tmall (y Tmall Global)
- Moda y ropa
- Productos de maternidad y cuidado infantil
- Cosmética y cuidado de la piel
- Electrónica
- Alimentos y bebidas no alcohólicas
- Vitaminas y suplementos dietéticos
- Artículos para el hogar y muebles
4. JD.com
El siguiente sitio de compras en línea de China en nuestra lista es JD.com, el competidor más cercano de Tmall y la segunda tienda en línea B2C más grande del país. JD.com fue fundada en 2008 y con frecuencia se conoce como Amazon de China, ya que tiene su propia red de envío y vende usuarios finales, en contraste con el grupo Alibaba.
JD.com, al igual que Tmall, tiene un portal de comercio electrónico B2B transfronterizo llamado JD Worldwide que conecta marcas internacionales con consumidores chinos.
Estadísticas y datos clave de JD.com
- JD.com controla una participación del 24,4 por ciento del mercado de comercio electrónico B2B de China.
- La base anual de clientes de JD.com aumentó un 32% a 442 millones en 2020.
- Más de 8 millones de usuarios han descargado la aplicación JD Central.
- JD.com genera un ingreso anual de más de $ 82 mil millones.
Las categorías de productos más populares de JD.com incluyen las siguientes:
- Electrónica y pequeños electrodomésticos para la casa
- Componentes de automóviles
- Alimentos y bebidas no alcohólicas
- Moda y ropa
- Productos electrónicos
- Cosméticos y artículos de cuidado personal
Los productos de belleza, los productos para bebés y madres, y los suplementos para la salud son las categorías más vendidas en JD Worldwide.
5. XiaoHongshu
XiaoHongshu (o ‘Little Red Book’) se fundó en 2013 como una plataforma de comercio innovadora y dinámica que capitaliza las tendencias de comercio electrónico B2B de China al priorizar las reseñas de los usuarios y los respaldos de influencers.
En pocas palabras, la plataforma integra el comercio electrónico B2B y las redes sociales al alentar a los usuarios a enviar comentarios y calificaciones sobre «bienes de lujo» (como maquillaje) vendidos en su red comercial.
Este concepto ha sido enormemente efectivo en China, donde las calificaciones y sugerencias de los clientes tienen una mayor influencia en los consumidores que en cualquier otro mercado.
Estadísticas y datos sobre XiaoHongshu
- XiaoHongshu tiene aproximadamente 300 millones de usuarios registrados, una cifra que se ha triplicado desde 2018
- En 2018, la compañía generó ingresos de primera línea de más de $ 230 millones
- El 40% de los usuarios de XiaoHongshu son menores de 24 años
- El 79,2% de los usuarios son mujeres
- El 52% de los usuarios viven en ciudades de primer nivel en China continental
Las siguientes son las categorías de productos más populares en XiaoHongshu:
Con una base de usuarios dominada por mujeres jóvenes, los artículos de lujo son la categoría de productos más popular en XiaoHongshu. Esta categoría contiene lo siguiente:
- Artículos de maquillaje
- Productos para el cuidado de la piel
- Productos de moda
- Productos premium.
Además, las marcas más populares en XiaoHongshu incluyen:
- PerfectDiario
- Lancome
- Innisfree
- Swisse
- L’Oréal
6. VIP.com
Fundada en 2008 como Vipshop, VIP.com ha crecido hasta convertirse en el quinto sitio de comercio electrónico B2B de empresa a consumidor más grande de China. El sitio web es la tienda de descuento en línea más grande del mundo, que ofrece ahorros increíbles en productos y marcas de alta gama.
Del mismo modo, para Tmall y JD.com, el sitio asociado de VIP VIP International (inaugurado en 2014) conecta a los consumidores chinos con productos internacionales, proporcionando un camino directo al mercado para las empresas internacionales.
¿Vender productos de alta gama mientras se mantiene un sólido margen de beneficio? VIP puede ser la mejor tienda de compras en línea en China para su marca.
Estadísticas clave y datos sobre VIP.com
- En 2020, los clientes diarios activos de VIP.com aumentaron un 36% a 43,4 millones
- VIP.com ahora tiene más de 320 millones de clientes
- Las mujeres representan el 80% de las transacciones VIP.com
- VIP.com asocia con más de 13.000 marcas
Además, las categorías de productos más populares de VIP.com incluyen las siguientes:
- Artículos de belleza
- Productos para el cuidado de la piel
- Joyería
- Moda
- Nutrición y salud
- Productos para mamás y bebés
Cómo iniciarse en VIP.com como marca internacional
En VIP.com, no hay un proceso de solicitud directo para los comerciantes. En lugar de eso, la plataforma generalmente contacta a las empresas con las que quiere colaborar.
Habiendo declarado eso, se insta a las empresas interesadas en vender en el sitio a ponerse en contacto con global@vipshop.com. Debe incluir la siguiente información en su correo electrónico:
- El nombre de su negocio
- Su posición
- Descripción de la empresa
- Sitio web de la empresa
Finalmente, para vender en VIP.com, las marcas deben ser bien conocidas y demandadas.
7. Pinduoduo
Pinduoduo (que se traduce como ‘juntos, más ahorros, más placer’) es una empresa de comercio electrónico B2B de rápido crecimiento en China con un giro.
A diferencia de sus competidores, la estrategia comercial de Pinduoduo se centra en la «compra en equipo», en la que los usuarios pueden pedir a sus amigos que formen un «equipo de compras» para recibir una mejor oferta en un producto. Cuanto más grande sea el equipo de compras, más asequible será el precio.
Además, los usuarios pueden ganar descuentos (y a veces incluso cosas gratis) participando en juegos y torneos en la plataforma.
De hecho, gracias a la popularidad viral en las redes sociales chinas, esta estrategia de comercio electrónico B2B original y distintiva ha elevado a Pinduoduo a los principales sitios web de comercio electrónico B2B en China.
Estadísticas y datos sobre Pinduoduo
- Pinduoduo tiene 643.4 millones de usuarios activos mensuales a partir de 2020
- La plataforma generó $ 2.1 mil millones en ingresos en 2020
- El 65 por ciento de todos los usuarios son de ciudades de tercer y menor nivel en China
- El 70% de los usuarios de Pinduoduo son mujeres
- En 2020, Pinduoduo rompió el récord de 100 millones de pedidos en un solo día.
- 5.1 millones de comerciantes venden en la plataforma
- La mayoría de los clientes tienen entre 25 y 40 años.
Además, las categorías de productos más populares de Pinduoduo incluyen las siguientes:
- Fruta fresca
- Ropa
- Productos para el hogar
- Electrónica
Pinduoduo es el minorista de agricultura en línea más grande de China, con ventas anuales de alrededor de $ 20 mil millones en la industria.
Cómo empezar en Pinduoduo como marca internacional
Establecer una cuenta de comerciante en Pinduoduo es un proceso razonablemente sencillo.
Para empezar, necesitarás:
- Crear una cuenta de vendedor
- Selecciona un tipo de tienda
- Proporcionar la información comercial y financiera necesaria
- Ejecutar un acuerdo comercial
Se requiere un depósito de entre $ 1500 y $ 7600, dependiendo de su sector.
Luego, si desea crear ventas en Pinduoduo, deberá aumentar su perfil en China. Esto se debe a que la plataforma es más efectiva para las empresas con presencia en las redes sociales en China, ya que fomenta las compras sociales y «virales».
Para aumentar su visibilidad en China, debe:
- Lanzar una versión en chino de su sitio web;
- Únete a las principales plataformas de redes sociales.
- Invierta en publicidad web en chino
8. Kaola
Kaola es la plataforma de comercio electrónico B2B transfronteriza líder de China. Con almacenes ubicados en todo el mundo, proporciona a las marcas multinacionales que desean vender en China quizás la ruta más simple y lucrativa al mercado.
Estadísticas y datos sobre Kaola
- Kaola tiene una cuota de mercado del 27,1 por ciento en el mercado transfronterizo de comercio electrónico B2B de China
- Kaola tiene aproximadamente 30 millones de usuarios y está creciendo rápidamente
- El 80% de los usuarios son mujeres, y más del 80% tienen entre 19 y 35 años.
- Kaola planea adquirir bienes por valor de $ 3 mil millones de Europa, Japón y Estados Unidos
A continuación, a continuación se presentan las categorías de productos más populares en Kaola:
- Salud y Bienestar
- Comida y Snacks
- Madre y bebé
- Cosmética de belleza
- Cuidado personal
- Hogar
- Ropa
- Electrónica
Además, las marcas populares en Kaola incluyen:
- E-Mart
- Nescafé
- Evian
- Heinz
- Philips
- Nescafé
- LG
Cómo empezar en Kaola como marca internacional
Para vender en Kaola, visite el sitio web comercial de la compañía y complete la sección «socio global» del formulario. Puede elegir ser un proveedor B2B (vendiendo directamente a Kaola), abrir su propia tienda en Kaola.com o combinar los dos.
Además, al vender en Kaola, hay una serie de gastos asociados con la transacción:
- Un depósito de entre $ 10,000 y $ 15,000, dependiendo de la naturaleza de su negocio.
- Pagos de comisiones que van del 2% al 10%, dependiendo de la naturaleza de sus productos
- Una cuota de membresía única de $ 1,000 cada año
9. Solteo
Suning comenzó como un minorista de electrónica y electrodomésticos en 1990. Desde entonces, ha crecido hasta convertirse en uno de los sitios web de comercio electrónico B2B más grandes de China. El sitio web ofrece una selección diversa de productos sin dejar de mantener su imagen como minorista de electrónica.
Suning Global, por otro lado, proporciona un camino directo a los clientes chinos para las empresas multinacionales a través de su estrategia de comercio electrónico B2B transfronterizo y su red logística integrada.
Estadísticas significativas e información sobre Suning
- Suning.com tiene una base de usuarios de aproximadamente 407 millones.
- Suning Global generó más de $ 35 millones en ingresos en 2018 • Suning Global tiene alrededor de 300 tiendas internacionales
- Alibaba, la potencia china del comercio electrónico B2B, posee el 19,99 por ciento de Suning.com.
Además, las categorías de productos más populares de Suning incluyen las siguientes:
En general, los aparatos eléctricos y los productos para el embarazo son los productos más populares en Suning.
No obstante, las siguientes categorías de productos también son rentables:
- Mobiliario
- Víveres
- Cuidado personal
- Medio
Cómo las marcas extranjeras podrían comenzar en Suning
Suning ofrece a las marcas multinacionales dos modelos comerciales:
- Una estrategia de entrada en la que las marcas pueden vender directamente a los consumidores a través de Suning.com
- Modelo de compras, en el que Suning compra productos de marcas internacionales
Las empresas deben acercarse a Suning de inmediato para establecer una cuenta corporativa y ejecutar los contratos relevantes bajo cualquiera de los modelos. Además, los clientes deben pagar un depósito de $ 1000 y un recargo de $ 5-10,000.