Основой успешного оптового партнерства является обеспечение уверенности в том, что как дистрибьютор, так и оптовик испытают беспроигрышную ситуацию. Должна быть определенная степень совместимости для установления партнерства в области оптового сотрудничества.
Из-за этого поиск правильных потенциальных клиентов имеет решающее значение для вашего статуса дистрибьютора. Это может быть довольно трудоемким, чтобы иметь дело с нерелевантными клиентами позже, поэтому может быть очень полезно найти правильных клиентов заранее.
В этом посте вы узнаете, как создать сильное оптовое сотрудничество с вашим клиентом, чтобы вы оба выиграли от этого.
Чтобы создать надежное оптовое партнерство, есть три этапа, которые обязательно должны соблюдаться:
- Постройте воронку оптового найма.
- Оказывайте помощь новыми способами.
- Сделайте так, чтобы каждый потребитель чувствовал себя ценным.
1. Постройте воронку оптового найма
Поиск правильных клиентов имеет решающее значение. Вы, вероятно, будете продавать больше товаров точным потребителям с меньшим сопротивлением, если вы сможете определить тех, кто действительно хочет торговать с вами.
Секрет этого заключается в разработке процедуры оптового найма, которая отделяет нежелательных клиентов от желательных. Вы в безопасности, если отсеиваете тех, с кем вы не хотели бы вести бизнес или которые не так хорошо подходят для вашей компании.
Кроме того, вы обнаружите, что потребители, которых вы соблазняете и поощряете, будут более преданными и подготовленными к размещению более крупных оптовых заказов.
Есть два основных канала, которые новые оптовые клиенты будут использовать, чтобы найти вас:
Органически
— то есть, когда клиенты приходят к вам самостоятельно, либо ища вас в Интернете, либо посещая ваш сайт и связываясь с вами.
Аутрич
— это может быть сделано через спонсируемую рекламу или прямые контакты, такие как холодные звонки или холодная электронная почта и даже прямая почтовая рассылка.
Как провести оптовый подбор персонала?
Важным элементом в оптовом найме является целевая страница. Это ваш способ продемонстрировать потенциальных оптовых клиентов вашей компании и наметить ключевые причины, по которым они должны войти в качестве оптовых партнеров.
Успешная оптовая посадочная страница должна быть полностью ориентирована на преимущества для оптового партнера. Будет проще собрать их информацию, если они смогут легко увидеть преимущества регистрации в вашей программе и покупки у вас, а не у ваших конкурентов.
1. Создайте оптовую целевую страницу
Другая функция оптовой целевой страницы заключается в том, чтобы служить точкой входа, чтобы вы могли начать исключать неприличные категории потребителей.
- В качестве иллюстрации вы можете указать размер организаций, с которыми вы пытаетесь сотрудничать , и виды бизнеса, которые вы хотели бы взаимодействовать вместе, например, розничные магазины.
- Вы можете исключить отдельных лиц на основе их географического региона и любых других предварительных условий.
- Важно сфокусировать поиск так, чтобы вы получали запросы на контакт только от тех, с кем вы заинтересованы в сотрудничестве.
2. Система согласований
Идеальным результатом оптовой целевой страницы, вероятно, будут потребители, подписывающиеся или обращающиеся к вам, чтобы создать свою оптовую программу. Наличие системы одобрения часто предпочтительнее, чем то, что ваши потребители получают доступ автоматически. Чтобы изменить, кто признан, а кто нет, сделайте это. Это можно сделать с помощью системы утверждения.
3. Адаптация
Адаптация является заключительным этапом процесса найма. Для того, чтобы свежий оптовый клиент быстро ознакомился с тем, как вы работаете, для вас важно иметь систему отслеживания кандидатов .
Введение по электронной почте или PDF может служить единственным сообщением процесса адаптации. Если вы хотите сделать все возможное, вы можете создать специальный раздел вашего веб-сайта, который доступен исключительно для оптовых клиентов и предоставляет им все детали, необходимые для начала работы. Предпочтительнее иметь много информации для ваших клиентов, чем не иметь ее вообще.
В процесс адаптации можно включить следующее:
- Инструкция по презентации Вашего товара клиентам.
- Список рекомендуемых практик.
- Подробная информация о возвратах и возмещениях.
Вряд ли стоит думать о реальном коэффициенте конверсии целевой страницы в это время. Сначала вы должны определить, успешно ли целевая страница отсеивает неправильных пользователей. Как только вы убедитесь, что это так, вы можете сосредоточиться на оптимизации процедуры, чтобы увеличить коэффициент конверсии страницы.
2. Предоставление поддержки неожиданными способами
Как поставщик, вы несете ответственность за то, чтобы помочь своим клиентам настолько, насколько это возможно. Вы выигрываете, когда они торжествуют. Удивительно, но многие предприятия отлично справятся с привлечением оптовых клиентов, но как только они у них есть, они часто пренебрегают ими.
Ваши оптовые партнеры оценят это, если вы проявите искренний интерес к тому, как они продают ваши товары, и предложите им предложения о том, как сделать это более эффективно. Благодаря сотрудничеству между оптовиками и дистрибьюторами, предприятия стали свидетелями огромного роста, благодаря чему размер оптового рынка быстро увеличивается.
Размер рынка оптовой торговли продолжает расти. Хотя было время, когда он застрял на некоторое время во время пандемии. Но в настоящее время он поднимается и продолжает смещаться. Взгляните на статистику ниже, которая демонстрирует продажи оптовиков на ежемесячной основе в Соединенных Штатах с января 2017 года по август 2022 года.
3. Сделайте так, чтобы каждый клиент чувствовал себя ценным
Заставить ваших оптовых партнеров по сотрудничеству чувствовать себя ценными — это верный способ удовлетворить их. Все дело в том, чтобы приятно удивить и удовлетворить ваших оптовых клиентов чем-то, специально адаптированным к их требованиям. Это демонстрирует вашу заботу как об их компании, так и о ваших отношениях с ними. Вы можете заставить потребителя чувствовать себя особенным различными способами. Вы можете использовать стратегии, описанные ниже, чтобы немедленно улучшить свой бизнес; попробуйте их с вашим следующим заказом.
В конечном итоге вы разовьете твердое понимание этого:
- Они осведомлены о требованиях к заказу.
- Они исследовали ваш продукт.
- Когда требуется помощь, они просят об этом.
- Они платят оперативно или авансом.
- Они неизменно профессиональны.
Лучшие методы поддержания отношений с вашим партнером по оптовому сотрудничеству
Ознакомьтесь с этими лучшими методами построения прочных отношений с вашим партнером по оптовому сотрудничеству.
1. Настройка собрания для анализа вещей
Запишитесь на прием к вашему новому клиенту после того, как он подал несколько запросов, официально или неофициально. У вас есть два варианта проведения этого: либо физически посетить их, либо использовать Skype или Google Hangouts.
2. Раз в год проверяйте свою учетную запись
Каждый счет оптовика может быть запрошен для проверки один раз в год. Чтобы подтвердить, что они по-прежнему подходят для вашего бизнеса и что они соответствуют их минимальным требованиям, сделайте это.
Вы можете определить, кто из ваших оптовых клиентов преуспевает, а кто из них испытывает трудности, проведя оценку всех из них.
3. Совместные акции
Совместное предприятие может иметь смысл, если у вас есть существенный оптовый клиент. Это может принимать множество форм, но совместная маркетинговая инициатива является наиболее типичной в этом виде сотрудничества. Это может быть потрясающей стратегией, чтобы увеличить ваше влияние, даже принося пользу вашему потребителю, если у них есть видимость на рынке, которого у вас нет.
4. Специальный купон
Фраза «неожиданный купон» означает именно то, что в ней говорится. Они получают совершенно уникальный купон, к которому они не были готовы. Важно то, что вы не делаете предложение всем; вместо этого он адаптирован.
Какое сокращение вы должны получить? У вас есть полный контроль над этим. Пропорция, сокращение новой линейки продуктов, покупка одной сделки, скидка или другой стимул, если клиенты достигают определенного порога заказа каждый квартал, и любое другое предложение, которое вы можете создать с купоном, все это хорошо работает.
5. Бесплатная доставка Сюрприз
Учитывая, что он зависит от количества ваших товаров и того, сколько стоит транспортировка, бесплатная доставка может быть затруднена. Бесплатная доставка является отличным стимулом, если вы можете заплатить за нее.
Ваши оптовые партнеры могут быть вдохновлены на размещение дополнительных покупок или более крупных заказов, чем они обычно делают в результате.
Если предложение бесплатной доставки дорого для вас, вы можете сделать это стоящим, привязав его к минимальной стоимости заказа. Тем не менее, согласно прошлым записям, можно увидеть, что бесплатная доставка привлекает потенциальных клиентов и влияет на решения о заказе.
Приведенная выше статистика показывает, как бесплатная доставка влияет на решение потребителя купить что-либо в Интернете.
6. Бесплатные товары
Получение бесплатных товаров – это лучшее, что может случиться с оптовым партнером. Новые образцы продуктов являются одним из способов сделать это. Другой вариант состоит в том, чтобы, возможно, включить некоторые дополнительные единицы и примечание с их последующим порядком.
Более того, вы можете использовать его, чтобы инициировать их с продуктами из вашего ассортимента, которые они иначе не заказали бы.
Выгодно ли поддерживать сбалансированные отношения с партнером по оптовому сотрудничеству?
Приятная рабочая среда — это то, что вы на самом деле ищете. Тот, о котором вам не нужно будет беспокоиться о том, закажут они или нет. Это улица с двусторонним движением, и для того, чтобы отношения были успешными, должно быть понятие взаимного уважения и доверия.
Для оптовых дистрибьюторов и поставщиков очень важно знать, что они должны искать в своих клиентах. Это еще одна подсказка, которую вы должны определить, подходит ли потенциальный оптовый клиент или нет. В случае, если вам удастся поддерживать надежные отношения с оптовым партнером по сотрудничеству, то это определенно будет плодотворно для вашего бизнеса.
